XXXOO互聯(lián)網(wǎng)干洗項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

前言-項(xiàng)目綜述

本項(xiàng)目立足于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的APP和微信平臺(tái)，志在打造蘇州最大型的O2O互聯(lián)網(wǎng)干洗服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上下單，線下收件、洗完再送回的新興電子商務(wù)。該項(xiàng)目具有創(chuàng)新性、綜合性和特色性等特點(diǎn)，是順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電子商務(wù)興起的前瞻性項(xiàng)目。

創(chuàng)新性綜合性

特色性

前瞻性

項(xiàng)目名稱思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)第一部分么

是什1、何為O2O電子商務(wù)？

2、何為思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)？3、思涵O2O洗衣平臺(tái)將如何規(guī)劃、經(jīng)營？思涵O2O專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？

何為020電子商務(wù)？O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。

工廠

項(xiàng)目將打造什么樣的平臺(tái)？何為O2O干洗平臺(tái)？

思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺(tái)怎么打造？

O2O互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)洗衣平臺(tái)，顧名思義是O2O銷售模式在干洗行業(yè)的專業(yè)應(yīng)用。項(xiàng)目獎(jiǎng)通過建立專業(yè)的線上平臺(tái)（APP、微信、PC端），借助O2O專業(yè)技術(shù)深入打造線上下單，線下取件、洗好再送回的便捷式干洗服務(wù)。解決當(dāng)前受眾工作繁忙、普通洗衣店專業(yè)度不足等各種問題。

電子商務(wù)興起干洗市場龐大工作繁忙、時(shí)間不夠；帶小孩子不方便、老人不方便、樓下干洗太糟糕…O2O專業(yè)洗衣

通過線上網(wǎng)頁端、APP、微信端進(jìn)入平臺(tái)預(yù)約取件，收件員上門收件，掃描二維碼付款購買思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)定位及優(yōu)勢闡述

專業(yè)、便捷、實(shí)惠，平臺(tái)將著力打造成區(qū)域內(nèi)最具競爭力的專業(yè)洗衣平臺(tái)上門服務(wù)建立專業(yè)收/送件團(tuán)隊(duì)，上門收件，72小時(shí)內(nèi)再將熨燙平整的衣服送回，品質(zhì)服務(wù)，高速便捷。

干洗專家1、集中收件，統(tǒng)一干洗；2、建立大型洗衣工廠，引進(jìn)當(dāng)前最具優(yōu)勢的洗衣設(shè)備；3、制定標(biāo)準(zhǔn)化的洗衣流程，堅(jiān)持15道專業(yè)清洗工序；價(jià)格最優(yōu)我們采取的是規(guī)模化、工廠化的作業(yè)模式，大型的干洗規(guī)?？梢员ＷC我們面向消費(fèi)者的價(jià)格可以做到最優(yōu)。

經(jīng)營范圍、主要客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢、收件方式干洗行業(yè)。主營：洗衣，美鞋，皮具護(hù)理…經(jīng)營范圍

主要客戶

產(chǎn)品優(yōu)勢

收件方式

蘇州思涵

公司主要經(jīng)營：干洗，美鞋，皮具護(hù)理等，因?yàn)闆]有高額的房租成本等成本所以定位中檔偏低的價(jià)位，市場最高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目推出10天左右，會(huì)員量達(dá)到普通一家門店三年的累積會(huì)員量，區(qū)域占有率達(dá)5%預(yù)計(jì)三個(gè)月左右占大蘇州市場分額的10%一年左右穩(wěn)定客源，占領(lǐng)蘇州干洗市25%。公司重要服務(wù)客群為25-45歲，有干洗需求的客戶，公司將采取網(wǎng)絡(luò)推廣，小區(qū)地推等模式來迅速發(fā)展會(huì)員，提高產(chǎn)量。干洗行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有過高的技術(shù)含量，本公司聘請至少從業(yè)8年以上的人員，和規(guī)范的管理制度，來提高質(zhì)量和產(chǎn)能。以家庭為單位，上門取件送件，制定家庭式季度年度干洗計(jì)劃，而不像其他項(xiàng)目以單件或者一袋為計(jì)量單位，包年客戶在價(jià)格上公允的同時(shí)，更能享受到附加增值服務(wù)和愉悅的客戶體驗(yàn)，如全年客戶贈(zèng)送家居清洗，地毯，床單、被褥、車品的清洗等等。思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)入口及渠道規(guī)劃

1、PC端建立網(wǎng)頁版預(yù)約平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約，自動(dòng)生成二維碼；2、開發(fā)獨(dú)立APP，建立手機(jī)客戶端O2O在線下單、付款平臺(tái)；3、微信客戶開發(fā)公眾號(hào)，一方面接入商城，一方面開發(fā)各方面的互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分等開展互動(dòng)營銷;4、開通統(tǒng)一的電話收件、取件服務(wù)。O2O干洗模式最重要的是信息化，將在線下單、上門取送、中央洗衣等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美對接。項(xiàng)目獎(jiǎng)采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移動(dòng)端的APP和微信入口，以及電話預(yù)約上門收件。三網(wǎng)合一電話輔助思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)具體收件、取件流程

通過互聯(lián)網(wǎng)PC端、APP、微信、電話等方式進(jìn)行下單操作。由我們的小區(qū)管家進(jìn)行上門服務(wù)和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作，使得客戶足不出門享受到便利價(jià)廉質(zhì)高的洗衣服務(wù)。

1客戶通過以上四種模式預(yù)約、購買洗衣服務(wù)。項(xiàng)目小區(qū)管家進(jìn)行上門服務(wù)和完成終端500米的物流環(huán)節(jié)。2公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣車間通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成洗衣工作。372小時(shí)內(nèi)完成洗衣并原路返回，將洗好的衣物送回到受眾手里，確認(rèn)完成整個(gè)服務(wù)。4物流團(tuán)隊(duì)：公司要組建自己的物流團(tuán)隊(duì)，不選擇第三方外包，因?yàn)樗麄円鲎约旱目蛻趔w驗(yàn)。而第三方往往做不到體驗(yàn)。他們的模式是成立小區(qū)管家，建立500米小區(qū)管家物流團(tuán)隊(duì)，小區(qū)管家傭金是客單價(jià)的20%。

