XX業(yè)務(wù)評價(jià)篩選組合

機(jī)密二OOO年十一月六日聯(lián)想產(chǎn)品/服務(wù)業(yè)務(wù)組合評估綜述此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。第一階段報(bào)告會附錄聯(lián)想電腦公司主要內(nèi)容行業(yè)業(yè)務(wù)排序的方法論

1.部件2.接入設(shè)備--PC3.接入設(shè)備--IA4.局端產(chǎn)品5.外設(shè)6.軟件7.IT服務(wù)8.信息營運(yùn)9.消費(fèi)電子10.OEM11.電信批發(fā)服務(wù)1制定公司及業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略實(shí)際上是為了更好的安排資源戰(zhàn)略制定可幫助...總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時(shí)間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求高速發(fā)展的公司面臨各種市場機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時(shí)間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金2諾基亞通過集中發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得長足發(fā)展...其他電纜電子移動(dòng)電話通信網(wǎng)絡(luò)諾基亞的銷售收入結(jié)構(gòu)變化(百萬美元)舉例6,0933,7323,4514,0796,3688,4008,4469,70215,55319,95427%10%23%27%9%11%12%17%35%31%9%30%32%24%21%6%21%30%27%20%5%1%9%11%5%14%20%32%21%26%24%38%43%27%48%33%52%28%66%28%5%

資料來源：HOOVERSONLINE3諾基亞1993電信指數(shù)愛立信摩托羅拉19941995199619971998…并創(chuàng)造巨大的價(jià)值股價(jià)指數(shù)舉例4選出業(yè)務(wù)重點(diǎn)需要經(jīng)過一個(gè)系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序市場潛力明確評估的標(biāo)準(zhǔn)制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則對每個(gè)產(chǎn)品以評分、加權(quán)的方法作評估競爭力市場潛力聯(lián)想競爭力

