ITC第五模塊供應商選擇與評估標準

會計學1ITC第五模塊供應商選擇與評估標準2023/1/182了解供應商評價和選擇的主要目的描述在何種情況下需要進行供應商評價

單元1：導論學習目標第1頁/共69頁2023/1/1831.1供應商評價的重要性與時機選擇 本模塊研究的是:

如何確定與企業(yè)特殊要求相適應的供應商評價標準如何辨別出最有能力滿足企業(yè)供應要求的供應商如何在已確定的評價標準基礎上,利用企業(yè)可獲得的信息來評價供應商,并選擇出企業(yè)認為最合適的供應商第2頁/共69頁2023/1/184

企業(yè)進行供應商評價就是要確定是否存在與供應商建立業(yè)務合作關系的基礎第3頁/共69頁2023/1/185

1.確定供應商是否能按照企業(yè)愿望完成供應任務的有效方法

2.得到企業(yè)認可供應商名單的基礎

3.制定供應商改革計劃的基礎

4.建立賣方評價體系的基礎

5.與供應商建立合作關系開始供應商評價的意義第4頁/共69頁2023/1/186請想一下在多供應商的市場上你是如何做出購買決策的？

第5頁/共69頁2023/1/187內(nèi)部用戶確定規(guī)格選擇供應商簽訂合同訂購發(fā)貨和評估進度檢查和評估供應商采購職能及其一般流程戰(zhàn)術采購訂購職能采購戰(zhàn)略供應采購過程模型供應鏈戰(zhàn)略和供應鏈關系第6頁/共69頁2023/1/188列舉供應商評價7個主要步驟描述成功供應商評價所需前期工作確定建立SPM過程中應考慮的主要問題介紹SPM如何指導企業(yè)確定各采購項目在供應商評價工作中的優(yōu)先級別,并確定進行供應商評價的采購重點項目描述企業(yè)能夠與供應商建立的關系類型以及這些關系將如何影響企業(yè)進行的供應商評價確定供應商評價所包含的2個主要因素

學習目標單元2：供應商評價框架第7頁/共69頁2023/1/189確定供應目標及優(yōu)先級別2.識別潛在供應商出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應商3.潛在供應商的篩選采購項目定位8.對供應商選擇的結果進行研究7.將結果錄入企業(yè)的供應商數(shù)據(jù)庫2.2供應商評價過程確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型供應市場分析1.確定供應商評價標準4.對篩選出的供應商的更多信息進行調(diào)查出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應商5.評價標準的權重并評定供應商等級6.對選定供應商進行SWOT分析9.確定供應商發(fā)展策略重新評價總體供應風險第8頁/共69頁2023/1/1810確定供應目標和優(yōu)先級別企業(yè)采購商品或服務時所需實現(xiàn)的目標及該目標的重要性。確立的供應目標一般包括在質量、可獲得性、供應商支持和總成本等范圍內(nèi)。供應市場分析了解供應市場的總體風險水平，幫助企業(yè)識別和選擇最適合自己供應要求的市場部分（如：國家、技術和供應渠道等）。沒有前期的基礎工作，

供應商評價的對企業(yè)就缺乏價值第9頁/共69頁2023/1/1811

采購項目定位根據(jù)采購項目的支出水平和風險，并利用供應定位模型，確定公司將要采購的項目類型，有助于確定某一特定采購項目在供應商評價工作中的優(yōu)先級別。確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型采購項目的類型不同，供應策略和與供應商建立的關系也不同。沒有前期的基礎工作，

