XXXX-中國(guó)-別墅豪宅鑒賞平面表現(xiàn)推廣策略案例

別墅·豪宅營(yíng)銷解讀國(guó)內(nèi)經(jīng)典別墅豪宅項(xiàng)目賞析觀唐總占地面積48公頃，規(guī)劃建設(shè)用地25萬(wàn)平方米，居住建筑面積11.5萬(wàn)平方米，容積率0.43。整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（310棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房），以清制官式住宅為基礎(chǔ)，具有鮮明的中國(guó)特色。一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主。項(xiàng)目概述以老外為領(lǐng)袖客戶，海歸、華裔、老外、儒商為主力客戶目標(biāo)客群觀唐一直以四合院文化為核心，把觀唐作為傳遞一種建筑藝術(shù)，體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝送瞥缣烊撕弦弧捜堇砟畹谋就廖幕?。突出建筑深厚的文化底蘊(yùn)，最大化滿足居住者的文化心理需要，是高端住宅產(chǎn)品的追求目標(biāo)。因此，建筑設(shè)計(jì)不應(yīng)囿于形式上的創(chuàng)新，更應(yīng)進(jìn)行深層次挖掘，以充分的精神內(nèi)涵賦予建筑產(chǎn)品以鮮活的生命。充分滿足別墅使用者對(duì)領(lǐng)域感及私密性的強(qiáng)烈需求（只有別墅這一住宅最高端居住產(chǎn)品才能真正滿足使用者的此類居住要求），在別墅內(nèi)庭院中為業(yè)主生活所帶來(lái)的人與自然的充分溝通與感受則是中式庭院有別于其他別墅設(shè)計(jì)的匠心所在。倡導(dǎo)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的居住模式，重新演繹中國(guó)貴族的生活，在喧囂的塵世中，創(chuàng)造出“高樹(shù)蟬聲秋巷里，朱門(mén)冷靜似閑居”的無(wú)限意境。同時(shí)又引入歐美別墅中舒適方便的設(shè)計(jì)元素，這種納眾家所長(zhǎng)推陳出新的全新別墅生活模式，既能滿足居住者的物質(zhì)需要，又能為他們創(chuàng)造出一個(gè)寄情于自然的精神家園。觀唐別墅是中央別墅區(qū)內(nèi)離城最近的中式院落式獨(dú)立別墅社區(qū)。離城最近：位于朝陽(yáng)區(qū)觀唐東路1號(hào)院，與香江花園一街之隔，緊鄰機(jī)場(chǎng)高速，距北五環(huán)3公里，距三元橋及國(guó)貿(mào)僅5-10分鐘車程；全獨(dú)棟：整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（312棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房）；極具投資價(jià)值：項(xiàng)目位于成熟的涉外別墅區(qū)內(nèi)；產(chǎn)品為租客喜愛(ài)的差異化中式院落獨(dú)立住宅；北京唯一的中式別墅：以清制官式住宅為基礎(chǔ)，集多位能工巧匠智慧，以手工秘傳技藝打造全獨(dú)棟中式別墅；涉外的：項(xiàng)目是涉外別墅區(qū)，今后的住戶50%以上為外籍人士，社區(qū)為雙語(yǔ)社區(qū)；中式院落：一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主；核心賣點(diǎn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)拙政東園項(xiàng)目概述拙政東園項(xiàng)目占地46畝，共規(guī)劃30座私家園林別墅。在建筑風(fēng)格上回歸中式，都為兩層建筑，檐宇錯(cuò)落分布，廊房相連，規(guī)劃面積在320～380㎡，容積率約0.34。園林景觀方面采用飛檐斗拱、假山疊石、花窗幽徑、紅鯉綠荷配合粉墻黛瓦，中式氛圍濃厚。業(yè)內(nèi)人士、、企事業(yè)單單位高管、、外企總裁裁、大中型型私企老總總、金融、、投資合伙伙人。目標(biāo)客群城市別墅·稀缺·低密度·原汁原味的的蘇式古典典園林再造一座園園林，當(dāng)別別墅/拙政東園，，得家如得得天下/江南園林·別墅夢(mèng)核心賣點(diǎn)借拙政園之之名，取拙拙政園之意意，地處蘇蘇州古城文文化的中心心區(qū)域。獨(dú)棟建筑，，給主人以以“得家者者得天下””的感覺(jué)。。數(shù)量少，僅僅僅30余套。