N奧克斯空調(diào)價(jià)格策略sider

奧克斯空調(diào)的價(jià)格策略T.N.T小組組長(zhǎng)：錢明輝組員：施園園汪曉凡高廣杰覃明T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響問(wèn)題T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自2001年以來(lái)，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn)。空調(diào)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個(gè)極端：高質(zhì)高價(jià)和低質(zhì)低價(jià)，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚(yú)龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。在策略的選擇上奧克斯堅(jiān)持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民”牌路線。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，一手譜寫(xiě)了一樁樁令人驚嘆的奇跡T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T1994年03月，與美國(guó)奧克斯電器公司合作，成立寧波奧克斯電器廠，生產(chǎn)民用空調(diào)。1997年02月，奧克斯空調(diào)一次性通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。1999年11月，奧克斯空調(diào)被評(píng)為“中國(guó)建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”。2000年10月，奧克斯空調(diào)通過(guò)歐洲CE、德國(guó)TüV認(rèn)證，獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證。2001年02月，獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局評(píng)定的免檢產(chǎn)品和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮。以此為契機(jī)，奧克斯在京發(fā)起以“免檢是爹，平價(jià)是娘”為主題的“降價(jià)聯(lián)盟”。2002年02月，奧克斯空調(diào)獲取香港S-MARK標(biāo)志和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)簽發(fā)的“中國(guó)綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書(shū)”。2002年04月，在業(yè)內(nèi)首家公布《空調(diào)制造成本白皮書(shū)》，在同業(yè)中引起軒然大波。2002年05月，奧克斯空調(diào)通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性“CCC”認(rèn)證。2002年08月，奧克斯空調(diào)年度銷量達(dá)到157萬(wàn)套，位居同行前四強(qiáng)。2002年11月，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)3558戰(zhàn)略工程，提出空調(diào)銷量目標(biāo)為3年內(nèi)500萬(wàn)臺(tái)，5年內(nèi)700萬(wàn)臺(tái)。2003年04月，發(fā)布《中國(guó)空調(diào)技術(shù)白皮書(shū)》，提出“冷、靜、強(qiáng)、省”是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的“新標(biāo)準(zhǔn)”。2003年07月，中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)排定2003年中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)，奧克斯位列第29位。2003年08月，奧克斯空調(diào)銷量突破250萬(wàn)臺(tái)，躋身行業(yè)前三強(qiáng)。2003年08月，浙江省重點(diǎn)培育的27家百億企業(yè)排名，奧克斯名列前九，在寧波民企中居第二。T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過(guò)于其鐘愛(ài)的價(jià)格利刃。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和消費(fèi)者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)才有可能取得預(yù)期的效果。在空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價(jià)格大旗以對(duì)抗強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如美的、格力、海爾、LG等。我們不禁要問(wèn)：奧克斯發(fā)動(dòng)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)在哪里？未來(lái)的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響問(wèn)題T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介

