2021服裝促銷方案經(jīng)典范文5篇

第2021服裝促銷方案經(jīng)典范文5篇

服裝促銷方案1

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主.

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店.

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責.性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議.

四、促銷方案內(nèi)容設計:

促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關系.結合調(diào)研結果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力.我們采取了以下促銷活動.

1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶.

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進行消費.在店內(nèi)張貼pop海報,最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品.

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝.

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo.并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動.做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳.

7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷.在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線.

服裝促銷方案2

一、活動目的

充分展示_服裝獨特的個性魅力.提高_服裝的美譽度.以_服裝專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售.促進_服裝在市場的發(fā)展.提高營業(yè)額,增加社會效益,增強公司全體員工的凝聚力.

二、活動主題

火紅促銷別樣天.

三、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費.體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己.

四、活動地點

所有_服裝專賣店.

五、活動時間

20_年x月x日至20_年x月x日.

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝.所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝.利用_元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售.

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運作.所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要.另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性.

八、綜合評述

眼下_市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去.如果是這種情況,其實將對_服裝有利,因為這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位.但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以_服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進.活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性.

服裝促銷方案3

為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動.

一、活動主題

_瘋狂搶衣大比拼.

二、活動時間

20_年x月x日至20_年x月x日.

三、活動方式

自_日起凡購物滿_元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加_日的“搶衣大比拼”活動.報名時間為20_年x月x日至20_年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19：30分正式開始.所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值.顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者.x月x日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強.由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為_元,可促進其商品銷售.活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘.

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待.現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干.商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低.其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言.

六、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄,設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出_夜場.發(fā)放活動傳單若干.

服裝促銷方案4

一：直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略.

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環(huán)境,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺.

因此,在這樣的大環(huán)境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升.

不能解決市場提升的深層次問題;同時,產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小.亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度.

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕.如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來.

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,那更好,人流量大.如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產(chǎn)生不必要的麻煩.

三：新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法.

四：節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因為在這段時期,消費力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品.最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好.

五：主題促銷

主題促銷,是創(chuàng)造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實.如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感.有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”.

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道),講究的是強強合作,實現(xiàn)雙贏的目標.基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的.

六：聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷.這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優(yōu)勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式.

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關.另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動.

七：消費券

消費券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做.

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這是對競爭對手的打擊.可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行.

可以到有關第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,最好是指定的點,不要在大街上隨便發(fā),這樣會讓顧客不夠重視.

八：買贈

從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的區(qū)別化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的.

選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等.在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大.如果因此而采購一些

質(zhì)量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害.

九：會員促銷

目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,這是長期的.還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以是特價,可以是送贈品,也可以是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場.

十：特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品,一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,二是讓消費者容易找到,實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容.

服裝促銷方案5

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢.我店特地開展了服裝促銷活動.

一、活動時間

20_年x月x日至20_年x月x日.

二、活動預熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作.告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望.

三、活動內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹.可提前制作好宣傳畫,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種