寶潔公司零售大店完美執(zhí)行

會(huì)計(jì)學(xué)1寶潔公司零售大店完美執(zhí)行你知道嗎?…...何為完美的零售大店執(zhí)行??DAM在大店關(guān)注的執(zhí)行重點(diǎn)??第1頁(yè)/共30頁(yè)零售大店完美執(zhí)行

貨架陳列質(zhì)量貨架外陳列質(zhì)量郵報(bào)執(zhí)行質(zhì)量零售大店完美執(zhí)行123第2頁(yè)/共30頁(yè)培訓(xùn)三個(gè)目的清晰的零售大店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):重視數(shù)量,更重視執(zhí)行的質(zhì)量了解背后的含義更加合理地聰明地投資在商店里花更少的錢,贏得更多的店內(nèi)資源!第3頁(yè)/共30頁(yè)零售大店完美執(zhí)行

貨架陳列質(zhì)量貨架外陳列質(zhì)量郵報(bào)執(zhí)行質(zhì)量零售大店完美執(zhí)行123第4頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是洗護(hù)類產(chǎn)品的貨架陳列要求?為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?

關(guān)聯(lián)性陳列：將洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、免洗潤(rùn)發(fā)乳陳列在一起

突出陳列超高端系列

檢查點(diǎn):PNTClinicCare,VS,飄柔漢草精華用貨架托盤陳列

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為什么?

以洗護(hù)貨架陳列為例洗護(hù)品類的機(jī)會(huì)點(diǎn)

關(guān)聯(lián)性:護(hù)發(fā)素及定型產(chǎn)品的客戶滲透率分別僅為65%及24%,但洗發(fā)水卻有97%超高端系列:

每年增長(zhǎng)40%

,高于整個(gè)品類超過(guò)30%1.貨架2.堆頭3.郵報(bào)為什么貨架陳列質(zhì)量如此重要第6頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是口腔類產(chǎn)品的貨架陳列要求?1)從下至上按照價(jià)格檔次陳列：從中檔系列至高檔系列

2)在高檔系列種，從左至右按功能陳列：健康防蛀系列->中草藥系列->清新系列->美白系列

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第7頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是個(gè)人清潔用品類產(chǎn)品的貨架陳列要求?香皂：按品牌集中陳列，從上至下依次陳列4塊皂->3塊皂->2塊皂->單塊皂。多塊裝陳列在視平線范圍內(nèi)。

沐浴露：按品牌集中陳列，突出陳列玉蘭油彩帶系列

*檢查標(biāo)準(zhǔn)：在玉蘭油彩帶系列的貨架上使用貨架托盤

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第8頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是衣粉類產(chǎn)品的貨架陳列要求?1)按品牌集中陳列

2)貨架按各品牌間的價(jià)格檔次排列(碧浪緊靠紅色奧妙或潔霸;汰漬加效緊靠藍(lán)色奧妙;

汰漬基礎(chǔ)緊靠雕牌或立白)

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第9頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是男士護(hù)理產(chǎn)品的貨架陳列要求?1).按人流方向按照產(chǎn)品價(jià)位由高到低依次陳列，刀片陳列在同型號(hào)刀架下方

2).須前和須后產(chǎn)品緊挨刀架刀片

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第10頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是紙尿褲類產(chǎn)品的貨架陳列要求?1).按價(jià)位依次陳列：特級(jí)棉柔系列->超薄干爽系列->干爽健康系列

2).在同價(jià)位產(chǎn)品內(nèi)部：從上至下依次陳列初生裝->中碼->大碼->加大碼;從左至右按包裝片數(shù)陳列為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第11頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是OLAYII產(chǎn)品的貨架陳列要求?1)玉蘭油潔面乳在潔面乳貨架區(qū)域按品牌集中陳列，并使用貨架托盤突出

2)OlayII按品牌集中陳列于貨架區(qū)域，無(wú)空盒陳列為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第12頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是女士護(hù)理產(chǎn)品的貨架陳列要求?1)按價(jià)位由高到低依次陳列：清新瞬潔絲薄系列->瞬潔系列->超值干爽絲薄系列->超值干爽貼身系列->超值棉柔貼身系列

2)突出陳列超高端系列

*檢查標(biāo)準(zhǔn)：清新瞬潔絲薄系列和瞬潔系列使用貨架托盤

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第13頁(yè)/共30頁(yè)問(wèn)題時(shí)間什么是食品類產(chǎn)品的貨架陳列要求?1)按照產(chǎn)品包裝平行陳列：罐裝->袋裝

2)按口味集中垂直陳列(原味加洋蔥味陳列在視平線位置)

為什么P&G會(huì)強(qiáng)調(diào)這兩方面的貨架陳列要求?第14頁(yè)/共30頁(yè)零售大店完美執(zhí)行貨架陳列質(zhì)量貨架外陳列質(zhì)量郵報(bào)執(zhí)行質(zhì)量KBD完美執(zhí)行123第15頁(yè)/共30頁(yè)什么是完美的貨架外陳列呢?