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)芙蓉古城地址：成都都市溫江永永寧鎮(zhèn)（外外環(huán)線外700米）容積率：0.67風(fēng)格：仿古古的多功能能的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目建筑形態(tài)：：仿古式的的傳統(tǒng)民居居和集市，，旅游與居居住相結(jié)合合。占地面積152畝，總戶數(shù)數(shù)198戶，建筑面面積67962㎡，容積率0.67。布局以雙雙拼別墅為為主，兼以以少量的獨(dú)獨(dú)立別墅和和三聯(lián)排別別墅項(xiàng)目概況核心賣點(diǎn)：：巴蜀文化傳傳承，成都都古城特色色多業(yè)態(tài)復(fù)合合社區(qū)江南小橋流流水的園林林風(fēng)格產(chǎn)品形態(tài)多多樣，公寓寓、酒店、、聯(lián)排、獨(dú)獨(dú)棟別墅。。項(xiàng)目概況主力客群：：對(duì)老成都有有懷舊情結(jié)結(jié)、厭倦喧喧囂都市生生活、收入入較高且能能接納住房房消費(fèi)新觀觀念的中老老年人為主主。引導(dǎo)客群：：其他注重"5+2"生活模式、、追求個(gè)性性生存狀態(tài)態(tài)的都市人人群等。目標(biāo)標(biāo)客客戶戶平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)平面面表表現(xiàn)現(xiàn)龍湖湖·滟瀾瀾山山物業(yè)業(yè)類類型型：：別別墅墅建筑筑類類別別：：聯(lián)聯(lián)排排占地地面面積積：：240000平方方米米建筑筑面面積積：：108000平方方米米容積積率率：：0.67綠化化率率：32%裝修狀狀況：：毛坯坯總戶戶數(shù)數(shù)：共共430棟均價(jià)價(jià)：：均價(jià)價(jià)26000元/平方米米開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間：：2007-09-01入住時(shí)時(shí)間：：2009-03-01項(xiàng)目位位置：：順義義溫榆榆河中中央別別墅區(qū)區(qū)、京京承高高速后后沙峪峪出口口東1500米開(kāi)發(fā)發(fā)商商：北北京龍龍湖置置業(yè)有有限公公司建筑設(shè)設(shè)計(jì)單單位：：美國(guó)國(guó)BASSNIAN住宅設(shè)設(shè)計(jì)事事務(wù)所所項(xiàng)目概概況價(jià)值構(gòu)構(gòu)建:在對(duì)滟滟瀾山山的項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作過(guò)過(guò)程中中，龍龍湖地地產(chǎn)從從產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)值體體系和和消費(fèi)費(fèi)者的的價(jià)值值取向向出發(fā)發(fā)，尋尋找通通往客客戶心心智的的密碼碼。產(chǎn)品價(jià)價(jià)值體體系消費(fèi)價(jià)價(jià)值取取向靶心客客戶洞洞察：：他們們的最最大特特點(diǎn)是是以世世界公公民的的眼光光看一一切事事物，，直視視人性性本身身。他他們是是一群群以自自己的的方式式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了““自我我”的的人。。他們大大都具具有涉涉外背背景，，在兩兩種文文明比比照下下，容容易形形成““獨(dú)立立人格格”；；他們看看中自自身的的感受受更甚甚于別別人的的看法法，價(jià)價(jià)值觀觀體系系較為為成熟熟、堅(jiān)堅(jiān)定，，不為為他人人意志志所動(dòng)動(dòng)搖；；他們是是自由由貿(mào)易易的受受益者者，或或在跨跨國(guó)公公司工工作，，或自自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做做國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)，其其生活活形態(tài)態(tài)可以以用空空中飛飛人來(lái)來(lái)形容容；他們對(duì)對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)和品品質(zhì)有有強(qiáng)烈烈的感感應(yīng)能能力，，關(guān)注注人文文價(jià)值值、文文化品品位，，有較較強(qiáng)的的人文文意識(shí)識(shí)；他們是是真正正締造造生活活方式式的人人，他他們已已然洞洞察生生活真真義。。