銷售面試技巧和注意事項5篇

Word-10-銷售面試技巧和注意事項5篇下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告知我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財寶是什么？

你最大的缺點是什么？

假如我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？

人們購買產(chǎn)品的三個主要緣由是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

若受到嘉獎，你有什么感想？

你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

為取得勝利，一個好的銷售人員應當具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認為這些素養(yǎng)是非常重要的？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)分？為使電話推銷勝利，需要什么樣的特別技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法來進展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么方法以確保達到銷售任務目標的？

你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成常常購買的人？

假如你情愿的話，請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設法讓我信任，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間傾聽的。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊急篇二

面對把握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊急來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊急多半是由于太在乎面試機會，惟恐不被錄用導致的。告知你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持安靜，或?qū)Ｐ睦硎疽獾姆椒▉硎棺约悍潘桑缭谛睦锬睢拔液芊潘?，我盡力就行了”。只有放松，才能精確?????把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、布滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦糊涂、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿足的。

應聘銷售的面試技巧篇三

衣著形象

“首先要留意衣著形象?！眳R博人才一負責人介紹，當接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，也就是說要給面試官留下一個好的印象，比如女性要略施粉黛，這樣會很自然；切不行濃妝艷抹，這是大忌；首飾不要超過3樣，這樣會分散面試官的留意力，認為你是一個“花瓶”；不要穿露臍裝，會顯得不莊重。男性不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要潔凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點，由于做銷售的，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因此，面試官會首先從你的外表給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成??！

肢體語言

另外，面試時應留意肢體語言。許多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊急，有時語無倫次，有時手腳顫抖。其實企業(yè)在選擇銷售人員時，一般并不看閱歷多少，更看重個人的修為和內(nèi)涵，也就是說進展?jié)摿θ绾?。沒有做過銷售，并不是壞處，只要有潛力，那么經(jīng)過培訓之后再加上個人努力，說不定，你也會成為行業(yè)精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。

擺正心態(tài)

“還需要重點留意的是，求職者需要擺正心態(tài)，不卑不亢?！痹撠撠熑苏f，對于已經(jīng)具備肯定銷售工作閱歷的求職者，現(xiàn)在的閱歷已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價自己？

“記得有一次，有位做過銷售的人來面試，進門時在用手機發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。”該負責人說，該求職者從外表到穿著都很精彩，但就是他“目中無人”的言談舉止讓他失敗了。“由于這是一個人長期形成的慣性，一般是無法轉(zhuǎn)變的。求職者應當既不目中無人又不妄自菲薄?？隙ㄒ涀?，求職是雙向選擇，應時刻保持一份平和的心態(tài)。”

銷售技能

“最終是關(guān)于銷售技能方面。”該負責人說，當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以布滿自信地用你以前的勝利事例證明。另外，你也可以坦誠地說“依據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些狀況，我認為可以在這里做得很好，我對此特別有信念。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告知你我為什么會取得顯著成果的詳細理由。實話說，還有很多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？”依據(jù)很一般而又牢靠的原則，聘請方更情愿雇傭那種敢于機靈發(fā)問和那種不介意別人訂正他錯誤的人，究竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”

應聘銷售的面試技巧篇四

銷售員面試中的一些留意事項：

1、第一印象是很重要的，干凈大方利落的裝束最起碼不會讓考官厭煩你，其次假如能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，→.←但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清晰嘹亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人敬重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了特別重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要馬上重新投入新的戰(zhàn)斗，預備、預備、再預備！只有做了充分的預備，了解了公司需求和自身進展的契合度，并使自己成為他們不行或缺的人，才是職業(yè)勝利的關(guān)鍵。

汽車銷售面試技巧參考

一：預備。

不打無預備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的預備。包括

資料的預備：

1、汽車行業(yè)市場簡潔狀況。

2、要面試公司的簡潔狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點，及個人一些對于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問）

個人狀態(tài)的預備：

1、個人著裝方面，潔凈、大方、利落就可以。

2、心態(tài)方面，做了充分的預備，自然胸有成竹。

二：實戰(zhàn)

沒有一個用人單位會不喜愛工作樂觀、主動的雇員的，許多企業(yè)喜愛聘請應屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱忱和活力。“要在求職過程中把你對這份工作的渴望和喜愛表現(xiàn)出來！”中國職業(yè)詢問網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，“特殊是有些條件不是很好，很簡單由于學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，假如實際力量較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要樂觀主動出擊，爭取得到有用人打算權(quán)的聘請官的了解和確定?？梢宰约洪_拓多些途徑，比如說打電話或者直接上門訪問等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

除了上述的幾點以外，吳斌還特殊提示應屆畢業(yè)生在面試時要特殊留意的問題：1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的；

2、要留意自己行為語言上的小細節(jié)。例如握手、告辭、關(guān)門等小細節(jié)，簡單忽視，但卻是面試官觀看候選人的一個很重要的途徑，因此要特殊謹慎留意；

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業(yè)生的聘請而言，許多企業(yè)都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當?shù)幕卮稹?/p>

三：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。

1、在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個詳細負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你供應的各種信息。這封信應當簡短地談到你對公司的愛好，你有關(guān)的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問題。

2、假如兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他“是否已經(jīng)作出打算了？”這個電話可以表示出你的愛好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽出你是否有盼望。

3、面試看起來很勝利，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應當虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不簡單。

4、假如你在打電話打聽狀況時覺察出自己有盼望中選，但最終打算尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

5、每次打電話后，你還應當給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)示意你可能落選了。這樣做的緣由是：a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。b)你又發(fā)覺了一些新的理由、成果或閱歷，有必要讓他們知道。得到一次面試機會不簡單，不要輕易放棄盼望。

銷售人員的面試技巧篇五

汽車銷售面試技巧一：預備。

不打無預備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的預備。包括資料的預備：

1、汽車行業(yè)市場簡潔狀況。

2、要面試公司的簡潔狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點，及個人一些對于行業(yè)的看法等。（以備面試官的提問）

做好面試前的形象預備：

1、把握服裝面試技巧，個人著裝方面，潔凈、大方、利落。

2、心態(tài)方面，做了充分的預備，自然胸有成竹。

汽車銷售面試技巧二：實戰(zhàn)

沒有一個用人單位會不喜愛工作樂觀、主動的雇員的，許多企業(yè)喜愛聘請應屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱忱和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和喜愛表現(xiàn)出來！“中國職業(yè)詢問網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，”特殊是有些條件不是很好，很簡單由于學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，假如實際力量較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要樂觀主動出擊，爭取得到有用人打算權(quán)的聘請官的了解和確定。可以自己開拓多些途徑，比如說打電話或者直接上門訪問等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩“。

除了上述的幾點以外，吳斌還特殊提示應屆畢業(yè)生在面試時要特殊留意的問題：

1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的；

2、把握情景面試技巧，要留意自己行為語言上的小細節(jié)。例如握手、告辭、關(guān)門等小細節(jié)，簡單忽視，但卻是面試官觀看候選人的一個很重要的途徑，因此要特殊謹慎留意；

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業(yè)生的聘請而言，許多企業(yè)都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說”依據(jù)公司規(guī)定“是較妥當?shù)幕卮稹?/p>

汽車銷售面試技巧三：結(jié)束

面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。

1、在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個詳細負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你供應的各種信息。這封信應當簡短地談到你對公司的愛好，你有關(guān)的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問題。

2、假如兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話，問他”是否已經(jīng)作出打算了？“這個電話可以表示出你的愛好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽出你是否有盼望。

3、面試看起來很勝利，但結(jié)果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會輕易讓