XXXXCLl促銷活動(dòng)方案

7、8月促銷活動(dòng)方案市場(chǎng)推廣部2012年6月18日目錄活動(dòng)主題與形式活動(dòng)產(chǎn)品資源配置活動(dòng)人員地點(diǎn)選擇媒介投放與新聞傳播附件一、活動(dòng)策略加強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)全高清概念的推廣。配合新廣告片的播出，針對(duì)性地打擊競(jìng)品高清概念，加強(qiáng)3C概念在現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)3C概念在終端的落地。開展事件營(yíng)銷。以?shī)W運(yùn)為主線，開展以舊換新和簽名售機(jī)，配合售點(diǎn)買贈(zèng)，促進(jìn)終端銷售。重點(diǎn)推廣奧運(yùn)之星系列產(chǎn)品，在旺季到來(lái)之前為高端產(chǎn)品做一場(chǎng)“普及運(yùn)動(dòng)”，快速提升高端產(chǎn)品的上樣與銷售，并為下一階段的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備產(chǎn)品資源?；顒?dòng)主題與形式活動(dòng)主題說明配合物料TCL3C無(wú)線看奧運(yùn)，盡享動(dòng)態(tài)全高清——奧運(yùn)之星禮動(dòng)全球本主題貫穿7、8月，覆蓋所有賣場(chǎng)本次售點(diǎn)物料連續(xù)使用7、8兩月。舉行以舊換新和簽名售機(jī)活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)使用活動(dòng)物料，售點(diǎn)僅更換條幅，其他物料不變。不舉行活動(dòng)時(shí)，使用“TCL3C無(wú)線看奧運(yùn)，盡享動(dòng)態(tài)全高清”——奧運(yùn)之星禮動(dòng)全球”條幅。TCL“以舊換新”看奧運(yùn)，盡享動(dòng)態(tài)全高清——奧運(yùn)之星3C無(wú)線驚喜大行動(dòng)僅限7月城市市場(chǎng)以舊換新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用TCL王牌數(shù)字高清看奧運(yùn)，以舊換新大行動(dòng)僅限7月農(nóng)村市場(chǎng)以舊換新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用賀全球彩電超級(jí)巨人—TCL—湯姆遜電子有限公司正式成立——總經(jīng)理簽名售機(jī)僅限8月上旬簽名售機(jī)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用“TCL3C無(wú)線看奧運(yùn)，盡享動(dòng)態(tài)全高清——奧運(yùn)之星禮動(dòng)全球”是7、8月的推廣主題，以舊換新和簽名售機(jī)是7月和8月的促銷活動(dòng)形式，僅在舉行活動(dòng)時(shí)使用相應(yīng)活動(dòng)主題。以舊換新和簽名售機(jī)應(yīng)在城市與農(nóng)村市場(chǎng)廣泛展開，大規(guī)模促銷與小分隊(duì)促銷有機(jī)結(jié)合，活動(dòng)不斷。注重現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，及時(shí)更換售點(diǎn)條幅以便與活動(dòng)相呼應(yīng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用專門設(shè)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)物料。簽名售機(jī)活動(dòng)須等待總部正式通知，集中在8月上旬，以便借助總部在全國(guó)性媒介的高密度的新聞炒作之勢(shì)。農(nóng)村市場(chǎng)開展送高清下鄉(xiāng)（形式同送文化下鄉(xiāng)）的活動(dòng)，宣傳促銷活動(dòng)信息、產(chǎn)品信息。