NBA品牌企劃案總

NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司目錄前言一、目標(biāo)市場(chǎng)分析二、競(jìng)品分析三、消費(fèi)者分析四、品牌分析五、戰(zhàn)略概述六、品牌規(guī)劃七、品牌建設(shè)八、品牌傳播九、品牌建設(shè)效果監(jiān)測(cè)前言1-目前，市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?-目前，市場(chǎng)上的人群消費(fèi)主要以18-25歲、25-35歲人群為主。3-目前，市場(chǎng)上的貴金屬配飾大多都以時(shí)尚為價(jià)值基礎(chǔ)，產(chǎn)品內(nèi)涵不夠，價(jià)值規(guī)則薄弱。4-目前，市場(chǎng)上通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得知，NBA-POWER未來(lái)產(chǎn)品是非常受歡迎的。NBA-POWER還處于摸索階段,他將進(jìn)入一個(gè)全新運(yùn)營(yíng)階段,這也是一個(gè)劃時(shí)代的階段,但我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn),首先我們需要擬訂品牌體系規(guī)劃、隨后是進(jìn)入擴(kuò)大后的銜接，涉及管理思想、銷(xiāo)售拓展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等的系統(tǒng)化，但我們?cè)谶@一階段產(chǎn)品如何定位，這是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，我們必需清醒的認(rèn)識(shí)到如此的問(wèn)題，完成NBA-POWER未來(lái)是需要從產(chǎn)品定位、建立品牌體系的實(shí)質(zhì)開(kāi)始，其后是品牌推廣的落實(shí)……目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品價(jià)格分析品牌價(jià)格分析6000產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，同時(shí)也得到了消費(fèi)者的理解與接受，再者，消費(fèi)行為中的自尊心也使消費(fèi)者覺(jué)得，消費(fèi)售價(jià)較高的商品會(huì)顯出自己的身份，令人平添滿足感。最后，企業(yè)也獲取了更多的利潤(rùn)和下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)，便于企業(yè)增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

15001926年，Tiffany制定的鉑金純度標(biāo)準(zhǔn)成為美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高，種類(lèi)繁多、更新較快、內(nèi)容豐富多樣，價(jià)格中高為主。500檔次較低、式樣粗獷、部分產(chǎn)品具備特點(diǎn)，總體品質(zhì)給人感覺(jué)低檔、產(chǎn)品內(nèi)容不夠豐富精致、更新雖快，但產(chǎn)品文化內(nèi)涵跟不上。價(jià)格低中為主。這里只列舉了部分品牌，僅供參考競(jìng)品廣告分析媒體渠道訴求重點(diǎn)表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、促銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、模特展示視頻、電子海報(bào)促銷(xiāo)等、網(wǎng)絡(luò)Banner、FLASH、網(wǎng)站等電視品牌推廣、文化推廣、擴(kuò)大影響力廣告宣傳片、（主題）電視劇等報(bào)紙品牌推廣、市場(chǎng)推廣、新聞宣傳精致插頁(yè)、文案宣傳、新聞宣傳海報(bào)品牌推廣、促銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)推廣代表性產(chǎn)品表現(xiàn)、附帶促銷(xiāo)性質(zhì)博覽會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣、商貿(mào)洽談、國(guó)際交流參與博覽會(huì)，高設(shè)計(jì)檔次的展臺(tái)，產(chǎn)品展示………………競(jìng)品媒體選擇消費(fèi)者分析消費(fèi)者年齡劃分年齡特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)18-25歲消費(fèi)需求旺盛、不穩(wěn)定25-35歲消費(fèi)主力，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力35-40歲理性消費(fèi)需求、更注重消費(fèi)文化經(jīng)濟(jì)實(shí)力好40歲以上消費(fèi)需求疲憊、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)者特征分析綜述：25-35歲人群為我們的硬性消費(fèi)群體，這些人群大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)入工作階段，有一定的收入，對(duì)精神文化更加注重，而目前市場(chǎng)飾品類(lèi)產(chǎn)品大多都以時(shí)尚為主，忽略現(xiàn)代人對(duì)體育文化的重視和需求，因此我們的產(chǎn)品將以25-35歲人群為主力消費(fèi)群，18-25歲、35-40歲人群為品牌影響對(duì)象。