第三階段

第二階段

第一階段近期目標(biāo)三個(gè)月目標(biāo)

后期成型后

一個(gè)月發(fā)展目標(biāo)：發(fā)展蘇州園區(qū)小區(qū)管家30名，每日下單量達(dá)到150單，實(shí)現(xiàn)月收入25萬，占領(lǐng)蘇州園區(qū)干洗市場份額的10%。發(fā)展蘇州小區(qū)管家200名，每日下單量達(dá)到800單，實(shí)現(xiàn)月收入150萬，占領(lǐng)蘇州市場干洗市場的15%，建立2000平米的廠房，5條成熟的洗衣流水線；半年后復(fù)制擴(kuò)張到本省其他城市。公司具有一批忠實(shí)性較高的客戶群體，網(wǎng)站，APP可以搭載與衣物相關(guān)聯(lián)的任何產(chǎn)品；建立成型小區(qū)管家網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端最后500米物流，可以搭載任何的小區(qū)住戶所需要的上門服務(wù)；開啟干洗加盟模式，進(jìn)一步搶占傳統(tǒng)干洗市場的份額。思涵020互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃半年月內(nèi)完成蘇州市場的飽和拓展，隨后向二線省會(huì)城市推進(jìn)，預(yù)計(jì)以年后發(fā)起第三次拓展，向北上廣一線城市推進(jìn)，一舉作氣拿下O2O干洗市場。項(xiàng)目名稱本項(xiàng)目根據(jù)主主題和建設(shè)內(nèi)內(nèi)容定名為：：蘇州思涵O2O互聯(lián)網(wǎng)專專業(yè)干洗項(xiàng)目目項(xiàng)目發(fā)起公司介紹紹公司自2011年成立至至今，前后總總共加盟自營營了5家實(shí)體體干洗門店，，但是由于經(jīng)經(jīng)歷的干洗行行業(yè)的傳統(tǒng)模模式，發(fā)現(xiàn)其其存在的弊端端以及日益增增長的房租價(jià)價(jià)格，于2014年7月月開始籌劃本本項(xiàng)目并與2015年4月進(jìn)行具體體實(shí)施，目前前已經(jīng)發(fā)展會(huì)會(huì)員量500人，實(shí)際消消費(fèi)下單日均均10單，這這還是目前沒沒有辦法大規(guī)規(guī)模投放互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)宣傳的基基礎(chǔ)上取得的的。項(xiàng)目具體名稱稱、發(fā)起公司司及當(dāng)前情況況介紹12011年公司成立加盟自營了5家實(shí)體干洗洗門店22014年籌備O2O項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)模式式弊端日益呈呈現(xiàn)32015年實(shí)施O2O項(xiàng)項(xiàng)目已發(fā)展會(huì)員500人，日日均10單公司基本情況況公司管理層（董事、監(jiān)事事、經(jīng)理、副副經(jīng)理、財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人等））以及員工的的持股明細(xì)。。發(fā)起公司-蘇州思涵清潔潔服務(wù)有限公公司人員狀況員工人數(shù)及各各部門構(gòu)成公司目前員工工33名，分分為市場部，，和后場車間間，其中市場場部21人，，市場業(yè)務(wù)主主管4名（3人為股東，，1人持干股股），分別負(fù)負(fù)責(zé)小區(qū)，企企業(yè)，集團(tuán)，，和網(wǎng)絡(luò)的銷銷售任務(wù)，每每人配備3名名業(yè)務(wù)員，共共12名業(yè)務(wù)務(wù)員。前臺(tái)1名，人事1名，會(huì)計(jì)1名，法律顧顧問1名(兼兼職），技術(shù)術(shù)及系統(tǒng)維護(hù)護(hù)1名。后場場操作車間11名，，洗衣工人4名，燙衣工工人2名，后后處理2名，，車間主管1名司機(jī)2名名。公司管理層簡簡歷、主要業(yè)業(yè)績和特長孫捷（董事長）畢畢業(yè)與北京京經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院電子商商務(wù)專業(yè)本本科。干洗洗喔創(chuàng)始人，，對市場研究究和公司發(fā)展展方向起著決決定性的作用用。雍立（股東）畢畢業(yè)與蘇州州大學(xué)計(jì)計(jì)算機(jī)多媒體體專業(yè)本科科蘇州80年代科技股股份有限公司司股東，主要要負(fù)責(zé)公司微微信，網(wǎng)站，，等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營，有多年互互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。徐昊（股東）蘇蘇州大學(xué)外外國語學(xué)院英英語教育專專業(yè)?，F(xiàn)任蘇蘇州婁葑街道道經(jīng)濟(jì)服務(wù)中中心部長，主主要負(fù)責(zé)公司司與企業(yè)對接接與合作。有有著眾多企業(yè)業(yè)資源.朱車毅（市場總監(jiān)））天津工業(yè)大大學(xué)企業(yè)管理理研究生畢業(yè)業(yè)，負(fù)責(zé)公司司整體運(yùn)營和和企劃設(shè)計(jì)。。倪凌云（銷售主管））南京大學(xué)市市場營銷專專業(yè)，負(fù)責(zé)本本公司市場營營銷，曾擔(dān)任任松下電氣，，上海分公司司區(qū)域主管，，軒尼詩鞋業(yè)業(yè)運(yùn)營主管.