XXXX-上海-佳兆業(yè)號-別墅項目定價

上海佳兆業(yè)8號項目別墅定價佳兆業(yè)8號項目組2013年5月28日提報綱要第二部分板塊市場跟蹤第四部分佳兆業(yè)8號首批別墅產(chǎn)品推售建議第三部分佳兆業(yè)8號首批別墅產(chǎn)品價格建議第一部分近期市場表現(xiàn)第一部分近期市場表現(xiàn)政策回顧3月各地成交量出現(xiàn)爆發(fā)式增長，?國五條?的出臺無疑是樓市火爆的最大動力之一，市場‘搭末班車’的效應(yīng)非常顯著，而隨著地方細則的出臺，樓市的交易溫度也將漸漸回落，回歸理性。不過，多數(shù)城市政策力度溫和，當前剛性需求仍然旺盛，全年的市場成交和價格受政策影響不大。中原觀點——“跑量拿地”成為2013年樓市趨勢在“基本面”已經(jīng)持續(xù)好轉(zhuǎn)的市場背景下，加上通脹預(yù)期的因素，以及新“國五條”細則發(fā)布后一手房“免稅（20%個稅征）”的效應(yīng)，這將進一步影響購房者入市的步伐，總體上助推新房市場繼續(xù)放量，這對于提振開發(fā)企業(yè)拿地的信心起到非常重要作用。從開發(fā)企業(yè)推盤節(jié)奏及拿地需求來看，對于開發(fā)企業(yè)來講，把握好新國五條細則4月底5月初“細則中細則”政策尚未落地的“真空期”，加快推盤節(jié)奏，加快回籠資金速度，對于其在土地市場拿地也是非常有利的。在經(jīng)過火熱的3月樓市后，4月上海商品住宅市場降溫明顯，同策咨詢研究中心數(shù)據(jù)顯示，4月全月成交量環(huán)比下滑4成，至90.29萬平米，但與去年同期相比則上升了48%。從均價上看，受部分中高端產(chǎn)品集中成交，均價呈現(xiàn)上揚至23914元/平米，環(huán)比上揚幅度4%，同比上揚幅度6%。從供應(yīng)方面看，也出現(xiàn)了大幅下滑的局面，并呈現(xiàn)供略小于求的狀態(tài)，也顯示了當前市場購買力充足。4月份2萬元/平米以下均價段房源成交4657套，占比64%，較3月份小幅上漲了5個百分點。3月份的市場恐慌情緒已經(jīng)過去，部分買家提前臵業(yè)造成了3月市場銷量的畸高，當前盡管4月商品住宅銷量顯著下滑，但依然在同期水平之上，說明市場熱度還是非常高漲，尤其是當前對政策走向主要是針對二套房等，將利好于剛需產(chǎn)品的開發(fā)商上海商品住宅可售余量已從去年第四季度1000萬平米以上的高位回落,從市場存銷比來看，如果按照今年1-4月平均交易量100.05萬平方米來計算，當前市場存銷比降為9個月左右,當上海商品住宅市場存銷比低于10個月時，房價則面臨持續(xù)上漲的壓力數(shù)據(jù)顯示，當前公寓市場已持續(xù)7個月面臨供小于求的態(tài)勢，其中尤其是小戶型剛需市場更是供不應(yīng)求。但并非所有的產(chǎn)品都面臨這樣的問題，比如別墅市場、商辦市場還依然顯示供過于求，價格還有下滑的壓力。大勢市場結(jié)論第二部分板塊市場跟蹤奉賢別墅市場奉賢別墅板塊成交量：2012.1至今，奉賢別墅成交13.5萬方，全市成交面積排名No.7，月均去化39套，均價1.9萬/平，全市成交均價排名No.8;供應(yīng)量：2012年至今，新增供應(yīng)676套，主要集中在海灣柘林板塊，供應(yīng)量主要存在于個別項目；存量：目前存量32萬方，1151套，其中聯(lián)排別墅15萬方，728套，獨棟別墅17萬方，423套。聯(lián)排別墅為主要存量產(chǎn)品。序號項目名稱板塊預(yù)售面積預(yù)售套數(shù)發(fā)證日期1棕櫚灘別墅海灣板塊49063.671102012-11-182招商海灣別墅柘林板塊24663.61842012-6-163招商海灣別墅柘林板塊13083.5492013-4-204申亞花滿庭金匯板塊10724.28482012-9-195海灣國際名苑海灣板塊39557.851842013-4-266碧海金沙嘉苑二期柘林板塊26903.362012012-9-18奉賢重點別墅板塊研究——南橋新城/柘林海灣南橋新城板塊：2012.1至今無新增供應(yīng)，勻速去化，月均去化7-8套，均價23173元/平；拉高奉賢整體的成交均價，價高量少；“十二五”重點建設(shè)的三大新城之一，政治、經(jīng)濟、文化中心，區(qū)域醇熟，配套齊全，以改善居住需求為主。