營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

第70頁(yè)共70頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作方案營(yíng)銷(xiāo)工作方案?！酒弧縳x是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?一、市場(chǎng)分析^p。年度銷(xiāo)售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正表達(dá)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、施行深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目的。銷(xiāo)售目的是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目的制定也是年度銷(xiāo)售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷(xiāo)售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開(kāi)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案。比方，20xx年銷(xiāo)售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售方案的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)化，從而不偏離市場(chǎng)開(kāi)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售方案時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比方，銷(xiāo)售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。年度銷(xiāo)售方案的制定，李經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案及其開(kāi)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售方案從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目的，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售方案，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的形式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速開(kāi)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底?！酒恳弧⑹袌?chǎng)狀態(tài)分析^p1、20xx年度市場(chǎng)分析^p20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。根本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶(hù)型為中小戶(hù)型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受群眾承受。2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析^p20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)形式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶(hù)對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進(jìn)展底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)置建材套餐。3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析^p20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶(hù)對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會(huì)等方面。二、SWOT分析^p1、公司優(yōu)勢(shì)1)管理層有信心把公司做成品牌公司;2)企業(yè)文化先行給公司開(kāi)展帶來(lái)機(jī)遇;3)公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度;4)適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;5)依托管理層，有大量可用資;6)之前有大量方案準(zhǔn)備時(shí)間與理論經(jīng)歷;7)活動(dòng)制定合理對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生一定心里吸引力;2、公司優(yōu)勢(shì)1)目前情況公司知名度低;2)由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成;3)公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降;4)新員工的參加給公司業(yè)務(wù)才能造成不可確定性因數(shù);5)詳細(xì)活動(dòng)施行細(xì)那么不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理才能不明;6)媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展;3、公司時(shí)機(jī)1)企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司開(kāi)展有一定影響力;2)新進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對(duì)公司開(kāi)展有建立性幫助;3)有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)歷;4)低價(jià)陷進(jìn)給客戶(hù)帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶(hù)吸引力加強(qiáng);5)各種活動(dòng)籌劃才能完善;4、公司威脅1)各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比擬多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比擬大;2)與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色;3)各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁;4)建材商與游擊隊(duì)勾結(jié);三、普通公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話(huà)約客戶(hù)到公司來(lái)坐坐家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶(hù)有不可再生性，大局部客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶(hù)都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，全力讓他成為我們的客戶(hù)。四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶(hù)交朋友學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和才能都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量最多的。五、公司目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以分為3個(gè)級(jí)別。A類(lèi)，經(jīng)濟(jì)才能一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶(hù)屬于比擬挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶(hù)，我們要抓好這一檔次客戶(hù)的效勞，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的個(gè)性化效勞，盡量讓客戶(hù)放心，對(duì)客戶(hù)貼心，這一類(lèi)客戶(hù)是我們“498活動(dòng)”口碑建立的根底，對(duì)二線(xiàn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是非常有幫助的。B類(lèi)，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類(lèi)客戶(hù)一般都是有1-2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶(hù)應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶(hù)，也是最合適公司“498活動(dòng)”定位的客戶(hù)，在利潤(rùn)和品牌的收獲是的，是我們的主攻方向。C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶(hù)，該類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)歷，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的效勞可以到達(dá)他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶(hù)有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)效勞，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這局部客戶(hù)，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)展適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類(lèi)客戶(hù)效勞好了，利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶(hù)的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌*的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。七、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目的1、20xx年公司目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1)以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域;2)以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)才能5.5萬(wàn)元以上客戶(hù)為主，輻射所有客戶(hù);3)以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去;2、公司銷(xiāo)售目的1)完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目的，其中我們要將目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把細(xì)化的目的完成好，那么才可能完成我們的大方案。