消費(fèi)者分析“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析”消費(fèi)者分析“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”魚(yú)刺圖消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度消費(fèi)者年齡劃分對(duì)廣告的態(tài)度18-25歲喜歡炫酷、直接的廣告感覺(jué)，注重廣告與自己的距離25-35歲注重廣告內(nèi)涵、廣告與時(shí)事的結(jié)合和品味35-40歲更加注重廣告內(nèi)涵、文化，更喜歡成熟精髓的廣告風(fēng)格40歲以上綜述：好的廣告會(huì)讓人們耳目一新，我們需要注重廣告的創(chuàng)意，廣告的收視率，廣告的到達(dá)率，廣告的反復(fù)播出頻率，廣告的目的就是為了讓顧客購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)廣告本身也就是收益和產(chǎn)品，讓顧客接受我們的廣告就如同接受我們的產(chǎn)品！消費(fèi)者分析消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度消費(fèi)者年齡劃分對(duì)地點(diǎn)的態(tài)度18-25歲比較喜歡去能夠自由購(gòu)物、價(jià)格偏中低的購(gòu)物場(chǎng)所25-35歲對(duì)貴金屬飾品希望通過(guò)值得信賴(lài)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，而地點(diǎn)的選擇呈現(xiàn)多樣化，如網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)、商超、熱線等35-40歲對(duì)貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點(diǎn)不是最重要的，但一個(gè)好的品牌也會(huì)在好的地點(diǎn)。40歲以上對(duì)貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點(diǎn)不是最重要的，但一個(gè)好的品牌也會(huì)在好的地點(diǎn)。綜述：什么樣的場(chǎng)所就有什么樣的角色，什么樣的角色就有什么樣的態(tài)度。面對(duì)多樣化的消費(fèi)者，我們也需要多樣化的思維去考慮針對(duì)性，而我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象主要為25-35歲人群，因此根據(jù)這一年齡段的絕大多數(shù)角色來(lái)選擇銷(xiāo)售場(chǎng)所！品牌分分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈的球迷互動(dòng)。關(guān)心社會(huì)、關(guān)心觀眾，具有非常良好的社會(huì)聲譽(yù)NBA文化氛圍濃厚、品牌感染力強(qiáng)產(chǎn)品本身材質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)賦予的理念品牌文化渲染的精神價(jià)值由于尚處于經(jīng)營(yíng)初期，人員較新，通過(guò)外包的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，以減少產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性和成本開(kāi)支。企業(yè)目目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)狀品牌目目前發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略促銷(xiāo)組合廣告報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、體育場(chǎng)廣告牌等營(yíng)業(yè)推廣優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試戴、海報(bào)、DM宣傳單等公共關(guān)系記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、贊助體育比賽、制造新聞人員推銷(xiāo)公司推銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、研討會(huì)品牌分分析品牌目目前運(yùn)運(yùn)作策策略分分析以NBA文化為為品牌牌背景景、以以設(shè)計(jì)計(jì)師和和工藝藝為產(chǎn)產(chǎn)品為為品牌牌條件件、以以品牌牌包裝裝和文文化形形象為為輔助助、以以?xún)?yōu)質(zhì)質(zhì)貼心心的服服務(wù)為為品牌牌附加加值，，先占占領(lǐng)時(shí)時(shí)尚主主流的的25-35歲的的人人群群。。針針對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，以以劣劣勢(shì)勢(shì)品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品為為先先占占對(duì)對(duì)象象，，向向優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)知知名名大大牌牌靠靠攏攏，，并并以以全全新新的的主主題題定定位位占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)。。