奧克斯集團(tuán)經(jīng)過(guò)13年的歷程，取得了跨越1000倍的發(fā)展，成為我國(guó)電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團(tuán)。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn)35億元，員工10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國(guó)家博士后工作站。以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團(tuán)的年產(chǎn)能，已達(dá)到電能表2500萬(wàn)只、空調(diào)350萬(wàn)臺(tái)、變壓器320萬(wàn)千伏安和手機(jī)3000萬(wàn)部（2007年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù)8年產(chǎn)銷量居全國(guó)行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)30%以上；奧克斯空調(diào)是中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2002年度銷量躍居全國(guó)前4強(qiáng)；2003年銷量突破250萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)空調(diào)業(yè)的前三甲。T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。資本運(yùn)作戰(zhàn)略：未來(lái)三年內(nèi)將爭(zhēng)取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收購(gòu)上市公司1家。國(guó)際化戰(zhàn)略：未來(lái)3年內(nèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外銷3億美元，成立30家境外分公司（辦事處），3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營(yíng)銷人才50名以上。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入10億元用于戰(zhàn)略實(shí)施，引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備；每年至少投入3000萬(wàn)元，用于引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一流人才。確保每年銷售增長(zhǎng)率不低于50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于10%T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國(guó)家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽(yù)，并先后通過(guò)ISO9001、歐洲CE、德國(guó)TüV、香港S-Mark、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志、CCC等認(rèn)證，逐漸樹(shù)立起了“冷靜強(qiáng)省、優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌形象，奠定了其作為空調(diào)行業(yè)新格局領(lǐng)導(dǎo)品牌的獨(dú)特地位。目前，奧克斯在國(guó)內(nèi)已擁有57家市場(chǎng)公司和8000余名服務(wù)技工，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并于2003年2月在香港成立了國(guó)際營(yíng)銷中心。奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過(guò)加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)成為中國(guó)乃至全球最大的空調(diào)制造商。T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T案例介紹框架案例開(kāi)篇——一切皆因價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)的狀況奧克斯的成本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響問(wèn)題T.N.T小組版權(quán)所有T.N.T中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況1、中國(guó)已成成長(zhǎng)為全球重重要的空調(diào)制制造基地：一方面是中國(guó)國(guó)已建立了強(qiáng)強(qiáng)大的空調(diào)整整機(jī)組裝產(chǎn)能能。另一方面，中中國(guó)在空調(diào)器器產(chǎn)品生產(chǎn)方方面已形成了了完整的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，在配套套能力方面的的強(qiáng)大能力支支撐著中國(guó)空空調(diào)企業(yè)的低低成本，從而而大大增強(qiáng)了了中國(guó)空調(diào)企企業(yè)參與國(guó)際際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的能力。