2)建立一支或多只營(yíng)銷(xiāo)才能強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置)。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)展傳幫帶作用。3)打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司程度，讓我們的品牌能在AB類(lèi)客戶(hù)類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶(hù)關(guān)注。3、營(yíng)銷(xiāo)方式1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2)營(yíng)銷(xiāo)3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4)媒體營(yíng)銷(xiāo)以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶(hù)，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，5)另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。6)會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目的、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益化的完成。八、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目的1、20xx年度總體目的1)完成銷(xiāo)售額1200以上;2)建立穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)(不低于3組);3)拓展?fàn)I銷(xiāo)人員才能，不能局限在市場(chǎng)框架下;2、月度細(xì)分目的銷(xiāo)售額根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，理解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪(fǎng)，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)展開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時(shí)調(diào)整〕5、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)展賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向進(jìn)步銷(xiāo)售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪(fǎng)輔導(dǎo)；述職談話(huà)；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。【篇三】今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。2023年?duì)I銷(xiāo)工作方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案20xx年?duì)I銷(xiāo)工作方案一：今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目的，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度營(yíng)銷(xiāo)工作方案樣本經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資管理的平臺(tái)，因此建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn)，形成良性安康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目的。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求開(kāi)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心安康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量效勞理念：1>99某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)獲得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品效勞為線(xiàn)索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供給鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)挪動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資。高速開(kāi)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目的。方案我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目的，以集體部署帶發(fā)動(dòng)工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠(chǎng)家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作方案，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)效勞資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后效勞支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券搜集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)，反響和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在中解決技術(shù)問(wèn)題。1.7、渠道市場(chǎng)管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下安康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和工程的定位跟蹤，進(jìn)步做單成功率3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值效勞商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大工程支持政策傾斜4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道安康開(kāi)展1)增值效勞商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及平衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他工程設(shè)立“年度分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)展考核2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“工程合作獎(jiǎng)”進(jìn)展考核3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，進(jìn)步代理的積極性及銷(xiāo)售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，進(jìn)步代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)才能。2、直接銷(xiāo)售2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)，反響和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在中解決技術(shù)問(wèn)題。1.7、渠道市場(chǎng)管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下安康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構(gòu)造：1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級(jí)渠道。增值效勞商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值效勞商2)增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和工程的定位跟蹤，進(jìn)步做單成功率3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對(duì)增值效勞商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大工程支持政策傾斜4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道安康開(kāi)展1)增值效勞商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建立數(shù)量、二級(jí)渠道建立質(zhì)量及平衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他工程設(shè)立“年度分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)展考核2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“工程合作獎(jiǎng)”進(jìn)展考核3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，進(jìn)步代理的積極性及銷(xiāo)售才能。1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。2)區(qū)分不同代理(增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，進(jìn)步代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)才能。