分公司、經(jīng)營(yíng)部可采用促銷小分隊(duì)的形式，選派優(yōu)秀促銷人員帶領(lǐng)臨時(shí)促銷員協(xié)同商家組織活動(dòng)。小分隊(duì)負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，規(guī)范售點(diǎn)商品及物料陳列，加強(qiáng)產(chǎn)品解說等。二、活動(dòng)主題活動(dòng)主題與形式以舊換新：模擬電視換高清電視。簽名售機(jī)：總部統(tǒng)一主題，分公司自行制定優(yōu)惠促銷辦法。售點(diǎn)買贈(zèng)（以下買贈(zèng)從8月1日開始，7月買贈(zèng)形式和贈(zèng)品由分公司自行安排）：優(yōu)惠1：奧運(yùn)禮上禮：凡購(gòu)買奧運(yùn)之星及參加活動(dòng)的其他產(chǎn)品，總部配發(fā)相應(yīng)贈(zèng)品（如后表所列）。同時(shí)分公司應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品情況增加贈(zèng)品和參與活動(dòng)的機(jī)型（贈(zèng)品自行購(gòu)買設(shè)置）。優(yōu)惠2：冠軍由您選：分公司把現(xiàn)有產(chǎn)品中的高清冠軍、音響冠軍、運(yùn)動(dòng)冠軍、全能冠軍機(jī)型系列在售點(diǎn)明顯標(biāo)示，購(gòu)買冠軍機(jī)型的消費(fèi)者可獲得特別優(yōu)惠（具體內(nèi)容由分公司自行制定）。冠軍機(jī)型明細(xì)附后。優(yōu)惠3：傾情熱賣巨額折讓：特價(jià)機(jī)、調(diào)價(jià)機(jī)原價(jià)不動(dòng)，包裝折價(jià)金額，營(yíng)造熱銷氛圍。三、活動(dòng)形式活動(dòng)主題與形式準(zhǔn)備期6月26日—7月9日方案制定、物料制作、禮品購(gòu)置、人員培訓(xùn)、媒介聯(lián)絡(luò)、售點(diǎn)布置執(zhí)行期7月10日——8月31日7月10日—7月31日廣泛開展以舊換新，在售點(diǎn)配合買贈(zèng)促銷和產(chǎn)品展示。此階段的買贈(zèng)由分公司自行組織。8月1日—8月31日上旬借TTE正式成立開展簽名售機(jī)，售點(diǎn)開展奧運(yùn)促銷。此階段的買贈(zèng)活動(dòng)按照總部要求的活動(dòng)形式進(jìn)行?？偛颗浒l(fā)的贈(zèng)品用于此階段?？偨Y(jié)期9月1日—9月10日活動(dòng)考核，情況通報(bào)四、活動(dòng)節(jié)奏活動(dòng)主題與形式活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)品類別奧運(yùn)之星產(chǎn)品配發(fā)贈(zèng)品參加活動(dòng)其他產(chǎn)品配發(fā)贈(zèng)品LCDLCD2726時(shí)尚奧運(yùn)動(dòng)感套裝LCD全線產(chǎn)品時(shí)尚奧運(yùn)動(dòng)感套裝PDPPDP42U2PDP全線產(chǎn)品PTVHiD4332H、HiD5232H、HiD43P9、HiD52P9、HID45P5時(shí)尚奧運(yùn)動(dòng)感套裝HiD42P1、HiD43P2、HiD52P2、HiD4321H、HiD5221H、HiD438SB。r、HiD528SB。r無(wú)限驚喜大禮包CRTHiD29158H、HiD34158H、HiD29181H、HiD34181H無(wú)限驚喜大禮包、時(shí)尚奧運(yùn)動(dòng)感套裝HiD29208P、HiD29A81、HiD34A81無(wú)限驚喜大禮包奧運(yùn)之星產(chǎn)品須包證重點(diǎn)上樣。無(wú)限驚喜大禮包：無(wú)線耳機(jī)、高清視頻線套裝；時(shí)尚奧運(yùn)動(dòng)感套裝：時(shí)尚配飾?？