營銷實習總結

第72頁共72頁營銷實____結營銷實____結。營銷實____結實習時間：XX年6月21日——XX年6月25日公司名稱：onedrea服裝有限責任公司公司任職：產品消費部經理極具工作：消費服裝通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我即生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇合適的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經過進一步的理解，其主要業(yè)務有，美發(fā)設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態(tài)度很親切，而且會到達不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結?！?，做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平的分給每一個人，但每個人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的的最終目的。市場前景：1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國參加wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注重的是服裝，卻無視了不起眼的服裝，相對來說，服裝消費行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝于市場。3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、____等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？通過這次的實習我調查了很多關于服裝消費廠，讓我理解到了某些工廠的規(guī)模程度、消費流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，效勞好客戶。公司整體的業(yè)務程度進步了，才能創(chuàng)始出良好的業(yè)績。消費部要做好相關工作安排：多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經歷豐富的低層經理和行政人員替補，消費經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機構尋求更有開展?jié)撃艿穆毼弧ＯM經理對學位的要求相差很大，與消費產品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。理論操作才能也對這一職位很重要。工作任務：1〕、指導和協調消費、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。2〕、為供給、材料、和人力資制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并到達消費指標。3〕、與供給商會談材料價格。4〕、評價過程的進展時間表和消費訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。5〕、消費才能做評估，與技術或者管理人員商討解決消費或者過程中的問題。6〕、雇傭、培訓、評價、辭退工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干〔一定要能干事的那種人，不是光聽話的〕的關系。7〕、起動、協調存貨清單和本錢控制程序。8〕、制定和維護消費報告和人員記錄。9〕、設定、監(jiān)視產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導消費過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表,定流程表,定產量。10〕、開發(fā)、施行消費跟蹤和質量控制系統(tǒng)，分析^p產品，抓好消費統(tǒng)計工作。11〕、考慮平安、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發(fā)現消費問題。12〕、做好現場管理,這個可是____,而且做好了很長士氣；13〕、狠抓消費方案,保證產品可以按時交期。假如做不到零庫存就適當做一些平安庫存,這對保證消費會起到很大作用14〕、治理浪費?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結合公司的實際情況來進展考慮規(guī)劃，建立相關的制度和表單?！惨?、做好消費方案管理1、銷售方案與消費方案的協調2、消費才能分析^p3、消費方案分解4、消費方案下達5、如何做好消費方案管理考核(二)、做好材料采購與倉儲工作1、材料方案與存量管理2、材料采購作業(yè)3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作(三)、做好產品制造管理1、現場管理2、消費進度管理3、消費日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、消費分析^p管理7、本錢控制8、如何做好產品制造管理考核(四)、做好成品管理1、成品入庫管理2、本錢實物核算與存量管理3、庫存管理4、出庫管理5、滯銷品的管理6、成品盤點清查7、如何做好成品管理考核(五)、做好質量管理1、質量管理組織建立2、質量管理日常工作3、制定并施行《質量管理手冊》4、如何做好質量管理考核(六)、做好設備及工具管理1、設備管理2、工具管理3、盤點與清查4、如何做好設備及工具管理考核(七)、做好消費平安管理1、平安事故的原因分析^p2、平安管理措施的落實3、做好平安日常管理工作4、平安量化管理工作5、如何做好消費平安管理考核(八)、做好技術開發(fā)管理1、產品工藝設計2、產品工藝改進3、樣品制造控制與新產品技術跟蹤4、如何做好技術開發(fā)管理考核(九〕、做好消費人力資管理1、消費組織構造的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建立5、消費特殊人員的管理6、女員工的管理7、如何做好消費人員的績效考核。我作為消費部經理，首先我的職責就是消費我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨，做好服裝消費保證服裝的高品質和高的服裝消費效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，消費部必須和材料部嚴密聯絡合作，保證服裝加工的原料來，而銷售部這塊我們也得加強聯絡，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定、設計相應的消費和銷售方案保障公司的盈利額持續(xù)增長，建立好公司！以上是我在實習工作中通過各方面的信息搜集總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份合適自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、考慮的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和考慮的才能。