2、直接銷(xiāo)售2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)2.1.1、目的設(shè)定的原那么2.1.2、時(shí)間管理的原那么2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效2.1.4、化解沖突、攜手合作2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)效勞2.1.5.1、不同視角看效勞2.1.5.2、積極效勞的步驟2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成時(shí)機(jī)2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系2.1.8、直銷(xiāo)2.1.9、踩點(diǎn)2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣2.2、人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副;歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售、二級(jí)代理商的開(kāi)拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶(hù)關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷(xiāo)售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠(chǎng)家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶(hù)會(huì)談;馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)展直接銷(xiāo)售，文檔管理，客戶(hù)關(guān)系管理。2.3、知識(shí)共享建立銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)展企業(yè)文化氣氛的培養(yǎng)。2.4、廠(chǎng)家培訓(xùn)2.5、業(yè)務(wù)流程2.7、客戶(hù)資管理2.8、業(yè)務(wù)跟蹤2.9、文檔營(yíng)銷(xiāo)班工作方案一、班情分析^p經(jīng)過(guò)兩年的班級(jí)管理，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生普遍品行良好，學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也很勤奮。絕大局部學(xué)生班級(jí)集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有一定的自我管理才能和自我控制才能。但也存在極少數(shù)學(xué)生不求上進(jìn)，作風(fēng)散漫，缺乏自律?？傮w上來(lái)說(shuō)可以大致分為以下三大類(lèi)。1、品學(xué)兼優(yōu)型此類(lèi)學(xué)生大多在班上學(xué)習(xí)成績(jī)比擬好，自覺(jué)性高，有很強(qiáng)的自我控制和自我管理的才能。學(xué)習(xí)目的非常明確，求知欲望強(qiáng)烈，刻苦務(wù)實(shí)。為人講文明，有禮貌。有較強(qiáng)的是非分辨才能，是其他學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模。2、積極進(jìn)取型此類(lèi)學(xué)生在班里占大局部，他們的學(xué)習(xí)根底雖然不如第一類(lèi)學(xué)生好，但是他們的上進(jìn)心極為強(qiáng)烈，學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，學(xué)習(xí)目的也非常明確。具有比擬強(qiáng)的自覺(jué)性，可以嚴(yán)格要求自己，各方面表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步比擬明顯。3、淘氣搗蛋型此類(lèi)學(xué)生為班上極少數(shù)。他們或因?yàn)楦滋疃鴮?duì)學(xué)習(xí)失去信心，或因?yàn)閺男○B(yǎng)成一些惡習(xí)而深陷其中，無(wú)法自撥。其共同特點(diǎn)是作風(fēng)散漫，自我約束才能差，視違背紀(jì)律為家常便飯。對(duì)班級(jí)的形象和其他學(xué)生有較大的不良影響。二、工作目的以科學(xué)開(kāi)展觀(guān)為指導(dǎo)，通過(guò)教育教學(xué)管理，全面進(jìn)步學(xué)生德、智、體、美、勞等各方面的素質(zhì)，使學(xué)生形成安康的心理和生活作風(fēng)，提升其個(gè)人素養(yǎng)和道德情操，開(kāi)展學(xué)生的學(xué)習(xí)才能，培養(yǎng)其科學(xué)探究的精神和創(chuàng)造性思維的才能。通過(guò)本學(xué)期的教育教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)以下兩個(gè)目的：1、期末檢測(cè)：①優(yōu)秀率到達(dá)25%②合格率到達(dá)75%2、班級(jí)評(píng)比：一等獎(jiǎng)三、工作措施1、作好班級(jí)管理工作方案，成立強(qiáng)有力的班委會(huì)，狠抓班級(jí)日常管理，以到達(dá)在班內(nèi)形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和生活作風(fēng)，樹(shù)立良好的班級(jí)形象。同時(shí)建立健全、完好、行之有效的班級(jí)管理制度。通過(guò)以上兩個(gè)方面的結(jié)合，到達(dá)事事有人管，事事有記錄;凡事有據(jù)可依，有章可循。2、精心組織，認(rèn)真設(shè)計(jì)主題班會(huì)，從正面引導(dǎo)學(xué)生朝著安康向上的方向開(kāi)展。同時(shí)在班內(nèi)廣泛開(kāi)展各種有益于學(xué)生身心安康發(fā)的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的道德情操。3、建立互幫互助學(xué)習(xí)小組，樹(shù)立正面典型，以帶動(dòng)全體學(xué)生共同上進(jìn)。同時(shí)經(jīng)常找學(xué)生促膝談心，理解學(xué)生的內(nèi)心世界，掌握學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，并及時(shí)對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、生活、心理上的障礙，以到達(dá)穩(wěn)定優(yōu)等生，鼓勵(lì)中等生，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的目的，從而實(shí)現(xiàn)班級(jí)的全面開(kāi)展。4、廣泛征求學(xué)生的意見(jiàn)和建議，開(kāi)展民主、和諧的班級(jí)管理方式，在班內(nèi)形成良好、融洽的學(xué)習(xí)和生活氣氛。并給家庭困難的學(xué)生及留守學(xué)生的關(guān)愛(ài)，號(hào)召其他學(xué)生攜起手來(lái)，共同幫助他們，從而使全體學(xué)生都能體會(huì)到班集體的溫暖。進(jìn)而使全班學(xué)生擰成一股繩，大家齊心協(xié)力，共同搞好班級(jí)建立。電子營(yíng)銷(xiāo)工作方案1.背景和問(wèn)題互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶(hù)間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶(hù)需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶(hù)使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶(hù)提供了一個(gè)交流的平臺(tái)?！败浖Q(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)“軟件名稱(chēng)”為最終用戶(hù)提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶(hù)提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶(hù)，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶(hù)會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶(hù)，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對(duì)于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶(hù)只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶(hù)發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶(hù)獲得100RMB的收入，那么全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)工程對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(IRR)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱(chēng)”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱(chēng)”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱(chēng)”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱(chēng)”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。校園營(yíng)銷(xiāo)工作方案〔一〕準(zhǔn)備此局部集中處理市場(chǎng)分析^p和資整合，我們需要在銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)之前確定我們的優(yōu)勢(shì)，挑選可供利用的資，這與鳥(niǎo)類(lèi)擇良木而棲的道理類(lèi)似，關(guān)鍵是要有所取舍。1、市場(chǎng)分析^p經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有很多，經(jīng)過(guò)分析^p我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)如下:1、效勞。相對(duì)國(guó)外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國(guó)，更加方便快捷。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)效勞上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。2、口碑。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群?！捕承袆?dòng)在行動(dòng)局部我們將進(jìn)入籌劃的核心局部，所以在這局部中我們需要像鷹一樣，以獨(dú)特的視角確保我們的活動(dòng)新穎獨(dú)到，同時(shí)用最少的本錢(qián)辦最多的事，并為公司促銷(xiāo)完畢后的開(kāi)展尋求空間。前期——宣傳１、知識(shí)講座本次銷(xiāo)售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)展，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少理解電腦，知道電腦的根本配置？據(jù)調(diào)查，大局部不是專(zhuān)業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對(duì)于電腦的配置問(wèn)題卻知之甚少。