2、中國(guó)空調(diào)調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的轉(zhuǎn)變主要包包括兩個(gè)層面面，即從價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，，從追求規(guī)模模向追求效益益轉(zhuǎn)移。首先，在產(chǎn)品品生命周期縮縮短的壓力下下不斷提升產(chǎn)產(chǎn)品核心利益益。其次，價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)雖然仍將將繼續(xù)，但其其作用逐漸降降低。再次，規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張是雙刃劍劍，變頻技術(shù)術(shù)將成為空調(diào)調(diào)行業(yè)整合的的新動(dòng)力。小小組版權(quán)所有有T.N.T中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況3、除奧克斯外，，目前國(guó)內(nèi)空空調(diào)市場(chǎng)中占占有量據(jù)前幾幾位的品牌主主要有：格力力、美的、科科龍、海爾、、海信、格蘭蘭仕、ＬＧ等等。格力：專業(yè)制制冷，沖擊““世界冠軍””。美的：以強(qiáng)大大的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)介入價(jià)格圍圍城?？讫垼焊叨怂芩苄蜗?、低端端打銷量。海爾：“堅(jiān)持持”是優(yōu)勢(shì)，，也是“劣勢(shì)勢(shì)”。海信：被“變變頻”拴住了了身。格蘭仕：成功功經(jīng)驗(yàn)的陷阱阱。ＬＧ：“中國(guó)國(guó)本土化”的的價(jià)格策略。。案例介紹框架架案例開(kāi)篇———一切皆因價(jià)價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況奧克斯的成本本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃劃奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響問(wèn)題小小組版權(quán)所有有T.N.T奧克斯的成本本控制奧克斯空調(diào)如如果要發(fā)動(dòng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)必須要要有成本作支支撐。1、在規(guī)模上上，不斷擴(kuò)大大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效效應(yīng)。2、在生產(chǎn)制制造方面。奧奧克斯實(shí)行嚴(yán)嚴(yán)格的成本控控制。3、營(yíng)銷管理理方面。企業(yè)業(yè)的價(jià)格決策策必須考慮到到整個(gè)營(yíng)銷組組合。通過(guò)成成本的控制和和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，奧克斯斯空調(diào)產(chǎn)品在在價(jià)格上具備備一定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。但是其也也不放棄在其其他如分銷、、促銷、宣傳傳等營(yíng)銷組合合上降低成本本。4、服務(wù)維修修方面。空調(diào)調(diào)是一種“三三分質(zhì)量，七七分服務(wù)”的的產(chǎn)品，沒(méi)有有良好的服務(wù)務(wù)保證，就難難以滿足消費(fèi)費(fèi)者的需求。。案例介紹框架架案例開(kāi)篇———一切皆因價(jià)價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況奧克斯的成本本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃劃奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響問(wèn)題小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一場(chǎng)場(chǎng)“爹娘革命命”2001年2月11日，，中國(guó)質(zhì)檢總總局公布了首首批20家空空調(diào)免檢產(chǎn)品品。隨后，奧奧克斯號(hào)召首首批通過(guò)免檢檢的20家企企業(yè)，赴京探探討空調(diào)的價(jià)價(jià)格走勢(shì)。提提出了著名的的“免檢是爹爹，平價(jià)是娘娘”的口號(hào)。。有策劃專家家分析認(rèn)為，，奧克斯劍走走偏鋒，采用用了這么一個(gè)個(gè)著實(shí)夠土夠夠俗的名稱，，從一開(kāi)始就就很好地激發(fā)發(fā)了人們的好好奇心理，提提升了公眾對(duì)對(duì)該事件的注注目率。通過(guò)在京召開(kāi)開(kāi)行業(yè)峰會(huì)，，吸引了國(guó)內(nèi)內(nèi)幾乎所有主主流媒體的注注意，同時(shí)也也為其幾天后后對(duì)全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)40款主流流機(jī)型實(shí)行全全面降價(jià)的大大行動(dòng)贏足了了“眼球”。。