他們相相比大大眾，，屬于于少數(shù)數(shù)人，，他們們是締締造新新觀念念新生生活的的人，，具有有引領(lǐng)領(lǐng)性和和社會(huì)會(huì)風(fēng)向向標(biāo)的的作用用。傳播背背后的的項(xiàng)目目表達(dá)達(dá)：為為尚己己的國(guó)國(guó)際人人打造造的樂(lè)樂(lè)居生生活客群對(duì)對(duì)位““Global-boss”精神核核心““讓自自己滿滿意””提供更更宜居居的生生活氛氛圍賣的是是感受受和生生活理理念核心賣賣點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)針對(duì)項(xiàng)目的地緣客戶資源開(kāi)發(fā)，采取了3個(gè)根據(jù)地戰(zhàn)略。目標(biāo)為為狂掃掃中央央別墅墅區(qū)地地緣性性客戶戶資源源，方方式是是業(yè)務(wù)務(wù)員““掃街街”、、DM、小型型路演演、商商業(yè)連連鎖布布點(diǎn)等等，重重點(diǎn)打打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。。目標(biāo)為為打入入敵人人內(nèi)部部，通通過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)務(wù)員員、客客服獲獲取客客戶名名單。。方式式是設(shè)設(shè)立獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制；；戰(zhàn)術(shù)2：諜海戰(zhàn)略目標(biāo)是是以活活動(dòng)為為由頭頭，聚聚集區(qū)區(qū)內(nèi)地地緣客客戶，，擴(kuò)大大客戶戶積累累；方方式為為充分分借力力會(huì)所所的提提前使使用，，每周周固定定舉辦辦高性性價(jià)比比的活活動(dòng)，，吸納納地緣緣客戶戶。目標(biāo)及及形式式戰(zhàn)術(shù)1：沙漠風(fēng)暴暴戰(zhàn)術(shù)3：草船借箭箭價(jià)值傳傳遞：：客戶戶渠道道策略略：充充分挖挖掘內(nèi)內(nèi)外資資源。。利用用精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣廣，打打擊占占20%的“引引領(lǐng)者者”類類型客客戶；；影響響80%的“跟跟隨者者”型型客戶戶（吸吸引原原被分分流的的客群群）。?？蛻羟啦卟呗詰?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)整合利用公司內(nèi)資源，實(shí)施大客戶開(kāi)發(fā)，即采取“龍村包圍城市”的方式。利用公公司內(nèi)內(nèi)部同同事、、高管管所擁?yè)碛械牡纳鐣?huì)會(huì)資源源，所所有合合作伙伙伴的的資源源，進(jìn)進(jìn)行客客戶資資源開(kāi)開(kāi)發(fā)。。目標(biāo)標(biāo)鎖定定高檔檔項(xiàng)目目客服服所擁?yè)碛械牡目蛻魬糍Y料料、高高收入入目標(biāo)標(biāo)客戶戶。利用公公司資資源挖挖西門(mén)門(mén)子、、寶潔潔、銀銀行等等企業(yè)業(yè)的高高收入入人群群及區(qū)區(qū)內(nèi)較較有影影響力力的客客戶，，實(shí)施施VIP體驗(yàn)計(jì)計(jì)劃，，同時(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)發(fā)此類類客戶戶的圈圈層資資源。?；顒?dòng)動(dòng)形式式為定定向路路演、、專場(chǎng)場(chǎng)推介介、VIP特別體體驗(yàn)日日、設(shè)設(shè)置老老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策策。戰(zhàn)術(shù)2：挖地三尺利用集集團(tuán)在在重慶慶的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行異異地銷銷售，，重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)對(duì)香樟樟林、、南湖湖郡等等高端端別墅墅進(jìn)行行推廣廣，主主要針針對(duì)投投資客客戶““到北北京做做老外外的房房東””。目標(biāo)及及形式式戰(zhàn)術(shù)1：墻內(nèi)開(kāi)開(kāi)花戰(zhàn)術(shù)3：龍民進(jìn)進(jìn)京價(jià)值傳傳遞：：客戶戶渠道道策略略：充充分挖挖掘內(nèi)內(nèi)外資資源。。