特別是如今的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無(wú)法選擇合適自己且與眾不同的筆記本電腦。針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期,會(huì)開(kāi)設(shè)電腦知識(shí)講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識(shí)。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來(lái)推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷(xiāo)做好理論上的鋪設(shè)。２、展覽考慮到資的有效利用原那么，在進(jìn)展講座的同時(shí)開(kāi)設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷(xiāo)售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi)者一些承諾，比方：假設(shè)購(gòu)置聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，缺乏以單獨(dú)購(gòu)置一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商量的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨之而來(lái)的就是這段時(shí)間，這樣就給了學(xué)生充分的時(shí)間。有更多的時(shí)機(jī)和家長(zhǎng)商量，說(shuō)服家長(zhǎng)購(gòu)置“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購(gòu)置時(shí)可以得到比后期購(gòu)置更多一次的現(xiàn)場(chǎng)款看nba的抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說(shuō)服家長(zhǎng)，這段時(shí)間完畢后回來(lái)購(gòu)置。加上在展覽期間對(duì)日后售賣(mài)活動(dòng)的優(yōu)惠承諾，為這段時(shí)間完畢的售賣(mài)活動(dòng)打下根底。最后，在講座和展覽過(guò)程中，我們將搜集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)程度、消費(fèi)才能等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做準(zhǔn)備。3、調(diào)查由于各高校的消費(fèi)程度參差不齊，人數(shù)低于5000人〔含5000〕學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)展宣傳，改而以調(diào)查問(wèn)卷及傳單派發(fā)的方式搜集數(shù)據(jù)并到達(dá)宣傳目的。中期——聯(lián)絡(luò)由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強(qiáng)的可能，我們將會(huì)利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)足，而我們后期的銷(xiāo)售工作，需要前期宣傳后，消費(fèi)者的反響以及回返的信息為根底，制定一系列銷(xiāo)售方案。所以，我們需要一定的時(shí)間來(lái)整合我們前后的統(tǒng)一性。詳細(xì)如下：景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作方案景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作方案〔1〕玩轉(zhuǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)，望遠(yuǎn)鏡表達(dá)三個(gè)功能：一是目的明晰，方向明確戰(zhàn)略目的看得遠(yuǎn)看得清，確定目的有根據(jù)，防止一味的追求高大上。二是靈敏伸縮，可遠(yuǎn)可近立足眼前，能放大資價(jià)值，放眼將來(lái)，為增加效益創(chuàng)立開(kāi)展條件。三是市場(chǎng)變化隨手掌握跟得上市場(chǎng)開(kāi)展形勢(shì)，以市場(chǎng)為根底，尋找最關(guān)鍵打破點(diǎn)。踩高蹺市場(chǎng)定位，親民接地氣踩高蹺作為國(guó)內(nèi)著名的民間活動(dòng)，人群中最顯眼，具備可文可武，可走可舞，可一個(gè)人也可一大群三個(gè)特點(diǎn)，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，自然玩得轉(zhuǎn)旅游。其對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值那么表達(dá)在旅游市場(chǎng)定位。一、定位高不是盲目的高，還要看得清。二、定位準(zhǔn)定得準(zhǔn)是與民走得近。站在游客的角度，和游客打成一片，知道游客的需求，旅游營(yíng)銷(xiāo)才能自得其法，一矢中的，改變鋪天蓋地的宣傳不知游客是誰(shuí)的困局。踩高蹺，鶴立雞群，自然成為人群關(guān)注的焦點(diǎn)。其玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于因人制宜，因地制宜，因時(shí)制宜，根據(jù)市場(chǎng)的需求靈敏應(yīng)變。吹泡泡口碑傳播，敢吹會(huì)吹一起吹吹泡泡在人們心目中，有兩個(gè)極端印象，一是好玩，二是好險(xiǎn)。好玩是指吹泡泡的群眾娛樂(lè)性，沒(méi)什么技術(shù)含量，制作簡(jiǎn)單，無(wú)時(shí)間空間、無(wú)性別年齡限制，隨時(shí)隨地隨人玩出五彩繽紛的把戲，大家都愛(ài)玩。好險(xiǎn)是指經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)泡沫一吹即破，這是國(guó)家開(kāi)展經(jīng)濟(jì)竭力要防止的場(chǎng)面，大家不敢輕易玩。吹泡泡玩出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果：一、要敢吹明知易破不怕吹破二、會(huì)吹吹出五彩繽紛，不在天長(zhǎng)地久，只在曾經(jīng)擁有，吹得大家心向往之;三、經(jīng)得起吹這是最具挑戰(zhàn)性，最有難度，泡泡的特征就是一吹即破，破解之法在于繼續(xù)吹，吹出更多的泡泡，反而破的刺激、玩的興趣，傳播效果越好;四、吹的有內(nèi)涵，有技術(shù)、有實(shí)體支撐泡泡的實(shí)體是清潔劑(肥皂、洗衣粉等)增加膠質(zhì)，不容易吹破。旅游注重營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是大吹特吹，吹的同時(shí)，旅游地有特色資構(gòu)建吸引力，有良好的根底效勞設(shè)施，有較為豐富的旅游產(chǎn)品，有人性化的配套效勞，整體給游客較強(qiáng)的舒適度，游客有了滿(mǎn)意度、自然就有了美譽(yù)度，吹出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就越大，最終是廣闊游客一起吹，吹出口碑。紙風(fēng)車(chē)借力造勢(shì)，速度決勝紙風(fēng)車(chē)是留住快樂(lè)童年的標(biāo)志，是成長(zhǎng)后追憶歲月的承載。在奔跑中看到自然成長(zhǎng)的力量，在轉(zhuǎn)動(dòng)中感悟童真的歲月與樂(lè)趣，紙風(fēng)車(chē)的興趣在跑得快那么轉(zhuǎn)得快，好風(fēng)憑借力，送我上青云，需要借力造勢(shì)，這是紙風(fēng)車(chē)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣。營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)有四個(gè)法那么：一、造勢(shì)需要實(shí)力造勢(shì)需要集中旅游地的人力物力財(cái)力，包括營(yíng)銷(xiāo)管理、人才儲(chǔ)藏、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品特色等，假設(shè)資有限，實(shí)力較弱，難以有效擴(kuò)大市場(chǎng)，造勢(shì)那么難以到達(dá)理想的效果，功虧一簣。假設(shè)具有一定的實(shí)力，那么可以吸引更多的合作商參與進(jìn)來(lái)，勢(shì)能越吸越多，越吸越強(qiáng)，增加市場(chǎng)號(hào)召力，比方說(shuō)公益宣傳造勢(shì)。二、造勢(shì)講究時(shí)機(jī)什么是造勢(shì)，孫子2000年前曾作出答復(fù)：任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安那么靜，危那么動(dòng)，方那么止，圓那么行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。強(qiáng)調(diào)是在運(yùn)動(dòng)中，圓石才可以形成力量，假如是靜止的那么毫無(wú)作用，這是對(duì)旅游營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)經(jīng)典喻示。營(yíng)銷(xiāo)看時(shí)機(jī)識(shí)時(shí)勢(shì)，注重時(shí)效性，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)那個(gè)店，時(shí)機(jī)稍瞬即逝，錯(cuò)過(guò)難得再遇，旅游營(yíng)銷(xiāo)的造勢(shì)時(shí)機(jī)把握，在于速度制勝，速度就是效益。如阿里推出去啊旅行，一時(shí)風(fēng)行微信網(wǎng)絡(luò)，群眾及同行廣泛參與，傳播效果非常明顯。三、造勢(shì)出奇制勝造勢(shì)引起轟動(dòng)，在于跳出人們固有的思維形式。隨著旅游多樣性需求增強(qiáng)，新奇特成為旅游營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏。比方說(shuō)民宿，大家看到的，常規(guī)的認(rèn)知，民宿(房屋建筑)都是平地而起。當(dāng)樹(shù)上民宿、空中民宿、水上民宿、流動(dòng)民宿等民宿產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)出來(lái)，立即吸引人們的注意力，產(chǎn)生非同尋常的傳播效果。這就是出奇制勝，類(lèi)似這種造勢(shì)就能實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，創(chuàng)造效益，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。四、造勢(shì)注重誠(chéng)信造勢(shì)不能有傷風(fēng)化，違背法律法規(guī)，要有道德底線(xiàn)，講究誠(chéng)信，虛假推廣，言而無(wú)信，結(jié)果只會(huì)適得其反。國(guó)內(nèi)近些年，市場(chǎng)上出現(xiàn)旅游零團(tuán)費(fèi)，低價(jià)團(tuán)就是一個(gè)反面案例。放大鏡虛實(shí)成像，焦點(diǎn)變成熱點(diǎn)放大鏡成為少年時(shí)的玩具，老年時(shí)的眼睛，原因有二，一明察秋毫，二熱點(diǎn)聚焦。