啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿

第頁(yè)啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿1

大家好！很興奮這次精益生產(chǎn)項(xiàng)目把裝配制造部作為樣板車(chē)間。

裝配制造部，從最初的手板沖床鉚接到現(xiàn)在的氣動(dòng)鉚接降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，從全部手工生產(chǎn)到現(xiàn)在的70%自動(dòng)化生產(chǎn)，大幅提升了生產(chǎn)效率。從原來(lái)的工藝式的生產(chǎn)方式布局，到現(xiàn)在的部分一個(gè)流生產(chǎn)方式的布局和工藝式布局相結(jié)合，縮短了生產(chǎn)周期。從原來(lái)的兩個(gè)車(chē)間到現(xiàn)在的一個(gè)車(chē)間，有效的縮小了生產(chǎn)面地。

我們部門(mén)發(fā)展到現(xiàn)在取得了很大的進(jìn)步，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，要求我們也要快速的改變，成本還要不斷的降低，品質(zhì)要不斷的提升，因此我們又到了一個(gè)瓶頸期，我們正在苦苦的找尋著改善方向以及改善思路，20xx年裝配和組品的合并又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們打算將插座生產(chǎn)線和組品生產(chǎn)線進(jìn)行合并來(lái)縮短生產(chǎn)周期，降低在制品庫(kù)存，但受到各種條件的限制，方案還沒(méi)有完善。正在此時(shí)，公司引進(jìn)了精益生產(chǎn)項(xiàng)目，引進(jìn)了3A的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，這樣我們就不會(huì)走彎路，肯定能夠勝利。

通過(guò)精益生產(chǎn)的推行，通過(guò)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)輔導(dǎo)，我們要以精益的思想從新諦視自己，諦視我們生產(chǎn)過(guò)程中的一切無(wú)效勞動(dòng)和奢侈，追求精益求精和不斷改善。去

掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一切無(wú)用的東西，每個(gè)工人及其崗位的支配原則是必需增值，撤除一切不增值的崗位。

我們很期盼顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)給我們注入新的理念，輔導(dǎo)我們將精益的思想在實(shí)際生產(chǎn)中落地。通過(guò)這次項(xiàng)目的推行，我們有信念也有決心將

裝配制造部做成XX集團(tuán)兄弟公司、兄弟部門(mén)的標(biāo)桿，我將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)以精益的思想要求自己進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)改善，我們肯定做到生產(chǎn)效率再提升30%，員工的收入增加15%，生產(chǎn)周期再縮短50%，在制品金額下降30%的目標(biāo)。

感謝大家！

啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言稿2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、敬重各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、敬重各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對(duì)公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過(guò)去了，充溢挑戰(zhàn)和希望20xx年已經(jīng)起先。今日，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去成果，凝心聚力，重新起先又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開(kāi)。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷(xiāo)售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面不足，我們特殊編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中須要各種表格模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

20xx年我們將接著作好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷(xiāo)售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)學(xué)習(xí)素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員供應(yīng)表現(xiàn)舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧活人心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注意銷(xiāo)售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我管理，對(duì)健康人格追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析實(shí)力和水平，提高銷(xiāo)售工作自我診斷實(shí)力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年《銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要狀況是，我們變更了公司以往獎(jiǎng)金上封底傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)完成狀況也做出了明確嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷(xiāo)售人員和公司共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)狀況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售工作重要性理解和支持，我們肯定會(huì)慎重用好考核權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動(dòng)有效作用，成為公司快速發(fā)展?jié)櫥瑒?；?duì)工作在一線銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份才智心血，都通過(guò)公正考核得到認(rèn)可和贊許，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能，比錢(qián)更重要財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作安排包括以下幾個(gè)方面：

（一）宣揚(yáng)資料制作

首先是公司新宣揚(yáng)光盤(pán)（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊(cè)制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版（PPT）宣揚(yáng)資料優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料競(jìng)賽活動(dòng)，在收到參賽作品中發(fā)覺(jué)了許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應(yīng)了更多素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步修改，我們安排在近期收集其次輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平公司電子宣揚(yáng)模板，將其供應(yīng)給廣闊銷(xiāo)售人員運(yùn)用。這種不斷改進(jìn)將是持續(xù)，沒(méi)有最好，只有更好。

最終我們還安排對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯錯(cuò)誤、不妥或相互不一樣說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多須要改進(jìn)地方。我們安排在宣揚(yáng)冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大更新，使公司對(duì)外形象和宣揚(yáng)說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備狀況下，我們還安排對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)特性元素，使宣揚(yáng)更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣揚(yáng)工具利用

運(yùn)用好已選擇簽約各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣揚(yáng)工具，為各銷(xiāo)售單位供應(yīng)剛好有效招投標(biāo)信息、價(jià)格改變信息、技術(shù)信息和政策信息等。

接著選擇好宣揚(yáng)工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，找尋將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，主動(dòng)參與與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將依據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)狀況，在公司統(tǒng)一支配下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作進(jìn)一步探究和推動(dòng)。坦白說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們?nèi)蹴?xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少閱歷，但工作重要性也要求我們必需對(duì)此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素養(yǎng)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水