客戶渠渠道策策略推廣策策略推廣策策略推廣策策略推廣策策略推廣策策略推廣策策略推廣策策略平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)平面表表現(xiàn)萬(wàn)科·第五園園55萬(wàn)平米米中式式人文文低密密度超超大社社區(qū)庭院別別墅疊疊院HOUSE高層分七期期開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)歷7次開(kāi)盤(pán)盤(pán),5次售罄罄!總占地地面積積22萬(wàn)平方方米，，總建建筑面面積25萬(wàn)平方方米。。容積率率1.1。戶型類類型包包括庭庭院別別墅（（190－240平方米米，四四房、、五房房）、、疊院院HOUSE（130－160平方米米，三三房、、四房房）和和景觀觀高層層單位位（70－110，二房房、三三房。。與內(nèi)內(nèi)地一一些中中式建建筑折折衷主主義式式的復(fù)復(fù)古不不同，，第五五園從從一開(kāi)開(kāi)始就就確立立了以以現(xiàn)代代建筑筑元素素來(lái)重重新解解讀中中國(guó)古古典居居住文文化的的思路路和意意圖，，在前前兩期期，這這種解解讀獲獲得了了巨大大的商商業(yè)成成功。。項(xiàng)目概概況中年及及以上上成功功人士士、金金領(lǐng)，，外籍籍人士士，高高收入入藝術(shù)術(shù)及文文化創(chuàng)創(chuàng)意人人士，，投資資客，，港澳澳臺(tái)人人士。。目標(biāo)客客戶1、中年年及以以上成成功人人士、、金領(lǐng)領(lǐng)大家可可能經(jīng)經(jīng)?？纯吹?，，現(xiàn)在在是越越成功功的人人士越越愛(ài)穿穿老““土””的休休閑服服、越越喜歡歡原原原本本本的生生活。。坂田田周邊邊、龍龍華的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)較為為發(fā)達(dá)達(dá)，制制造業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)較多多。對(duì)對(duì)于這這些企企業(yè)的的成功功人士士來(lái)說(shuō)說(shuō)，選選擇這這樣一一個(gè)寧寧?kù)o的的居所所無(wú)疑疑是非非常合合適的的。他他們也也恰恰恰有過(guò)過(guò)早先先在民民居居居住的的經(jīng)歷歷，萬(wàn)萬(wàn)科·第五園園容易易喚起起他們們心靈靈深處處的回回憶。。而來(lái)來(lái)自關(guān)關(guān)內(nèi)的的金領(lǐng)領(lǐng)們也也是不不可忽忽視的的力量量。2、外外籍籍人人士士我們們總總說(shuō)說(shuō)““民民族族的的才才是是世世界界的的””。。對(duì)對(duì)于于萬(wàn)萬(wàn)科科·第五五園園這這種種中中式式風(fēng)風(fēng)格格小小區(qū)區(qū)而而言言，，對(duì)對(duì)于于深深圳圳6000名外外籍籍專專家家及及技技術(shù)術(shù)人人士士來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，無(wú)無(wú)疑疑多多了了一一個(gè)個(gè)新新的的選選擇擇。。我我們們可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，中中式式家家具具、、中中式式工工藝藝品品最最熱熱衷衷的的消消費(fèi)費(fèi)者者往往往往不不是是中中國(guó)國(guó)人人，，而而是是外外籍籍人人士士，，他他們們想想了了解解這這個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)度度、、他他們們想想探探索索什什么么的的中中華華文文明明。。關(guān)于于中中式式建建筑筑，，其其實(shí)實(shí)有有一一個(gè)個(gè)淺淺顯顯的的說(shuō)說(shuō)法法：：““要要了了解解帝帝王王生生活活去去北北京京，，要要了了解解近近代代百百姓姓生生活活到到安安徽徽””。。如如果果搞搞好好了了，，以以后后完完全全可可以以形形成成““要要了了解解帝帝王王生生活活去去北北京京，，要要了了解解近近代代百百姓姓生生活活到到安安徽徽，，要要了了解解現(xiàn)現(xiàn)代代中中式式住住區(qū)區(qū)到到““第第五五園園””。。3、高高收收入入藝藝術(shù)術(shù)及及文文化化創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士對(duì)于于高高收收入入的的藝藝術(shù)術(shù)及及創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士，，他他們們喜喜歡歡個(gè)個(gè)性性、、喜喜歡歡寧寧?kù)o靜的的創(chuàng)創(chuàng)作作環(huán)環(huán)境境、、喜喜歡歡標(biāo)標(biāo)新新立立異異的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。