說(shuō)它明察秋毫，年老了識(shí)字讀書(shū)離不開(kāi)它，還能放大細(xì)微，讓人們能看得見(jiàn)平?？床灰?jiàn)的東西，虛虛實(shí)實(shí)，四面湖山盡收眼底。說(shuō)它熱點(diǎn)聚焦，一根火柴成為放大鏡娛樂(lè)精神的引爆點(diǎn)，這是懵懂少年探知自然充滿(mǎn)知識(shí)、童趣，一段難忘的人生體驗(yàn)。對(duì)于旅游營(yíng)銷(xiāo)而言，放大鏡是眼球經(jīng)濟(jì)的代言。既需要放大鏡的體驗(yàn)性，也需要放大景區(qū)形象傳播，更需要放大鏡的聚焦引燃，成為引爆媒體爭(zhēng)相報(bào)道的旅游熱點(diǎn)，如橫店圓明新園的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，既與北京圓明圓的侵權(quán)爭(zhēng)議，虛虛實(shí)實(shí)，同時(shí)放大景區(qū)以打造將來(lái)遺產(chǎn)的形象成為社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)熱點(diǎn)。還有萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)聯(lián)姻呈現(xiàn)放大效應(yīng)也是萬(wàn)萬(wàn)想不到的傳播效果。小喇叭擴(kuò)大影響，廣而告之旅游營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以籌劃為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為根底，以品牌為引領(lǐng)，突出旅游景區(qū)地的示范作用，不斷擴(kuò)大旅游品牌的知名度和影響力。既需要媒體渠道宣傳的傳播，也需要整合營(yíng)銷(xiāo)宣傳的結(jié)合。旅游宣傳與經(jīng)貿(mào)、會(huì)展、文化交流、招商引資等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，旅游產(chǎn)品和旅游線(xiàn)路構(gòu)成主題集合體，從而表達(dá)廣而告之的喇叭效應(yīng)。旅游品牌形象在市場(chǎng)上樹(shù)立起來(lái)，旅游的號(hào)召力也就顯現(xiàn)出來(lái)了。營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)開(kāi)展，旅游營(yíng)銷(xiāo)是旅游開(kāi)展的重要內(nèi)容。旅游營(yíng)銷(xiāo)不是就營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，不是簡(jiǎn)單的玩文字概念，而是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。旅游方式，旅游理念從望遠(yuǎn)鏡、吹泡泡、小喇叭等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的物件、老少皆宜的娛樂(lè)活動(dòng)當(dāng)中，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，從中可以看到旅游文化，感受旅游情趣，體驗(yàn)旅游生活。表達(dá)了貼近時(shí)代、貼近社會(huì)、貼近民眾的三貼近特點(diǎn)，這也是旅游營(yíng)銷(xiāo)的根本動(dòng)力。旅游業(yè)作為國(guó)家支持核心產(chǎn)業(yè)，是城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新動(dòng)力，是造福于民新引擎。將來(lái)旅游競(jìng)爭(zhēng)是城市的競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，旅游營(yíng)銷(xiāo)要親密聯(lián)絡(luò)區(qū)域及城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展背景，人文環(huán)境，誰(shuí)能破譯城市開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)密碼，誰(shuí)能滿(mǎn)足群眾生活的精神訴求，最終忘掉營(yíng)銷(xiāo)、忘掉旅游，誰(shuí)就可能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代，創(chuàng)造一個(gè)傳奇、重構(gòu)一段歷史。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作方案〔2〕2023年，中小景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)調(diào)整策略一、重新認(rèn)識(shí)景區(qū)的產(chǎn)品原來(lái)我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，是梳理家底，把景區(qū)認(rèn)為最好、最精華、最滿(mǎn)意的景觀(guān)點(diǎn)，加上景區(qū)的文化，作成宣傳冊(cè)、宣傳片等各類(lèi)宣傳資料宣傳出去，這種觀(guān)念在前些年景區(qū)數(shù)量比擬少的時(shí)候，比擬實(shí)用，然而，隨著景區(qū)數(shù)量的增加，以及游客對(duì)旅游認(rèn)知的概念轉(zhuǎn)變，如今的宣傳，必需要重新認(rèn)識(shí)景區(qū)資，找出資本身的差異性，以及找到最容易讓游客認(rèn)識(shí)并承受的關(guān)鍵記憶點(diǎn)，不能淪為景區(qū)的自嗨。1、尋找景區(qū)產(chǎn)品的差異化，并且提煉出優(yōu)勢(shì)特色內(nèi)容。差異化!就是你有別人沒(méi)有的東西，或者說(shuō)別人有的東西，你玩出新把戲了，新也算是一種差異。特別是區(qū)域化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，這一點(diǎn)最為關(guān)鍵;很多景區(qū)的市場(chǎng)范圍還是局限在景區(qū)周邊二百公里到三百公里市場(chǎng)范圍內(nèi)，300公里外的游客量根本是微缺乏道，所以，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在有效市場(chǎng)范圍內(nèi)的類(lèi)似景區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，差異化的產(chǎn)品，根本上可以界定為，300公里范圍內(nèi)，其他景區(qū)所沒(méi)有的東西。這個(gè)差異可以是一個(gè)精華景點(diǎn)，也可以是一次創(chuàng)新活動(dòng)炒作，可以是原創(chuàng)的，也可以是從別的地方抄過(guò)來(lái)的，但無(wú)論如何，要保證在區(qū)域范圍內(nèi)別人沒(méi)有以及創(chuàng)新兩個(gè)原那么。2、確定景區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及打造符合開(kāi)展潮流的景區(qū)產(chǎn)品找到自己的差異點(diǎn)，并不能保證市場(chǎng)的認(rèn)可，所以，一方面確定自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，一方面還要結(jié)合市場(chǎng)情況，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣情況，進(jìn)展加工可試驗(yàn)，推出市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，打造符合開(kāi)展潮流的景區(qū)產(chǎn)品。確定一個(gè)核心，進(jìn)展圍繞核心宣傳和包裝，這樣以來(lái)，景區(qū)就特色鮮明，確定好賣(mài)什么，就解決了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題。3、確定景區(qū)核心盈利形式景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一定是為景區(qū)掙錢(qián)的，所以，選擇的產(chǎn)品不僅僅是差異化，也得算一筆賬，哪些產(chǎn)品組合是賺人氣的，哪些是盈利的。目前，景區(qū)的收入比擬適宜的比例為：門(mén)票：二次消費(fèi)：住宿餐飲：其他所占的比例為3：3：3：1，如今很多景區(qū)仍然停留在靠門(mén)票支撐的根底上，也不重視其他工程的消費(fèi)，造成了單個(gè)游客消費(fèi)低，門(mén)票過(guò)高又為游客設(shè)置了較高的門(mén)檻，所以一步跟不上，步步跟不上，給營(yíng)銷(xiāo)工作也造成了很大的費(fèi)事，營(yíng)銷(xiāo)工作也得先算好這個(gè)賬頭，把景區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)展細(xì)分和組合，然后推向市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)缺乏的及時(shí)進(jìn)展改良，逐步補(bǔ)上自己的短板，這樣以來(lái)，起碼從產(chǎn)品層面，解決了營(yíng)銷(xiāo)的前期問(wèn)題。二、重新認(rèn)識(shí)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建合適景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)體系。打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解，立足景區(qū)現(xiàn)實(shí)，構(gòu)建合適景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)體系。1、正確理解景區(qū)所處的銷(xiāo)售氣氛和層次階段;不能一概而論，也不能照著大景區(qū)照搬照抄，死板硬套;要搞明白，當(dāng)下景區(qū)處于開(kāi)展的哪個(gè)階段，現(xiàn)階段在市場(chǎng)中所占的比例，游客認(rèn)知度如何，更要明白當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要做什么，要根據(jù)不同的季節(jié)，以及每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差異，結(jié)合景區(qū)的不同開(kāi)展階段，明確在該時(shí)間、地域范圍制定合適景區(qū)的銷(xiāo)售策略;2、重新定義對(duì)營(yíng)銷(xiāo)核心市場(chǎng)的概念;在常見(jiàn)的市場(chǎng)概念上都是按照間隔市場(chǎng)的地域范圍來(lái)劃分的，把150公里定位核心市場(chǎng)，300公里以____位二級(jí)市場(chǎng)，500公里外定位邊緣市場(chǎng)，其實(shí)這種市場(chǎng)劃分方法已經(jīng)不合適當(dāng)下的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)展細(xì)分：根據(jù)景區(qū)資情況以及市場(chǎng)對(duì)景區(qū)的認(rèn)可情況，重新把市場(chǎng)核心進(jìn)展劃分，很多景區(qū)本地游客根本不認(rèn)可，反而是外地游客比本地游客多，那么外地來(lái)客數(shù)量大的，自然是核心市場(chǎng)，不要局限于地域概念和城市基數(shù)概念。能來(lái)游客的市場(chǎng)，就是景區(qū)的好市場(chǎng)，來(lái)游客量大的就是核心市場(chǎng)。