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學習、值得考慮的地方，這就需要自己保持一顆學習、考慮的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的缺乏，認真地對待工作，時時刻刻的考慮和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的根底?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作總結閱讀醫(yī)藥營銷專業(yè)實____結醫(yī)藥營銷專業(yè)實____結目錄一實習地點1二實習時間1三實習目的1四實習內容2〔一〕實習階段的認識和學習2〔二〕專業(yè)知識的學習2〔三〕學會在原有的根底上考慮新的2五實習工作總結3〔一〕掙錢不容易4〔二〕人際關系4〔三〕管理者的管理4〔四〕自強自立5〔五〕認識來于理論5六實習體會6一、實習地點陜西健龍科工貿有限責任公司二、實習時間2023年02月2023年05月三、實習目的這次實習的目的是鍛煉我們與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等、觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，同時掌握課本以外的知識與才能，在為今后的工作做好堅實的根底，讓我們大家順利的進入工作崗位。通過理論，掌握所在公司的工作流程，不斷學習，努力增加自身的社會工作經歷，為以后工作打下堅實根底。并且，通過在健龍公司的實習，進一步理解人們對保健品的認之以及認可程度。四、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。健龍科工貿易有限責任公司實習五個月，我被分配于咸陽市場，健龍公司是一家以保健品經營為主的現代化企業(yè)。公司立足于天津效勞于全國，盡心盡責為中老年人安康事業(yè)奉獻一份力量，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫(yī)療系統(tǒng)效勞。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。〔一〕實習階段的認識和學習。我們實習的學生主要從事的是保健品銷售工作，這樣可以更好的鍛煉我們的才能，雖然在學校中有教師指導，可以鍛煉我們的專業(yè)才能，但那只是書本上的知識，根本學不到太多的實際東西，如今有了這樣一個展示自己的平臺，我們一定要把握好。每一次小小的收獲，都是對我們最好的回報，只有靠勤奮，靠努力，才能有更好的收獲。環(huán)境不同，面臨的情況也不一樣，需要我們做出正確的選擇，錯了就要改正，沒有人永遠是成功的。〔二〕專業(yè)知識的學習我們學的就是藥品和食品，這對我們來說是最重要的，保健品的類型和我們學的劑型差不多，有膠囊劑、丸劑、散劑、片劑、顆粒劑，還有很多很多，不僅要把自己身邊的工作做好，還要把身邊的衛(wèi)生環(huán)境搞好，我的工作主要是噴碼，只要掌握噴碼機的工作原理，還要加上純熟地技巧，還要有速度，速度越快，工作效率就會越高，這樣我們的工作就會干的又快又好，這份工作就會越來越順手，活不太忙的時候，我們也可以到別的地方去幫助，可以學到更多的東西。掌握的越多，我們的經歷就會越來越豐富，〔三〕學會在原有的根底上考慮新的我們日常生活中所必須的都是人們不斷創(chuàng)新的，只有不斷創(chuàng)新，這個社會才能更好的進步，不要一味的停留在過去的根底上，要不斷地往上，才能更好的生活，沒有最好，只有更好。課本上所學的知識是遠遠不夠的，只是一些理論知識，根本運用不到生活中去，把書本上的知識運用到生活中去，這才到達了我們學習的目的。工作就是最好的理論場所，我們不要浪費了這份工作。只有不斷地努力，在原有的根底上改進，改成更好的，這才是我們最需要的。五、實習工作總結第一次參加社會理論，我明白大學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近五個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在理論中得到許多的感悟!〔一〕掙錢不容易整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!〔二〕人際關系在這次理論中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是詳細多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能理解.才能有深化的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他〔她〕們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會理論中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次理論中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰?！踩彻芾碚叩墓芾碓诠纠镞?有很多的管-理-員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說、在管理時,要因人而異!〔四〕自強自立俗話說、在家千日好,出門半招難!意思就是說、在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身邊,我都可以自已獨立!〔五〕認識來于理論一切認識都來于理論。理論是認識的來說明了親身理論的必要性和重要性，但是并不排擠學習間接經歷的必要性。理論的開展不斷促進人類認識才能的開展。理論的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識才能也就不斷地改善和進步!馬克思哲學強調理論對認識的決定作用，認識對理論具有宏大的反作用。認識對理論的反作用主要表如今認識和理論對理論具有指導作用。認識在理論的根底上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對理論進展指導。理論，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不理論，那么所學的就等零。理論應該與理論相結合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從理論中學習，從學習中理論。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，理論中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。六、實習體會我懷著美妙的期盼來到陜西建龍有限責任公司開場為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開場有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開場幾天的工作讓我對保健品有了初步的理解,正式開場后，有一位師傅帶著我教我怎樣銷售。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。我知道在競爭日益劇烈的今天，只有多層次，全方位開展，并純熟掌握專業(yè)知識的人才，才能符合社會開展的需求。實習了半年時間，體驗了很多，知道了很多、明白了很多、懂得了很多。在剩下的半年實習時間中要方案一份長遠的奮斗目的和前進方向。再不能有以前的那些不好態(tài)度和習慣了，要盡快把不好的態(tài)度和習慣改了。實習是每個人必須經歷的十字路口之一，我們完畢了學生的路程，從此踏入社會。