品牌牌分分析析本品品牌牌在在未未來(lái)來(lái)行行業(yè)業(yè)中中應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)樹(shù)樹(shù)立立的的地地位位品牌牌策策略略高檔檔定定位位、、中中檔檔價(jià)價(jià)位位、、低低檔檔促促銷(xiāo)銷(xiāo)優(yōu)優(yōu)惠惠設(shè)計(jì)計(jì)策策略略第一一步步借借鑒鑒國(guó)國(guó)際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，包包裝裝國(guó)國(guó)際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師第二二步步創(chuàng)創(chuàng)造造國(guó)國(guó)際際頂頂尖尖設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)文化化策策略略第一一步步導(dǎo)導(dǎo)入入NBA文化化第二二步步溶溶入入POWER文化化第三三步步：：自自有有文文化化品牌牌分分析析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運(yùn)動(dòng)為主導(dǎo)先鋒，先占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，然后通過(guò)時(shí)尚、激情的NBA品牌文化去覆蓋喜愛(ài)嘻哈等的潮流人群，最后通過(guò)自己權(quán)威性和品牌獨(dú)特的文化感染和人性化服務(wù)，將品牌往高端帶，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。四個(gè)周期,每個(gè)周期都根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略安排不同的宣傳片,但風(fēng)格統(tǒng)一。在空間環(huán)境表達(dá)上，洞察中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的視覺(jué)以及心理期許,在視覺(jué)形與色、色與意的切割，以及西方的暖色經(jīng)典中強(qiáng)調(diào)百年品牌的經(jīng)典與高貴在視覺(jué)表現(xiàn)上,.Tiffany147平米的巨幅播出畫(huà)面,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED屏體技術(shù),保證Tiffany皇冠上每顆鉆石的光芒都清晰可見(jiàn)

品牌新鮮度上,LED的技術(shù)播出方式,幫助Tiffany實(shí)現(xiàn)了其他戶外傳統(tǒng)媒體不能企及的隨時(shí)更換畫(huà)面和實(shí)時(shí)監(jiān)播.吸引力上,LED廣告船的每一次航行都成為外灘的目光焦點(diǎn),時(shí)尚男女更熱衷于搶拍和親密接觸的情侶照片.媒體效果上,“FRANKGEHRYTORQUE”系列(曾在LED廣告船上傾力演出的主角之一)在07年秋冬引發(fā)了一輪輪的搶購(gòu)狂潮,超大手鐲也成為時(shí)尚人士的必備單品之一.品牌牌分分析析品牌牌建建設(shè)設(shè)問(wèn)問(wèn)題題點(diǎn)點(diǎn)品牌牌建建設(shè)設(shè)的的不不足足之之處處1、NBA本身其實(shí)就已經(jīng)是一個(gè)定位，那么你覺(jué)得NBA產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的？（提示：風(fēng)格、文化、檔次）2、品牌成長(zhǎng)與初始收益哪個(gè)更重要？（價(jià)值規(guī)則）3、市場(chǎng)切入點(diǎn)與如何建立品牌影響力與表率？（品牌）4、團(tuán)隊(duì)中對(duì)未來(lái)品牌建設(shè)目的必須統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和理解1、沒(méi)有NBA飾品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)2、團(tuán)隊(duì)中對(duì)于品牌建設(shè)理解統(tǒng)一性有待深入3、品牌建設(shè)前期各項(xiàng)工作還需要時(shí)間逐一落實(shí)4、品牌建設(shè)計(jì)劃時(shí)間過(guò)緊品牌牌分分析析產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)品牌文化高端服務(wù)工藝精湛產(chǎn)品包裝材質(zhì)質(zhì)地性?xún)r(jià)比高題材獨(dú)特產(chǎn)品類(lèi)別飾品擺件幣章公仔品牌牌分分析析品牌牌SWOT分析析優(yōu)勢(shì)勢(shì)S品牌牌文文化化背背景景強(qiáng)強(qiáng)、、中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力力強(qiáng)強(qiáng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品穩(wěn)穩(wěn)定定性性強(qiáng)強(qiáng)、、產(chǎn)產(chǎn)品品個(gè)個(gè)性性特特點(diǎn)點(diǎn)鮮鮮明明。。劣勢(shì)勢(shì)W市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率尚尚缺缺、、整整體體結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)尚尚不不完完善善、、目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的需需要要尚尚不不強(qiáng)強(qiáng)烈烈。。