怎么來(lái)劃分，要結(jié)合往期的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，以及業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)量情況進(jìn)展分析^p。但是有一點(diǎn)是例外的：小型的籌劃活動(dòng)，以及需要迅速聚集人氣的節(jié)慶類(lèi)的活動(dòng)，如春節(jié)廟會(huì)等這些活動(dòng)，一定還是在周邊100公里范圍內(nèi)的城市。3、搭建三種形式并存景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)合作體系;合作所有可以為景區(qū)輸送游客的渠道，是保障景區(qū)良性開(kāi)展的根底，所以，必須重視和加強(qiáng)渠道的建立核管理，當(dāng)前的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)建立三種形式并存的營(yíng)銷(xiāo)方式，即傳統(tǒng)的線(xiàn)上、線(xiàn)下、以及將來(lái)必須構(gòu)建的景區(qū)自營(yíng)三種形式并存的營(yíng)銷(xiāo)方式;其中線(xiàn)上分為;傳統(tǒng)的OTA網(wǎng)站類(lèi)合作;線(xiàn)下可分為：旅行社、戶(hù)外渠道，大客戶(hù)資(培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、拓展部門(mén)等)、小客戶(hù)群體(單位、學(xué)校個(gè)體);在這里特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是景區(qū)自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建問(wèn)題：自營(yíng)可分為線(xiàn)上的景區(qū)網(wǎng)上商城和三級(jí)分銷(xiāo)兩局部。線(xiàn)上、線(xiàn)下、自營(yíng)這幾個(gè)局部的資合作都不能無(wú)視，每個(gè)資類(lèi)都承當(dāng)著不同的職責(zé)。唯一不同的就是各個(gè)局部在營(yíng)銷(xiāo)中占的比例份量不同。另外，還有很關(guān)鍵的一塊，就是必須構(gòu)建景區(qū)自己的活動(dòng)籌劃部門(mén)?；I劃部門(mén)擔(dān)任兩個(gè)職責(zé)，一個(gè)職責(zé)是景區(qū)自己的微信_(tái)___、網(wǎng)站、微博等各種自媒體的運(yùn)營(yíng)，另外一塊就是各種類(lèi)型的活動(dòng)籌劃，這個(gè)部門(mén)尤其重要，將直接引導(dǎo)著景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，并且在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作中，占舉足輕重的作用。4、正確理解景區(qū)將來(lái)的開(kāi)展方向，而不是旅游行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì);每個(gè)景區(qū)情況都不一樣，所以，只有正確的理解自己的將來(lái)開(kāi)展方向，才可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展正確的定位。有的景區(qū)已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵期，那么景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)圍繞背水一戰(zhàn)準(zhǔn)備;有的景區(qū)資金實(shí)力和開(kāi)展實(shí)力都比擬雄厚，可以按照三年五年規(guī)劃穩(wěn)步開(kāi)展。讀懂旅游行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)，只是理解和關(guān)注對(duì)手有可能發(fā)生的變化，這些信息在很大程度上對(duì)景區(qū)是沒(méi)有短期威脅的，是對(duì)將來(lái)市場(chǎng)策略和開(kāi)展方向調(diào)整的參考，但是不能作為近期市場(chǎng)決策的核心。必須學(xué)會(huì)并培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析^p和邏輯思維才能景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是以結(jié)果為導(dǎo)向的，所有的結(jié)果都是可以用數(shù)字來(lái)進(jìn)展表述的，所以，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì)并培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)提取、數(shù)據(jù)分析^p以及根據(jù)分析^p結(jié)論隨時(shí)調(diào)整的邏輯思維才能。這一個(gè)版塊，也是很多景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)所無(wú)視或者不重視的內(nèi)容，這也是需要景區(qū)管理者下一步必須加強(qiáng)的內(nèi)容，那么市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析^p應(yīng)該提取什么樣的數(shù)據(jù)，以及需要分析^p的內(nèi)容是什么呢?1、對(duì)游客的信息分析^p：哪些游客會(huì)來(lái)，游客從哪來(lái)、通過(guò)什么方式來(lái)、為什么來(lái)，來(lái)了以后干什么，以后還會(huì)不會(huì)來(lái)，游客在景區(qū)最感興趣的是什么，游客在景區(qū)的主要消費(fèi)構(gòu)造是什么;這樣就確定了游客的主要客地，以及產(chǎn)品特色興趣點(diǎn)，景區(qū)主要盈利形式;2、對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作分析^p：業(yè)務(wù)員每天的工作量，每周、每月的客戶(hù)拜訪(fǎng)量，客戶(hù)組成構(gòu)造、有效客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、成交率，通過(guò)這些數(shù)據(jù)的積累，就可以發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的工作問(wèn)題，業(yè)務(wù)主要重心，以及預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)才能和開(kāi)展前途。3、對(duì)景區(qū)營(yíng)收數(shù)據(jù)構(gòu)造的分析^p：景區(qū)往年同期數(shù)據(jù)，每個(gè)月、每一周的財(cái)務(wù)報(bào)表，主要是游客總量、景區(qū)每樣產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度以及在整體中占的比例。這些報(bào)表出來(lái)的數(shù)據(jù)和游客分析^p、業(yè)務(wù)員的分析^p數(shù)據(jù)之間可以互相印證;4、對(duì)合作媒體的效果分析^p：兩方面分析^p，一方面是合作媒體的活動(dòng)籌劃才能，因?yàn)槿缃衩襟w之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是廣告內(nèi)容的籌劃，以更好的吸引讀者的心智和時(shí)間，假如廣告媒體方，沒(méi)有自己的籌劃創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，以及在景區(qū)合作過(guò)程中沒(méi)有很好的創(chuàng)意，那么就需要慎重考慮了;第二方面主要是監(jiān)控合作媒體投放廣告后的有效率，而不是曝光率，特別是自媒體時(shí)代，在微信、H5、小程序等上面有詳細(xì)的閱讀數(shù)量，媒體合作不單單是監(jiān)視媒體的發(fā)布，更關(guān)鍵的是有沒(méi)刷閱讀量、刷流量等，特別是在活動(dòng)的時(shí)候，活動(dòng)發(fā)布后每隔非常鐘、半小時(shí)都要做數(shù)據(jù)記錄，并且還要列表分析^p。5、對(duì)渠道合作伙伴的綜合考量分析^p：主要是分析^p合作伙伴的有效銷(xiāo)量、有效信息發(fā)布量、景區(qū)線(xiàn)路在合作伙伴工作中占的比例和分量，合作伙伴在整個(gè)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中所占的比例，這樣來(lái)對(duì)合作伙伴進(jìn)展不同等級(jí)的劃分，從而對(duì)渠道進(jìn)展管理，優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，進(jìn)展重點(diǎn)扶植。有了以上五個(gè)版塊的數(shù)據(jù)提取和分析^p，那么景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也就有了數(shù)據(jù)支撐，景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析^p情況進(jìn)展調(diào)整：1、對(duì)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整;2、對(duì)市場(chǎng)走向進(jìn)展調(diào)整，主要是渠道合作伙伴合作策略、合作重心的調(diào)整;特別是主推社、以及主要終端團(tuán)隊(duì)所在的行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)整。3、對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展監(jiān)控，從而到達(dá)對(duì)活動(dòng)走向和市場(chǎng)政策的及時(shí)調(diào)整;小結(jié)：景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不是個(gè)單一的東西，是個(gè)很復(fù)雜的綜合過(guò)程，是對(duì)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人綜合才能的考驗(yàn)，更是對(duì)景區(qū)各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合考量，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注意和重視。所以，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不能一蹴而就，需要景區(qū)耐下心來(lái)長(zhǎng)期的運(yùn)作和積累，更需要營(yíng)銷(xiāo)人在工作過(guò)程中多出去走走看看，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)和不斷理論來(lái)進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能，這不僅僅是效勞的景區(qū)的幸事，也是中國(guó)旅游業(yè)的希望和福祉所在。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作方案〔3〕一、找準(zhǔn)定位，旅游經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展1-6月全縣共接待國(guó)內(nèi)外游客x萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)x%;實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入x億元，同比增長(zhǎng)x%。