進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來辭別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是如今的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位復雜一點。不過我知道不管學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學會的是適應這個社會。剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境、所經歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環(huán)境、所經歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個人的境界。今年只是一個新的開場，將來的路還很長，作為新職工，我有許多地方需要虛心學習，也有缺乏之處需要彌補，我希望在這一個學年中，通過自身的不斷學習和努力，可以更進一步，在各方面提升自己的才能，使自己有朝一日也能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。園藝花卉營銷實____結一、實習經歷20xx年12月，也許是我與這個公司有緣，經理在前來應聘者中選中了我，當時我是多么的快樂啊，我暗下決心，一定要在這個公司好好干，不辜負經理對我的期望。伴隨著心底的喜悅我的實習生涯開場了。作為一名園藝專業(yè)的學生，我要利用這段時間在實際工作中理論一下在學校學到的園藝知識，好好鍛煉自己花卉營銷方面的技能。實習過程中，我的主要任務是擔任花卉銷售、采購業(yè)務代表，跟隨銷售部主管學習怎樣做好公司的業(yè)務工作。在出去拜訪商家之前首先要詳細理解并熟記各種花卉的特點，向銷售主管學習業(yè)務代表的主要工作內容和工作中的考前須知。在采購的工作中，我獲得了不少社會經歷與理論知識。首先是工作中要講究采購方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學到了很多書本上學不到的知識，另外，方法在工作中固然重要，但是通過這兩個月的學習我感悟到最重要的一點是要做好采購工作，首先要學會做人。在這次實習中雖然我只是個小組長，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！兩個月的實習工作很快就完畢了，這次實習對我來說是一份非常珍貴的經歷，能將理論知識學以致用，更為學習新的理論提供了理論的支持。二、實習感想紙上談兵是沒用的，只有把理論當作根底，通過實際生活中的運用才能真正掌握它，經過這兩個月的實習，我確實學到了很多在學校永遠無法學到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書都不能表達它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當然還有專業(yè)上的一些東西。經過此次的實習，我對本身的專業(yè)有了更為深化的認識，在工作中會面臨許多非常棘手又無奈的問題，在大學里所學知識，是遠遠不敷的，因為那只是定見罷了，我體會到了所學知識與實際的事情的間隔。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的知識。我感到對本身感想最深的是，進步本身社交才能，跟別人互助。一支真正的團隊是一個可以真正為別人付出汗水，而不是虛偽的在外表上做功夫。交往的目的是獲得他們的成認與他們的信任。如何做到呢?這些完全決定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作那么，需修身養(yǎng)性。要想立于不敗之地，要接收新的思想與知識，不斷更新看法，趨于完美。這樣才有助于思想與實際行動真正地結合，才能在最短的時間內，把處于同行前列的業(yè)務更進一步的做大做強。三、實習收獲1、在花卉的營銷方面通過花卉的營銷實習，我學到了許多在學校學不到得東西，進步了實際工作才能，為以后就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最后才是個人的才能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在花卉營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。在銷售的時候，心態(tài)遠比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以幫助我走向成功。營銷實____結3000字范文1：營銷實____結3000字范文通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落!自從開場實習后便開場選擇合適的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，羽形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的理解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平地分給每一個人，但各人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與推銷、銷售具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目的的商務活動過程。包括市場調研，選擇目的市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生平安控制的企業(yè)，秉承不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目的確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資的目的。甘特圖是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是理解這個產品，理解產品的性能和優(yōu)缺點，理解產品的所有信息;盡量理解這個產品的市場的開展起和如今、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的形式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的探索和理論，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，理論出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我理解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價風格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。范文2:營銷實____結3000字范文我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有教師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導。感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝。范文3:營銷實____結3000字范文市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我理解了這一社會過程。