機(jī)會(huì)會(huì)O尚無(wú)無(wú)同同類(lèi)類(lèi)風(fēng)風(fēng)格格的的同同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品、、中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力大大、、價(jià)價(jià)格格占占據(jù)據(jù)一一定定優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。威脅脅T與知知名名奢奢侈侈品品牌牌的的差差距距明明顯顯、、品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的需需要要發(fā)發(fā)展展未未知知、、改改變變市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念的的難難度度較較大大。。戰(zhàn)略略概概述述品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)1、圍圍繞繞高高端端品品牌牌看看齊齊2、力力求求在在品品牌牌宣宣傳傳、、品品牌牌文文化化、、品品牌牌推推廣廣、、品品牌牌建建設(shè)設(shè)方方面面做做到到以以高高戰(zhàn)略略概概述述近期、中中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展展方向與與模式近期中期遠(yuǎn)期以NBA文化為重心，做好前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，力求新品上市成功提升NBA文化，融合POWER文化精髓，擴(kuò)大產(chǎn)品面，完善上市進(jìn)程，深度理解品牌目標(biāo)，不斷向最終目標(biāo)靠攏NBA-POWER成為全球貴金屬行業(yè)中高端之品牌，實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)模化、全球化的體育文化類(lèi)的貴族領(lǐng)頭羊品牌規(guī)劃品牌核心價(jià)值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國(guó)市場(chǎng)，走國(guó)際化道路，宣揚(yáng)全球化的具有運(yùn)動(dòng)活力、時(shí)尚個(gè)性的價(jià)值追求。走國(guó)際化道路，結(jié)合運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的結(jié)合體，創(chuàng)造一個(gè)世界籃球愛(ài)好者和全球時(shí)尚人士交流的殿堂。充滿激情活力、具有稅利氣派的品牌形象。品牌規(guī)劃品牌消費(fèi)群體體定位年齡職業(yè)消費(fèi)觀25-35歲白領(lǐng)具有品位、滿足虛榮心、注重品牌理念、格調(diào)氛圍、形象包裝、文化和服務(wù)的小資情調(diào)。18-25歲學(xué)生和新白領(lǐng)①熱愛(ài)品牌，消費(fèi)跟著潮流走自助旅游；②無(wú)拘無(wú)束行天下；③分期付款，提前享受明天以及“拼消費(fèi)”。35-40歲資深員工、高級(jí)白領(lǐng)和中高級(jí)管理層享受給人希望，功德無(wú)量的格局，但是消費(fèi)較有理性，考慮的方面比較多而全面。40歲以上管理層和退休人群經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，但是會(huì)考慮產(chǎn)品本身的價(jià)值，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，因此會(huì)購(gòu)買(mǎi)認(rèn)識(shí)有價(jià)值、有品質(zhì)的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品牌主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手定位中低端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊泰蓮娜、曼谷銀等具有中等價(jià)位的品牌，把他們的劣勢(shì)作為我們的強(qiáng)項(xiàng)，以將這些品牌擠出市場(chǎng)。向蒂凡尼、卡地爾等高端品牌靠攏，學(xué)習(xí)他們的成功之處和亮點(diǎn)，以創(chuàng)造出我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取與他們處于同一行列。品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略略市場(chǎng)目標(biāo)中端價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)群低端消費(fèi)群市場(chǎng)占有引導(dǎo)消費(fèi)高端產(chǎn)品高端消費(fèi)群吸引1、產(chǎn)品本身可可以成為價(jià)值值含量很高的的藝術(shù)飾品2、產(chǎn)品文化為為產(chǎn)品本身提提高附加值3、力求通過(guò)更更好的主題渲渲染放大其附附加值4、使我們整體體成為可以與與蒂凡尼、卡卡地亞等品牌牌抗衡之新品品牌品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉產(chǎn)品細(xì)分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊性文化濃厚性品牌滲透性工藝精湛性?xún)r(jià)格優(yōu)越性精神共鳴性題材獨(dú)特性服務(wù)人性化地理細(