第第五五園園產(chǎn)產(chǎn)品品的的唯唯一一性性、、風(fēng)風(fēng)格格的的獨(dú)獨(dú)特特性性應(yīng)應(yīng)該該比比較較對(duì)對(duì)他他們們的的胃胃口口。。而萬(wàn)萬(wàn)科科地地產(chǎn)產(chǎn)、、中中式式風(fēng)風(fēng)格格、、萬(wàn)萬(wàn)科科物管管這些些個(gè)個(gè)字字眼眼堆堆積積在在一一起起時(shí)時(shí)，，對(duì)對(duì)于于高高收收入入藝藝術(shù)術(shù)及及創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，這這種種身身份份上上的的標(biāo)標(biāo)簽簽意意義義，，已已經(jīng)經(jīng)可可以以促促使使他他們們考考慮慮購(gòu)購(gòu)房房的的事事宜宜了了。。4、投投資資客客第五五園園其其實(shí)實(shí)在在產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型上上，，自自己己創(chuàng)創(chuàng)造造了了稀稀缺缺性性，，文文化化含含量量比比較較高高。。上上面面也也分分析析過(guò)過(guò)了了，，文文化化是是具具有有殺殺傷傷力力的的。。喜喜歡歡的的人人會(huì)會(huì)無(wú)無(wú)條條件件地地喜喜歡歡。。這這樣樣就就為為未未來(lái)來(lái)的的市市場(chǎng)場(chǎng)表表現(xiàn)現(xiàn)打打下下了了一一項(xiàng)項(xiàng)的的伏伏筆筆。。同時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型上上的的稀稀缺缺性性則則讓讓喜喜歡歡的的人人別別無(wú)無(wú)它它選選。。這這兩兩個(gè)個(gè)特特性性將將可可能能使使小小區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生生突突破破。。鯨鯨山山別別墅墅僅僅僅僅因因?yàn)闉橛杏袀€(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)教教堂堂就就吸吸引引了了老老外外長(zhǎng)長(zhǎng)期期租租賃賃不不愿愿走走。。那那么么同同樣樣有有文文化化含含量量的的第第五五園園的的文文化化力力量量是是否否也也能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生這這種種效效應(yīng)應(yīng)呢呢？？5、港澳臺(tái)人人士眾所周知，，對(duì)于傳統(tǒng)統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上上，港澳臺(tái)臺(tái)人士比大大陸的我們們繼承得更更好。所以以第五園能能夠更容易易地喚起港港澳同胞的的好感和認(rèn)認(rèn)同。1、市場(chǎng)整體體環(huán)境利好好“大深圳背背景”下，，“關(guān)內(nèi)””與“關(guān)外外”的鏈接接越發(fā)緊密密。同時(shí)，，“關(guān)內(nèi)””客戶開(kāi)始始關(guān)注龍崗崗中心城物物業(yè)，當(dāng)?shù)氐亻_(kāi)發(fā)水平平也逐步向向關(guān)內(nèi)靠齊齊。房地產(chǎn)產(chǎn)交易量突突飛猛進(jìn)。。2、住宅市場(chǎng)場(chǎng)需求旺盛盛2003、2004年，龍崗區(qū)區(qū)商品房銷銷售面積分分別為143.88和145.27萬(wàn)平方米。。2005年第一季度度銷售面積積為40萬(wàn)平方米，，與去年同同期增長(zhǎng)了了54%（2004年第一季度度為26萬(wàn)平方米）），市場(chǎng)交交易沒(méi)有受受到“地產(chǎn)新政”影響。在所所銷售的商商品房中，，每套平均均面積為88-91平方米。在價(jià)位結(jié)構(gòu)構(gòu)方面，每每平方米4000-6000元的商品房房成交量逐逐年增加，，其中2004年比2003年成交套數(shù)數(shù)增加67%，成交面積積增加73%。營(yíng)銷背景在萬(wàn)科第五五園之前，，錦繡江南南、書(shū)香門(mén)門(mén)第先后宣宣稱建設(shè)中中式小區(qū)。。