其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的開展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品。)調查的第一天我們先制定了假設了以安康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的說明市場對安康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是非常匱乏的。更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以致于順應潮流的開展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的開展，所以市場潛力是宏大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Inter遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學才能以及對信息搜集挑選的才能。在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析^p、營銷目的設定、營銷策略再到詳細施行方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在方案之中。在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷方案撰寫中的幾局部內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思排版制作，步步堅實的，最終我們的產品模型誕生了。以綠為主色彩，代表我們倡導生命在于運動的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，表達出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析^p角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。也許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷方案的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開場對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到根本需要的詳細滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是非常必要的。期間采取的策略主要有：通路鼓勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、結合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的場面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建立，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購置量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用通路獎勵策略進步產品的鋪貨率和產品的流通力。消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建立的安康成長，群眾的生活程度日益進步。消費需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能翻開銷量;八十年代中期，消費者開場注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技程度的進步，產品質量的合格率上升，消費同類產品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己浸透到消費的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的效勞價值。到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目的。市場競爭充滿了變數，營銷方案應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目的，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于如今，成就于將來。為期一周的市場營銷實訓圓滿的完畢了，我們的辛勤換來運用STp對市場進展細分、選擇、定位的根本才能，運用市場營銷的4p制定市場營銷方案根本才能，以及專業(yè)商務英語的進步。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作才能發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工。每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而如今回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，如今的辛苦真值!市場營銷實____結一、實習性質：專業(yè)實習二、實習目的：通過實習，使學生理解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，進步借助所學理論知識三、實習方式：分散進展四、實____結通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇合適的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的理解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平地分給每一個人，但各人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目的的商務活動過程。包括市場調研，選擇目的市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生平安控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目的確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹"工作包〔ｗｂｓ〕"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是理解這個產品，理解產品的性能和優(yōu)缺點，理解產品的所有信息；盡量理解這個產品的市場的開展起和如今、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的形式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的探索和理論，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，理論出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我理解到如何定價，策略〔1〕地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價〔將產品價風格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售〕；〔3〕折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；〔4〕競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；〔5〕需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；〔6〕產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提早做好推廣方案，什么事都要快對手一步。。