價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一場(chǎng)場(chǎng)“爹娘革命命”在每年的空調(diào)調(diào)大戰(zhàn)中，誰(shuí)誰(shuí)要能搶先出出招，又善于于作秀，誰(shuí)就就更能從價(jià)格格戰(zhàn)中多受益益。作為一家宣稱稱以做中國(guó)的的“民牌”空空調(diào)為己任的的品牌，奧克克斯要想要在在市場(chǎng)上長(zhǎng)久久立足并取得得發(fā)展，尤須須長(zhǎng)期保持其其質(zhì)優(yōu)價(jià)平的的優(yōu)勢(shì)。在這這種情況下，，奧克斯一路路喊著“免檢檢是爹、平價(jià)價(jià)是娘”的口口號(hào)，進(jìn)京張張羅獲得免檢檢的另19家家空調(diào)企業(yè)結(jié)結(jié)成降價(jià)聯(lián)盟盟，直接的收收獲是讓消費(fèi)費(fèi)者廣泛熟悉悉了免檢認(rèn)證證的權(quán)威性和和奧克斯優(yōu)質(zhì)質(zhì)平價(jià)的“民民牌”特征。。價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一張張“米盧牌””聘請(qǐng)米盧作品品牌代言人的的原因：一是世界杯期期間，米盧必必然會(huì)成為國(guó)國(guó)人關(guān)注的焦焦點(diǎn)，而這段段時(shí)間，也正正是空調(diào)銷售售旺季，兩相相配合，一定定能夠促使奧奧克斯銷售再再創(chuàng)新高；二是奧克斯當(dāng)當(dāng)前的營(yíng)銷目目標(biāo)已確定為為“實(shí)施全球球戰(zhàn)略，締造造世界民牌””，同時(shí)急欲欲調(diào)整企業(yè)形形象，塑造““響亮、深具具親和力”的的品牌，而以以米盧在國(guó)內(nèi)內(nèi)和國(guó)際上的的號(hào)召力，可可以加速這些些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；三是企業(yè)請(qǐng)米米盧當(dāng)代言人人的行為，既既是經(jīng)濟(jì)新聞聞，又是體育育新聞，同時(shí)時(shí)還是社會(huì)新新聞。這樣一一個(gè)跨行業(yè)、、多角度的新新聞點(diǎn)，便于于炒作。四是奧克斯同同米盧的合約約有效期不過(guò)過(guò)一年，即使使米盧萬(wàn)一兵兵敗走人，奧奧克斯也已贏贏夠了眼球、、達(dá)到其預(yù)期期的宣傳目標(biāo)標(biāo)，故不致有有什么大損失失。小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一張張“米盧牌””五大主要活動(dòng)動(dòng)步驟，絲絲絲入扣、步步步為營(yíng)：第一步，在““奧克斯與米米盧零距離””簽約儀式暨暨新聞發(fā)布會(huì)會(huì)上，奧克斯斯正式宣布聘聘請(qǐng)米盧為品品牌代言人。。。第二步，展開(kāi)開(kāi)“巡回路演演”?！把惭不芈费荨边@這一招，對(duì)于于吸引商場(chǎng)人人氣和提高品品牌知名度最最為有效。第三步，終端端建設(shè)。第四步，奧克克斯通過(guò)電視視媒體實(shí)施———“空中轟轟炸”。第五步，在5月初，距世世界杯開(kāi)賽日日只有1個(gè)月月的時(shí)候，奧奧克斯隆重推推出“100萬(wàn)巨獎(jiǎng)任你你贏”世界杯杯歡樂(lè)競(jìng)猜活活動(dòng)。小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一張張“米盧牌””奧克斯通過(guò)巧巧打米盧牌，，最大限度地地利用社會(huì)、、百姓、球迷迷、新聞媒體體對(duì)米盧和世世界杯的關(guān)注注，來(lái)導(dǎo)入奧奧克斯關(guān)注體體育、關(guān)注社社會(huì)的公眾形形象，將奧克克斯積極拼搏搏的企業(yè)文化化傳達(dá)給社會(huì)會(huì)，并引導(dǎo)媒媒體緊密配合合整個(gè)賽事的的進(jìn)程，多角角度全方位報(bào)報(bào)道、宣傳奧奧克斯品牌。。對(duì)于奧克斯搬搬出米盧助陣陣一事，雖然然業(yè)界褒貶不不一，但同樣樣一個(gè)不容否否認(rèn)的事實(shí)是是：借助米盧盧的名人效應(yīng)應(yīng)和順搭世界界杯“彩車””，奧克斯極極大地提升了了品牌注目度度，特別是2002年銷銷量之所以能能破天荒地躋躋入行業(yè)前四四強(qiáng)行列，米米盧居功至偉偉。小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一紙紙空調(diào)成本白白皮書(shū)2002年4月20日，，奧克斯向外外界首家披露露了空調(diào)成本本白皮書(shū)，至至少想達(dá)到三三個(gè)目的：一、通過(guò)公布布空調(diào)的真實(shí)實(shí)成本，締造造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，澄清清消費(fèi)者對(duì)優(yōu)優(yōu)質(zhì)空調(diào)價(jià)格格的迷惘；二、讓那些還還認(rèn)為空調(diào)是是塊肥肉的企企業(yè)，明白空空調(diào)業(yè)的真實(shí)實(shí)情況，知難難而退，避免免重復(fù)投資，，減少資源浪浪費(fèi)；三、通過(guò)奧克克斯的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)和90%的零配件自自制率帶來(lái)的的成本優(yōu)勢(shì)，，動(dòng)用價(jià)格手手段，確立優(yōu)優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)，凈化空空調(diào)市場(chǎng)，并并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)調(diào)的價(jià)格回歸歸價(jià)值，確保保消費(fèi)者利益益的最大化。。