營銷方案(篇一)

Word-13-營銷方案(篇一)

Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售方案，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售方案，同時(shí)制定本組每月銷售方案，把握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售狀況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。

4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售方案，并按方案訪問客戶.

4、熟識產(chǎn)品學(xué)問，保證精確?????無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并把握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面訪問或接待，勸說客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及方案的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售方案的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最抱負(fù)狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會(huì)主動(dòng)根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì)不會(huì)做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì)去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作方案：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成果。

三、對工作進(jìn)行過程掌握：方案不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上許多業(yè)務(wù)做方案就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的方案劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、方案和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同訪問。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.基本工資＋績效工資（按月計(jì)算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司賜予提成嘉獎(jiǎng)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（2）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（3）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（4）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

（5）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行嘉獎(jiǎng)；

2.2公司銷售人員依據(jù)公司供應(yīng)的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的50%賜予提成嘉獎(jiǎng)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%，依據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部根據(jù)該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費(fèi)用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求；項(xiàng)目說明；項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項(xiàng)目審批程序；項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：（1）實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初、中、高級銷售每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動(dòng)降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要連續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)。（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)（2）舊客戶維護(hù)與服務(wù)（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與支配（4）應(yīng)收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管（7）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長。.03

5、業(yè)務(wù)員必需準(zhǔn)時(shí)向銷售組長匯報(bào)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、部門下周的工作方案，在每周例會(huì)上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

編輯推舉

優(yōu)選：工作方案精選一篇

在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，人們總會(huì)遇到關(guān)于方案范文的撰寫，方案范文的重要性是毋庸置疑的，自己的方案如何寫呢？下面是幫大家編輯的《優(yōu)選：工作方案精選一篇》，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

三江學(xué)院高校生通訊社是由社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委指導(dǎo)的一級社團(tuán)，社團(tuán)本著“宣揚(yáng)三江、服務(wù)師生”的宗旨，“活潑進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、喜愛工作、熬煉力量”的原則，“哪里有新聞哪里就有我"的服務(wù)精神，建立一座聯(lián)系學(xué)校與廣闊青年同學(xué)的資訊平臺。

我社社刊是《校內(nèi)通訊》

社團(tuán)各部門劃分及工作：

高校生通訊社內(nèi)部的強(qiáng)化與細(xì)化

1、規(guī)定章程：內(nèi)部體制分為2大塊，院及各系聯(lián)合會(huì)的通訊版塊。

院級分為六大部門：

編輯部(8人)記者部(14—20人)秘書部(2—3人)

外聯(lián)部(3—5人)宣揚(yáng)部(3人)各系分社社長(每系一人)

補(bǔ)充：各系分社通訊社員不得少于4人

2、各部門的工作方案

(1)編輯部實(shí)行責(zé)任編輯制

A．每天由編輯取稿件，修改完畢后，責(zé)任編輯署名。

B．每月編輯要交1－2篇專題文章關(guān)于熱點(diǎn)問題，及院內(nèi)的一些親密關(guān)注問題。題材由編輯部部長領(lǐng)取，安排到每個(gè)編輯，進(jìn)行采訪和撰寫，交稿期為一周。

(2)記者部

A．每周一例會(huì)提取一周工作方案，支配采訪和定稿任務(wù)，必需按時(shí)完成采訪和寫稿工作，緊抓時(shí)效性。供稿內(nèi)容必需寫清晰大事、時(shí)間、地方、任務(wù)、事情，有哪些人物出席，活動(dòng)過程中的亮點(diǎn)以及特色，從多角度多方面供應(yīng)素材，準(zhǔn)時(shí)成立，當(dāng)日或其次日交給編輯審核。

(3)秘書處工作

A．做好相關(guān)記錄包括：全社工作人員名單、會(huì)議記錄、稿件的統(tǒng)計(jì)及活動(dòng)策劃書。

(4)宣揚(yáng)部

A．負(fù)責(zé)海報(bào)于本社的宣揚(yáng)工作，提高本社的知名度。

B．每兩周出一份相關(guān)海報(bào)或字畫。

(5)外聯(lián)部工作

負(fù)責(zé)加強(qiáng)通訊社和其他部門的聯(lián)系，是通訊社走向校外的一架橋梁，廣告工作也不行估量。

(6)各系分社部

A．各系分社的社長由各系團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)選舉產(chǎn)生，由團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)幫助管理。

B．負(fù)責(zé)供應(yīng)有關(guān)各系團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)所進(jìn)行的活動(dòng)報(bào)道，宣揚(yáng)各系人員所參與的文體活動(dòng)有關(guān)賽程消息。

C．每周例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)，各系社長分別匯報(bào)本社成員的通訊報(bào)道內(nèi)容及成果。

