2023白酒營銷活動方案5篇

19/192023白酒營銷活動方案5篇酒水經營者可以開展一些體驗式的促銷，不僅增加產品銷售量，而且，還將增強品牌的忠誠度，創(chuàng)造消費者的興趣和認知，以下是小編整理的2023白酒營銷活動方案，歡送閱讀分享。2023白酒營銷活動方案1白酒市場競爭日趨劇烈，但縱觀白酒市場的運作，局部企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷方案方案，以供市場參考動作。一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷方案方案的特點：1、集中營銷方案。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷方案鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷方案。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷方案。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達密集覆蓋。4、系統(tǒng)營銷方案。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷方案方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：1、認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網絡優(yōu)勢。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業(yè)務員。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有開展愿望的成長型經銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐〞商。2、制定明確的鋪貨目標和方案在“鋪貨〞之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與方案，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要到達多少;E、終端店的宣傳要到達什么標準;F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預估鋪貨產品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目標和方案時，白酒營銷方案方案要遵循以下法那么：、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。、時間表。確定各類客戶“鋪貨〞完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體工程如下：男～女優(yōu)～差強～弱5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理⊙向客戶詳細解說、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙了解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、制定“鋪貨獎勵〞政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫擗暭纫形?，又要防止負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策〞有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數(shù)量免費產品或物品;B、業(yè)務員的獎懲方法;在制定“鋪貨獎勵政策〞時要注意的問題：、防止造成低價進貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨〞時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位〞的認識誤區(qū)，否那么會給經銷商以后出貨工作帶來障礙?！铩f(xié)調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤管理鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難照顧到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、電器、打火機等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、效勞員與營業(yè)員，產品進入端后，需要通過效勞員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對效勞員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，到達公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象三、廣告宣傳采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售效勞。產品分為導入期、成長期，成熟期1、在人流量比擬大的街頭、餐飲業(yè)比擬集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊〞起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產品銷售效勞這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣揭發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以本錢低而范圍廣的媒體為主。2023白酒營銷活動方案2為了到達公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。到達公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分，④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目標任務，為公司總經理負責。2、公司設銷售經理三名，隨著公司開展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②根據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反應意見，并不斷調整與完善。③根據網絡開展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產品分銷與銷售培訓活動。⑧經常能夠出差各地，催促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;⑤預估產品的市場需求并制訂方案;⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、賓館的餐廳。3、政府機關食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。三、實施方法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，到達銷售公司產品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，到達提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，到達銷售公司產品的目的。2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫工程活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，到達長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。四、價格策略1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。五、客戶銷售政策1、全省客戶統(tǒng)一零售價。2、結算：原那么上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：1、成都市年銷售任務230萬元。2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。目標網點合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類暫計：70家。目標：1200萬，在各自的任務根底上，爭取提高20個百分點，以到達銷售目標。八、操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施方法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。2、銷售經理：帶著各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后效勞等各項工作。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。九、薪資標準根本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。獎金：根據當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。十、獎懲措施1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處分。5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處分。十一、公司支持銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，到達期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,防止銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。十二、年終獎勵根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調發(fā)動工的銷售熱情。如果完成目標1200萬的銷售任務，那么超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。十三、人事管理公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。黃酒：那么可以通過在當?shù)貜V告，招商的方式進行，其方法如下：1、通過媒體廣告在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)剡M行招商。2、招商會市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發(fā)布會(時裝秀)結合往往能起到比擬好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比擬容易，費用也不是很高。3、人員招商人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，開掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經銷商。公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。到達公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。2023白酒營銷活動方案3一、活動主題雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨根本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。三、活動目的占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間2023年11月20日——2023年11月25日五、活動渠道各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商六、活動形式及內容(一)活動形式初步定為買贈形式，分為代理和經銷。(二)活動內容(代理商)凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購置50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。(三)市區(qū)促銷活動購置50年12件增本品4件、電動車一輛，購置30年15件贈本品5件、電動車一輛。(四)控制原那么本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。七、活動執(zhí)行細那么(一)活動發(fā)放條件1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。(二)促銷活動的廣宣安排1.在電視臺以新聞形式播出。2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。(三)11月21--25日正式實施階段要求：各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。(四)人員安排1、負責人：李長軍2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。九、執(zhí)行報表l活動提報表l贈品預留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬銷售費用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質量好的)。(一)所需獎品電動車960輛注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元(質量好的)。2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：1、整個市場沒有模仿的品牌2、各經銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。3、占領的市場份額4、造勢上也能一炮打響5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒2023白酒營銷活動方案4眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞〞，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理〞?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。作為白酒的推薦贈品，我司的產品有以下優(yōu)點：一、產品知名度高?！叭彰括暺放圃谛∥褰鹦袠I(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領跑者，我司以精益求精的產品質量及優(yōu)質的效勞迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈，消費者自然感覺物超所值!二、產品兼負實用性和收藏性。指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。三、廣告載體大。廠家當然不希望贈品“白送〞出去，除了促進消費者購置外還要帶來一些廣告收益，我司產品可根據酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購置。四、價格、款式的多種選擇性。從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。2023白酒營銷活動方案5產品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)任務：年銷售目標：--萬元目標：萬元地點：整個菏澤市區(qū)市場，局部縣城市場為了到達公司亟定年銷售目標萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，雙溝系列酒產品的實際情況，針對本款產品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：一、完善銷售機構建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。到達公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：①、負責機構的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分。④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目標任務，為投資股東負責。2、公司設銷售經理三名，隨著公司開展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司開展壯大儲藏骨干力量，銷售經理職責為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。②根據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反應意見，并不斷調整與完善。③根據網絡開展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日常考核。⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產品分銷與銷售培訓活動。⑧經常能夠洞察市場，催促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：①對銷售經理負責。承當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標。②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案。③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議。④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款。⑤預估產品的市場需求并制訂方案。⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位介于本公司產品雙溝系列酒的網絡銷售價格，178元/瓶，結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：所以，