供應商評價的對企業(yè)就缺乏價值第10頁/共69頁2023/1/1812確定供應目標及優(yōu)先級別2.識別潛在供應商出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應商3.潛在供應商的篩選采購項目定位8.對供應商選擇的結果進行研究7.將結果錄入企業(yè)的供應商數(shù)據(jù)庫確定不同采購項目的特定供應策略及期望與供應商建立的關系類型供應市場分析1.確定供應商評價標準4.對篩選出的供應商的更多信息進行調(diào)查出現(xiàn)新的與企業(yè)進行接觸的供應商5.評價標準的權重并評定供應商等級6.對選定供應商進行SWOT分析9.確定供應商發(fā)展策略重新評價總體供應風險2.3采購項目定位第11頁/共69頁2023/1/1813SPM供應定位模型1.SPM基于兩個因素權衡采購項目的相對重要性采購項目的年支出水平－帕累托20/80法則或ABC法供應給企業(yè)帶來的影響、機會和風險

2.SPM使用四個層級權衡采購項目的影響/機會/風險H=高影響/機會/風險M=中等影響/機會/風險L=低影響/機會/風險N=可忽略影響/機會/風險第12頁/共69頁2023/1/1814優(yōu)先級第13頁/共69頁2023/1/1815供應定位模型：設立優(yōu)先的基本原則80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L會議室租金電動機電子管焊接材料晶體管-螺釘揚聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$第14頁/共69頁2023/1/1816

影響供應機會風險級別

支出水平

供應定位模型：采購項目的四種類型

80％項目＝20％價值

M

H

N

L

瓶頸型

日常型

關鍵型

杠桿型

20％項目＝80％價值第15頁/共69頁2023/1/1817日常型采購項目特征影響/機會/風險（IOR）級別和支出水平都很低基本屬性擁有大量供應源，總支出相對很低。比如：辦公文具、清潔服務，或者一般生產(chǎn)投入等。供應商評價的重點判斷哪個潛在供應商能夠幫助企業(yè)將管理費用降至最低。第16頁/共69頁2023/1/1818杠桿型采購項目特征IOR級別低但支出水平高基本屬性多供應商，年支出水平較高，降低價格和其他交貨成本是采購者的主要目標。供應商評價重點確定哪個供應商能夠通過降低價格及總成本為企業(yè)做出最大貢獻。第17頁/共69頁2023/1/1819瓶頸型采購項目特征風險級別高但年支出水平低，基本屬性專業(yè)化，供應商少；或者供應短缺；支出水平低對供應商沒有特別的吸引力，無法對其施加影響或控制，可能會給企業(yè)帶來很大風險。供應商評價重點集中在以降低供應風險為目標的問題上。第18頁/共69頁2023/1/1820關鍵型采購項目特征

IOR級別高，支出水平也高基本屬性供應商少，對供應的影響能力較強，風險大。是產(chǎn)品差異化和成本優(yōu)勢的基礎，對企業(yè)的盈利性貢獻最大。供應商評價重點在降低成本的同時確保供應的質量和連續(xù)性。所有能夠確定供應商降低供應風險和成本（尤其是通過與企業(yè)建立合伙關系來實現(xiàn)這一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在內(nèi)。第19頁/共69頁2023/1/18212.4供應商關系類型現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同內(nèi)部供應合資企業(yè)定額合同合伙關系現(xiàn)貨采購：供應商競爭，低供應風險；定期采購：獨立采購，供應商關系緊密，有權在任意時間更換供應商。無定額合同：有特定價格條款的定期協(xié)議，但未承諾購買數(shù)量。定額合同：定期協(xié)議，包含價格條款和在一定期間內(nèi)購買數(shù)量的條款。合伙關系：與供應商關系密切，共同商定采購計劃、交換相關信息并共同分擔風險。合資企業(yè)：共同組建并擁有另一個企業(yè)，可以更好地控制供應關系。內(nèi)部供應：外部采購的供應風險大時，從公司內(nèi)部進行采購。第20頁/共69頁2023/1/18222.5供應商評價的基本模型