xì)分：上海、周邊城市、其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)人文細(xì)分：年齡、性別、職業(yè)、教育、收入階層和成長(zhǎng)背景等心理細(xì)分：社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、愛(ài)好、修養(yǎng)和價(jià)值取向等行為細(xì)分：理智型、沖動(dòng)型、習(xí)慣性飾品幣章擺件合金公仔品牌規(guī)劃定價(jià)策略撇脂定價(jià)法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初設(shè)定高價(jià)，在最短的時(shí)間內(nèi)收回開(kāi)發(fā)成本，然后再?gòu)氖袌?chǎng)中一層一層地撇取收益，成本回收之后剩下的就是利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)期，這種定價(jià)方法對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)有很大的適應(yīng)能力。

１、產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價(jià)格，并且有足夠的購(gòu)買(mǎi)者想要這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品。２、生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設(shè)定高價(jià)格所取得的好處。３、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)和壓下高價(jià)。500-1000元（主要商品）1000-2000元（高價(jià)商品或者組合套裝）2000元以上（高端產(chǎn)品）100-500元（促銷(xiāo)商品）品牌規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)策略1、工藝精湛2、主題文化突出3、銷(xiāo)售服務(wù)到位4、價(jià)格策略與時(shí)具進(jìn)5、營(yíng)銷(xiāo)體系完善6、發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠(yuǎn)矚品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌文化形象象包裝方案:NBA不僅是國(guó)際知知名品牌，同同時(shí)也是一項(xiàng)項(xiàng)成功的世界界性體育產(chǎn)業(yè)業(yè)。它是運(yùn)動(dòng)動(dòng)與時(shí)尚的結(jié)結(jié)合體，作為為世界籃球愛(ài)愛(ài)好者和全球球時(shí)尚人士交交流的殿堂，，體現(xiàn)了其無(wú)無(wú)形而巨大的的文化價(jià)值。。所以在NBA文化形象方面面，應(yīng)該集合合大氣動(dòng)感感風(fēng)尚的元元素加以包裝裝推出1大氣就是NBA三個(gè)字母要醒醒目，而且主主體與背景顏顏色要有強(qiáng)烈烈的反差，突突出主體。2動(dòng)感就是整體體品牌標(biāo)示要要有運(yùn)動(dòng)的元元素，可以在在字體和形狀狀上加以變化化，讓NBA三個(gè)字母具有有速度感和力力量感。3風(fēng)尚就是在NBA三個(gè)字母中融融入抽象式中中國(guó)時(shí)尚古典典元素，如窗窗花，剪紙，，臉譜，祥云等等，這這些抽象式的的中國(guó)古典元元素，使其N(xiāo)BA更加具有中國(guó)國(guó)情結(jié)，（具具有中國(guó)特色的NBA文化）為打開(kāi)開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)奠奠定基礎(chǔ)。品牌建設(shè)形象建設(shè)品牌視覺(jué)形象象包裝方案：NBA品牌形象一定定要有視覺(jué)沖沖擊感，具有有銳不可當(dāng)?shù)牡膽B(tài)勢(shì)。1、NBA三個(gè)字母要有有立體金屬感感，給人覺(jué)得得大氣并具有有張力。2、光照和陰影部部分要設(shè)計(jì)出出運(yùn)動(dòng)感，讓讓其與主體交交叉錯(cuò)位強(qiáng)烈烈，從而產(chǎn)生生動(dòng)感。3、NBA三個(gè)立體字母母中，以鏤空空或浮雕的形形式雕琢融入入抽象式的中中國(guó)時(shí)尚古典典元素（窗花花，剪紙，臉臉譜，祥云等等等）。讓其其整個(gè)視覺(jué)充充滿了大氣尊尊貴和時(shí)尚運(yùn)運(yùn)動(dòng)，而且具具有現(xiàn)代與古古典的交融，，讓NBA這個(gè)國(guó)際化品品牌更具有中中國(guó)情結(jié)，讓讓中國(guó)籃球愛(ài)愛(ài)好者和時(shí)尚尚人士更具親親切感。品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道設(shè)計(jì)概述述：一個(gè)有能力建建立自己營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的生產(chǎn)產(chǎn)商通常更愿愿意強(qiáng)化自己己在主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)上的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力而不愿愿意輕易地“縱向一體化”發(fā)展。但是在在品牌推廣初初期還是需要要各種渠道循循序漸進(jìn)的進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣與銷(xiāo)售。