海灣柘林板塊：2012.1至今新增供應(yīng)15萬方，628套，月均去化28套，均價18085元/平；成交量占奉賢的73%，為區(qū)域內(nèi)的成交主力板塊；憑借區(qū)域內(nèi)豐富的自然資源和人文資源，成為新興板塊，主打經(jīng)濟型別墅度假投資別墅。2012.1至今南橋新城和柘林海灣板塊別墅成交TOP10序號項目名稱板塊成交面積成交套數(shù)均價主力成交面積套均總價月均去化速度存量優(yōu)惠1綠地海語墅柘林3988129016794124房送車2旭輝·圓石灘柘林250749719124210-2834946111/3正陽世紀星城南橋新城117445822472200-242455328/4聚賢煌都南橋新城96254116344212-24538325/5海韻馨苑柘林7496348412168-224185216/6碧海金沙嘉苑一期

柘林38211810202192-22421618買房送車7碧海金沙·嘉苑

柘林21171010202192-2222150.54買房送車8海灣假日花園海灣1984912508169-3002750.532全款9折9綠庭半島名墅南橋新城3554950846357-43720070.534/10恒盛湖畔豪庭南橋新城1926819652190-2264730.522/奉賢重點別別墅板塊研研究——南橋新城/柘林海灣奉賢重點板板塊內(nèi)的別別墅以綠地地海語墅為為成交主力力，總價在215-230萬/套，經(jīng)濟型的的度假別墅墅市場接受受度高；南橋新城的的別墅大多多為尾盤，，去化比較較慢，總價在390-470萬/套，改善型別別墅，吸引引南橋當?shù)氐氐母纳菩托涂蛻?。佳兆業(yè)8號奉賢未來新新增供應(yīng)集集中，大牌牌開發(fā)商云云集（合景泰富富、綠地、、中糧、恒恒大、卓越越、中建、、佳兆業(yè)）），體量大供供應(yīng)期集中中，未來去去化壓力可可見一斑地塊名稱用地性質(zhì)建設(shè)用地面積規(guī)劃建筑面積（㎡）容積率項目特色標簽及產(chǎn)品規(guī)劃張江湯臣地塊02-02、02-04地塊為居?。?2-05地塊為商業(yè)96683193366（住宅94.4%）2.0住宅總戶數(shù)1477戶。高層住宅3棟21層，2棟20層住宅樓，6棟18層，大戶型為主，戶均120㎡；1棟7層公寓式辦公+2層商業(yè)裙房、1棟4層商業(yè)配套樓上海恒大地塊住宅用地16298260771.6高價地塊，預(yù)計以大戶型為主上海恒大地塊2（內(nèi)部補償，平衡樓板價）居住用6上海合景、朗潤控股、軒安投資地塊商住辦103722241673（住宅25.57%）A-01-03、A-01-05地塊：3.0；A-01-07：1.0集中商業(yè)+辦公+住宅鑫金圓置業(yè)地塊居住用地27557551142未知中環(huán)投資、南橋新城建設(shè)發(fā)展有限公司地塊居住用地754951358911.8未知江海置業(yè)、建都房地產(chǎn)開發(fā)地塊商住2876771917（住宅80%）2.5小高層+二類高層(18層以內(nèi))上海蘇寧電器地塊商住辦42120105301（住宅60%）2.57棟18層高層住宅，2棟16層高層住宅、1棟商辦綜合樓陽光家園項目住宅540001100002.0398-114㎡二房、130-144㎡三房卓越世紀中心二期地塊LOFT、寫字樓、住宅、酒店、商業(yè)121996282758（二期住宅41880）綜合容積率2.32主力128-138㎡三房綠地地塊住宅、商業(yè)82807104336住宅，4476商業(yè)自持1.8未知申通地塊商品房43876877522未知中糧地塊02A-02A區(qū)域商品房38756620101.688㎡兩房，110㎡小三房，130㎡大三房，700多套，預(yù)計2013.6~7月開盤中糧地塊02A-02A區(qū)域居住用地684251710642.5未來住宅地地塊潛在上上市量約91萬方目前的供應(yīng)應(yīng)量中基本本沒有別墅墅供應(yīng)，但但是不排除除住宅新增增供應(yīng)產(chǎn)品品總價與本本案產(chǎn)品總總價產(chǎn)生競競爭