績效方程

業(yè)績能力

積極性

＝X

評價供應商的興趣和完成供應任務的可能性

評價供應商為企業(yè)供應產(chǎn)品和服務的能力第21頁/共69頁2023/1/1823潛在供應商的績效

能力

高

低

高

積極性

應回避

有能力但缺乏積極性

一般

有積極性但能力不夠

理想

第22頁/共69頁2023/1/1824列舉從供應質量,可獲得性,供應商反應和成本目標等方面進行供應商評價的主要標準概述進行供應商評價時需考慮的另外一些綜合因素確認在供應商評價標準中哪些標準與常規(guī)、杠桿、瓶頸和關鍵型等各采購項目相關性最高。

單元3：潛在供應商評價標準學習目標第23頁/共69頁2023/1/18253.2理想的供應商資料表（QARC）所有的供應商評價標準最終都要與以下四個供應目標中的某一個相聯(lián)系。

第24頁/共69頁2023/1/1826標準產(chǎn)品供應商的質量能力評價標準規(guī)格

定制生產(chǎn)的靈活性和能力（柔性）廢品率

保修期一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨率

保養(yǎng)間隔期（TBM）可更換部件的消耗水平

平均故障時間（MTBF）以及運轉中斷率

耐用性

保修的全面性

性能的可靠性和耐久性等第25頁/共69頁2023/1/1827非標準產(chǎn)品供應商的質量能力評價標準研究與發(fā)展（R&D）投資

知識產(chǎn)權供應商的員工是否具備產(chǎn)品設計及生產(chǎn)管理方面的資質和經(jīng)驗

合適的設計工具的可獲得性

生產(chǎn)能力和技術

供應商的質量和/或環(huán)境管理體系的全面性及其執(zhí)行

以往類似產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)經(jīng)驗

與企業(yè)文化、組織、戰(zhàn)略等相關的特質要素合適的設計工具的可獲得性

第26頁/共69頁2023/1/1828關于質量的評價評價供應商的未來質量能力業(yè)績評價的重點是供應商的發(fā)展趨勢。

評價供應商的積極性

表現(xiàn)在提供為評價其能力所需的資料的意愿上，其次表現(xiàn)在采取企業(yè)要求的特殊措施的意愿上。

通過VA/VE等參與企業(yè)的產(chǎn)品設計

產(chǎn)品規(guī)格的靈活性

特別的質量控制檢驗，或所需的監(jiān)測服務。

參與企業(yè)的產(chǎn)品設計等。

賦予企業(yè)轉讓技術及知識產(chǎn)權的權利第27頁/共69頁2023/1/1829供應可獲得性的能力評價標準1.供應商提供服務的細分市場2.不為企業(yè)的競爭者提供服務

3.能力

4.分包人

5.庫存水平

6.采購項目在供應商標準產(chǎn)品范圍中所占的百分比

7.前20個采購項目屬于供應商標準產(chǎn)品范圍的百分比8.出口經(jīng)驗

9.供應前景

第28頁/共69頁2023/1/183010.一般提前期11.交貨可靠性12.訂單跟蹤系統(tǒng)13.勞資關系14.接近性和物流

15.供應保障（受到財務穩(wěn)定性、市場地位持續(xù)性、采購項目對于供應商的重要性、供應商獲得原材料和其它所需投入的保障程度的影響）

供應可獲得性的能力評價標準第29頁/共69頁2023/1/1831評價未來供應可獲得性的能力業(yè)績

供應商的產(chǎn)品范圍的變化采購項目是否屬于它的核心業(yè)務

采購產(chǎn)品其生命周期的哪一個階段導入期成長期成熟期衰退期問題？市場快速滲透現(xiàn)金流量大市場份額增長明星利潤豐厚市場份額穩(wěn)定競爭激烈替代產(chǎn)品現(xiàn)金牛市場萎縮負利潤瘦狗停止生產(chǎn)帶來的風險停止生產(chǎn)帶來的風險第30頁/共69頁2023/1/1832評價供應商滿足企業(yè)采購可獲得性要求的積極性是否有興趣提供所需的有關供應可獲得性的資料是否準備采取企業(yè)要求的措施，如：