小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：“一一分錢空調(diào)””2003冷凍凍年度開(kāi)局之之初，奧克斯斯空調(diào)向廣東東市場(chǎng)推出““一分錢買空空調(diào)活動(dòng)”（（數(shù)量為6000臺(tái)），，在當(dāng)?shù)匾鹌疝Z動(dòng)和爭(zhēng)議議。奧克斯空調(diào)拋拋出搶攻市場(chǎng)場(chǎng)的新法寶———“一分錢錢空調(diào)”，頻頻頻在廣州市市場(chǎng)“鬧革命命”，企圖何何在？這一動(dòng)動(dòng)作，顯示了了奧克斯此階階段品牌提升升戰(zhàn)略的任務(wù)務(wù)：攻下廣東東市場(chǎng)，塑造造真正的全國(guó)國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌牌！這是因?yàn)闉?，廣東空調(diào)調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)容量高達(dá)近近60億元，，一直以來(lái)，，在空調(diào)界都都有“得廣東東者得天下””的說(shuō)法。小小組版權(quán)所有有T.N.T價(jià)格戰(zhàn)的營(yíng)銷銷策劃：一臺(tái)臺(tái)“一分錢空空調(diào)”奧克斯選擇進(jìn)進(jìn)入廣東市場(chǎng)場(chǎng)推出這樣的的行動(dòng)，可謂一石三鳥(niǎo)鳥(niǎo)：第一，進(jìn)一步步向業(yè)界標(biāo)明明自身的品牌牌地位。第二，活動(dòng)本本身可以達(dá)到到吸引消費(fèi)者者的眼光。第三、將幾大大品牌拖入““價(jià)格戰(zhàn)”的的泥潭。小小組版權(quán)所有有T.N.T案例介紹框架架案例開(kāi)篇———一切皆因價(jià)價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況奧克斯的成本本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃劃奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響問(wèn)題小小組版權(quán)所有有T.N.T奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響奧克斯空調(diào)的的這種價(jià)格策策略，一方面面確實(shí)為奧克克斯帶來(lái)了知知名度的提高高，使其一躍躍成為空調(diào)行行業(yè)的三甲，，知名度飚升升，同時(shí)，也也使其銷售量量有了較大增增加。1994－2000年奧克斯斯空調(diào)還是個(gè)個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳傳的企業(yè)，經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)已成為為空調(diào)行業(yè)三三甲。從附圖圖2的數(shù)據(jù)我我們不難得知知：奧克斯空空調(diào)的銷售量量隨著其價(jià)格格戰(zhàn)的發(fā)起、、品牌知名度度的提高，使使得其銷售量量呈逐步上升升的趨勢(shì)。小小組版權(quán)所有有T.N.T奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響但是在奧克斯斯知名度和銷銷售量增加的的同時(shí)，其價(jià)價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)來(lái)的負(fù)面影響響也逐步顯現(xiàn)現(xiàn)。（1）“淺錢錢袋”的誤區(qū)區(qū)。因?yàn)槭蹆r(jià)價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者者有深厚的現(xiàn)現(xiàn)金儲(chǔ)備，他他們也能降價(jià)價(jià)并持續(xù)更長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間。奧奧克斯發(fā)動(dòng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)誠(chéng)然是是提升了其銷銷售量，但是是利潤(rùn)卻增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢。（2）容易造造成產(chǎn)品低質(zhì)質(zhì)量的誤解。。奧克斯通過(guò)過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其目的，也也可能會(huì)給消消費(fèi)者帶來(lái)誤誤解，認(rèn)為為其產(chǎn)品質(zhì)量量低下。（3）品牌形形象受損，不不利于企業(yè)的的長(zhǎng)期發(fā)展。。首先，表現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品的美美譽(yù)度方面。。奧克斯經(jīng)過(guò)過(guò)幾年的價(jià)格格戰(zhàn)知名度不不可謂不高，，但是美譽(yù)度度就不敢恭維維了。其次，，在企業(yè)長(zhǎng)期期發(fā)展方面。。由于頻頻的的價(jià)格戰(zhàn)，空空調(diào)的利潤(rùn)不不斷縮水，空空調(diào)企業(yè)也是是怨聲載道。。