第二部分前景如何1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)高速發(fā)展，，截止2014年網(wǎng)民規(guī)規(guī)模為6.49億；2、O2O電電子發(fā)展迅猛猛，行業(yè)狂潮潮正在席卷；；3、干洗行業(yè)業(yè)傳統(tǒng)模式面面臨洗牌，新新興O2O發(fā)發(fā)展空間巨大大；4、投資創(chuàng)業(yè)業(yè)，跟著國家家政策走，肯肯定錯(cuò)不了；；……投資該項(xiàng)目前前景如何，整整體環(huán)境究竟竟怎樣？互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)發(fā)展，截至2014年網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為6.49億中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心（（CNNIC）在京發(fā)布布第35次《《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r況統(tǒng)計(jì)報(bào)告》》顯示，截至至2014年年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模模達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及及率為47.9%。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模模達(dá)5.57億，較2013年底增加5672萬人人。網(wǎng)民中使使用手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)人群占比由由2013年年的81.0%提升至85.8%。。移動(dòng)支付發(fā)展迅速，成成為打開O2O與與互聯(lián)網(wǎng)金融融兩扇大門的的金鑰匙。艾瑞數(shù)據(jù)顯示示，2014年我國移動(dòng)動(dòng)支付交易規(guī)規(guī)模高達(dá)59924.7億元，同同比增長391.%;同期互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)支付交易規(guī)規(guī)模為80767.0億億元，同比增增長50.3%。移動(dòng)支支付與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)支付交易規(guī)規(guī)模增長率在在2012年年逆轉(zhuǎn)，并且且移動(dòng)支付在在2013年年爆發(fā)，以707%的同同比增長率傲傲居各互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融行業(yè)之之首，而2014年這種種高速增長依依然持續(xù)。除除了行業(yè)本身身的活躍外，，移動(dòng)購物、、移動(dòng)金融的的發(fā)展，以及及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所所帶動(dòng)的O2O商業(yè)模模式的火熱，都促使移動(dòng)動(dòng)支付成為互互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)個(gè)風(fēng)口的必爭爭領(lǐng)域。o2o越演越越烈，下一個(gè)個(gè)萬億級(jí)市場場就要引爆中國o2o市市場規(guī)模將達(dá)達(dá)到4188.5億元，生活類o2o會(huì)是下一個(gè)個(gè)億萬級(jí)市場場《2012年年度中國o2o市場研究究報(bào)告》顯示示，2012年中國o2o市場規(guī)模模達(dá)到986.8億元，，環(huán)比增長75.5%，，預(yù)計(jì)2015年，中國國o2o市場場規(guī)模將達(dá)到到4188.5億元。另另外，中國線線上消費(fèi)只占占3%，線下下消費(fèi)的比例例高達(dá)97%，這就是o2o所蘊(yùn)含含的巨大商機(jī)機(jī)。有業(yè)內(nèi)人人士預(yù)計(jì)：生生活類o2o會(huì)是下一個(gè)個(gè)億萬級(jí)市場場，是目前市市場上唯一能能產(chǎn)生超級(jí)電電商的領(lǐng)域。。O2O在線商商務(wù)用戶規(guī)模模發(fā)展趨勢O2O在線商商務(wù)用戶規(guī)模模發(fā)展趨勢隨隨著互聯(lián)網(wǎng)的的蓬勃發(fā)展，，O2O市場場潛力巨大，，被視作“下下一個(gè)億萬級(jí)級(jí)市場”。艾艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)據(jù)顯示，2011年中國國本地生活服服務(wù)O2O市市場規(guī)模為361.1億億，比2010年增長134.9%；2012年市場規(guī)模模達(dá)到755.6億，增增幅為109.2%。和和網(wǎng)絡(luò)購物相相比，本地生生活服務(wù)O2O在線市場場的增長速度度更快，預(yù)計(jì)計(jì)到2015年中國本地地生活服務(wù)O2O在線市市場規(guī)模將超超過2700億。生活服務(wù)類O2O在線市市場的增長速速度最快權(quán)威機(jī)構(gòu)在對一二線城市市約44個(gè)城城市進(jìn)行數(shù)據(jù)據(jù)歸納和調(diào)研研，得出2014年干干洗市場規(guī)模模大約為631億