根據(jù)企業(yè)的采購要求，投資開發(fā)產(chǎn)品線。與企業(yè)共享與所需進行的預測相關的信息。愿意采取提高供應效率和降低提前期的措施在產(chǎn)品數(shù)量和提前期方面更靈活性，包括對緊急需求的響應。提供長期供應保障。國際貨運安排。第31頁/共69頁2023/1/1833供應商的響應能力評價標準

在供應商的戰(zhàn)略中是否特別強調(diào)客戶支持或反應？

供應商的客戶服務方針和客戶服務計劃顧客投訴及過失糾正報告制度，對問題的反應和處理速度客戶服務團隊的專業(yè)水平和流動率

使用培訓和/或現(xiàn)場指導支持

對不同文化和語言背景的客戶的要求做出反應的能力

有效的信息系統(tǒng)和診斷工具

是否按照服務水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資？

供應商是否有持續(xù)改進客戶服務的策略和體系？……

Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時即使的供應商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購項目很很關鍵。.按照采購要求的屬性不同，企業(yè)必須考慮如下因素：

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在供應商的任務陳述或業(yè)務目標中是否特別提到了客戶支持或反應？

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供應商是否制定了客戶服務方針？是否制定了能夠滿足企業(yè)要求的客戶服務計劃？

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供應商是否擁有一支在工作時間內(nèi)能提供服務的、有獻身精神的、訓練有素的、經(jīng)驗豐富的客戶服務團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業(yè)水平？

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供應商是否有顧客投訴及過失糾正報告制度？供應商對問題的反應和處理速度如何？

供應商是否擁有一支現(xiàn)場服務的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現(xiàn)場進行調(diào)查并解決問題。對于像設備這樣的重要采購項目，供應商是否在企業(yè)所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？

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供應商是否提供所售產(chǎn)品（例如設備）的使用培訓和/或現(xiàn)場指導、支持？

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供應商是否有能力對不同文化和語言背景（如企業(yè)或所屬國家）的客戶的要求做出反應？

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供應商是否擁有有效的信息系統(tǒng)和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？

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供應商是否按照服務水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

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供應商是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資，如：新信息系統(tǒng)，新的診斷設備，或者增加（靠近企業(yè)所在地的）現(xiàn)場服務點？

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供應商征求客戶對其產(chǎn)品質量和服務方面的意見反饋的頻率如何？

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供應商是否有持續(xù)改進客戶服務的策略和體系？……

Promptonsitesuppliersupportmaybecriticalforsomeoftheitemsthatyoupurchase及時即使的供應商現(xiàn)場支持對企業(yè)的某些采購項目很很關鍵。.按照采購要求的屬性不同，企業(yè)必須考慮如下因素：

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在供應商的任務陳述或業(yè)務目標中是否特別提到了客戶支持或反應？

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供應商是否制定了客戶服務方針？是否制定了能夠滿足企業(yè)要求的客戶服務計劃？

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供應商是否擁有一支在工作時間內(nèi)能提供服務的、有獻身精神的、訓練有素的、經(jīng)驗豐富的客戶服務團隊？這些員工的流動率有多高，是否會影響團隊的專業(yè)水平？

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供應商是否有顧客投訴及過失糾正報告制度？供應商對問題的反應和處理速度如何？

供應商是否擁有一支現(xiàn)場服務的員工團隊，包括后援員工，能夠快速到達現(xiàn)場進行調(diào)查并解決問題。對于像設備這樣的重要采購項目，供應商是否在企業(yè)所在國家配備了這樣一個團隊？是否包括零部件和維修的安排？

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供應商是否提供所售產(chǎn)品（例如設備）的使用培訓和/或現(xiàn)場指導、支持？

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供應商是否有能力對不同文化和語言背景（如企業(yè)或所屬國家）的客戶的要求做出反應？