由于沒(méi)有利利潤(rùn)的支撐，，企業(yè)將無(wú)力力加大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量、技術(shù)術(shù)上的改進(jìn)和和創(chuàng)新、以及及服務(wù)上的投投資，使企業(yè)業(yè)只能停在較較低層面上進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不不利于企業(yè)的的持續(xù)發(fā)展。。小小組版權(quán)所有有T.N.T案例介紹框架架案例開(kāi)篇———一切皆因價(jià)價(jià)格起奧克斯集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介中國(guó)空調(diào)行業(yè)業(yè)的狀況奧克斯的成本本控制奧克斯價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃劃奧克斯空調(diào)價(jià)價(jià)格策略的影影響問(wèn)題小小組版權(quán)所有有T.N.T問(wèn)題奧克斯的價(jià)格格戰(zhàn)確實(shí)給其其帶來(lái)了巨大大的成功，那那么其成功之之源何在？面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)所所帶來(lái)的或明明或暗的危機(jī)機(jī)，奧克斯在在未來(lái)一年奧奧克斯是否還還要繼續(xù)打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)？小小組版權(quán)所有有T.N.T附表1：幾大大品牌1.5匹掛式空調(diào)調(diào)價(jià)格比較（（2004年年5月）品牌名稱價(jià)格范圍（元）較低較高奧克斯13981973格力18802850美的17202750科龍16502980海爾18993090新科16802580LG15602907春蘭19802448長(zhǎng)虹17002770海信16993080格蘭仕16992480小小組版權(quán)所有有T.N.T附圖1：奧克克斯的認(rèn)證體體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書(shū)（中文）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書(shū)（英文）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)（英文）中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)（中文）中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)小小組版權(quán)所有有T.N.T附圖2：奧克克斯空調(diào)各年年銷售量柱狀狀圖小小組版權(quán)所有有T.N.T附表2奧奧克斯集團(tuán)團(tuán)大紀(jì)事1989年07月 從一一個(gè)2萬(wàn)多元元資金和8個(gè)個(gè)人的家庭小小廠開(kāi)始，著著手試制民用用電能表，正式跨入入電表整機(jī)生生產(chǎn)行業(yè)。1993年06月 組建建成立寧波三三星（集團(tuán)））公司，邁入入國(guó)家大型企企業(yè)集團(tuán)行列列。1994年03月 與美美國(guó)奧克斯電電器公司合作作，成立寧波波奧克斯電器器廠，生產(chǎn)民民用空調(diào)。1995年11月 首度度進(jìn)入國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局評(píng)定的的“中國(guó)500家最大規(guī)規(guī)模工業(yè)企業(yè)業(yè)集團(tuán)”行列。1996年12月 寧波波奧克斯電器器廠獲準(zhǔn)成為為中國(guó)家用電電器協(xié)會(huì)會(huì)員員單位。1997年年02月奧奧克克斯空空調(diào)一一次性性通過(guò)過(guò)ISO9002質(zhì)質(zhì)量體體系認(rèn)認(rèn)證，，三星星電能能表業(yè)業(yè)內(nèi)首首家一次次性通通過(guò)ISO9001認(rèn)證證。1998年年06月經(jīng)經(jīng)國(guó)國(guó)家外外經(jīng)貿(mào)貿(mào)委批批準(zhǔn)，，取得得外貿(mào)貿(mào)自營(yíng)營(yíng)進(jìn)出出口權(quán)權(quán)。1999年年06月三三星星電能能表被被列入入國(guó)家家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委下下發(fā)的的《全全國(guó)城城鄉(xiāng)電電網(wǎng)建建設(shè)與與改造造所需主主要設(shè)設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)品及及生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)推薦薦目錄錄》，，并通通過(guò)國(guó)國(guó)際質(zhì)質(zhì)檢權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)荷荷蘭KEMA認(rèn)認(rèn)證。。1999年年09月三三星星奧克克斯智智能工工業(yè)城城破土土動(dòng)工工。T.N.T小組組版權(quán)權(quán)所有有T.N.T1999年年11月奧奧克克斯空空調(diào)、、三星星電能能表同同時(shí)被被評(píng)為為“中中國(guó)建建設(shè)部部住宅宅建設(shè)設(shè)推薦薦產(chǎn)品”。。2000年年05月在在意意大利利成立立首家家駐外外銷售售公司司，全全面實(shí)實(shí)施國(guó)國(guó)際化化戰(zhàn)略略。