(其中：唐家河接待游客x萬(wàn)人次，門(mén)票收入x萬(wàn)元，東河口接待游客x萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元，青溪古城接待游客x萬(wàn)人次，戰(zhàn)國(guó)木牘文化生態(tài)園接待游客x萬(wàn)人次，鄉(xiāng)村旅游(白龍湖)接待游客x萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元)。國(guó)內(nèi)游客主要以成都、重慶、西安、蘭州、綿陽(yáng)、德陽(yáng)等地為主，隴南、漢中、安康、南充、遂寧、達(dá)州等地游客增長(zhǎng)較快。自駕游和自助游占游客總數(shù)的90%以上。二、工程帶動(dòng)，全域旅游持續(xù)安康開(kāi)展今年以來(lái)，生態(tài)旅游按照政府主導(dǎo)、多方投入、突出重點(diǎn)、逐步施行、有序推進(jìn)的工作思路，實(shí)在加快了黃金高速、通用航空機(jī)場(chǎng)、白龍湖跨湖大橋等重點(diǎn)旅游交通工程前期工作。重點(diǎn)推進(jìn)了廣平高速、木沙路、唐家河度假天堂暨青溪悅城綜合開(kāi)發(fā)、茶顏觀(guān)色輪動(dòng)風(fēng)光自駕風(fēng)情道、xx縣廁所____工程二期、金河鄉(xiāng)村旅游綜合體、金子山旅游集散中心、青溪古城-青龍湖綠道、白龍湖樂(lè)活島、青龍湖味道光陰生態(tài)康養(yǎng)旅游綜合體、青溪自駕露營(yíng)地、天街萌寵樂(lè)園等30余個(gè)重點(diǎn)旅游工程建立，以重點(diǎn)工程支撐旅游經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快開(kāi)展。以成功爭(zhēng)取到的旅游扶貧政銀合作工程資金3億元為根底，大力撬動(dòng)社會(huì)投資，發(fā)揮資金倍增效應(yīng)，實(shí)在加快了青溪至橋樓農(nóng)村道路、官帽山青云農(nóng)村道路、天街根底設(shè)施配套、熊貓樂(lè)園根底設(shè)施配套、大壩凌霄花谷、白龍湖黃金島、白龍湖樂(lè)活島、初心谷遨游道、青溪古城維修、扶貧示范村10大旅游扶貧工程建立。三、精準(zhǔn)發(fā)力，旅游扶貧成效明顯2023年上半年，xx縣積極啟動(dòng)了關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)省級(jí)旅游扶貧示范村、10戶(hù)鄉(xiāng)村民宿達(dá)標(biāo)戶(hù)、白龍湖幸福島省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)、茶樹(shù)村竹溪谷國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)等創(chuàng)立工作，印發(fā)了《xx縣旅游扶貧專(zhuān)項(xiàng)2023年施行方案》，召開(kāi)了xx縣2023年教育安康文化惠民旅游專(zhuān)項(xiàng)扶貧工作會(huì)，將創(chuàng)立任務(wù)分解到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)，確保創(chuàng)立工作順利推進(jìn)。積極爭(zhēng)取到省級(jí)旅游開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)資金x萬(wàn)元，全縣統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金x萬(wàn)元，共計(jì)150萬(wàn)元用于全縣旅游扶貧工程?？h旅游開(kāi)展局圍繞創(chuàng)立工作重點(diǎn)，編制了《xx縣2023年旅游扶貧工程施行方案》。目前，各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)均已啟動(dòng)詳細(xì)旅游扶貧工程建立工作，完成工程建立進(jìn)度的x%左右，已撥付資金x萬(wàn)元。四、把握重點(diǎn)，全域旅游品質(zhì)不斷提升(一)加快施行鄉(xiāng)村旅游富民工程。全面推進(jìn)關(guān)莊鎮(zhèn)固井村、馬鹿鎮(zhèn)隴溪村2個(gè)村創(chuàng)立省級(jí)旅游扶貧示范村工作。固井村整合各類(lèi)資金200余萬(wàn)元(其中省級(jí)旅游開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)資金50萬(wàn)元)用于游客效勞中心、停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、旅游道路等旅游根底設(shè)施工程建立，目前游客效勞中心主體已完工，過(guò)河橋梁已進(jìn)入橋墩打樁階段;隴溪村已建成農(nóng)博館、油牡丹觀(guān)光產(chǎn)業(yè)園等旅游景點(diǎn)，爭(zhēng)取到縣級(jí)統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金10萬(wàn)元用于隴溪村游客咨詢(xún)效勞點(diǎn)設(shè)施設(shè)備購(gòu)置、旅游標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作等旅游扶貧工程，目前已啟開(kāi)工程采購(gòu)工作。加快推進(jìn)茶樹(shù)村竹溪谷國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)建立，目前已完成入口印象、游客中心、生態(tài)休閑文化廣場(chǎng)等工程建立，啟動(dòng)了創(chuàng)立軟件資料編制的前期資料搜集工作。(二)加快施行旅游產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)工程。以創(chuàng)立國(guó)家全域旅游示范區(qū)和建立中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣為戰(zhàn)略抓手，細(xì)化了《2023年xx縣創(chuàng)立國(guó)家全域旅游示范區(qū)工作要點(diǎn)》，印發(fā)了《xx縣建立中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣2023年工作任務(wù)清單》，xx縣全域旅游示范區(qū)創(chuàng)立工程被省旅發(fā)委列入2023年國(guó)家旅游開(kāi)展基金補(bǔ)助工程優(yōu)先推薦。積極推進(jìn)xx縣創(chuàng)立省級(jí)鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣工作，制定了《xx縣創(chuàng)立四川省鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣施行方案》，將創(chuàng)立工作任務(wù)細(xì)分到詳細(xì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)，確保創(chuàng)立四川省鄉(xiāng)村旅游強(qiáng)縣目的實(shí)現(xiàn)。(三)加快施行旅游新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品培育工程。爭(zhēng)取到省級(jí)旅游開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)資金40萬(wàn)元用于白龍湖幸福島創(chuàng)立省級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)工作，正加快完善旅游區(qū)交通、通訊、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等根底效勞設(shè)施，已啟動(dòng)濕地科普館(科普廊)工程前期工作和創(chuàng)立輔導(dǎo)效勞工程招標(biāo)。積極催促金子山旅游集散中心、竹園金河鄉(xiāng)村旅游綜合體等工程加快建立，力爭(zhēng)打造金子山鄉(xiāng)大磉村竹園鎮(zhèn)河口村馬鹿鎮(zhèn)隴溪村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)帶。(四)加快施行旅游公共效勞建立工程。積極協(xié)助茶壩鄉(xiāng)、觀(guān)音店鄉(xiāng)加快推進(jìn)茶顏觀(guān)色輪動(dòng)風(fēng)光自駕景觀(guān)道工程立項(xiàng)、方案設(shè)計(jì)、工程建立等工作，目前已完成工程工程量的75%左右。加快施行旅游廁所建立工程，在金子山鄉(xiāng)、涼水鎮(zhèn)、關(guān)莊鎮(zhèn)、橋樓鄉(xiāng)、青溪鎮(zhèn)、喬莊鎮(zhèn)等處新建旅游廁所12座，目前已啟開(kāi)工程招標(biāo)。(五)加快施行旅游人才引進(jìn)和旅游從業(yè)人員培訓(xùn)工程。一是赴四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展了旅游高層次人才引進(jìn)活動(dòng);二是選派旅游干部參加了四川省旅發(fā)委組織的民族地區(qū)及深度貧困縣全域旅游開(kāi)展強(qiáng)化培訓(xùn)班;三是采取到村入戶(hù)、召開(kāi)壩壩會(huì)等方式對(duì)全縣鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員進(jìn)展了鄉(xiāng)村民宿打造、農(nóng)家樂(lè)/鄉(xiāng)村酒店提檔晉級(jí)等培訓(xùn)，半年累計(jì)培訓(xùn)人員100人次。(六)加快施行旅游宣傳推介工程。四月成功舉辦了2023四川xx唐家河紫荊花節(jié)，并以花為媒、以節(jié)會(huì)友，舉行了紫荊花開(kāi)在xx旅游投資推介會(huì)。積極開(kāi)展了xx縣5.12汶川特大地震十周年紀(jì)念活動(dòng)。正在積極謀劃廣元市《魅力中國(guó)城》第二季初賽競(jìng)演xx系列宣傳活動(dòng)、2023年唐家河漂流節(jié)等旅游宣傳推介活動(dòng)，通過(guò)節(jié)、會(huì)、賽、展等方式，實(shí)在進(jìn)步了xx旅游的知名度，擴(kuò)大了xx的影響力，吸引了更多的游客。(七)加快旅游環(huán)境優(yōu)化工程。一是強(qiáng)化企業(yè)平安消費(fèi)。召開(kāi)2023年度旅游系統(tǒng)平安消費(fèi)工作會(huì)，與全縣旅游企業(yè)簽訂《xx縣2023年涉旅企業(yè)平安消費(fèi)工作目的責(zé)任書(shū)》《xx縣2023年度A級(jí)旅游景區(qū)平安消費(fèi)工作目的責(zé)任書(shū)》，落實(shí)平安責(zé)任主體;指導(dǎo)旅游企業(yè)開(kāi)展平安消費(fèi)月活動(dòng)，做好旅游突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案演練。二是開(kāi)展平安消費(fèi)大檢查及旅游平安專(zhuān)項(xiàng)檢查。重點(diǎn)針對(duì)大型節(jié)假日以及各種大型節(jié)慶活動(dòng)適時(shí)開(kāi)展對(duì)旅游景區(qū)、涉旅企業(yè)和游樂(lè)設(shè)施、旅游飯店相關(guān)平安專(zhuān)項(xiàng)檢查6次，其中結(jié)合消防、安監(jiān)、公安等部門(mén)結(jié)合開(kāi)展大型綜合平安排查整治3次，出動(dòng)車(chē)輛參與檢查共40人次。