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供應商是否擁有有效的信息系統(tǒng)和診斷工具用以幫助其客戶支持員工快速處理客戶的疑問和問題？

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供應商是否按照服務水平協(xié)議衡量其業(yè)績？

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供應商是否在改進產(chǎn)品支持方面進行投資，如：新信息系統(tǒng)，新的診斷設備，或者增加（靠近企業(yè)所在地的）現(xiàn)場服務點？

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供應商征求客戶對其產(chǎn)品質量和服務方面的意見反饋的頻率如何？

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供應商是否有持續(xù)改進客戶服務的策略和體系？第32頁/共69頁2023/1/1834評價供應商滿足在支持和響應方面要求的積極性

供應商是否提供有關供應商對不同客戶的支持服務和反應水平的資料供應商是否準備采取企業(yè)要求的措施，如：

當企業(yè)需要緊急支持時是否給予優(yōu)先權。給企業(yè)提供員工所需的特殊培訓。指派客戶經(jīng)理專門處理企業(yè)的業(yè)務。準備參與聯(lián)合應變計劃。第33頁/共69頁2023/1/1835供應成本的能力評價標準

價格或收費率或標準折扣水平支付時間表（對服務而言）支付條件。融資成本（供應商賒銷）價格修正公式的運用。報價幣種（與企業(yè)的匯率風險和成本有關）。裝卸和運輸總費用。設備類采購項目的產(chǎn)品生命周期成本第34頁/共69頁2023/1/1836評價供應成本的未來能力業(yè)績

直接原材料成本及其影響因素

供應商的采購和供應部門的能力供應商的進貨物流成本

由購買能力導致的供應商與供應鏈成員的議價能力供應商與供應鏈成員之間的長期供應協(xié)議、合伙關系或其他合作協(xié)議供應商是否有降低供應鏈成本的方案。供應商的主要原材料的市場價格和其他成本在未來的變化供應商提高議價能力的手段第35頁/共69頁2023/1/1837

直接勞動力成本

企業(yè)管理成本生產(chǎn)效率出廠物流成本融資能力支付條件企業(yè)管理費用x100%企業(yè)經(jīng)營成本負擔＝（%）

直接勞動力成本+直接原材料成本

評價供應成本的未來能力業(yè)績第36頁/共69頁2023/1/1838評價供應商滿足降低成本要求的積極性

當企業(yè)需要各種成本和相關影響因素的資料時，供應商是否積極配合供應商是否準備采取企業(yè)要求的成本降低措施，如：參與聯(lián)合成本評價和成本降低行動提供特殊的價格折扣、支付條件和其他優(yōu)惠按優(yōu)惠條件給企業(yè)提供供應商信用。第37頁/共69頁2023/1/1839供應商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度

供應商的總體信譽

供應商與企業(yè)在文化、業(yè)務、規(guī)模和政策方面的一致性

第38頁/共69頁2023/1/18403.3不同類型的采購項目的評價標準

日常型采購項目

需要長期采購的日常型采購項目的供應策略供應商數(shù)量：1與供應商關系類型：最小干涉合約類型：長期合約

供應商類型能夠盡可能多地滿足企業(yè)的采購需求反應積極，因此可以最大程度地降低企業(yè)進行干涉的需要。將在長期內(nèi)連續(xù)供應企業(yè)所需產(chǎn)品第39頁/共69頁2023/1/1841杠桿型采購項目需要長期采購的杠桿型采購項目的供應策略供應戰(zhàn)略要素例1:轉換成本極高例2:價格變化小轉換成本低例3:價格變化小轉換成本高例4:價格變化大轉換成本低例5:價格變化大轉換成本高供應商數(shù)量1個很多1個很多2-3個合約類型定期合約（長期）即期合約定期合約即期合約定期合約（框架式）（中期）需要的供應商類型合同期內(nèi)成本最低當前成本最低合同期內(nèi)成本最低當前成本最低合同期內(nèi)成本最低期望的供應商關系類型合作型（“鎖定”合作關系后就不再強調(diào)其主導地位市場交易型市場型（采購商主導）市場交易型合作型3.3不同類型的采購項目的評價標準