人民民幣，

未來每年年還以5%-10%的速度增增長，至2020年，44個(gè)個(gè)城市的市場場規(guī)模約為1260億人人民幣，加上上奢侈品護(hù)理理，鞋具護(hù)理理等市場，大大約可以達(dá)到1500億規(guī)模模的市場。在干洗市場場上，未來數(shù)數(shù)十億級(jí)的互互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)會(huì)出現(xiàn)2-3家，必將形形成寡頭壟斷斷的格局，總總市場份額保保守估計(jì)超過過15%。其中，干洗行行業(yè)O2O占占據(jù)大量市場場份額（單位：億人人民幣）O2O興起的的背后是傳統(tǒng)統(tǒng)洗衣模式的的沒落傳統(tǒng)的洗衣模模式，主要是是以線下品牌牌運(yùn)作核心，，以加盟門店店為主要的操操作模式，這這個(gè)在餐飲、、娛樂、服務(wù)務(wù)等行業(yè)已經(jīng)經(jīng)被驗(yàn)證了無無數(shù)次落后的的發(fā)展經(jīng)營模模式，在傳統(tǒng)統(tǒng)洗衣店開展展得如火如荼荼，隨著干洗洗市場增量的的擴(kuò)大，反而而呈現(xiàn)出一種種欣欣向榮的的景象。然而而，在看似繁繁榮的市場里里，到底存在在著什么樣的的軟肋和潛在在的障礙呢!1、項(xiàng)目初期期投資比較高高，綜合利潤潤率低，投資資回報(bào)周期長長。目前一個(gè)干洗洗店的前期設(shè)設(shè)備及加盟費(fèi)費(fèi)投資，前期期少則20萬萬元，多則40-60萬萬元，一般按按照投資回收收期算，其成成本回收大約約2-3年，，以后才是回回報(bào)期，如若若按照這個(gè)投投資回收測算算，刨去資金金的利息成本本，五年內(nèi)的的幾乎沒有任任何賺錢的空空間。這也是是品牌擁有者者為何明知加加盟模式傷害害品牌的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大，而依然然迫于投資和和回報(bào)的壓力力不得不去做做的妥協(xié)之為為。2、從業(yè)人員員素質(zhì)問題。。目前為止，整整個(gè)干洗行業(yè)業(yè)的從業(yè)人員員素質(zhì)相對于于其他行業(yè)還還是偏低的，，筆者曾經(jīng)對對行業(yè)進(jìn)行調(diào)調(diào)研，其從業(yè)業(yè)人員主要是是年齡偏大夫夫妻店、40-50歲的的阿姨，以及及年輕一代的的從業(yè)人員，，而前兩者的的比例大概占占到60—70%，這類類人群大部分分都是去奔著著打發(fā)時(shí)間，，這就決定了了這類人群無無法嚴(yán)格執(zhí)行行品牌者的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)導(dǎo)致品牌形象象下降。這也也是大部分的的干洗品牌做做死的原因所所在。3、、營營運(yùn)運(yùn)成成本本的的提提升升，，導(dǎo)導(dǎo)致致未未來來的的盈盈利利空空間間越越來來越越小小。。雖然然人人工工成成本本的的上上升升、、房房租租成成本本的的提提升升，，大大部部分分的的線線下下實(shí)實(shí)體體店店，，其其營營運(yùn)運(yùn)成成本本大大大大提提高高，，而而同同時(shí)時(shí)其其銷銷售售價(jià)價(jià)格格卻卻要要面面對對市市場場的的擠擠壓壓，，銷銷售售毛毛利利不不斷斷下下滑滑。。筆筆者者曾曾經(jīng)經(jīng)調(diào)調(diào)研研一一家家品品牌牌連連鎖鎖店店，，其其租租金金成成本本一一年年70萬萬元元，，人人工工一一年年20萬萬元元，，加加上上水水、、電電等等雜雜費(fèi)費(fèi)，，一一年年的的營營運(yùn)運(yùn)成成本本超超過過100萬萬元元，，相相當(dāng)當(dāng)于于每每天天大大約約3000元元的的營營運(yùn)運(yùn)成成本本，，這這大大大大超超出出了了作作為為洗洗衣衣店店行行業(yè)業(yè)的的品品牌牌形形象象。。4、、服服務(wù)務(wù)無無法法標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化導(dǎo)導(dǎo)致致客客戶戶糾糾紛紛不不斷斷。。干洗洗行行業(yè)業(yè)因因?yàn)闉闆]沒有有客客戶戶認(rèn)認(rèn)可可的的行行業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，導(dǎo)導(dǎo)致致其其在在客客戶戶糾糾紛紛方方面面依依然然沒沒有有有有效效的的客客戶戶投投訴訴解解決決手手段段。。筆筆者者曾曾經(jīng)經(jīng)與與國國內(nèi)內(nèi)前前三三的的品品牌牌商商從從業(yè)業(yè)者者進(jìn)進(jìn)行行交交流流，，他他們們在在對對待待客客訴訴方方面面依依然然是是依依靠靠傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)來來對對待待客客戶戶，，從從來來沒沒有有一一個(gè)個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一一的的處處理理方方式式，，所所以以依依然然解解決決不不了了客客戶戶糾糾紛紛的的問問題題，，這這也也是是所所有有客客戶戶所所詬詬病病的的。。5、、服服務(wù)務(wù)無無法法規(guī)規(guī)模模化化，，導(dǎo)導(dǎo)致致利利潤潤空空間間限限制制。。一個(gè)個(gè)洗洗衣衣店店的的輻輻射射范范圍圍大大約約周周圍圍1公公里里范范圍圍之之內(nèi)內(nèi)，，日日產(chǎn)產(chǎn)能能大大約約200件件衣衣物物。。這這極極大大地地制制約約著著一一個(gè)個(gè)門門店店的的客客戶戶覆覆蓋蓋數(shù)數(shù)量量和和商商圈圈的的服服務(wù)務(wù)半半徑徑。。導(dǎo)導(dǎo)致致門門店店無無法法規(guī)規(guī)模模化化和和集集約約化化地地洗洗護(hù)護(hù)衣衣物物，，導(dǎo)導(dǎo)致致門門店店資資源源和和嚴(yán)嚴(yán)重重浪浪費(fèi)費(fèi)。。6、、忽忽略略客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)和和客客戶戶營營銷銷。。目前前市市面面上上所所有有的的干干洗洗品品牌牌均均是是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)技技術(shù)術(shù)的的專專業(yè)業(yè)性性上上，，在在客客戶戶營營銷銷方方面面幾幾乎乎無無所所作作為為，，而而在在客客戶戶服服務(wù)務(wù)上上面面，，絕絕大大部部分分的的加加盟盟店店因因?yàn)闉閷?shí)實(shí)力力和和服服務(wù)務(wù)意意識(shí)識(shí)的的低低下下，，無無法法真真正正地地提提升升客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)，，更更多多地地是是在在應(yīng)應(yīng)付付和和扯扯皮皮客客戶戶。。7、、品品類類的的單單一一性性。。