1一類(lèi)商場(chǎng)加盟盟專(zhuān)柜,作為品牌入駐駐的首要門(mén)檻檻，為品牌的的定位和消費(fèi)費(fèi)人群打下了了良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。2網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物已成為現(xiàn)現(xiàn)代人區(qū)別于于傳統(tǒng)購(gòu)物的的另一種購(gòu)物物方式，其優(yōu)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為影影響面廣，傳傳播速度快，，簡(jiǎn)便省時(shí)。。3批發(fā)，團(tuán)購(gòu)，，品牌合作，，出口可以作作為第二波渠渠道開(kāi)發(fā)來(lái)進(jìn)進(jìn)一步拓展市市場(chǎng)。品牌建設(shè)渠道建設(shè)渠道促銷(xiāo)概述述：有效的渠道促促銷(xiāo)手段能給給產(chǎn)品和品牌牌帶來(lái)更大的的銷(xiāo)售量和影影響力。1消費(fèi)群促銷(xiāo)，，可以進(jìn)行新新產(chǎn)品的預(yù)訂訂優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)形形式，包括NBA文化知識(shí)問(wèn)答答；PSPXBOX籃球游戲過(guò)關(guān)關(guān)；購(gòu)買(mǎi)后再再次光臨并填填寫(xiě)反饋滿意意度調(diào)查表，，還有限量版版在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)以當(dāng)時(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)原價(jià)的折折扣率回收，，來(lái)營(yíng)造產(chǎn)品品升值潛力。。2市場(chǎng)促銷(xiāo)，可可以在商場(chǎng)的的中央廣場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行新品上市市會(huì)，限量版版更可以用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)毀模具具的儀式，來(lái)來(lái)挑戰(zhàn)消費(fèi)者者的視覺(jué)神經(jīng)經(jīng)；其次在商商場(chǎng)舉辦小型型籃球賽街舞舞選秀，涂鴉鴉藝術(shù)評(píng)選，，季度新品T臺(tái)走秀等活動(dòng)動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)；最后是讓讓消費(fèi)者自行行任意搭配N(xiāo)BA品牌飾品，并并邀請(qǐng)時(shí)尚造造型師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，對(duì)搭配配合適的消費(fèi)費(fèi)者給出獎(jiǎng)品品。品牌建設(shè)渠道建設(shè)終端建設(shè)概述述：品牌終端是直直接與消費(fèi)群群體接觸的窗窗口，所以在在格調(diào)，氛圍圍，陳列，服服務(wù)上都要有有一定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。1格調(diào)定位要高高檔，在裝修修的材質(zhì)上要要有品質(zhì)，建建議采用高檔檔磚石與木材材進(jìn)行配合來(lái)來(lái)凸顯貴金屬屬產(chǎn)品。2整個(gè)氛圍要有有國(guó)際化強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的概念念，讓消費(fèi)者者有種自身價(jià)價(jià)值提升感，，這就是在終終端設(shè)計(jì)裝潢潢上以小見(jiàn)大大，以細(xì)節(jié)征征服心靈。3在陳列布局上上要人性化，，包括產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)別布局清楚楚明了，櫥窗窗展示通透明明亮，對(duì)照試試戴空間充足足。4在服務(wù)上親切切中帶有專(zhuān)業(yè)業(yè)權(quán)威感，要要讓顧客對(duì)終終端和產(chǎn)品由由認(rèn)知到感知知隨后是悟知知，這樣才能能加深消費(fèi)者者對(duì)品牌和產(chǎn)產(chǎn)品的印象，，從而引起購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝配銷(xiāo)服務(wù)、文化精精神、附加值值營(yíng)銷(xiāo)廣告、新聞、、事件行銷(xiāo)、、公益活動(dòng)、、節(jié)目專(zhuān)欄、、專(zhuān)題活動(dòng)策策劃、贊助活活動(dòng)等消費(fèi)者與消費(fèi)者互動(dòng)動(dòng)、消費(fèi)者評(píng)評(píng)論、親朋好好友的口碑、、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的比對(duì)品牌傳播目標(biāo)受眾接觸觸媒體情況及及媒體習(xí)慣根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查查，目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群集中關(guān)注注電視，雜志志，網(wǎng)絡(luò)這三三塊媒體。在在接觸習(xí)慣上上，上上班途中以雜雜志為主，工工作過(guò)程中以以網(wǎng)絡(luò)為主，，下班回家后后以電視為主主。雙休時(shí)間間即使不同環(huán)環(huán)境也以這三三塊為主。