D．各系對社員的工作定期考核、記錄，每學(xué)期末選出一名優(yōu)秀社員上報(bào)。

E.各系分社社長無特別狀況不得請人代替會(huì)議，三次無故缺席及三次連續(xù)遲到者由團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)撤職。

三江學(xué)院高校生通訊社編輯部工作制度

通訊社編輯部以審稿、修改、定稿為工作內(nèi)容；以提高社內(nèi)稿件質(zhì)量為工作目標(biāo)；以仔細(xì)、負(fù)責(zé)、自律、無私為工作宗旨。現(xiàn)為了更好的加強(qiáng)工作力氣，特定下以下工作原則：

l、內(nèi)部實(shí)現(xiàn)責(zé)任編輯制，即專人專稿。一旦改過的稿件再消失錯(cuò)字、病句、內(nèi)容失實(shí)現(xiàn)象，一切后果由責(zé)任編輯負(fù)責(zé)，并扣除考勤項(xiàng)中稿件修改分?jǐn)?shù)。每位編輯應(yīng)在例會(huì)之前將自己在本周修改稿件中發(fā)覺的問題上交部長，以便在會(huì)上提出，從而改進(jìn)稿件質(zhì)量。

2、例會(huì)編輯部成員必需到場，有三次例會(huì)不到，作退社處理。

3、編輯每月必需上交一篇有力度、有深度的通訊稿，以豐富通訊社

4、編輯部實(shí)行考勤制，內(nèi)容包括：例會(huì)、稿件修改、稿件寫作、值班狀況。每月內(nèi)部通告一次。有兩個(gè)月不合格者作出由正式編輯轉(zhuǎn)為候補(bǔ)編輯處理，有三個(gè)月不合格者不行參與年度評比，有四個(gè)月不合格以退社懲罰!

高校生通訊社記者部管理細(xì)則

院記者部的主要任務(wù)是采訪和寫稿。以準(zhǔn)時(shí)報(bào)道出校內(nèi)內(nèi)外發(fā)生的事情為目標(biāo)。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、真實(shí)的報(bào)道為宗旨，為了更好的做好記者部的工作，特制定以下的規(guī)定：

l、記者必需不折不扣的完成自己安排到的工作，在保證數(shù)量的同時(shí)也要保證稿件的質(zhì)量，緊扣大事的中心，簡潔地表達(dá)中心內(nèi)容，做到字跡清晰。

2、采訪時(shí)必需做好記錄，要求一本為草稿本，另一本為正式的書面稿。部長和副部長定時(shí)抽查，若發(fā)覺無中生有或不符事實(shí)的稿件，賜予批判和留部查看的打算。

3、例會(huì)要按時(shí)出席，不得無故缺席，若有事不能出席者需書面請假或有帶到者。如三次以上不到，算自動(dòng)退社并通報(bào)各系團(tuán)學(xué)聯(lián)合會(huì)批判、記錄檔案。

4、每學(xué)期交一次工作小節(jié)，小節(jié)內(nèi)容包括本學(xué)期寫稿篇數(shù)、采訪次數(shù)以及對個(gè)人完成工作的評定，對記者部現(xiàn)狀有什么建議。此項(xiàng)小節(jié)將納入年終個(gè)人評定考核。每月通訊社與各個(gè)分社對本月工作進(jìn)行爭論。

5、每周一晚上9：10在會(huì)議室召開例會(huì)，不得無故缺席。

二、本社團(tuán)系非贏利組織，不收取會(huì)費(fèi)。

三、獎(jiǎng)罰方法：

評優(yōu)細(xì)則：

l、評優(yōu)對象：全社部門負(fù)責(zé)人及部門人員。

2、評優(yōu)準(zhǔn)則：記者部與編輯部參照附錄細(xì)則，其他三個(gè)部門由部門內(nèi)部選出候選人通過社聯(lián)審批后有效。

3、評優(yōu)時(shí)間：在每學(xué)年的學(xué)期末評比。

以上規(guī)章中如、若有與《社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》相抵觸的條款，以《社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》為準(zhǔn)。

優(yōu)選：競賽方案之一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進(jìn)展，我們或許會(huì)關(guān)注一些方案的撰寫，一些有用的方案能夠關(guān)心我們達(dá)成自己的目標(biāo)，如何才能寫好方案呢？急您所急，為伴侶們了收集和編輯了“優(yōu)選：競賽方案之一”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

一．競賽日期：20xx年10月23日—25日

二．競賽地點(diǎn)：學(xué)校田徑場

三．競賽項(xiàng)目：

1.高一、高二100m、200m、400m、800m、1500m、3000m（男）、4×100m接力、實(shí)心球（原地雙手頭上前拋）、跳高、跳遠(yuǎn)、三級跳遠(yuǎn)。

2.高三100m、200m、800m、1500m、實(shí)心球（原地雙手頭上前拋）、跳高、跳遠(yuǎn)