干洗洗店店在在服服務(wù)務(wù)方方面面基基本本上上以以衣衣物物為為主主，，雖雖然然近近年年來來拓拓展展到到家家居居、、箱箱包包護(hù)護(hù)理理等等業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，但但是是囿囿于于門門店店人人手手和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的不不足足，，導(dǎo)導(dǎo)致致雖雖然然有有所所拓拓展展，，但但是是其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量卻卻無無法法大大規(guī)規(guī)模模提提升升。。8、洗衣質(zhì)量量參差不齊，，錯(cuò)用洗護(hù)手手段。近兩年被媒體體曝光的干洗洗店不在少數(shù)數(shù)，尤其是小小型干洗店，，為了節(jié)省資資源降低成本本，很多時(shí)候候都是湊齊多多件衣服才會(huì)會(huì)干洗一次，，這導(dǎo)致洗衣衣周期變長?！，F(xiàn)在幾乎人人盡皆知的是是，很多干洗洗店承諾干洗洗，事實(shí)上有有很多衣服都都是水洗以后后再燙熨的。。O2O在線洗洗衣可以解決決線下洗衣的的痛點(diǎn)目前，線下洗洗衣的8大痛痛點(diǎn)在線上如如果解決其中中的3-5點(diǎn)點(diǎn)也將對這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)行有有效地推進(jìn)。。那么，在線線洗衣需將通過解決哪些痛點(diǎn)點(diǎn)做到真正敢于面對對客戶呢？1、改造供應(yīng)應(yīng)鏈，集約化化生產(chǎn)。建立中央工廠廠，將低效的的門店生產(chǎn)服服務(wù)全部由工工廠來替代，，一方面提高高生產(chǎn)效率，，降低生產(chǎn)成成本，另一方方面市場質(zhì)量量的標(biāo)準(zhǔn)化管管控。2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。專業(yè)化的服務(wù)務(wù)前和服務(wù)后后的團(tuán)隊(duì)來應(yīng)應(yīng)對消費(fèi)者，，從而實(shí)現(xiàn)整整個(gè)洗護(hù)服務(wù)務(wù)的合理分工工，更高地提提高服務(wù)質(zhì)量量和人效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。3、由技術(shù)、、品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為客戶體驗(yàn)驗(yàn)、營銷導(dǎo)向向。隨著時(shí)代的發(fā)發(fā)展，設(shè)備的的改進(jìn)，技術(shù)術(shù)已經(jīng)不能成成為干洗行業(yè)業(yè)的門檻，而而以營銷和客客戶體驗(yàn)必將將是未來干洗洗行業(yè)競爭的的主要內(nèi)容。。4、品類拓展展。因供應(yīng)鏈的再再造，未來的的在線服務(wù)必必須擴(kuò)大產(chǎn)品品線才能夠增增加這個(gè)市場場的規(guī)模，更更好地生存下下去。5、自建物流流體系。在非標(biāo)準(zhǔn)件及及特殊服務(wù)方方面快遞等第第三方物流無無法提供服務(wù)務(wù)，只有建立立自己的物流流體系和售后后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，，分區(qū)域建立立自己的物流流團(tuán)隊(duì)。個(gè)人人代收點(diǎn)，社社區(qū)服務(wù)店將將成為我們的的衣物代收點(diǎn)點(diǎn)，這是準(zhǔn)020模式。?？傊?，干洗行業(yè)雖然發(fā)展多年，但但隨著市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，，高額的房租租和人工使得得傳統(tǒng)門店潤潤逐年下降，，很多都在勉勉強(qiáng)維持。o2o洗衣從從2015年年正式登陸，，對傳統(tǒng)干洗洗行產(chǎn)生巨大大的影響，保守估計(jì)2年年以內(nèi)傳統(tǒng)干干洗店將被o2o模式的的干洗完全取取代，在人們的洗洗衣消費(fèi)觀念念正在逐步的的被改變，龍龍頭企業(yè)快速速的擴(kuò)張只是是在慢慢改變變們的消費(fèi)，，真真能立足足的還是在消費(fèi)者消費(fèi)觀觀念完全改變變后，踏踏實(shí)實(shí)實(shí)做好用戶驗(yàn)驗(yàn)的那些公司司，在顧客有有選擇的情況況下，用戶體體驗(yàn)做的最好好的那個(gè)公司司才會(huì)有更的的發(fā)展。即便便是每家都做做的很好，那那么相信每家家都會(huì)有很好好的發(fā)展，因因?yàn)橐荒?000億的市場，，不是單靠一一兩家公司就就能壟斷下來來的，畢竟不像淘淘寶，快遞已已發(fā)就以衣服服還是要一件件一件洗，一一件一件送，，所以把自己己能做的做到到最好就有很很大的活空間間，很豐厚的的回報(bào)。在線洗衣已成成為行業(yè)必然然，預(yù)計(jì)2年年內(nèi)完全取代代傳統(tǒng)模式知名企業(yè)快速的擴(kuò)擴(kuò)張逐漸改變?nèi)藗兊母上从^念但是這些知名名企業(yè)在沒有有基礎(chǔ)設(shè)施的的情況下，短短時(shí)間快速鋪鋪市，導(dǎo)致"系統(tǒng)"臃腫腫，成本增高高，面對客戶戶只能提升價(jià)價(jià)格，利潤低低，體驗(yàn)差………目前這些企業(yè)業(yè)在蘇州都沒沒有多大的作作為，市場潛潛力十分巨大大！榮昌e袋洗以獲1.4億億投資，在中中國市場以全全面鋪開，市市場占有率較較高，但也存存在巨大的問問題，所獲投投資全部用于于市場推廣，，沒有基礎(chǔ)設(shè)備備的完善，衣服采用外外包的模式進(jìn)進(jìn)行清洗，清清洗質(zhì)量參差差不齊，售后后難以保障，，整體項(xiàng)目利利潤至少減少少30%。2000萬投投資，公司成成立在上海，，沒有一定市市場占有率就就將市場轉(zhuǎn)入入蘇州，同樣樣沒有任何作作為。原因不但清洗洗采用服務(wù)外外包，甚至連連配送服務(wù)都都采用外包，，又不肯將利利潤讓給外包包的商家，導(dǎo)導(dǎo)致連外包的的商家都沒有有合作，形成成一個(gè)惡性的的循環(huán)。泰迪洗衣本項(xiàng)目優(yōu)勢有自建的的工廠，來統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范的操操作，利潤比上兩家服務(wù)外包包的模式高出出30%。將足夠的利利潤點(diǎn)為支撐撐，做極致的的客戶體驗(yàn)，，和更加吸引引人的營銷方方案作為公司司的主要發(fā)展展路線，拿到到融資后建立立足夠吞吐量量的工廠，將將華東地區(qū)作作為主要的市市場目標(biāo)，通過極致的客客戶體驗(yàn)，來來增加市場的的占有率，通過人性化化的營銷模式式來增加單個(gè)個(gè)用戶的消費(fèi)費(fèi)次數(shù)，提高高可以對本公公司產(chǎn)品的忠忠實(shí)程度，來來尋求穩(wěn)定的的市場增長，，而不是一味味的來迅速擴(kuò)擴(kuò)張市場，形形成巨大的泡泡沫，從而產(chǎn)產(chǎn)生巨大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。