萬(wàn)科第五園園是深圳當(dāng)當(dāng)時(shí)真正具具備中式神神韻和內(nèi)涵涵的住區(qū)，，在全國(guó)，，這種揚(yáng)棄棄式繼承也也是鳳毛麟麟角，是深深圳房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)業(yè)走向成熟熟、研發(fā)能能力漸強(qiáng)的的重要標(biāo)志志。在萬(wàn)科·第五園，無(wú)無(wú)論是揚(yáng)棄棄式繼承以以后形成的的外在近似似、內(nèi)在神神似的建筑筑風(fēng)格，還還是功能區(qū)區(qū)分清晰的的綠化層次次，以及青青石小巷、、挑檐、院院落、廊架架、花窗、、孔洞、高高墻、縫隙隙等等，都都讓人無(wú)須須借助外形形就能夠感感覺(jué)到實(shí)質(zhì)質(zhì)，與其用用簡(jiǎn)單照搬搬的外形影影響人的視視覺(jué)、不如如用揚(yáng)棄式式繼承影響響人的心靈靈。由于萬(wàn)科已已經(jīng)準(zhǔn)區(qū)域域壟斷坂雪雪崗片區(qū)，，因此為了了避免內(nèi)部部自家的兄兄弟項(xiàng)目發(fā)發(fā)生內(nèi)耗競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)科科城西化、、第五園中中式則并不不難理解。。營(yíng)銷背景萬(wàn)科“原創(chuàng)創(chuàng)中式”的的成功萬(wàn)科第五園園在2004年年底開(kāi)始始認(rèn)籌，發(fā)發(fā)售2000張VIP卡。2005年7月23日，開(kāi)始發(fā)發(fā)售。據(jù)相相關(guān)報(bào)道，，，“萬(wàn)科科·第五園”推推出346套（其中庭庭院別墅52套、合院陽(yáng)陽(yáng)房210套、疊院HOUSE84套），成交交套344套，除一套套庭院別墅墅、一套樣樣板房為成成交之外，，其余單位位全部售出出，到晚上上7：30全部售出，，銷售率達(dá)達(dá)100%。開(kāi)盤(pán)前的庭庭院別墅均均價(jià)10000/㎡、疊院HOUSE7000/㎡、合院陽(yáng)陽(yáng)房5500/㎡“一個(gè)老房房子”。在第五園，，經(jīng)過(guò)重建建的清朝前前期徽派老老房子格外外醒目。老老房子是萬(wàn)萬(wàn)科秉著““異地保護(hù)護(hù)”的初衷衷，移到第第五園原樣樣重建的。。老房子占占地面積有有300平方米，建建筑面積400平方米，上上下兩層。。萬(wàn)科聲稱稱：“這座座老房子不不只是萬(wàn)科科保護(hù)文物物的一種做做法，還將將成為第五五園的一個(gè)個(gè)文化精神神代言品，，是第五園園的文化地地標(biāo)，它和和第五園的的骨子里的的中國(guó)氣質(zhì)質(zhì)是契合的的。萬(wàn)科將將其放在這這里，是希希望中國(guó)民民居文化的的精髓在第第五園得到到延續(xù)。””““一本書(shū)書(shū)”。2004年11月18日，《骨子里的中中國(guó)情結(jié)》在深圳舉行行首發(fā)式，，這本由中中國(guó)設(shè)計(jì)理理論專家、、美國(guó)洛杉杉磯藝術(shù)中中心設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)院終身教教授王受之之執(zhí)筆創(chuàng)作作的書(shū)訴求求：“某種種意義上說(shuō)說(shuō)，中國(guó)情情結(jié)是銘刻刻在每個(gè)中中國(guó)人心中中的文化印印記，不可可磨滅、一一生相隨，，而在與每每個(gè)人息息息相關(guān)的居居住上，這這種文化傳傳承的根源源被漠視，，滿眼只見(jiàn)見(jiàn)西式橫行行，洋風(fēng)亂亂吹。本書(shū)書(shū)推出的重重要意義在在于為中式式現(xiàn)代建筑筑尋找突破破口，探索索中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化與現(xiàn)現(xiàn)代居住行行為如何血血脈相融。。作為萬(wàn)科科意義生產(chǎn)產(chǎn)的項(xiàng)目萬(wàn)萬(wàn)科·第五園在總總結(jié)中國(guó)傳傳統(tǒng)居住特特點(diǎn)，引入入國(guó)際先進(jìn)進(jìn)居住理念念，另辟蹊蹊徑，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了一片現(xiàn)現(xiàn)代居住的的新天地。?！薄啊耙环N種氣質(zhì)”。。萬(wàn)科在第五五園的推廣廣中把這種種氣質(zhì)發(fā)揮揮了淋漓盡盡致。