2013年上半年2013年下半年2014年上半年2014年下半年2015年上半年中環(huán)、南橋投建地塊：恒大地塊：陽光家園項目地塊：鑫金圓置業(yè)區(qū)域：中糧地塊：中糧地產(chǎn)區(qū)域：張江湯臣地塊：建都、江海地塊：蘇寧地塊：恒大地塊：奉通置業(yè)地塊：綠地地塊：中糧、蘇寧寧等知名開開發(fā)商預(yù)計計在13-14年集中上市市，預(yù)計推推量約60萬方未來南橋新新城住宅用用地入市時時間表供求關(guān)系從南橋本地地別墅產(chǎn)品品的供應(yīng)與與成交上看看，住宅市市場呈現(xiàn)供供不應(yīng)求的的狀態(tài)。市場環(huán)境南橋目前市市場整體供供求健康，，年均去化化近30萬方，產(chǎn)品品均價每年年10%左右增長；；其中別墅墅市場以經(jīng)經(jīng)濟型度假假別墅成交交最為活躍躍，本案產(chǎn)產(chǎn)品面積上上占優(yōu)勢市場格局本區(qū)域住宅宅市場多層層級競爭已已形成，各各層級競爭爭差異明顯顯；南橋別別墅成交集集中于個別別項目，價價格普遍在在23000元/平米以上，，莊行別墅墅則以18000元/平米為界限限劃分。產(chǎn)品類型奉賢別墅集集均價段成成交熱點集集中在13000-18000；總價段成成交熱點集集中250-300其中別墅集集中于250-300萬的產(chǎn)品目目前市場供供應(yīng)不足，，本項目可可以抓住機機遇未來市場目前南橋新新城板塊供供應(yīng)土地81.4萬方，未來來住宅總競競爭量近140萬方，眾多多大牌開發(fā)發(fā)商入駐，，產(chǎn)品規(guī)劃劃多為90-130平米2-3房，均價預(yù)預(yù)計在16000元/以上，從總總價上看，，住宅市場場會對本項項目造成威威脅佳兆業(yè)8號首批別墅墅產(chǎn)品價格格建議價格策略建議：考慮到整體體的價格策策略是穩(wěn)健健型策略，，項目目前前在蓄水階階段,客戶意向摸摸排不準，，且項目開開盤時間緊緊張,因此建議本本期聯(lián)排別別墅的價格格，以市場場較能接受受的價格入入市。市場篩查法根據(jù)整體市場總價/均價與去化的關(guān)系抓住市場熱點，從市場數(shù)據(jù)出發(fā)，搶占空白點市場比較法根據(jù)位置和品質(zhì)相近原則選取可比項目得出合理的市場定價聯(lián)排別墅基準均價市場比較法和篩查法共同推出本案靜態(tài)單價

市場篩查法根據(jù)整體市場總價/均價與去化的關(guān)系抓住市場熱點，從市場數(shù)據(jù)出發(fā)，搶占空白點柘林板塊15413元/平米本案莊行板塊16450元/平米項目名稱區(qū)域產(chǎn)品類型均價景源名墅莊行板塊聯(lián)排：190-30017448元恒盛湖畔豪庭南橋新城聯(lián)排：20023999元正陽世紀星城南橋老城聯(lián)排：190-30020391元奉賢整體市市場以南橋橋為中心向向東發(fā)展，老城別墅墅依靠完善善的配套價價格最高，，新城依靠靠其未來規(guī)規(guī)劃價格緊緊追其后，，整個奉賢板塊出出現(xiàn)中高旁旁低的局面面，在此價價格體系影影響下，本本案花園洋洋房單價不不宜高過南南橋板塊目目前23000元/平米的均價。。按目前奉賢市市場的價格梯梯度規(guī)律，本本案聯(lián)排別墅墅產(chǎn)品價格應(yīng)應(yīng)設(shè)定在柘林林板塊-南橋新城板塊塊均價活動之之間南橋板塊23047元/平米奉城板塊12725元/平米金匯板塊22103元/平米本區(qū)域別墅市市場各板塊競競爭已形成，，各層級競爭爭差異明顯；；本案2012年6月-2013年至今奉賢區(qū)域均價8000元/㎡以上聯(lián)排別墅成交價格段成交套數(shù)成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交總金額（萬元）戶均面積（㎡）戶均總價（萬元）8000-150009419348110222132720522615000-1800026039911163896541415325118000-230009119760212473314618436423000-28000285363246975478719147328000-33000225