偛?jī)H為以上產(chǎn)品提供8月活動(dòng)相關(guān)贈(zèng)品，分公司應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品自行增加贈(zèng)品，如空調(diào)、DVD，在7月的買贈(zèng)活動(dòng)中為CRT奧運(yùn)之星配發(fā)無(wú)線耳機(jī)等。分公司應(yīng)在總部投入推廣資源的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用定價(jià)策略、產(chǎn)品組合策略獲取更多的資源，增加市場(chǎng)推廣投入。產(chǎn)品定價(jià)要比當(dāng)?shù)貒?guó)產(chǎn)品牌高5%左右，加大贈(zèng)品力度，贈(zèng)品價(jià)值高于對(duì)手。競(jìng)品送大禮包，我們就送更大的禮包，競(jìng)品送DVD，我們就送高清DVD，禁止把資源放進(jìn)價(jià)格搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。活動(dòng)資源總部對(duì)本次活動(dòng)給予費(fèi)用補(bǔ)貼本次活動(dòng)軟文12篇門戶網(wǎng)站與全國(guó)性媒體的產(chǎn)品及促銷活動(dòng)廣告總部對(duì)本次活動(dòng)配發(fā)贈(zèng)品與奧運(yùn)之星產(chǎn)品不干膠、靜電貼物料設(shè)計(jì)稿資源配置人員組織活動(dòng)人員售點(diǎn)買贈(zèng)：逢周六、周日，需為參加活動(dòng)的核心賣場(chǎng)增派臨時(shí)促銷員。臨促主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置、秩序維持、顧客引導(dǎo)、賣場(chǎng)巡游、開箱試機(jī)，售后登記、禮品派發(fā)，根據(jù)工作任務(wù)給予分組，加強(qiáng)培訓(xùn)。明確組長(zhǎng)責(zé)任，對(duì)工作細(xì)節(jié)嚴(yán)格要求。產(chǎn)品展示及送高清下鄉(xiāng)等：分公司選拔一批相對(duì)固定的臨時(shí)促銷員（放暑假大學(xué)生）組成小分隊(duì)，強(qiáng)化培訓(xùn)后在分公司范圍內(nèi)所有的核心賣場(chǎng)、重點(diǎn)經(jīng)銷商處舉行活動(dòng)。地點(diǎn)選擇與布置活動(dòng)地點(diǎn)買贈(zèng)活動(dòng)選擇銷售量、人流量大的核心賣場(chǎng)開展活動(dòng)可在核心賣場(chǎng)的戶外舉辦新品展示，與終端活動(dòng)形成呼應(yīng)，有效的攔截消費(fèi)者要注意賣場(chǎng)環(huán)境布置，在商場(chǎng)入口、電梯入口、地面的位置設(shè)置引導(dǎo)牌；并選擇商場(chǎng)的外主墻、電梯扶手、中空樓梯、商場(chǎng)中央等處懸掛活動(dòng)告知與產(chǎn)品宣傳的條幅與巨幔，充分營(yíng)造熱銷氛圍。參考標(biāo)語(yǔ)：

TCL

“3C無(wú)線”看奧運(yùn)，盡享動(dòng)態(tài)全高清TCL新一代數(shù)字窗背投32H、P9系列“3C無(wú)線”激情，暢游奧運(yùn)TCL等離子PDP42U2帶您體驗(yàn)動(dòng)態(tài)全高清TCL液晶電視盡享動(dòng)態(tài)全高清熱烈慶祝全球最大彩電企業(yè)——TCL—湯姆遜電子有限公司正式成立廣告告投投放放與與新新聞聞傳傳播播軟文文投投放放要要求求：：策略略：：由由總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一提提供供軟軟文文投放放區(qū)區(qū)域域：：省級(jí)級(jí)主流流媒媒體體（（經(jīng)經(jīng)總總部部備備案案）內(nèi)容容：：以以?shī)W奧運(yùn)運(yùn)為為由由頭頭，，動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)全全高高清清為為核核心心傳傳播播概概念念，，配配合合促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。