和實(shí)體干洗差差別不大定位比較高，，在上海，擁擁有自己中央央工廠，但是是發(fā)展比較緩緩慢，不盲從從其他E袋洗洗模式，不迎迎合客戶體驗(yàn)驗(yàn)，不注重市市場營銷，收收費(fèi)不優(yōu)化，，每次按件計(jì)計(jì)費(fèi)。導(dǎo)致客戶體體驗(yàn)差，市場場傳播影響力力弱，若由相相關(guān)類型的工工廠進(jìn)入，干干洗客或?qū)⒈槐惶蕴８上纯妥詈螅和顿Y創(chuàng)業(yè)，跟跟著國家政策策走，肯定錯(cuò)錯(cuò)不了！2015年3月11日【【兩會(huì)聲音】】總理發(fā)話了了！鼓勵(lì)O2O線上線線下互動(dòng)消費(fèi)費(fèi)在2015年年政府工作報(bào)報(bào)告中，國務(wù)務(wù)院總理李克克強(qiáng)首次提及“把把以互聯(lián)網(wǎng)為為載體、線上上線下互動(dòng)的的新興消費(fèi)搞搞得紅紅火火火”，這是中國政政府總理第一一次提及鼓勵(lì)勵(lì)O2O線上上線下互動(dòng)消消費(fèi)，這對目目前大熱的O2O行業(yè)將將起到促進(jìn)作作用。此次，，中國政府總總理提及“線線上線下互動(dòng)動(dòng)消費(fèi)”，從從政策層面鼓鼓勵(lì)O2O模模式的發(fā)展；；這將對目前前大熱的O2O行業(yè)起到到促進(jìn)作用。。互聯(lián)網(wǎng)此前前在信息、游游戲、社交娛娛樂、電子商商務(wù)上有了巨巨大作為，但但和普通人民民日常生活的的結(jié)合是在2012年以以后才逐漸發(fā)發(fā)展起來。移移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的的興起，帶動(dòng)動(dòng)O2O在各各行各業(yè)全面面滲透；政府府看重O2O對于線下產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和線下生生活的促進(jìn)和和提升，未來來O2O類的的公司將會(huì)因因此受益。第三部分收益怎樣1、項(xiàng)目分3期期進(jìn)行建設(shè)，，第一期建設(shè)設(shè)投入約800萬元；2、3年內(nèi)，，不計(jì)固定資資產(chǎn)，純盈利利至少可達(dá)到到2.58億億元以上（前前2期）；3、第三期拓拓展之北上廣廣一線大城市市，項(xiàng)目目發(fā)展?jié)摿υ谠?0-200倍。發(fā)展空間至少少在20倍以上，約約在20-100倍之間一、建設(shè)項(xiàng)目所需需投入的成本本本項(xiàng)目由蘇州思涵清潔潔有限公司發(fā)起，具體運(yùn)營將分為三個(gè)階段段進(jìn)行，半年內(nèi)完成蘇蘇州拓展，建建立樣板市場場；1年內(nèi)內(nèi)完成二線省省會(huì)城市布局局；2年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)北上廣一一線城市鋪設(shè)設(shè)。1半年內(nèi)；平臺(tái)搭建、項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)，初初步運(yùn)營期（（投入800萬）；該該階段重點(diǎn)在在于平臺(tái)搭建建，包括有運(yùn)運(yùn)營策劃方案案制定、技術(shù)術(shù)平臺(tái)搭建（（市場調(diào)研，，運(yùn)營設(shè)備，，物流團(tuán)隊(duì)構(gòu)建建、小區(qū)管家家團(tuán)隊(duì)構(gòu)建）。該階段主主力拓張?zhí)K州市場，重點(diǎn)在于打打造樣板市場場，形成模式式。32年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)向北上廣一線城城市場拓展。。將前期已經(jīng)經(jīng)形成的樣板板市場在各個(gè)個(gè)城市進(jìn)行復(fù)復(fù)制，成倍成成倍收取利潤潤。預(yù)計(jì)拓拓展30-100個(gè)城市市。21年內(nèi)內(nèi)，二線省省市全面運(yùn)運(yùn)營期期（預(yù)預(yù)計(jì)再投入3000萬元元）。。該階段段平臺(tái)臺(tái)已經(jīng)經(jīng)搭建建，費(fèi)用重重點(diǎn)在在于線線下洗洗衣房房和物物流團(tuán)團(tuán)隊(duì)、、小區(qū)區(qū)管家家等的的構(gòu)建建，平平臺(tái)搭搭建費(fèi)費(fèi)用可可以省省下，，且平平臺(tái)太太成熟熟，利利潤高高。2020年年，公公司提提交上上市。。項(xiàng)目第第一階階段投投入約約800萬萬元運(yùn)營項(xiàng)項(xiàng)目（（一期）預(yù)計(jì)須須投入資資金預(yù)預(yù)計(jì)在在800萬萬RMB，，3年年內(nèi)總總收入入預(yù)計(jì)計(jì)在6925萬之間間，未未來存存在有有30倍以以上的的增長長空間間。主主要費(fèi)費(fèi)用包括平臺(tái)開開發(fā)費(fèi)費(fèi)用、、人員員及辦辦公費(fèi)費(fèi)用、平臺(tái)開開發(fā)費(fèi)費(fèi)用:100萬物流組組建、、機(jī)器器購置置及人人員辦辦公費(fèi)費(fèi)用：：600萬宣傳推推廣、、公關(guān)關(guān)費(fèi)用用100萬后續(xù)融融資首首輪股股東的的價(jià)值值將成成倍增增加，，且且二次次融資資的樣樣板市市場可可以省省下的的費(fèi)用用是平平臺(tái)開開發(fā)費(fèi)費(fèi)用，，利潤潤更高高。本財(cái)務(wù)務(wù)分析析以單單個(gè)樣樣板市市場3年內(nèi)內(nèi)的財(cái)財(cái)務(wù)情情況為為例。。1、基礎(chǔ)礎(chǔ)投入入成本本，即即平臺(tái)臺(tái)開發(fā)發(fā)費(fèi)用用用以前前期開開發(fā)平平臺(tái)所所用，，包括括建設(shè)設(shè)PC端端、APP和微微信預(yù)約平臺(tái)，，預(yù)計(jì)計(jì)共需100萬元。。1個(gè)個(gè)開發(fā)發(fā)總監(jiān)監(jiān)，2個(gè)后后臺(tái)，，2個(gè)個(gè)IOS，，2個(gè)個(gè)安卓卓，1個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫庫，2個(gè)UI開開發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)共共須10個(gè)個(gè)人，，預(yù)計(jì)計(jì)80萬費(fèi)費(fèi)用。。同步步，部部分平平臺(tái)搭搭建須須借助助外力力方可可完成成，該該部分分費(fèi)用用預(yù)計(jì)計(jì)為20萬元元，總計(jì)100萬元元。