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，及時(shí)下發(fā)整改通知書(shū)，責(zé)令限期整改書(shū)2份。抓好景區(qū)、星級(jí)酒店、農(nóng)家樂(lè)/鄉(xiāng)村酒店、旅行社平安隱患的排查和平安設(shè)施的完善，落實(shí)各項(xiàng)平安防范措施。三是宣傳文明旅游樹(shù)行業(yè)新風(fēng)。制定年度文明旅游活動(dòng)方案，以節(jié)假日的文明旅游主題宣傳活動(dòng)營(yíng)造文明旅游氣氛。將3.15、5.19中國(guó)旅游日與文明旅游宣傳結(jié)合起來(lái)，懸掛橫幅4幅、平安常識(shí)資料發(fā)放5000余份、通過(guò)微信、微博推送等方式，努力擴(kuò)大活動(dòng)影響。五、奮起直追，推動(dòng)全域旅游大開(kāi)展2023年5月22日，全省召開(kāi)國(guó)家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)立工作匯報(bào)綜合評(píng)估工作會(huì)，都江堰、崇州、納溪、樂(lè)山、廣元、阿壩州等28個(gè)單位參加了評(píng)估，入選重點(diǎn)單位淘汰率超過(guò)85%，過(guò)程異常殘酷，xx靠扎實(shí)的報(bào)告和翔實(shí)的資料，獲得了全省第一名，去爭(zhēng)取四川省僅有的2-3個(gè)席位，2023年下半年，生態(tài)旅游工作將舉全縣之力，努力爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家全域旅游示范區(qū)。(一)以規(guī)劃優(yōu)化全域開(kāi)展大格局。一是明確戰(zhàn)略定位。以創(chuàng)立國(guó)家首批全域旅游示范區(qū)為統(tǒng)領(lǐng)，整合縣城戰(zhàn)國(guó)木牘文化生態(tài)園、唐家河、青溪古城、東河口、白龍湖等景區(qū)歷史文化、自然生態(tài)、康體養(yǎng)生、民俗文化等資，建立中國(guó)生態(tài)康養(yǎng)旅游名縣，打造集生態(tài)康養(yǎng)、休閑度假、文化體驗(yàn)、生態(tài)觀(guān)光、研學(xué)科考于一體的國(guó)際特色旅游目的地。二是圍繞全域規(guī)劃。以《xx縣全域生態(tài)旅游目的地開(kāi)展規(guī)劃》為統(tǒng)領(lǐng)，尤其要圍繞一心一極兩廊四區(qū)這個(gè)核心，把xx全域作為一個(gè)大景區(qū)來(lái)進(jìn)展系統(tǒng)規(guī)劃。三是突出資整合。要加大改革力度，加快資整合，做到景點(diǎn)與景點(diǎn)之間，行業(yè)與行業(yè)之間，部門(mén)與部門(mén)之間的有機(jī)交融。(二)以工程建立提速旅游開(kāi)展。一是謀劃一批旅游工程。當(dāng)前，重點(diǎn)要圍繞全域旅游集散中心、廁所____工程、茶顏觀(guān)色輪動(dòng)風(fēng)光自駕風(fēng)情道、自駕車(chē)露營(yíng)地、智慧旅游建立。二是招引一批旅游工程。用足用活現(xiàn)有政策，著力抓好旅游招商引資。精心籌劃包裝推介一批質(zhì)量高的重點(diǎn)旅游工程，適時(shí)舉辦旅游招商推介會(huì)，對(duì)全縣優(yōu)質(zhì)旅游資進(jìn)展宣傳、推介、招商。三是挖掘旅游+交融新動(dòng)力。充分發(fā)揮旅游業(yè)覆蓋面廣、綜合性強(qiáng)、帶動(dòng)作用大的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)旅游與一二三產(chǎn)業(yè)的資性交融，促成一批好工程。重點(diǎn)打造板橋紅旗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、仙霧茶海、新埝花田等農(nóng)旅交融開(kāi)展典型經(jīng)歷;要以旅游的理念推開(kāi)工業(yè)轉(zhuǎn)型，綜合利用工程建立、城鄉(xiāng)建筑、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)等特色資，打造工業(yè)旅游景區(qū)，重點(diǎn)推廣莊子上工業(yè)園區(qū)、孔溪電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等;要帶動(dòng)旅游過(guò)程中相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和文化、金融、保險(xiǎn)、醫(yī)療、康養(yǎng)、體育、娛樂(lè)休閑、商務(wù)會(huì)展等效勞活動(dòng)，拉動(dòng)綜合消費(fèi)，建立一批集康復(fù)理療、養(yǎng)生保健、安康飲食、康體休閑于一體的康養(yǎng)旅游示范產(chǎn)品。(三)以配套效勞整合旅游資。一是完善交通支撐體系。我縣旅游交通在景區(qū)內(nèi)部連接線(xiàn)和通景區(qū)公路存在短板。要提升改造全縣所有鄉(xiāng)村旅游公路及構(gòu)建景區(qū)與景區(qū)直通交通體系，實(shí)現(xiàn)景區(qū)小交通和城區(qū)大交通的無(wú)縫銜接，盡快形成廣覆蓋、網(wǎng)絡(luò)化的旅游大交通體系。同時(shí)，要完善通往景區(qū)的國(guó)、省道、普通公路沿線(xiàn)的綠化美化，并配套設(shè)置公路效勞站(點(diǎn))、驛站、觀(guān)景臺(tái)、生態(tài)停車(chē)位、廁所等效勞設(shè)施，使其富有地方特色，重點(diǎn)打造金唐線(xiàn)、姚唐線(xiàn)、茶觀(guān)路、喬涼路自駕道。二是完善游客效勞體系。在xx客運(yùn)站、西成高鐵xx站、竹園火車(chē)站、姚渡火車(chē)站、木魚(yú)和金子山高速出入口、廣元機(jī)場(chǎng)設(shè)立旅游咨詢(xún)效勞中心，為游客有效提供景區(qū)、線(xiàn)路、交通、氣象、醫(yī)療急救等全部必要信息和咨詢(xún)效勞，在縣城商業(yè)區(qū)建立旅游咨詢(xún)效勞點(diǎn)，旅游交通沿線(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善各農(nóng)業(yè)園區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)、旅游扶貧示范村、電子商務(wù)園區(qū)旅游效勞咨詢(xún)點(diǎn)。積極開(kāi)展智慧旅游，建立xx旅游信息中心與數(shù)據(jù)平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)旅游與公安、交通、環(huán)保、氣象等部門(mén)的信息共享，及時(shí)向游客提供交通、氣象、平安、醫(yī)療等信息效勞。大力開(kāi)展餐飲、住宿業(yè)，引進(jìn)一批快捷型、連鎖型旅游酒店，提升民宿和農(nóng)家樂(lè)接待程度，推出一批名吃、名品、名宴。三是完善市場(chǎng)監(jiān)管體系。深化旅游機(jī)制體制改革，旅游警察加強(qiáng)旅游市場(chǎng)秩序綜合治理和結(jié)合執(zhí)法;旅游工商要對(duì)游客咨詢(xún)、投訴實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)全縣旅游市場(chǎng)秩序;加強(qiáng)對(duì)景區(qū)、星級(jí)酒店、旅行社等市場(chǎng)主體的監(jiān)管;加快建立旅游企業(yè)和從業(yè)人員誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定、信譽(yù)監(jiān)視和失信懲戒制度，大力弘揚(yáng)文明旅游風(fēng)氣，努力營(yíng)造文明旅游環(huán)境。(四)以全程創(chuàng)新進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)才能。精心籌劃xx旅游形象品牌、主題口號(hào)，高程度制作xx旅游形象宣傳片。在強(qiáng)化與主流媒體合作的同時(shí)，加強(qiáng)與旅游網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的合作，廣泛借助微信、微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下相交融、形象和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)于一體的宣傳體系。積極拓展成都、西安、重慶、蘭州等市場(chǎng)，堅(jiān)持以節(jié)會(huì)彰顯文化特色、以節(jié)會(huì)凝聚景點(diǎn)人氣、以節(jié)會(huì)提升知名度，高品質(zhì)舉辦中國(guó)xx鄉(xiāng)村休閑旅游茶山秀、白龍湖搏魚(yú)大賽、中國(guó)xx國(guó)際半程馬拉松賽、中國(guó)四川大熊貓國(guó)際旅游節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，打響xx旅游品牌。景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作方案〔4〕以促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)、提質(zhì)增效為主線(xiàn)，以推進(jìn)全域旅游開(kāi)展為總抓手，深化施行旅游+開(kāi)展戰(zhàn)略，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)交融開(kāi)展，著力進(jìn)步旅游管理和效勞程度，加快培育旅游市場(chǎng)新主體，構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)新體系、拓展旅游開(kāi)展新空間，實(shí)現(xiàn)全縣旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)展再上新臺(tái)階。(二)目的任務(wù)：2023年全縣實(shí)現(xiàn)游客接待量575萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入30億元，同比分別增長(zhǎng)15%和16%。(三)重點(diǎn)工作：1.落實(shí)舒發(fā)〔20xx〕11號(hào)和舒辦發(fā)〔20xx〕31號(hào)文件精神，編制多規(guī)合一的全域旅游規(guī)劃。完成好全域旅游頂層設(shè)計(jì)，科學(xué)編排全域旅游工程，對(duì)全域旅游示范區(qū)創(chuàng)立工作進(jìn)展合理布局，推進(jìn)全域旅游加快開(kāi)展。2.深化萬(wàn)佛湖成功創(chuàng)立5A景區(qū)成果，帶動(dòng)周邊景區(qū)共同開(kāi)展。萬(wàn)佛湖景區(qū)的主要任務(wù)應(yīng)轉(zhuǎn)為狠抓管理、全面提升管理和效勞程度，保持5A景區(qū)常態(tài)化;加大投入，全方位做好旅游市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作;加大招商引資力度，充分發(fā)揮萬(wàn)佛湖景區(qū)的龍頭核心作用，做好大萬(wàn)佛湖景區(qū)的大文章，帶動(dòng)周邊景區(qū)共同開(kāi)展。3.凝心聚力加快旅游工程建立。2023年，繼續(xù)圍繞大目的、大工程、大轉(zhuǎn)變、大提升的開(kāi)展戰(zhàn)略，以不斷完善我縣旅游要素體系建立、提升旅游接待和效勞程度為目的，全面做好2023年度重點(diǎn)旅游工程建立。主要任務(wù)是：力促豐大集團(tuán)萬(wàn)佛湖三江旅游度假區(qū)工程、安徽南聚產(chǎn)業(yè)投資公司金龍灣度假酒店工程、湯池李公麟書(shū)畫(huà)院工程盡快開(kāi)工興建;完成