628351728128364總計47584638207231754028611678奉賢地區(qū)聯(lián)排排主力成交均價價段在15000-18000元/㎡之間，成交極極其活躍，其其次是18000-23000元/㎡萬，這兩個區(qū)區(qū)間成交項目目均以150㎡-190㎡經(jīng)濟型別墅為為主，集中于于柘林板塊區(qū)區(qū)域本案面積以160㎡聯(lián)排別墅為主主，除海灣/柘林板塊外，，此類面積段段上屬于稀缺缺，在價格競競爭上占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢本項目的綜合合產(chǎn)品力一般般，應(yīng)選擇中中檔位置所以，建議本本案的別墅入入市均價控制制在18000-20000元/㎡，價格高于于柘林/海灣，略低于于南橋板塊，，高打性價比比，占領(lǐng)市場場空白點均價成交熱點產(chǎn)品均價與去去化關(guān)系主力成交集中中于柘林板塊塊/海灣板塊主力成交集中中于南橋板塊塊產(chǎn)品總價與去去化關(guān)系2011年6月-2013年至今奉賢區(qū)域均價8000以上別墅成交價格段成交套數(shù)成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交總金額（萬元）戶均面積（㎡）戶均總價（萬元）200-250210297161542645843141218250-300122307140003231192269300-35064124931680420994195328350-400183996178966753222375400-4503860211957811790158310450-5002857312027911623204415總計37060264166321002342201915奉賢地區(qū)聯(lián)排排主力成交總價價段很明顯集集中于200-250萬之間，以200㎡方經(jīng)濟型別墅墅為主，與均均價走勢圖一一致，柘林/海灣板塊以性性價比成為奉奉賢別墅成交交最活躍板塊塊南橋板塊別墅墅基于供應(yīng)量量不足，面積積/價格居處高位位，拉高了總總價本案產(chǎn)品的面面積優(yōu)勢完全全可以彌補面面前南橋/莊行板塊的市市場空白點，，有效控制總總價，形成性性價優(yōu)勢所以，建議本本案的別墅入入市總價控制制在300-350萬之間，最有效效跳脫地域的的同質(zhì)化競爭爭總價成交熱點段主力成交集中中于柘林板塊塊/海灣板塊主力成交集中中于南橋新城城板塊南橋新城板塊塊-正陽世紀星城城莊行板塊-景源名墅2011年-2012年：價格增長長0.3%2012年-2013年：價格增長長0.57%2011年-2012年：價格增長長0.71%2012年-2013年：價格增長長1.52%價格溢價預(yù)測測第一批第二批第三批第四批項目整盤價格格走勢圖聯(lián)排別墅產(chǎn)品品市場售價建建議：18000元/平米-2000元/平米別墅價格溢價價預(yù)期：按照照0.8%的溢價速度18500元/平米-23000元/平米市場比較法根據(jù)位置和品質(zhì)相近原則選取可比項目得出合理的市場定價典型個案情況況匯總樓盤名稱總建筑面積（㎡）開盤時間均價（元/㎡）主力面積段（㎡）2012年去化情況（套）正陽世紀星城100萬2007年21000（2012）-24879（2013）聯(lián)排：20034聚賢煌都22萬2010-07聯(lián)排：15500-17000(基本售罄)聯(lián)排：210-26031景源名墅14.6萬2011-0716880（佑威）18500-25000（報價）聯(lián)排：340-41024恒盛湖畔豪庭45萬2009-1217000-18000(基本售罄)聯(lián)排：190-3005銀河麗灣約40萬2011-817000-18000高層公寓，140以上大面積210碧海金沙嘉苑32萬2011-716841130-180經(jīng)濟型別墅170根據(jù)位置和品品質(zhì)相近原則則選取可比項項目（包含部分南南橋新城板塊塊/莊行板塊代表表性別墅項目目；銀河麗灣灣（大平層產(chǎn)產(chǎn)品/總價類似）；；柘林板塊別別墅南橋別墅主要要特點項目特點客戶特點恒盛湖畔豪庭、正陽世紀星城銀