投放放時(shí)時(shí)間間：：7月月9日日—8月27日持持續(xù)續(xù)投投放放投放放日日期期：：首首選選周周三三與與周周五五版面面選選擇擇順順序序：：國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)新新聞聞，，國(guó)國(guó)際際新新聞聞，，頭頭版版要要聞聞，，本本地地新新聞聞，，社社會(huì)會(huì)新新聞聞等等投放放字字?jǐn)?shù)數(shù)：：800字以以上上報(bào)版版廣廣告告投投放放要要求求策略略：：8月月1日日——8月月10日日之之間間內(nèi)容容：：根根據(jù)據(jù)分分公公司司舉舉行行簽簽名名售售機(jī)機(jī)的的時(shí)時(shí)間間投投放放一一期期以以TTE正式式成成立立為為主主題題的的報(bào)報(bào)版版廣廣告告，，預(yù)預(yù)告告簽簽名名售售機(jī)機(jī)活活動(dòng)動(dòng)，，告告知知奧奧運(yùn)運(yùn)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)信信息息。。與與軟軟文文配配合合投投放放。。面積積/版面面：：?版區(qū)域域省級(jí)級(jí)主流媒體新聞版廣告投放與新新聞傳播執(zhí)行要點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容:動(dòng)態(tài)態(tài)全高清的概概念詮釋，內(nèi)內(nèi)置無(wú)線耳機(jī)機(jī)功能的講解解與操作、新新產(chǎn)品功能賣賣點(diǎn)、售點(diǎn)陳陳列要點(diǎn)、奧奧運(yùn)之星的演演示要點(diǎn)、活活動(dòng)內(nèi)容，以以舊換新的活活動(dòng)操作，TTE成立解說執(zhí)行：強(qiáng)化促促銷員（含臨臨促及經(jīng)銷商商的促銷員））培訓(xùn)，確保保售點(diǎn)人員講講解口徑統(tǒng)一一，包括：明明確主推機(jī)型型/功能講解解清晰專業(yè)，，符合公司推推廣策略/清清晰掌握“動(dòng)態(tài)全高清”概念，在銷售售過程中能講講解及運(yùn)用/產(chǎn)品及信號(hào)號(hào)源的準(zhǔn)確演演示。為了本次活動(dòng)動(dòng)的順利進(jìn)行行，動(dòng)態(tài)全高高清及近期推推廣概念快速速、準(zhǔn)確落地地，本次活動(dòng)動(dòng)前總部將舉舉行2期促銷銷員專場(chǎng)培訓(xùn)訓(xùn)。集中培訓(xùn)訓(xùn)后各分公司必須須按總部要求求組織各經(jīng)營(yíng)營(yíng)部進(jìn)行強(qiáng)化化培訓(xùn)，要求求對(duì)參訓(xùn)人員逐一一考核，包括括現(xiàn)場(chǎng)演練和和綜合筆試，保證售點(diǎn)人人員講解概念念準(zhǔn)確、口徑徑統(tǒng)一。如檢檢查發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)訓(xùn)不到位，直直接追究該分分公司市場(chǎng)部部及經(jīng)營(yíng)部責(zé)責(zé)任。終端密切跟進(jìn)奧運(yùn)運(yùn)賽事進(jìn)展，，充分營(yíng)造熱熱銷氛圍。注注意商場(chǎng)的整整體環(huán)境布置置，與售點(diǎn)形形成配合。關(guān)注終端細(xì)節(jié)節(jié)，提升品牌牌形象，促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售：：展臺(tái)整體形形象及布局/樣機(jī)數(shù)量及及具體型號(hào)/重點(diǎn)產(chǎn)品陳陳列/信號(hào)源源情況及演示示狀態(tài)/物料料種類與陳列列/活動(dòng)主題題/促銷內(nèi)容容/禮品堆碼碼/氛圍營(yíng)造造1、執(zhí)行要點(diǎn)費(fèi)用報(bào)銷6月26日下下發(fā)活動(dòng)方案案及相關(guān)附件件，分公司制制定執(zhí)行方案案于6月29日?qǐng)?bào)市場(chǎng)推推廣部審核備備案后開始活活動(dòng)準(zhǔn)備。