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和時機。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多理解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提早一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提早告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常興旺的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。醫(yī)藥營銷實習自我總結醫(yī)藥營銷實習自我總結20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確領導下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，獲得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經歷，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;本錢核算是最為重要的，對藥店的本錢控制，盡量減少本錢，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流留住新客人并開展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細歸納以下幾點：一、以藥品質量為第一，保障人們平安用藥，監(jiān)視GSp的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。二、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。三、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。四、通過各種渠道比方報紙、網絡、藥品新聞，還有新公布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，理解同行業(yè)和藥品的信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比方我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一局部購物者的心理，從而防止因此而帶來的不必要的損失;五、以身作那么，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比方公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。六、靠周到而細致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客效勞，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化效勞意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的分開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進展藥品推銷方面的經歷介紹，把一些顧客反響回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。如今，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，純熟的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開場了，成績只能代表過去。我將以更精湛純熟的業(yè)務治理好我們藥店。面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：1.加強日常管理，特別是抓好根底工作的管理;2.對內加大員工的培訓力度，全面進步員工的整體素質;3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。營銷實____結優(yōu)秀范文篇一通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落!自從開場實習后便開場選擇合適的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，羽形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的理解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平地分給每一個人，但各人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。二、工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。三、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。四、我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與推銷、銷售具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目的的商務活動過程。包括市場調研，選擇目的市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是第一個同時推行ERp、通過ISO9001國際標準認證以及HACCp食品衛(wèi)生平安控制的企業(yè)，秉承不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目的確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包(WBS)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資的目的。甘特圖是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是理解這個產品，理解產品的性能和優(yōu)缺點，理解產品的所有信息;盡量理解這個產品的市場的開展起和如今、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的形式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的探索和理論，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，理論出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我理解到如何定價，策略：(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價風格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提早做好推廣方案，什么事都要快對手一步。。