河麗灣大品牌開發(fā)商進駐超級大盤、開發(fā)周期最長面積段190-260㎡別墅+公寓復(fù)合社區(qū)/大平層品質(zhì)社區(qū)居住升級身份象征景源名墅、聚賢煌都產(chǎn)品升級地段弱勢引入水系環(huán)島等景觀部分投資客戶進場居住升級，以性價比取勝綠地海語墅經(jīng)濟別墅典型以高性價比，開發(fā)商品牌為主要賣點客群以外區(qū)域為主，通過熱銷，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價南橋別墅未來來發(fā)展趨勢：：品牌化、社社區(qū)環(huán)境升級級改善自住為主主、遠離中心心城區(qū)、離塵塵不離城外部因素系數(shù)比對因素本項目南橋區(qū)域20%區(qū)位評分9510610%景觀評分1009515%規(guī)劃評分100105內(nèi)部因素5%戶型設(shè)計評分100955%立面設(shè)計評分10010015%附加值評分9510610%品牌評分10510510%銷售狀態(tài)評分9810510%建材評分100107100%系數(shù)累加92103項目價格1800020400元聯(lián)排別墅定價價對比選擇項目目，本案社區(qū)區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品品品質(zhì)、戶型型面積上有優(yōu)優(yōu)勢聯(lián)排別墅定價價建議底價：18000元/平米-20000元/平米整體市場供不不應(yīng)求，南橋橋經(jīng)濟型別墅墅產(chǎn)品稀缺市場形勢外部形勢市場篩查單價價18000元/平米-2000元/平米市場篩查總價價300萬-350萬市場比較法市場比較類比推導(dǎo)單價價18000-20400市場篩查法若保持正常去去化佳兆業(yè)8號首批別墅產(chǎn)產(chǎn)品推售建議議產(chǎn)品戶型建筑面積/㎡套數(shù)總面積面積占比套數(shù)占比聯(lián)排聯(lián)排一1601502400035%24%聯(lián)排二1903339276%5%多層兩房兩廳87112974414%18%三房兩廳11956666410%9%小高層兩房兩廳872332027129%37%三房兩廳1195245247%8%住宅+別墅可售合計76263669130100.00%100.00%項目產(chǎn)品情況況項目共26棟聯(lián)排別墅，，共183套房源，約2.4萬㎡。公寓4棟多層公寓，，87㎡+119㎡共計168套，其中87㎡套數(shù)占比18%，119㎡占比9%；另外3棟小高層87㎡+119㎡共計285套，其中87㎡戶型233套占比37%,119㎡戶型52套，占比8%。首推2#-7#、16#-27#，18棟共計137套單位。分單元多次加加推，并逐步步提升售價二批次加推，，共計46套聯(lián)排，樓棟棟號為8-15#樓聯(lián)排三批次開盤計計劃推出324套公寓，其中中1棟多層公寓，，樓棟號29#；3棟小高層，樓樓棟號30#31#34#6月22日暫定8月初加推暫定10月初加推年末沖刺加推推140套，共計3棟公寓，其中中2棟小高層，樓樓棟號28#33#；1棟多層公寓，，樓棟號為29#暫定12月初加推單位推售計劃劃根據(jù)項目拿預(yù)預(yù)售證情況以以及對銷售的的預(yù)估，項目目推售節(jié)奏如如下聯(lián)排別墅推售售策略二期公寓，共共7棟，其中多層層4棟，小高層3棟，共計總量量453套，建筑面積積41203㎡㎡，其中90㎡以下兩房兩廳廳共計345套，117㎡三房兩廳共計計108套一期別墅，共26棟聯(lián)排，共計計總量183套，建筑面積積30515.65㎡，其中160㎡150套，180㎡33套首批推售單位位情況：首批單位推售售：18棟別墅，面積積160㎡-190㎡，合計137套，約23000㎡。