市場(chǎng)推廣部6月30日下下?lián)?月活動(dòng)動(dòng)補(bǔ)貼的50%。8月5日之前根據(jù)據(jù)7月考核結(jié)結(jié)果下?lián)?月月補(bǔ)貼的剩余余部分，同時(shí)時(shí)下?lián)?月推推廣費(fèi)用補(bǔ)貼貼的50%，，9月5日日之前根據(jù)8月考核結(jié)果果下?lián)?月補(bǔ)補(bǔ)貼的剩余部部分。分公司根據(jù)7月下?lián)芸傤~額于8月10日之前將所所需票據(jù)、照照片、報(bào)樣、、合同等寄市市場(chǎng)推廣部審審核報(bào)銷7月月費(fèi)用。根據(jù)據(jù)8月下?lián)芸偪傤~于9月10日之前將將所需票據(jù)、、照片、報(bào)樣樣、合同等寄寄市場(chǎng)推廣部部審核報(bào)銷8月費(fèi)用。市場(chǎng)推廣部9月30日之之前處理完畢畢7、8月費(fèi)費(fèi)用，郵件通通知分公司市市場(chǎng)部及總經(jīng)經(jīng)理，同時(shí)掛掛網(wǎng)。對(duì)不能按照總總部要求組織織培訓(xùn)，不執(zhí)執(zhí)行總部統(tǒng)一一部署，改變變活動(dòng)主題的的分公司，進(jìn)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)評(píng)，同時(shí)取消消當(dāng)期推廣費(fèi)費(fèi)用補(bǔ)貼?？偛堪凑杖蝿?wù)務(wù)量配發(fā)禮品品（8月），，活動(dòng)結(jié)束后后根據(jù)進(jìn)銷存存數(shù)據(jù)核算實(shí)實(shí)際使用量，，對(duì)分公司多多領(lǐng)用部分進(jìn)進(jìn)行全額收費(fèi)費(fèi)，從當(dāng)期推推廣費(fèi)用補(bǔ)貼貼中扣除該項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用?；顒?dòng)考核7月實(shí)際補(bǔ)貼貼=7月任務(wù)務(wù)完成率*目目標(biāo)機(jī)型銷量量完成率*7月分公司推推廣費(fèi)補(bǔ)貼額額度8月實(shí)際補(bǔ)貼貼=8月任務(wù)務(wù)完成率*目目標(biāo)機(jī)型銷量量完成率*8月分公司推推廣費(fèi)補(bǔ)貼額額度7月補(bǔ)貼分2次下發(fā)，首首期6月30日下發(fā)50%，8月5日根據(jù)考核核結(jié)果下發(fā)剩剩余部分。本本次補(bǔ)貼以費(fèi)費(fèi)用形式下?lián)軗埽止緞?wù)務(wù)必按照總部部要求（詳見見執(zhí)行要點(diǎn)））按時(shí)寄回相相關(guān)發(fā)票等報(bào)報(bào)銷，不要影影響下一筆費(fèi)費(fèi)用的撥付。。非項(xiàng)目組費(fèi)用用說明：在撥撥付金額中有有50%用于于售點(diǎn)改造，，包括展臺(tái)和和門頭的制作作，50%用用于促銷活動(dòng)動(dòng)的物料制作作、廣告發(fā)布布、臨時(shí)促銷銷員的工資等等。項(xiàng)目組費(fèi)用說說明：在撥付付金額中有30%用于售售點(diǎn)改造，包包括展臺(tái)和門門頭的制作，，70%用于于促銷活動(dòng)的的物料制作、、廣告發(fā)布、、臨時(shí)促銷員員的工資等。。活動(dòng)聯(lián)系人物料設(shè)計(jì)及光光盤下發(fā)姜姜琛萍0752—263616713927300924jiangcp@軟文編寫及下下發(fā)符符國(guó)賴0752—263617813809893650fugl@網(wǎng)站、報(bào)紙廣廣告發(fā)布王王琦0752—263616413829917772wqi@培訓(xùn)教材肖肖莉莉0