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和時機。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多理解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提早一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提早告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常興旺的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。篇二一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實____結或體會20xx年6月7日到6月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永久的追求為質量方針。本公司現和多家消費型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持以人為本的企業(yè)經營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以加強責任管理，進步品牌意識為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營產品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。營銷員實____結實習中間很幸運的被分派到分行體驗了一段信譽卡營銷。之前大家貌似都有一個通病，就是害怕給生疏人打，尤其是去營銷東西，而且自己本身就很討厭接到這種營銷的騷擾，所以這個事情很頭疼。那邊的經理給我們進展了信譽卡的簡單培訓，從特點到使用進展一些理論的介紹，然后聽了一些優(yōu)秀營銷員的錄音，研究分析^p了話語話術，模擬了一些場景，總算心里有點底了。但是當坐在機旁帶上耳麥的時候，還是很緊張，因為想象不到那頭會是什么情景，于是一遍一遍的看著客戶的材料，內心翻滾著無數場景，假如他問這個問題怎么答，那個問題怎么答，這個場景會產生什么問題，假如不會答怎么辦?假如他不同意怎么勸說，怎么改約時間?等等。。一連串的問題越想越復雜，聽著旁邊的老員工已經成功營銷了好幾張卡，那個沉著淡定的聲音，那個和藹友好的語氣，哇，佩服佩服還是佩服。。最后終于鼓起勇氣開場了第一個，頓時大腦一片空白，瞬間沒有了任何對策，全世界只有兩個存在，一個是眼前話語話說的標準表達，另一個是耳邊那頭傳來的聲音。于是乎，就只能機械的讀著這邊的文字，聽著那邊的聲音，當然被一個不需要而中斷。。很難受卻也在意料之中，但還是被打擊了。。然后頓了一陣，換念一想，反正已經失敗了，繼續(xù)吧，再糟糕也就是失敗而已，不會更糟。。隨后一連串仍然被回絕，直到不知道哪一個，突然懵懵懂懂的被承受了，終于成功了第一個，突然信心大增，原來也沒那么難嗎?繼續(xù)。。然后斷斷續(xù)續(xù)的成功失敗失敗成功，效果還不錯，最好的成績是成功率到達百分之九十。期間一些經歷總結概括一下：1，在里說話一定要禮貌，一定要自信。自信的聲音會消除生疏人的一局部排擠，因為這樣他首先會覺得你專業(yè)干練是一個頭腦清醒的人，可以交流。這就邁出了成功的第一步2，和客戶要有互動，讓他感覺到你是在認真專業(yè)的和他說話，并且翻開話匣，也會讓他有繼續(xù)交流的渴望，也就是還想說下去3，突出產品的亮點，首先說出這個卡的優(yōu)點亮點，吸引客戶的興趣。4，細分用戶，有些堅決不感興趣的，重復優(yōu)點仍不感興趣的，禮貌停頓。有些遲疑的，就要揣摩他的顧慮為他解答，消除疑慮，當然也要速度一點，拖拉的太長不容易成功。還有一些老好人的，諒解的同意承受你產品體驗一下，也要認真的幫他說明卡片的優(yōu)點。5，通話不方便的，改約時間。選擇客戶的方便時間記錄再打。6，解答你能解答的，說話要有余地。假如確實又不太懂的地方，覺得答復不好這個問題，就可以說一個區(qū)域或是范圍，不要把話說死，以后用戶使用的時候遇到問題就該投訴你了。7，不同年齡群體的不同應對，80后的就很容易承受，70的就要費電口舌解釋的較多，60后的幾乎不太使用可以建議他的孩子幫他分析^p這個優(yōu)弊。anyway，inaword，就是你要站在用戶的角度，想，他為什么不需要，他為什么遲疑，他使用這個會有什么好處，哪些方面是對他很有利的。。。當然不能每一單都成功，有些被拒的也很正常，你要的不是量，而是一個百分比。。。你只是宣傳而已提供信息幫助別人做決定，但不能推塞似的恨不得塞到她懷里，那么反而弄巧成拙。商場營銷經理的實____結經過近兩個多月在公司值班經理的實習，在領導和同事們的照顧和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都獲得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和進步我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝公司，給了我這么好的一次時機。兩個多月的值班經理學習，讓我學到更多的知識，也得到了更好的提升。綜合理論課知識的學習，學到的是讓自己能更好地指導每天的工作；現場實習的經歷驗證了學到的理論知識，更好地進步了工作效率，也讓我明白了值班經理的職責所在。值班經理，即為分部經理的助手。1、貨的管理：暢銷商品貨的跟進，滯銷商品的處理。2、商務會談：掌握會談技巧，結合商家做促銷活動，讓利益最大化。3、售后效勞管理：掌握處理投訴技巧，解決顧客的投訴，受理顧客投訴、咨詢、建議，并做好記錄。4、團隊管理：掌握分部員工的情況。做好員工的發(fā)動，鼓勵團隊。做好員工的績效面談，有情況及時向分部經理匯報，并提出好的建議。要經營成功的事業(yè)，必先經營成功的團隊。所以，管理好團隊，為公司培養(yǎng)更多的人才，為公司創(chuàng)造最大化的利益。5、必要時分擔經理的工作，做好分部的銷售管理：銷售分析^p，找出銷售差異的原因，并提出方案；做好促銷，評估促銷的結果。6、本錢控制管理：防損，盤點的跟進；商品的驗收、防盜；報損及易耗品的控制；促銷讓利的分析^p。7、收入管理：為分部開拓新的收入途徑。8、現場管理：商品、效勞和環(huán)境，是現場管理的工作重點，商品的陳列、商品的質量、商品的價格、效勞的到位〔導購〕、環(huán)境的衛(wèi)生及顧客的滿意度等。沒有危機，就是最大的危機。做為一名零售企業(yè)的管理者，要時刻進步自身對市場競爭的敏感度。只有時刻掌握市場的變化，經過對變化的分析^p，然后采取相應有效的營銷活動應對，才能為公司贏取更多的利益。市場競爭，時刻存在，如何在競爭中獲得最大的優(yōu)勢，就是做為管理者的職責所在。作為一名管理人員，不但要時刻具備對市場的敏感度，更要時刻的提升自己的知識與業(yè)務技能。因為，安于現狀就是最大的陷阱，所以，學習知識、提升自身的才能勢在必行。pdca〔方案、施行、驗證、整改〕形式的學習、應用及驗證讓我受益非淺。讓我懂得在工作中，好好應用pdca，使自己的工作簡單明了化，進一步進步工作效