2000年年06月成成立立省級(jí)級(jí)企業(yè)業(yè)工程程技術(shù)術(shù)中心心。2000年年10月奧奧克克斯空空調(diào)通通過(guò)歐歐洲CE、、德國(guó)國(guó)TüüV認(rèn)認(rèn)證，，獲得得了產(chǎn)產(chǎn)品出出口歐歐洲的的通行證證。2001年年02月空空調(diào)調(diào)全線線獲得得國(guó)家家質(zhì)量量監(jiān)督督檢驗(yàn)驗(yàn)總局局評(píng)定定的免免檢產(chǎn)產(chǎn)品和和國(guó)家家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委評(píng)定定的節(jié)節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品殊殊榮。。以此此為契契機(jī)，，奧克克斯在在京發(fā)發(fā)起以以“免免檢是是爹，平平價(jià)是是娘””為主主題的的“降降價(jià)聯(lián)聯(lián)盟””。2001年年03月奧奧克克斯集集團(tuán)投投資10億億元、、征地地500畝畝建成成的三三星奧奧克斯斯智能能工業(yè)業(yè)城全面面啟用用，電電能表表以3000萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)的的產(chǎn)能能量高高居全全球第第一，，空調(diào)調(diào)器和變壓壓器分分別以以350萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)和和320千千伏安安的產(chǎn)產(chǎn)能量量，位位居全全國(guó)行行業(yè)前前列。2001年年06月三三星星長(zhǎng)壽壽命可可靠性性感應(yīng)應(yīng)式電電能表表被列列入國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)火炬炬計(jì)劃劃項(xiàng)目目。2001年年07月被被國(guó)國(guó)家外外貿(mào)部部評(píng)為為“九九五””全國(guó)國(guó)出口口創(chuàng)匯匯先進(jìn)進(jìn)企業(yè)業(yè)。T.N.T小組組版權(quán)權(quán)所有有T.N.T附表2奧奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2001年年9月月經(jīng)經(jīng)國(guó)家家外貿(mào)貿(mào)部批批準(zhǔn)，，寧波波奧克克斯進(jìn)進(jìn)出口口有限限公司司成立立，掀掀開(kāi)拓拓展海外外市場(chǎng)場(chǎng)的新新一頁(yè)頁(yè)。2001年年11月出出資資2500萬(wàn)元元引進(jìn)進(jìn)ERP軟軟件管管理系系統(tǒng)，，軟件件供應(yīng)應(yīng)商為為德國(guó)國(guó)SAP公公司。2001年年12月聘聘請(qǐng)請(qǐng)時(shí)任任中國(guó)國(guó)足球球外籍籍主教教練博博拉··米盧盧蒂諾諾維奇奇出任任奧克克斯空空調(diào)形象象代言言人。。2002年年01月經(jīng)經(jīng)國(guó)國(guó)家人人事部部批準(zhǔn)準(zhǔn)，寧寧波市市第二二家企企業(yè)博博士后后科研研工作作站在在三星掛牌牌。2002年年02月奧奧克克斯空空調(diào)獲獲取香香港S-MARK標(biāo)標(biāo)志和和中國(guó)國(guó)環(huán)境境標(biāo)志志產(chǎn)品品認(rèn)證證委員員會(huì)簽發(fā)發(fā)的““中國(guó)國(guó)綠色色環(huán)保保標(biāo)志志認(rèn)證證證書(shū)書(shū)”。。2002年年03月““三三星科科技””被認(rèn)認(rèn)定為為我國(guó)國(guó)火炬炬計(jì)劃劃重點(diǎn)點(diǎn)高新新技術(shù)術(shù)企業(yè)業(yè)。2002年年04月在在業(yè)業(yè)內(nèi)首首家公公布《《空調(diào)調(diào)制造造成本本白皮皮書(shū)》》，把把空調(diào)調(diào)的原原配件件成本一一一公諸諸于眾眾，在在同業(yè)業(yè)中引引起軒軒然大大波。。2002年年05月奧奧克克斯斥斥資10億億元跨跨入手手機(jī)行行業(yè)，，成立立寧波波三星星奧克克斯通通訊設(shè)設(shè)備有限限公司司。2002年年05月奧奧克克斯空空調(diào)通通過(guò)國(guó)國(guó)家強(qiáng)強(qiáng)制性性“CCC”認(rèn)認(rèn)證。。T.N.T小組組版權(quán)權(quán)所有有T.N.T附表2奧奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2002年年05月日日本本資深深空調(diào)調(diào)專家家水口口隆次次、西西村壽壽勝、、納谷谷秀一一受聘聘奧克克斯集團(tuán)，，出任任技術(shù)術(shù)和研研發(fā)負(fù)負(fù)責(zé)人人。2002年年08月奧奧克克斯空空調(diào)年年度銷銷量達(dá)達(dá)到157萬(wàn)套套，位位居同同行前前四強(qiáng)強(qiáng)。提提出次次年要“推推動(dòng)行行業(yè)洗洗牌，，沖擊擊冠軍軍寶座座”的的目標(biāo)標(biāo)。2002年年08月國(guó)國(guó)家家下達(dá)達(dá)重點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)術(shù)改造造項(xiàng)目目計(jì)劃劃，三三星企企業(yè)信信息化化工程程列入入國(guó)債計(jì)劃劃項(xiàng)目目。