版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文合集六篇范文為了確保事情或工作有效發(fā)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的計(jì)劃,計(jì)劃是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)項(xiàng)目,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。計(jì)劃應(yīng)該怎么制定才好呢?下列是小編為大家收集的化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃6篇,希望對(duì)大家有所幫忙。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇1一、活動(dòng)主題:
高興女人節(jié)“美麗存折〞送不停
二、活動(dòng)目的:
三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷(xiāo)售翻開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間:
3月5日——3月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
〔1〕、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折〞1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。
〔2〕、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折〞1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
〔3〕、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折〞5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
〔4〕、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折〞8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
〔5〕、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折〞12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
〔6〕、所有的“美麗存折〞限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折〞,一張“美麗存折〞可抵10元?!懊利惔嬲郇曈行谥?0xx年9月1日。
〔7〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
〔8〕會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟:
〔1〕、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。
〔2〕、準(zhǔn)備好“美麗存折〞的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
〔3〕、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
〔4〕、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算:
卡片費(fèi)用300元
x展架40元
海報(bào)25元
傳單200元
其他費(fèi)用500元
合計(jì)1065元
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇21、會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
2、活動(dòng)贈(zèng)品
贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法防止的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),防止中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量防止產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們效勞給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
人員安頓
1、防止出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客效勞中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況,防止人員多集中在店內(nèi)。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情況:比方找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇3總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化裝品店也越開(kāi)越的,對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)倡議
一、給商品定位。零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一局部人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對(duì)于價(jià)格雖然敏感,但激動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始回升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷(xiāo)伎倆。見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
計(jì)劃一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選群眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
計(jì)劃二:品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。匯集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
計(jì)劃三:有買(mǎi)有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:〔如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
計(jì)劃四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定?!踩缳I(mǎi)滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?!?/p>
計(jì)劃五:周末限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格發(fā)售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
計(jì)劃六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種伎倆?!踩缛魏我粋€(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算〕;要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者發(fā)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),到達(dá)促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以獨(dú)自做某一個(gè)工程,也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三:化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升考前須知:
促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的根底上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí),假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)??梢猿渑胬妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上〕進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇4一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
〔一〕驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細(xì)那么:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2:各美容院〔店〕及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的?非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原那么是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
〔二〕驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)那么:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化妝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)那么為:
一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
〔三〕驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)那么:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店〔柜臺(tái)〕一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份加入我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有時(shí)機(jī)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次時(shí)機(jī)依次類(lèi)推,具體細(xì)那么詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)計(jì)劃。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇5五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化裝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化裝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī),為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。則五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化裝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化裝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好機(jī)會(huì),但是到底要如何去操作五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。
五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)倡議
一、定位。分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)伎倆。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)伎倆主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格比照度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的`某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率那么更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上
·買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:〔如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品,〔如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。
·加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。〔如買(mǎi)滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。〕·限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格發(fā)售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種伎倆?!踩缛魏我粋€(gè)產(chǎn)品空瓶都
可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算〕;要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者發(fā)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),到達(dá)促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以獨(dú)自做某一個(gè)工程,也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升考前須知:
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日高興,并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的根底上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)??梢猿渑胬妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢(xún),通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上〕進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃篇6一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動(dòng)內(nèi)容
〔一〕驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢(qián)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- QC/T 1213-2024汽車(chē)活塞環(huán)等離子噴涂層檢驗(yàn)
- 工作總結(jié)之初中畢業(yè)總結(jié)
- 銀行內(nèi)部審計(jì)質(zhì)量控制制度
- 非機(jī)動(dòng)車(chē)停放管理規(guī)范制度
- 《高分子物理與化學(xué)》課件
- 綠色低碳生活演講稿(35篇)
- 福建省莆田第二十五中學(xué)2024屆九年級(jí)上學(xué)期期末考試數(shù)學(xué)試卷(含答案)
- 服裝行業(yè)微商城成功案例
- 《設(shè)計(jì)培訓(xùn)和交流》課件
- 安徽省黃山市黟縣中學(xué)2025屆高三第一次調(diào)研測(cè)試語(yǔ)文試卷含解析
- 病理學(xué)知到智慧樹(shù)章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋溫州醫(yī)科大學(xué)
- 學(xué)習(xí)對(duì)新時(shí)代馬克思主義理論研究和建設(shè)工程重要指示心得體會(huì)
- 2023年湖北交投智能檢測(cè)股份有限公司社會(huì)招聘筆試真題
- 鋼結(jié)構(gòu)施工環(huán)保方案
- 痛經(jīng)中醫(yī)治未病干預(yù)方案
- 眼科考試題含答案
- 心理健康與大學(xué)生活學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年
- 借款協(xié)議(父母借款給子女買(mǎi)房協(xié)議)(二篇)
- 外研版英語(yǔ)2024七年級(jí)上冊(cè)全冊(cè)單元知識(shí)清單(記憶版)
- 國(guó)家開(kāi)放大學(xué)電大本科《工程經(jīng)濟(jì)與管理》2023-2024期末試題及答案(試卷代號(hào):1141)
- 歌唱語(yǔ)音智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年齊魯師范學(xué)院
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論