第40頁/共69頁2023/1/1842瓶頸型采購項目3.3不同類型的采購項目的評價標準

需要長期采購的瓶頸型采購項目的供應策略供應商數(shù)量：1個（也可能2個）供應商關系類型：作一個“好客戶合約類型：定期合約（可能持續(xù)相當長時間）供應商類型在可能給采購企業(yè)帶來很大風險的領域具備特殊的才能。不會對企業(yè)使用其強有力的談判地位。將在長期內(nèi)持續(xù)供應企業(yè)所需的產(chǎn)品。第41頁/共69頁2023/1/1843關鍵型采購項目3.3不同類型的采購項目的評價標準

需要長期采購的關鍵型采購項目的供應策略供應商數(shù)量：1個供應商關系類型：合伙關系合約類型：長期“合伙”合約供應商類型必須在可能給企業(yè)帶來最高風險的領域具備特殊能力。必須在長期內(nèi)具備提供低成本和/或技術領先產(chǎn)品的能力企業(yè)所需的產(chǎn)品和服務必須屬于供應商的核心業(yè)務范圍。.供應商的業(yè)務策略必須與企業(yè)的業(yè)務策略一致。供應商必須有穩(wěn)定的財務狀況和持久的市場地位。供應商必須不能未與企業(yè)的競爭者建立任何優(yōu)待關系。供應商不能試圖利用其支配地位。第42頁/共69頁2023/1/1844

單元4：積極性評價模型¨

描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。

描述供應商看法模型包含的兩個因素，以及這兩個因素的衡量方法。

解釋如何利用供應商看法模型將與企業(yè)進行業(yè)務往來的供應商對企業(yè)的看法劃分為四種類型。

描述不同的供應商看法如何能夠影響企業(yè)將與特定供應商建立的關系類型。

評定供應商的總體積極性?！?/p>

描述不同的供應商看法如何能夠影響企業(yè)將與特定供應商建立的關系類型。

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評定供應商的總體積極性。學習目標第43頁/共69頁2023/1/18454.2供應商感知模型的維度企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值企業(yè)的采購項目支出x100%企業(yè)的份額（%）＝

供應商營業(yè)額高(H)按照在供應商營業(yè)額中所占比例對企業(yè)的采購支出進行分類類別比例高于15%中高（M）5%-15%低（L）0.8%-5%極低（N）低于0.8%高（H）第44頁/共69頁2023/1/18464.2供應商感知模型的維度采購業(yè)務對供應商的吸引力水平與供應商業(yè)務策略的一致性與企業(yè)進行業(yè)務往來的方便性企業(yè)的財務狀況和付款記錄利用著名客戶的商譽

業(yè)務發(fā)展?jié)摿?/p>

其他能夠表明供應商興趣的跡象

第45頁/共69頁2023/1/18474.3供應商的總體積極性水平

MHN吸引力LHMLN業(yè)務價值MLNHMULTICHOICE對企業(yè)的看法第46頁/共69頁2023/1/18484.4供應商在感知模型中所處位置的含義

MHN吸引力LHMLN業(yè)務價值核心發(fā)展盤剝維持將最高的優(yōu)先權給予業(yè)務價值和吸引力均處于高水平的采購商第47頁/共69頁2023/1/1849不同種類采購項目所需的供應商積極性可能與供應商建立的關系：采購項目類型與供應商看法之間的聯(lián)系