技術(shù)研研發(fā)儲(chǔ)儲(chǔ)備費(fèi)費(fèi)用研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)自自身費(fèi)費(fèi)用20萬萬元80萬萬元技術(shù)開開發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)配配備有有1個(gè)開開發(fā)總總監(jiān)，，2個(gè)個(gè)后臺(tái)臺(tái)，2個(gè)IOS，2個(gè)安安卓，，1個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)庫，，2個(gè)個(gè)UI2、公司司經(jīng)營營中支支出成成本固定成成本600萬元元可變更更成本本200萬元元A：場場地租租賃支支出，，按每每年20萬元元計(jì)，，3年年內(nèi)共共計(jì)60萬元元；B：項(xiàng)項(xiàng)目推推廣與與宣傳傳費(fèi)用用，按按第一一年30萬元元，以以后每每年按按15%的增增長速速度增增加宣宣傳費(fèi)費(fèi)用支支出，，3年年內(nèi)預(yù)預(yù)計(jì)支支出為為100萬元；；C：能能耗費(fèi)費(fèi)用（（水電電）：：預(yù)計(jì)計(jì)10000元/月月,3年預(yù)預(yù)計(jì)36萬元；；D：設(shè)設(shè)備維維修及及其它它費(fèi)用用，按按每年年1.5萬元計(jì)計(jì)，建建設(shè)期期與運(yùn)運(yùn)營期期支出出4萬元。。以上可可變更更成本本總計(jì)計(jì)為200萬元。。1、設(shè)設(shè)備購購置：：在原原有的的設(shè)備備上預(yù)預(yù)計(jì)再再購置置100萬萬的機(jī)機(jī)器；；2、人人員工工資；；11名名工廠廠人員員，預(yù)預(yù)計(jì)每每月工工資共共4萬萬元，，1年年即50萬萬元；；3年年約150萬元元；另22名市市場人人員，，平均均工資資每月月10萬元元；3年共共計(jì)350萬元元。3年人人員工工資總總計(jì)500萬元元。建立2000平平米的的廠房房，5條成成熟的的洗衣衣流水水線項(xiàng)目經(jīng)營收收入以以第1個(gè)月月總收收入（（25萬））；第第3個(gè)個(gè)月內(nèi)內(nèi)（150萬））收收入入及第第三個(gè)個(gè)月后后收入入（（至少少200萬萬），，三年年內(nèi)總總收入入二、預(yù)期經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)發(fā)展蘇蘇州小小區(qū)管管家200名，，每日日下單單量達(dá)達(dá)到800單，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)月收收入150萬，，占領(lǐng)領(lǐng)蘇州州市場場干洗洗市場場的15%，建建立2000平平米的的廠房房，5條成成熟的的洗衣衣流水水線；；半年年后復(fù)復(fù)制擴(kuò)擴(kuò)張到到本省省其他他城市市。2、3共收收入300萬元元；第2、、3月月收入入第1個(gè)個(gè)月收收入第4個(gè)個(gè)月起起（共共33個(gè)月月）后期成成型后后，日日均下下單量量達(dá)至至少可可以達(dá)達(dá)到1000單單以上上，實(shí)實(shí)現(xiàn)月月收入入200萬萬元，，3年年內(nèi)（（33個(gè)月月），，總經(jīng)經(jīng)營收收入共共6600萬萬元。準(zhǔn)發(fā)展蘇蘇州園園區(qū)小小區(qū)管管家30名名，每每日下下單量量達(dá)到到150單單，實(shí)實(shí)現(xiàn)月月收入入25萬，，占領(lǐng)領(lǐng)蘇州州園區(qū)區(qū)干洗洗市場場份額額的10%，第1個(gè)月月收入：：25萬元元；綜合成本本及各子子盈利能能力，全全局分析析項(xiàng)目盈盈利情況況通過以上上分析，，3年內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目總總收入預(yù)預(yù)計(jì)在6925萬元左右，具具體收入入構(gòu)成如如下，其其中從第四個(gè)個(gè)月起至至的3年年內(nèi)都是是以最低低保守量量200萬元/月計(jì)。?？鄢度肴氲?00萬融資成本本和原始始股東1900萬元項(xiàng)項(xiàng)目估價(jià)價(jià)，共2700的成本本。3年年內(nèi)即可可盈利4225萬元，項(xiàng)項(xiàng)目近150%盈利利，且從從第四年年起進(jìn)入入純盈利利階段，，投資者者無需再再投入任任何費(fèi)用用，即可可坐享其其成。從第四年年開始進(jìn)進(jìn)入純盈盈利階段段。原始股東東項(xiàng)目估估價(jià)通過以上上財(cái)務(wù)分分析，我我們認(rèn)為為本項(xiàng)目目可行性性強(qiáng)，3年內(nèi)即即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)超150%的純利潤收益，未來更更是存在在10-200倍以上上的利潤潤空間（本項(xiàng)目目還可在在全國范范圍內(nèi)復(fù)復(fù)制）。本項(xiàng)目可可在全國國范圍內(nèi)內(nèi)大規(guī)模模復(fù)制，，可在每每一個(gè)省省市建立立相類似似的平臺(tái)臺(tái)，1個(gè)個(gè)市實(shí)現(xiàn)4225萬的盈利利即可，10個(gè)個(gè)省實(shí)現(xiàn)現(xiàn)4.2億億的盈利。。全國(含縣級(jí)級(jí)市)共共34省省級(jí)行政政區(qū)，這這是一個(gè)個(gè)多么龐龐大的數(shù)數(shù)據(jù)，市市場空間間十分巨巨大。第四部分分融資計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)把控1、以私募募基金形形式，私私下或直直接向特特定群體體募集資資金；2、制定定完善的的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對措施施，最小小化投資資者風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。項(xiàng)目制定定完整的的融資及及風(fēng)險(xiǎn)把把控計(jì)劃劃，最小小化投資資者風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)一、項(xiàng)目融資資計(jì)劃本項(xiàng)目融融資形式式將以私私募基金金形式進(jìn)進(jìn)行，私私下或直直接向特特定群體體募集資資金。運(yùn)運(yùn)作方式式是股權(quán)權(quán)投資，，即通過增資資擴(kuò)股或或股份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓的方方式，獲獲得非上上市公司司股份，，并通過過股份增增值轉(zhuǎn)讓讓獲利。。