2002年年10月三三星星三相相電子子式多多功能能表被被列入入國(guó)家家重點(diǎn)點(diǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃。。2002年年11月強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)啟動(dòng)動(dòng)3558戰(zhàn)略略工程程，提提出空空調(diào)銷銷量目目標(biāo)為為3年年內(nèi)500萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，5年內(nèi)700萬(wàn)臺(tái)臺(tái)；手手機(jī)銷銷量5年內(nèi)內(nèi)3000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，8年內(nèi)內(nèi)7000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。2002年年12月投投資資7億億元、、征地地236畝畝的浙浙江省省最大大的民民營(yíng)醫(yī)醫(yī)院———寧寧波明明州醫(yī)院開(kāi)開(kāi)工興興建。。2003年年02月投投資資30億元元在寧寧波市市明州州工業(yè)業(yè)園內(nèi)內(nèi)，興興建占占地2.08平平方公公里的的三星奧奧克斯斯科技技園。。2003年年04月奧奧克克斯空空調(diào)在在寧波波發(fā)布布《中中國(guó)空空調(diào)技技術(shù)白白皮書(shū)書(shū)》，，提出出“冷冷、靜、強(qiáng)強(qiáng)、省省”才才是優(yōu)優(yōu)質(zhì)空空調(diào)的的“新新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”。。T.N.T小組組版權(quán)權(quán)所有有T.N.T附表2奧奧克斯斯集團(tuán)團(tuán)大紀(jì)紀(jì)事2003年年07月中中國(guó)國(guó)機(jī)械械工業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)管理理協(xié)會(huì)會(huì)排定定2003年中中國(guó)機(jī)機(jī)械500強(qiáng)，，奧克克斯位列列第29位位。2003年年08月奧奧克克斯空空調(diào)銷銷量突突破250萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，躋躋身行行業(yè)前前三強(qiáng)強(qiáng)。2003年年08月奧奧克克斯在在由中中國(guó)企企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會(huì)會(huì)、中中國(guó)企企業(yè)家家協(xié)會(huì)會(huì)聯(lián)合合公布布的2003年中國(guó)國(guó)500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)名單單中，，排在在第253名。。2003年年08月浙浙江江省重重點(diǎn)培培育的的27家百百億企企業(yè)排排名，，奧克克斯名名列前前九，，在寧寧波民企企中居居第二二。2003年年08月確確定定未來(lái)來(lái)三大大發(fā)展展戰(zhàn)略略———產(chǎn)業(yè)業(yè)擴(kuò)張張戰(zhàn)略略、資資本運(yùn)運(yùn)作戰(zhàn)戰(zhàn)略以以及國(guó)際化化戰(zhàn)略略。2003年年09月三三星星電表表被評(píng)評(píng)為中中國(guó)名名牌產(chǎn)產(chǎn)品。。小小組組版版權(quán)權(quán)所所有有T.N.T附表表2奧奧克克斯斯集集團(tuán)團(tuán)大大紀(jì)紀(jì)事事謝謝謝諸諸位位?。。?！T.N.TT.N.T小小組組版版權(quán)權(quán)所所有有9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:57:1414:57:1414:571/1/20232:57:14PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2314:57:1414:57Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:57:1414:57:1414:57Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2314:57:1414:57:14January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。01一一月月20232:57:14下下午14:57:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:57下午午1月-2314:57January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/114:57:1414:57:1401January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:57:14下下午午2:57下下午午14:57:141月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:57:1414:57:1414:571/1/20232:57:14PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:57:1414:57Jan-2301-Jan-