評估具體標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)得分權(quán)重

×XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表市場潛力評分表

標(biāo)準(zhǔn)10741權(quán)重%%%%聯(lián)想競爭力評分表XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表示意性明確各行業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品1PC2345臺式電腦筆記本大小弱強(qiáng)5家用商用政府教育信息營運(yùn)固線ISP*ICPB2CB2BOEM專業(yè)服務(wù)營運(yùn)服務(wù)維護(hù)服務(wù)IT服務(wù)應(yīng)用軟件軟件應(yīng)用開發(fā)工具系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶硬件半導(dǎo)體與電子元件部件主板非主板模塊式部件高端服務(wù)器/大型主機(jī)打印類顯示類媒體輸入PC配件手機(jī)PDA機(jī)頂盒/固線接入局端產(chǎn)品中低端服務(wù)器/工作站PC服務(wù)器*存儲系統(tǒng)家用臺式機(jī)商用臺式機(jī)筆記本ISP810消費(fèi)電子白色家電黑色家電976425外設(shè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品PC3IA1* 固線IPS包括在ISP內(nèi)；PC服務(wù)器包含在中低端服務(wù)器/工作站內(nèi)虛擬移動(dòng)通信服務(wù)固線語音固線數(shù)據(jù)電信批發(fā)服務(wù)116第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價(jià)值聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力、運(yùn)營能力等)品牌聲譽(yù)關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識與決竅7第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)供討論中國(相關(guān))市場規(guī)模*中國(相關(guān))市場增長速度*中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價(jià)值說明1999中國(相關(guān))市場規(guī)模*(百萬美元)1999-2003中國(相關(guān))市場年增長率*(CAGR%)1999中國(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率*(ROA%)1999國際行業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率(ROA%)2000年9月29日國際市場行業(yè)市值/收入比選擇原因大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿κ袌鲈鲩L速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿H資本市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷權(quán)重25%25%15%15%20%行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力 * 對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等8供討論10741中國(相關(guān))市場規(guī)模(百萬美元)中國(相關(guān))市場增長速度(百分比)中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)利潤率(ROA%)國際市場行業(yè)資本價(jià)值(P/R比值)…和其具體記分牌業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重25%25%15%15%20%>3000>50%>20%>20%>5倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍<400<12%<5%<5%<1倍9同時(shí)還需分配配評判聯(lián)想行行業(yè)競爭力標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重……聯(lián)想行業(yè)競爭爭力評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供討論聯(lián)想目前業(yè)績績表現(xiàn)市場占有率利潤率內(nèi)部資本人員聲譽(yù)關(guān)系說明1999聯(lián)聯(lián)想市場占有有率(%)1999聯(lián)聯(lián)想稅后利潤潤率(ROS%)聯(lián)想是否具備備該業(yè)務(wù)發(fā)展展所需資金管理能力運(yùn)作能力，如如：低成本，，營銷技能能品牌政府關(guān)系客戶關(guān)系渠道關(guān)系供應(yīng)關(guān)系選擇原因高市場占有率率表明企業(yè)具具有強(qiáng)的競爭爭能力，或先先行者優(yōu)勢高于市場平均均的營利狀況況提供了持續(xù)續(xù)增長的可能能雄厚的資金反反映聯(lián)想業(yè)務(wù)務(wù)拓展/投資資能力反映聯(lián)想具備備的各類關(guān)系系對行業(yè)拓展展的支持權(quán)重*XX%XX%XX%XX%XX%高管理和操作作能力有利于于聯(lián)想競爭強(qiáng)大的品牌有有效支持聯(lián)想想行業(yè)競爭知識技術(shù)專利知識識市場知識運(yùn)作知識領(lǐng)先的技術(shù)/市場知識與與專利是核心心競爭力XX%XX%* 權(quán)重因業(yè)業(yè)務(wù)而異10供討論10741業(yè)務(wù)市場潛力力評判標(biāo)準(zhǔn)…和其具具體記分牌聯(lián)想目前業(yè)績績表現(xiàn)與同一一市場內(nèi)最強(qiáng)強(qiáng)對手比市場占有率利潤率(ROS)內(nèi)部資本是否否滿足發(fā)展人員與同一市市場內(nèi)最強(qiáng)對對手比聲譽(yù)或品牌與與同一市場內(nèi)內(nèi)最強(qiáng)對手比比客戶、渠道、、政府、供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系與同同一市場內(nèi)最最強(qiáng)對手比知識與同一市市場內(nèi)最強(qiáng)對對手比權(quán)重*XX%XX%XX%XX%XX%XX%XX%* 權(quán)重因業(yè)業(yè)務(wù)群而異>20%完全滿足足優(yōu)勢明顯顯優(yōu)勢明顯顯優(yōu)勢明顯顯優(yōu)勢明顯顯>10%10-20%基本滿足足類似,且且易提高高5-10%類似,且且易提高高類似,且且易提高高類似,且且易提高高5-10%有差距差,且短短期內(nèi)難難提高2-5%<5%有很大差差距很差，且且無法提提高<2%差,且短短期內(nèi)難難提高很差，且且無法提提高差,且短短期內(nèi)難難提高很差，且且無法提提高差,且短短期內(nèi)難難提高很差，且且無法提提高11第四步：：通過對對業(yè)務(wù)的的逐一分分析打分分了解其其狀況，，達(dá)到優(yōu)優(yōu)先排序序的目的的吸引力大大吸引力小小市場潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力重點(diǎn)扶持持集中集團(tuán)團(tuán)最好的的資產(chǎn)設(shè)設(shè)備保證事業(yè)業(yè)部的銷銷售優(yōu)化人員員配置獲取回報(bào)報(bào)避免過多多的追加加投資獲得短期期現(xiàn)金回回報(bào)以支支持重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)和和重點(diǎn)扶扶持的事事業(yè)部重點(diǎn)開發(fā)發(fā)擁有集團(tuán)團(tuán)最好的的研究開開發(fā)力量量迅速開發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員員配置考慮退出出或有有選擇發(fā)發(fā)展以破產(chǎn)、、兼并等等方式逐逐步退出出有選擇地地發(fā)展幾幾項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)412主要內(nèi)容容行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排序的的方法論論1.