蘇州思涵涵作為項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)起起人、技術(shù)擁擁有者永永享權(quán)利利金20%的股份份，另作作為項(xiàng)目目持有人人（前期期已投入入350萬元，，目前擁擁有完整整的洗衣衣團(tuán)隊(duì)及及部分洗洗衣設(shè)備備，目前前客戶群群體基本本穩(wěn)定）），策劃劃人,技技術(shù)擁擁有者，，同時(shí)還還有實(shí)股股50%。另項(xiàng)項(xiàng)目將融融資800萬元元，占股股30%，分成成模式按按具體投投入的比比例進(jìn)行行利潤分分成。融資800萬元，占股30%作為原始股東東、項(xiàng)目持有有人,策策劃人,技術(shù)術(shù)擁有者者，同時(shí)時(shí)還有實(shí)實(shí)股50%原始股東東、項(xiàng)目目策劃技術(shù)擁有有者50%融資部分分30%永享權(quán)利利金20%作為項(xiàng)目目發(fā)起人人，永享享權(quán)利金金20%的股份份。二期項(xiàng)目目融資3000萬，預(yù)預(yù)計(jì)占總總股份的的20-30%，首輪輪投資的的股東在在該階段段變成原原始股東東，價(jià)值值將項(xiàng)目目發(fā)展水水漲船高高，抑或或成倍增增長。公司分配配當(dāng)年稅稅后利潤潤時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)提取取利潤的的百分十十列入公公司法定定公積金金。公司司的法定定公積金金不足以以彌補(bǔ)以前年年度虧損損的，在在依照前前款規(guī)定定提取法法定法定定公積金金前，應(yīng)應(yīng)當(dāng)先用用當(dāng)年利利潤彌補(bǔ)補(bǔ)虧損。。10%90%納入公司司法定公公積金1、股東分紅紅；2、彌補(bǔ)前年年虧損；稅后利潤的分分配方式由股股東自行約定定股東利潤分配方式式退出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股利分紅為使投資者受受益最大化，，并堅(jiān)定投資資者信心，本本項(xiàng)目設(shè)定了了多種資本退退出渠道方案案，滿足投資資者獲利退出出的需要。若未來投資者者有退出項(xiàng)目目意愿，公司司將為其創(chuàng)造造股權(quán)轉(zhuǎn)讓機(jī)機(jī)會(huì)，例如公公司在融資過過程中，有新新股東進(jìn)入公公司，可以向向其提出受讓讓股權(quán)之意愿愿，實(shí)現(xiàn)退出出，股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓價(jià)格以交易易雙方商定價(jià)價(jià)格為準(zhǔn)。未來，公司發(fā)發(fā)展壯大過程程中，本公司司創(chuàng)始股東在在積累1000萬的資金金后，可以考考慮回購本輪輪投資者股權(quán)權(quán)，為其實(shí)現(xiàn)現(xiàn)變現(xiàn)退出。。股權(quán)回購計(jì)計(jì)劃需經(jīng)董事事會(huì)審議、股股東會(huì)多數(shù)表表決通過后，，即進(jìn)入實(shí)際操作程序。股股權(quán)回購價(jià)格格可由創(chuàng)始股股東及全體投投資者之間商商議確定。當(dāng)當(dāng)公司運(yùn)營出出現(xiàn)法律規(guī)定定的某些情況況下，或滿足足公司章程中中規(guī)定的進(jìn)行行股權(quán)回購條條件，公司投投資者有權(quán)要要求公司對其其出資的股權(quán)權(quán)予以收購。。設(shè)若投資者想想長期持有公公司股權(quán)，投投資方將與公公司共同商定定投資額在公公司中應(yīng)占股股比，成為公公司股東后，，并依照法律律、法規(guī)、公公司章程規(guī)定定分取公司利利潤，實(shí)現(xiàn)漸漸進(jìn)式退出。早期盡最大可可能爭取地方方政府的支持持風(fēng)險(xiǎn)資本積累要跟得上，項(xiàng)目屬于循序漸進(jìn)的發(fā)展模式，各個(gè)子項(xiàng)目盈利豐厚的前提是須保障投入長期投入，資金難回收巨資保險(xiǎn)、技術(shù)防范、精心管理等手段控制風(fēng)險(xiǎn)電商平臺(tái)建設(shè)周期長消費(fèi)者使用習(xí)慣須培育1、移動(dòng)電商商風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避避二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與把把控2、市場競爭爭風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避避大型O2O洗洗衣公司入駐駐的風(fēng)險(xiǎn)本土線下及小小型O2O線線上洗衣機(jī)小小區(qū)洗衣的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目在管理、服務(wù)務(wù)、人才各方方面展開全方方位競爭。發(fā)展過程中中決策者要有有市場遠(yuǎn)見，，能夠針對市市場動(dòng)向，及及時(shí)制定計(jì)劃劃策略，規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)。該項(xiàng)目可充分分把握本土特特色優(yōu)勢，打打造本土特色色O2O移動(dòng)動(dòng)電商平臺(tái)，，建立特色物物流團(tuán)隊(duì)，搶搶占優(yōu)勢風(fēng)險(xiǎn)2風(fēng)險(xiǎn)1小區(qū)管家規(guī)避方法1.小區(qū)管家招收時(shí)必須嚴(yán)格把控，確保高素質(zhì)，同時(shí)耐吃苦，打造專業(yè)形象；2、公司給予小區(qū)管家指定完整的規(guī)范制度，并集中召集進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。3.我們所要打造的不僅僅的便捷的洗衣服務(wù)，更要讓消費(fèi)者感受到親切的高品質(zhì)服務(wù)小區(qū)管家經(jīng)營營素質(zhì)自身客觀條件件3、小區(qū)管家家素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)及及規(guī)避9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:48:0623:48:0623:481/4/202311:48:06PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:48:0623:48Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:48:0623:48:0623:48Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:48:0623:48:06January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月202311:48:06下午午23:48:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:48下下