7月16日，以“骨骨子里的中中國(guó)情結(jié)””為訴求的的萬(wàn)科·第五園首次次開(kāi)放，舉舉辦了第五五園新產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)、、李玉祥““老房子照照片展”以以及“骨子子里的中國(guó)國(guó)”主題論論壇，地點(diǎn)點(diǎn)在萬(wàn)科·第五園充滿滿歷史和文文化氣息的的的老房子子里，藏書(shū)書(shū)數(shù)千冊(cè)的的“萬(wàn)科書(shū)書(shū)院”同時(shí)時(shí)開(kāi)放。當(dāng)當(dāng)天到場(chǎng)客客戶達(dá)到近近6000多位，當(dāng)天天的氣溫是是35度。推廣核心“三個(gè)一”營(yíng)銷事件2004年國(guó)家性展展覽會(huì)文博博會(huì)開(kāi)幕之之日，第五五園借大文文化環(huán)境、、轄書(shū)小文文化、大概概念粉墨登登場(chǎng)了，展展位上不但但請(qǐng)來(lái)了《骨子里的中中國(guó)情結(jié)》作者王受之之教授坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，王王石更是在在開(kāi)幕不久久上午十點(diǎn)點(diǎn)鐘走到展展臺(tái)。高調(diào)亮相全面轟炸2005年春交會(huì)有有展位，到到2005年7月16日對(duì)外開(kāi)放放樣板房萬(wàn)科把王受受之《骨子里的中中國(guó)情結(jié)》的版權(quán)買下下來(lái)了，據(jù)據(jù)說(shuō)是20萬(wàn)。在對(duì)外開(kāi)放放樣板房的的前一天，，深圳五大大類報(bào)紙和和電視報(bào)做做了頭版。。7月23日公開(kāi)發(fā)售售前一、兩兩天，在深深圳特區(qū)報(bào)報(bào)，南方都都市報(bào)也做做了頭版。。在萬(wàn)科各各主要的戶戶外廣告牌牌，在公開(kāi)開(kāi)發(fā)售前也也換成了第第五園的廣廣告，雅園園路快到第第五園處有有第五園的的路標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上，深深圳房地產(chǎn)產(chǎn)信息網(wǎng)上上到處都有有FLASH廣告。2004年7月31日認(rèn)籌2005年7月16日對(duì)外展示示樣板房2005年7月23日公開(kāi)發(fā)售售2006年6月完成一期期工程開(kāi)樣板房的的當(dāng)天，請(qǐng)請(qǐng)來(lái)了一些些民間藝術(shù)術(shù)表演，如如民間剪紙紙、陶藝表表演、滾軸軸印刷、捏捏泥人、即即興手勺繪繪糖畫(huà)等，，吸引了很很多駐足觀觀賞者，兒兒童在里面面玩得不亦亦樂(lè)乎！讓讓客戶近距距離接觸中中國(guó)的民間間藝術(shù)，感感受中國(guó)風(fēng)風(fēng)情的魅力力！也達(dá)到到了對(duì)第五五園所強(qiáng)調(diào)調(diào)的中國(guó)風(fēng)風(fēng)情的一種種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)！民間藝術(shù)表表演平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:00:0300:00:0300:001/5/202312:00:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:00:0300:00Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:00:0300:00:0300:00Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:00:0300:00:03January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202312:00:03上上午午00:00:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:00上上午午1月月-2300:00January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/50:00:0300:00:0305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:00:03上上午午12:00上上午00:00:031月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。00:00:0300:00:0300:001/5/202312:00:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:00:0300:00Jan-2305-Jan