整體別墅定價價原則21345南臨南亭公路路，環(huán)境最為為吵雜，并且且聯(lián)排系數(shù)大大，在景觀、私私密度、噪音音上的評分級級別最低，列列為價格1東臨巨庭路離離高壓線近，，在景觀、私私密度、噪音音上的評分級級別僅次于南南面，列為價價格2北在小區(qū)內(nèi)，，臨小高層和和經(jīng)濟適用房房，在景觀、、私密度、噪噪音上的評分分級別不高，，列為價格3西臨浦衛(wèi)公路路，有綠地規(guī)規(guī)劃，在景觀觀、私密度、、噪音上的評評分級別明顯顯高于北面，，列為價格4位處小區(qū)中央央，享中央景景觀，在景觀觀、噪音上的的是各個區(qū)域域中評分級別別定為最高，，5級價格中再根根據(jù)度、景觀觀視野、聯(lián)排排系數(shù)大小做做微調(diào)景觀是否有組團景觀南臨南亭公路，南花園景觀臨街：2#、3#、4#80%東臨巨庭路離高壓線近：5#、24#、25#、26#90%北在小區(qū)內(nèi)，臨小高層和經(jīng)濟適用房：20#、27#、12#、19#85%西臨浦衛(wèi)公路，有綠地規(guī)劃：8#、9#、10#、11#95%中間享中央景觀帶，臨景觀河道13#、14#、17#、18#100%中間享中央景觀帶，游泳池及奎爾藝廊：15#、16#、7#105%花園花園面積大小為標準花園20-30平米-90%；花園50-80平米-95%；100-105平米-100%；110-120平米-105%噪音自低向高：南臨南亭公路：2#、3#、4#80%東臨巨庭路離高壓線近：5#、24#、25#、26#80%北在小區(qū)內(nèi)，臨小高層和經(jīng)濟適用房：20#、27#、19#、11#、12#85%西臨浦衛(wèi)公路，有綠地規(guī)劃：8#、9#、10#90%中間享中央景觀帶：7#、12#-18#100%戶型160平米100%

190平米70%南北入戶南進門北花園：110%北進門南花園；120%邊套東西側(cè)入戶：130%私密性聯(lián)排數(shù)10-5聯(lián)排，以及臨近街道，小區(qū)車行干道、住宅區(qū)南臨南亭公路：2#、3#、4#、80%東臨巨庭路離高壓線近：5#、24#、25#、26#90%北在小區(qū)內(nèi)，臨小高層和經(jīng)濟適用房：20#、27#、19#、11#、12#95%西臨浦衛(wèi)公路，有綠地規(guī)劃：8#、9#、10#100%中間享中央景觀帶：12#-15#（5聯(lián)排）

120%中間享中央景觀帶：16#-18#（8-9聯(lián)排）115%中間享中央景觀帶：7#(11聯(lián)排)110%Thankyou9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:54:0623:54:0623:541/4/202311:54:06PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:54:0623:54Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:54:0623:54:0623:54Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:54:0623:54:06January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月202311:54:06下午午23:54:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:54下下午午1月月-2323:54January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/423:54:0623:54:0604January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:54:06下下午午11:54下下午23:54:061月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:54:0623:54:0623:541/4/202311:54:06PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2323:54:0623:54Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:54:0623:54:0623:54Wednesday,January4,202313、不