特特別提示，手手機(jī)3G網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)個(gè)極具潛力的的媒體形式。傳播策略品牌傳播傳播形式1電視（廣告專(zhuān)專(zhuān)題新聞聞冠名欄目目）2雜志（軟文配配合圖片封封面封底廣告告拉頁(yè)圖片片插頁(yè)圖片片跨頁(yè)圖片片）3報(bào)紙（頭條報(bào)報(bào)廣）4網(wǎng)絡(luò)（鏈接官官網(wǎng)）53G（網(wǎng)站鏈接視視頻播放））6電臺(tái)（廣播軟軟文廣播SOLGEN廣播新聞）7線下活動(dòng)（新新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品上市會(huì)會(huì)終端促銷(xiāo)銷(xiāo)拍賣(mài)會(huì)展展覽會(huì)）豪華高貴略顯顯奢侈時(shí)尚尚動(dòng)感略顯前前衛(wèi)傳播風(fēng)格及調(diào)調(diào)性報(bào)紙版面廣告報(bào)紙標(biāo)題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn)，注重視覺(jué)沖擊和文字的感染力，易懂但具有回味。文字要以堅(jiān)定口吻、信心態(tài)度表現(xiàn)稅利十足、大氣張揚(yáng)；圖片則要突出品牌的形象，包括logo、顏色、代言人、產(chǎn)品亮點(diǎn)等通過(guò)槍眼的圖片來(lái)吸引讀者，并使其盡快記住我們的產(chǎn)品品牌。根據(jù)我們品牌的活動(dòng)策劃周期來(lái)進(jìn)行，首先通過(guò)活動(dòng)、產(chǎn)品來(lái)送達(dá)讀者我們的內(nèi)容，其后再通過(guò)共鳴、互通等形式讓讀者接受我們的品牌文化，以使他們的價(jià)值觀渠同于我們，最后通過(guò)貼心的服務(wù)和產(chǎn)品附加值來(lái)吸引更多同仁。報(bào)紙廣告文案案及設(shè)計(jì)直接型間接型以NBA品牌、醇厚的背景底蘊(yùn)、高調(diào)的態(tài)度、堅(jiān)定的口吻直接告訴消費(fèi)者我們做什么、會(huì)提供什么和目標(biāo)。通過(guò)人文氣息濃重的方式，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而讓消費(fèi)者隊(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，刺激其消費(fèi)欲望，最后以知音等形式讓消費(fèi)者融入我們的品牌，把握一定的忠實(shí)消費(fèi)者。廣播新聞：以強(qiáng)點(diǎn)事件活動(dòng)開(kāi)頭、通過(guò)提煉我們的產(chǎn)品核心價(jià)值，讓聽(tīng)眾接受我們的文化，最后再以覺(jué)得的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足聽(tīng)眾的品位要求。廣播軟文：首先將我們的品牌產(chǎn)品和亮點(diǎn)推出，然后由淺入深，從精神激勵(lì)和感情共鳴的方式讓聽(tīng)眾逐步融入我們的文化，最后接受并喜愛(ài)我們的文化。廣播廣告Slogan：提煉品牌價(jià)值觀和文化精神背景，最后以易記住并能激勵(lì)或者產(chǎn)生共鳴的廣告語(yǔ)給聽(tīng)眾一定的思考或者想象的空間。廣播廣告文案案品牌傳播傳播費(fèi)用配比比品牌傳傳播推推廣費(fèi)費(fèi)用建建議：：線上上30%，線下下70%。先以以線下下的渠渠道促促銷(xiāo)，，上市市活動(dòng)動(dòng)，戶戶外廣廣告，，樓宇宇電視視，雜雜志報(bào)報(bào)紙，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等進(jìn)進(jìn)行多多點(diǎn)推推廣。。當(dāng)品品牌和和產(chǎn)品品在市市場(chǎng)上上有所所影響響時(shí)進(jìn)進(jìn)行第第二波波線上上大面面積推推廣，，包括括電視視硬廣廣，電電視軟軟文的的投放放。以以點(diǎn)帶帶面，，來(lái)制制造更更大的的影響響力提成激激勵(lì)職職位位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)榮榮譽(yù)嘉嘉獎(jiǎng)人人文文關(guān)懷懷銷(xiāo)售人人員激激勵(lì)方方案銷(xiāo)售人人員管管理方方案時(shí)間管管理培培訓(xùn)訓(xùn)管理理業(yè)業(yè)績(jī)管管理考考核核管理理商商業(yè)機(jī)機(jī)密管管理客客戶戶資料料管理理售售后服服務(wù)管管理品牌傳傳播公關(guān)活活動(dòng)方方案公關(guān)活活動(dòng)能能有效效地樹(shù)樹(shù)立品品牌和和產(chǎn)品品在公公眾心心目中中的形形象。。其中中包括括執(zhí)行行時(shí)間間，場(chǎng)場(chǎng)所，，形式式，主主題。。時(shí)間：：淡季季旺季季，新新產(chǎn)品品投放放，重重要節(jié)節(jié)日，，重大大事件件。場(chǎng)所：：一類(lèi)類(lèi)商場(chǎng)場(chǎng)大廳廳和門(mén)門(mén)口，，中央央廣場(chǎng)場(chǎng)，鬧鬧市區(qū)區(qū)，大大型體體育中中心，，大型型劇院院，五五星賓賓館，，路上上移動(dòng)動(dòng)，戶戶外綠綠地等等。形式：：新聞聞發(fā)布布會(huì)，，上市市會(huì)，，渠道道促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。主題：：有售售后服服務(wù)，，關(guān)懷懷與答答謝，，慈善善拍賣(mài)賣(mài)，貴貴金屬屬展覽覽，限限量簽簽售，，新品品上市市。