采購項目類型供應商對企業(yè)業(yè)務的不同看法維持型盤剝型發(fā)展型核心型常規(guī)型低優(yōu)先級現(xiàn)貨采購長期合同杠桿型現(xiàn)貨定期合同定期合同瓶頸型長期合同關鍵型合伙關系第48頁/共69頁2023/1/1850單元5：供應商識別、篩選和調(diào)查列舉企業(yè)識別供應商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點和缺點。列舉企業(yè)識別供應商時能夠使用的主要信息源。列舉企業(yè)在評價供應商之前進行供應商篩選時能夠使用的主要篩選標準。描述企業(yè)為了獲得進行成熟的供應商評價所需的信息而進行供應商調(diào)查時能夠使用的主要信息源。學習目標第49頁/共69頁2023/1/18515.2供應商識別的方法

“等待與觀望”法

“誘惑與觀望”法

“尋找與發(fā)現(xiàn)”法被動尋找主動尋找第50頁/共69頁2023/1/18525.3供應商篩選

供應商篩選的目的：快速確定供應商是否值得被全面評價，以免在根本不可能被選中的供應商身上浪費時間。在適當?shù)那闆r下，將被評價的供應商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。第51頁/共69頁2023/1/18535.4供應商調(diào)查

1.供應商識別所使用的信息源

貿(mào)易與工業(yè)目錄以及采購指南

區(qū)域性貿(mào)易和行業(yè)期刊

專業(yè)行業(yè)交易會和展覽會商會，貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會和出口國的出口貿(mào)易促進會

位于某些國家的采購協(xié)會

官方貿(mào)易代表

互聯(lián)網(wǎng)上的信息

企業(yè)自己的商務接觸

第52頁/共69頁2023/1/18545.4供應商調(diào)查2.評價供應商能力和積極性的信息源

已公開的信息源供應商調(diào)查問卷拜訪供應商供應商的客戶證明人

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供應商調(diào)查問卷¨

拜訪供應商供應商的客戶證明人

已公開的信息源第53頁/共69頁2023/1/1855單元6：設定權重和評定等級

就企業(yè)關心的采購策略及希望與供應商建立的關系等主要問題，賦予評價潛在供應商能力的評價標準不同的權重建立一個體系，并運用該體系根據(jù)加權評價標準給潛在供應商打分。將對供應商的能力和積極性評定等級結合起來得到潛在供應商的綜合等級，并挑選出企業(yè)認為最有可能與之進行合作的供應商。

學習目標第54頁/共69頁2023/1/18566.2&6.3

設定權重和評定潛在供應商能力的等級供應目標——設定評價標準的權重的基礎

確定權重——設定評價標準的權重的技術確定評價類別的值域和分值

利用評價標準和分值來評定供應商的能力等級

案例：P69測量設備

ITCMODULE5chapter6case.doc第55頁/共69頁2023/1/18576.4將能力等級與積極性等級結合在一起評定供應商的等級能力與積極性...能力積極性100%50%100%50%NLMHNLMHABC44HMLN第56頁/共69頁2023/1/1858單元7：供應商財務狀況評價在公司的資產(chǎn)負債表和損益表的基礎上計算企業(yè)主要的利潤比率和償債比率學習目標第57頁/共69頁2023/1/18597.2財務報表

資產(chǎn)負債表

用以說明公司在一個特定時點的資產(chǎn)、負債情況。

損益表（利潤表）

用以說明公司在一個特定時段的收入、支出情況。

現(xiàn)金流量表用以說明公司在一個特定時段的貨幣性現(xiàn)金收入、支出情況第58頁/共69頁2023/1/1860資產(chǎn)負債表和損益表資產(chǎn)=負債+股東權益=（流動負債+長期負債）+（股本+準備金）

流動資產(chǎn)=現(xiàn)金+應收帳款+存貨流動負債=應付帳款+應付稅款+應付股息+銀行透支

凈利潤=稅后凈利潤-股息=（稅前凈利潤-應付稅款）-股息

=（息稅前凈利潤-利息收支）-應付稅款-股息=（營業(yè)利潤-營業(yè)費用）

-利息收