2022年行業(yè)分析南京地區(qū)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)淺析

南京地區(qū)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)淺析在全國(guó)的省會(huì)城市中，可以說南京是除了昆明之外的太陽(yáng)能熱水器最普及的城市。眾多家電的價(jià)格戰(zhàn)曾從這里爆發(fā)并擴(kuò)向全國(guó)，太陽(yáng)能熱水器也沒能例外，太陽(yáng)能熱水器眾多品牌間的“內(nèi)戰(zhàn)”及其與氣、電的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。種種跡象表明，太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售日趨成熟，并正在加速搶奪氣、電的市場(chǎng)份額。

一、消費(fèi)意識(shí)日益加強(qiáng)，太陽(yáng)能需求穩(wěn)中有升

自國(guó)內(nèi)第一臺(tái)電熱水器在玉環(huán)誕生起，電熱水器在南京地區(qū)便得到了快速的進(jìn)展，太陽(yáng)能的興起只是在90年月末期開頭的。據(jù)估量，目前南京地區(qū)的熱水器年總需求已達(dá)6億元左右，其中電熱水器約占45%，燃?xì)鉄崴骷s占37%，太陽(yáng)熱水器約占18%，太陽(yáng)熱水器的年銷售已近1億元。顯而易見，太陽(yáng)能占總體熱水器的比例已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)11.2%的水平。

經(jīng)過10多年的推廣，南京地區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)的進(jìn)展日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能的認(rèn)知度越來越高，整體消費(fèi)意識(shí)日益加強(qiáng)。

二、太陽(yáng)能產(chǎn)品眾多，品牌意識(shí)漸漸增加

江蘇是全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)品最集中的生產(chǎn)基地之一，尤其是揚(yáng)州、南通、常州和南京，太陽(yáng)能企業(yè)數(shù)量更是不勝枚舉。生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要是真空管太陽(yáng)熱水器，前期的悶曬式和平板式太陽(yáng)能基本上已經(jīng)退出了該市場(chǎng)。

全國(guó)知名的品牌、江蘇本地知名的區(qū)域性品牌及眾多的雜牌，在南京地區(qū)市場(chǎng)隨處可見。但是，其中華揚(yáng)、皇明、輝煌、地球、清華陽(yáng)光等品牌的銷售總量就達(dá)到近6000萬元，已占有一半以上份額。就單個(gè)地區(qū)來說，南京地區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)品牌集中度已經(jīng)高出全國(guó)水平，消費(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)。

三、市區(qū)渠道家電化，周邊專營(yíng)店仍顯活力

近年來，南京的商場(chǎng)、家電連鎖、超市、賣場(chǎng)等渠道接受了太陽(yáng)能產(chǎn)品；再加上市區(qū)的城市建設(shè)飛速進(jìn)展，舊城改造步伐加速，市區(qū)太陽(yáng)能的銷售渠道呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

渠道家電化。自90年月末期開頭，南京的太陽(yáng)能產(chǎn)品便走向了家電渠道。在蘇寧的五個(gè)店、新百商場(chǎng)、中央商場(chǎng)等太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售均表現(xiàn)不菲。該渠道已經(jīng)成為南京市區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售的主要渠道。

工程銷售勢(shì)頭漸長(zhǎng)。隨著一般家庭消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，相關(guān)政府及行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)能的呼聲愈高，小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程的需求逐步增加。據(jù)了解，清華陽(yáng)光已撤出了許多商場(chǎng)，只專攻太陽(yáng)能工程銷售項(xiàng)目。如今，工程銷售渠道已經(jīng)成為南京市區(qū)太陽(yáng)能銷售的另一主要渠道。

小區(qū)展銷熱火朝天。筆者隨便走訪南京有肯定規(guī)模的新建小區(qū)，各大太陽(yáng)能品牌可謂各顯神通。有的已將專營(yíng)店開進(jìn)了小區(qū)，大部分均在現(xiàn)場(chǎng)展銷，和消費(fèi)者面對(duì)面的溝通。公司巨幅、介紹企業(yè)及產(chǎn)品的展架、禮儀小姐、導(dǎo)購(gòu)員、服務(wù)車輛等均派上用場(chǎng)。

當(dāng)然，在郊縣、郊區(qū)等周邊市場(chǎng)，仍以專營(yíng)店渠道為主，但工程銷售也非常巨大。

四、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)趨低

一方面，和全國(guó)市場(chǎng)一樣品牌眾多，相互競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，由于以家電渠道及工程銷售為主要渠道，產(chǎn)品銷售價(jià)格、經(jīng)銷商利潤(rùn)、廠家利潤(rùn)逐步降低。部分品牌價(jià)格居高不下，市場(chǎng)份額已經(jīng)呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

目前，南京的各大商場(chǎng)要么降價(jià)，要么以促銷的名義變相降價(jià)，完全以家電的銷售模式在操作太陽(yáng)能市場(chǎng)。大部分區(qū)域性品牌售價(jià)已在每臺(tái)1000-2000元左右。

五、媒體宣揚(yáng)不斷，促銷手段花樣翻新

報(bào)紙、電視、戶外、公交車等媒體廣告宣揚(yáng)不斷。你只要打開電視、翻開報(bào)紙、留意街頭，均會(huì)發(fā)覺多家太陽(yáng)能品牌的身影。一線專業(yè)太陽(yáng)能品牌及區(qū)域性太陽(yáng)能品牌均非常注意南京市場(chǎng)，其中江蘇便是華揚(yáng)、皇明、輝煌的全國(guó)第一大市場(chǎng)，南京市場(chǎng)在其公司占有舉足輕重的地位。

廠家和商家在促銷方面也是大做文章。折扣、買贈(zèng)、捆綁銷售、抽獎(jiǎng)、免安裝、搭臺(tái)表演等手段應(yīng)有盡有。結(jié)果是消費(fèi)者得到實(shí)惠，銷售量的大幅增長(zhǎng)。

六、存在問題不容忽視，“三分天下”有待時(shí)日

隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，太陽(yáng)能自身存在的問題尤為凸現(xiàn)。主要表現(xiàn)在：

消費(fèi)者投訴多，商家擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量。一方面，許多中小企業(yè)粗制爛造、偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證；整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)品技術(shù)還有待進(jìn)一步改善，還缺少“家電化”的產(chǎn)品。另一方面，太陽(yáng)能需安裝在室外，必需長(zhǎng)年累月地經(jīng)受風(fēng)吹日曬，其實(shí)其對(duì)產(chǎn)品的要求比家電還高。消費(fèi)者的各種投訴必定許多，體積大又較占面積，商家便持謹(jǐn)慎態(tài)度，不利于更好地推廣。

安裝不夠規(guī)范，影響城市美觀。以前缺乏行業(yè)規(guī)范，企業(yè)迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力對(duì)安裝的規(guī)范性管理不嚴(yán)，結(jié)果造成南京城區(qū)房項(xiàng)、墻壁雜亂無章，嚴(yán)峻地影響了城市的美觀。

部分廠家誤導(dǎo)宣揚(yáng)，空頭承諾。許多中小太陽(yáng)能企業(yè)過分地夸大產(chǎn)品性能，無限制承諾售后服務(wù)，而其經(jīng)銷商更換頻繁，又沒有很好地管理售后服務(wù)，消費(fèi)者的權(quán)益得不到根本的保障。

正由于自身存在以上諸多問題，商家、消費(fèi)者