品牌知知名度度為消消費(fèi)者者對(duì)NBA品牌的的認(rèn)識(shí)識(shí)以及及記憶憶能力力，是是可以以依靠靠廣宣宣快速速提升升的。。主要分分三個(gè)個(gè)階段段：1.品牌識(shí)識(shí)別：：消費(fèi)費(fèi)者有有似曾曾相識(shí)識(shí)的熟熟悉感感。2.品牌回回想：：左右右了消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決決策。。3.第一提提及知知名度度：消消費(fèi)者者首先先聯(lián)想想到的的品牌牌，其其在消消費(fèi)者者心中中地位位高于于其他他品牌牌。品牌美美譽(yù)度度品牌知知名度度品牌美美譽(yù)度度為消消費(fèi)者者對(duì)NBA品牌的的好感感和認(rèn)認(rèn)識(shí)程程度，，這已已經(jīng)屬屬于企企業(yè)形形象的的一部部分。。品牌的的知名名度企企業(yè)往往往可可以通通過(guò)廣廣告宣宣傳等等途徑徑來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)，，而美美譽(yù)度度反映映的則則是消消費(fèi)者者在綜綜合自自己的的使用用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和所所接觸觸到的的多種種品牌牌信息息后對(duì)對(duì)品牌牌價(jià)值值認(rèn)定定的程程度，，它不不能靠靠廣告告宣傳傳來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)，，美譽(yù)譽(yù)度往往往是是消費(fèi)費(fèi)者的的心理理感受受，是是形成成消費(fèi)費(fèi)者忠忠誠(chéng)度度的重重要因因素。。品牌銷(xiāo)銷(xiāo)量是是指NBA貴金屬屬飾品品上市市后所所占有有的市市場(chǎng)占占有率率。主要分分三個(gè)個(gè)階段段：1.初期：：NBA飾品上上市后后，經(jīng)經(jīng)過(guò)初初期的的廣告告投放放及銷(xiāo)銷(xiāo)售活活動(dòng)所所達(dá)到到的銷(xiāo)銷(xiāo)售數(shù)數(shù)額。。2.發(fā)展時(shí)時(shí)期：：度過(guò)過(guò)初期期的市市場(chǎng)新新鮮感感之后后，NBA飾品品品牌維維護(hù)過(guò)過(guò)程中中所占占有的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額。3.成熟時(shí)時(shí)期：：NBA貴金屬屬飾品品形成成品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)度之之后的的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)績(jī)。品牌銷(xiāo)銷(xiāo)量消費(fèi)者者品牌牌印象象指經(jīng)經(jīng)過(guò)一一段時(shí)時(shí)間的的銷(xiāo)售售推廣廣后消消費(fèi)者者對(duì)NBA貴金屬屬飾品品的偏偏好程程度和和忠誠(chéng)誠(chéng)程度度。偏好程程度越越高說(shuō)說(shuō)明品品牌印印象越越好，，偏好好程度度越低低說(shuō)明明品牌牌印象象越差差。品牌印印象也也是長(zhǎng)長(zhǎng)期建建設(shè)的的結(jié)果果，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向向出現(xiàn)現(xiàn)偏差差時(shí)，，我們們要采采取廣廣告或或者促促銷(xiāo)的的方式式重新新塑造造品牌牌印象象。消費(fèi)者品牌牌印象品牌建設(shè)效效果監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)辦法1.問(wèn)卷調(diào)查2.訪談?wù){(diào)查3.電話調(diào)查4.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查1.品牌識(shí)別：：通過(guò)電話話調(diào)查，給給出特定產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)的的一系列品品牌名稱(chēng)，，要求被調(diào)調(diào)查者說(shuō)出出他們以前前聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪哪些品牌。。雖然需要要將品牌與與產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)相聯(lián)，但但其間的聯(lián)聯(lián)系不必太太強(qiáng)。2.品牌回回想：：通過(guò)過(guò)訪談?wù)務(wù){(diào)查查，讓讓被調(diào)調(diào)查者者說(shuō)出出某類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品的品品牌來(lái)來(lái)確定定品牌牌回想想，但但這是是“未提供供幫助助的回回想”，與確確定品品牌識(shí)識(shí)別不不同的的是，，不向向被調(diào)調(diào)查者者提供供品牌牌名稱(chēng)稱(chēng)，所所以要要確定定回想想的難難度更更大。。品牌牌回想想往往往與較較強(qiáng)的的品牌牌定位位相關(guān)關(guān)聯(lián)。。品牌知知名度度的監(jiān)監(jiān)測(cè)辦辦法1.訪談?wù){(diào)調(diào)查：：美譽(yù)譽(yù)度往往往來(lái)來(lái)自于于消費(fèi)費(fèi)者的的口碑碑傳播播。消消費(fèi)者者對(duì)于于企業(yè)業(yè)形象象的認(rèn)認(rèn)知?jiǎng)t則反