我們需要做什么:簡(jiǎn)易功略(選對(duì)型)(放對(duì)品)(占對(duì)地)(用對(duì)語(yǔ))(定對(duì)價(jià))1.貨架陳列2.貨架外陳列3.郵報(bào)第16頁(yè)/共30頁(yè)貨架外陳列類型形象堆頭

端架非形象堆頭形象中心包柱12345優(yōu)先考慮!第17頁(yè)/共30頁(yè)如何提升貨架外陳列?1)(選對(duì)型)指導(dǎo)方針:在沒(méi)有形象端架的情況下為什么-端架靠近相關(guān)產(chǎn)品的貨架,幫助消費(fèi)者容易找到相關(guān)產(chǎn)品-端架更靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)為什么-非形象堆頭有更大的空間放置庫(kù)存,避免缺貨對(duì)于形象驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品->端架對(duì)于價(jià)格敏感的產(chǎn)品->非形象堆頭第18頁(yè)/共30頁(yè)如何提升貨架外陳列?1)選對(duì)型使用陳列中心來(lái)推動(dòng)超高端和專業(yè)品牌的生意為什么-目標(biāo)消費(fèi)者有更多的購(gòu)物體驗(yàn)需求(咨詢,消費(fèi)者教育,測(cè)試,…)注意:

不要將形象中心安裝在遠(yuǎn)離相關(guān)產(chǎn)品的地方.1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)第19頁(yè)/共30頁(yè)如何提升貨架外陳列?1)選對(duì)型標(biāo)準(zhǔn):包柱應(yīng)用來(lái)幫助提升銷量(如溝通新品信息)而不是單單為了提升形象更好的使用包柱：-正確的位置(相關(guān)品類附近，高人流處)-正確的產(chǎn)品(陳列領(lǐng)導(dǎo)品牌)-正確的使用方法(交替宣傳新品，并與形象堆頭結(jié)合使用以帶來(lái)更好的可見(jiàn)性)

為什么-包柱有很強(qiáng)的讓消費(fèi)者停留的能力,但通常很少直接購(gòu)買-若同一個(gè)包柱時(shí)間過(guò)長(zhǎng),往往會(huì)被消費(fèi)者忽略注意:位置應(yīng)靠近相關(guān)產(chǎn)品包柱應(yīng)結(jié)合形象堆頭同時(shí)使用提升可見(jiàn)度1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)第20頁(yè)/共30頁(yè)如何提升貨架外陳列?2)放對(duì)品-聯(lián)合陳列具有關(guān)聯(lián)性的單品(如洗發(fā)水+護(hù)發(fā)素；牙膏+牙刷；洗衣粉+柔順劑；潤(rùn)膚霜+潔面乳...)-陳列促銷裝；-陳列熱銷規(guī)格(選擇暢銷品牌，熱銷系列)1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)第21頁(yè)/共30頁(yè)

正確的位置：主通道(投資參考標(biāo)準(zhǔn)：主通道堆頭所產(chǎn)生的銷量是副通道的約1.5倍)正確的大小：大于2平米(投資參考標(biāo)準(zhǔn)：2平米的堆頭所產(chǎn)生的銷量是1平米的約1.5倍)如何提升貨架外陳列?3)占對(duì)地1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)HCshelfHCshelfSecondaryAisleMainAisle問(wèn)題:第22頁(yè)/共30頁(yè)如何提升貨架外陳列?4)用對(duì)語(yǔ)-在堆頭上放置突出的POP-使用簡(jiǎn)潔直接的溝通方式(如省***元，免費(fèi)贈(zèng)送**，等等)-充分利用各種渠道與消費(fèi)者溝通促銷信息(如堆頭海報(bào)/DM/貨架貼)1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)第23頁(yè)/共30頁(yè)5)定對(duì)價(jià)如何提升貨架外陳列?1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)*Alldecisionsonpricingremainatthesolediscretionofthecustomer智慧的促銷定價(jià)三要：要針對(duì)熱銷規(guī)格；要把握節(jié)日和季節(jié)性；

要遵循品類策略三不要：不要對(duì)超高端產(chǎn)品和小規(guī)格打折；

不要在新品上市的第一個(gè)月打折；

不要對(duì)促銷裝打折第24頁(yè)/共30頁(yè)零售大店完美執(zhí)行貨架陳列質(zhì)量堆頭陳列質(zhì)量郵報(bào)執(zhí)行質(zhì)量KBD完美執(zhí)行123第25頁(yè)/共30頁(yè)

我們需要做什么簡(jiǎn)易功略占對(duì)地用對(duì)法定對(duì)價(jià)1.貨架

2.堆頭3.郵報(bào)如何提升郵報(bào)質(zhì)量?第26頁(yè)/共30頁(yè)如何提升郵報(bào)質(zhì)量?1)占對(duì)地最佳郵報(bào)位置：封面、封底或角落；左上方最佳(投資參考標(biāo)準(zhǔn)：封面、封底或角落所產(chǎn)生的銷量是普通位置的約2倍)1X2X√√√X銷量=2X1.貨架

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