部部件2.接接入設(shè)備備--PC3.接接入設(shè)備備--IA4.局局端產(chǎn)品品5.外外設(shè)6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)1.部部件––013部件業(yè)務(wù)務(wù)主要分分為三大大類業(yè)務(wù)1.部件2.PC3.IA4.局局端產(chǎn)品品5.外外設(shè)6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)定義半導(dǎo)體與與電子元元件半導(dǎo)體芯芯片主動(dòng)元件件(如晶晶體管等等)、被被動(dòng)元件件(如電電阻、電電容等)、連接接件等不包括PC主板由一塊PCB板構(gòu)成，，內(nèi)含大大量半導(dǎo)導(dǎo)體/電電子元件件在最終產(chǎn)產(chǎn)品(如如手機(jī)，，PC等)中實(shí)實(shí)現(xiàn)特定定應(yīng)用，，如GSM模塊、多多媒體音音效卡等等1.部部件––1主板以PC主板為主主要產(chǎn)品品的獨(dú)立立業(yè)務(wù)，，銷售對對象包括括聯(lián)想和和非聯(lián)想想的PC公司非主板模模塊式部部件14部件業(yè)務(wù)務(wù)綜合評評估商用臺式式機(jī)大小代表表十億美美元非主板模模塊式部部件半導(dǎo)體/電子元元件大小市場潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力資料來源源：項(xiàng)項(xiàng)目小組組分析；；研討會會討論1.部部件––2(2003年)主板家用臺式式機(jī)15半導(dǎo)體與與電子元元件主板國際市場場規(guī)模(十億美美元)國際市場場增長速速度(1999-2003年年復(fù)合增增長率)國際市場場行業(yè)利利潤率國際市場場行業(yè)資資本價(jià)值值業(yè)務(wù)市場場潛力評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)重25%25%30%20%(169)(8)(16%)(15%)(8.8%)(~20%)(3.5倍)(1.2倍)注：行行業(yè)平均均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司司為Intel,國半，NEC，，TI，，三星，技技嘉，升升技，Celestica,Solectron,Sanmina.Jabil資料來源源：IDC；；麥肯錫分分析，研研討會結(jié)結(jié)論供討論總分6.16.4部件業(yè)務(wù)務(wù)市場潛潛力的評評估結(jié)果果107411.部部件––3非主板模模塊式部部件(15)(48%)(~20%)(1.2倍)7.216資料來源源:IDC，，聯(lián)想預(yù)測測，項(xiàng)目目小組分分析百萬美元/年年全球部件件業(yè)務(wù)市市場規(guī)模模1.部部件––4半導(dǎo)體/電子元元件非主板模模塊式部部件主板19992000200120022003復(fù)合年增增長率19%15%48%16%88%8%4%87%10%3%85%12%3%82%15%3%3%18%79%386,800390,360332,830256,550191,36017聯(lián)想部件件行業(yè)競競爭力的的評估結(jié)結(jié)果聯(lián)想行業(yè)業(yè)競爭力力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想目前前業(yè)績表表現(xiàn)市場占有有率利潤率內(nèi)部資本本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重知識得分25%25%5%15%10%5%15%10741供討論總分1.3半導(dǎo)體與與電子元元件權(quán)重得分20%20%5%20%10%10%15%4.8主板1.部部件––5資料來源源：項(xiàng)目目小組分分析，研研討會權(quán)重得分非主板模模塊式部部件20%20%10%15%10%10%15%2.118主要內(nèi)容容行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排序的的方法論論1.部部件2.接接入設(shè)備備--PC3.接接入設(shè)備備--IA4.局局端產(chǎn)品品5.外外設(shè)6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)2.接入入設(shè)備-PC––019業(yè)務(wù)定義1.部件件2.PC3.IA4.局局端產(chǎn)品品5.外外設(shè)6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)筆記本本家用臺臺式機(jī)機(jī)商用臺臺式機(jī)機(jī)針對家家用設(shè)設(shè)計(jì)的的臺式式電腦腦，其其中包包括中中央處處理器器和基基本外外設(shè)(如內(nèi)內(nèi)置硬硬盤驅(qū)驅(qū)動(dòng)器器、終終端、、存儲儲器等等)即手提提電腦腦，包包括內(nèi)內(nèi)置硬硬盤驅(qū)驅(qū)動(dòng)器器、終終端、、存儲儲器等等PC業(yè)業(yè)務(wù)主主要分分為三三大類類針對商商用設(shè)設(shè)計(jì)的的臺式式電腦腦，其其中包包括中中央處處理器器和基基本外外設(shè)(如內(nèi)內(nèi)置硬硬盤驅(qū)驅(qū)動(dòng)器器、終終端、、存儲儲器等等)2.接接入設(shè)設(shè)備-PC––120PC業(yè)業(yè)務(wù)綜綜合評評估大小市場潛潛力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力筆記本供討論家用臺式機(jī)商用臺式機(jī)資料來源源：項(xiàng)項(xiàng)目小組組分析；；研討會會討論2.接入入設(shè)備-PC––2大小代表表十億美美元(2003年)21供討論中國市場場規(guī)模(百萬萬美元)中國市場場增長速速度(%)中國市場場行業(yè)利利潤率(ROA%)國際市場場行業(yè)利利潤率(ROA%)國際市場場行業(yè)資資本價(jià)值值(P/R比值)家用臺式式機(jī)權(quán)重25%25%15%15%20%筆記本134032%5~10%5~10%73435%10~20%10~20%147101~2倍倍總分5.56.3>2倍PC業(yè)務(wù)務(wù)市場潛潛力的評評估結(jié)果果業(yè)務(wù)市場場潛力評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)商用臺式式機(jī)344015%5~10%5~10%1~2倍倍5.5*參參考聯(lián)聯(lián)想、方方正、同同方、長長城、浪浪潮、實(shí)實(shí)達(dá)、康康柏、Acer、IBM、Dell等資料來源源：IDC報(bào)告；投投資銀行行行業(yè)報(bào)報(bào)告；主主要公司司的年報(bào)報(bào)；項(xiàng)目目小組分分析；研研討會討討論2.接入入設(shè)備-PC––322資料來源源：IDC報(bào)告，項(xiàng)項(xiàng)目小組組分析百萬美元元/年中國PC市場規(guī)規(guī)模19992000200120022003筆記本商用臺式式機(jī)家用臺式式機(jī)5,5156,8908,53510,41012,57062%55%51%49%48%24%29%31%32%33%13%16%18%18%20%年復(fù)合增增長率23%15%32%35%2.接入入設(shè)備-PC––423供討論聯(lián)想目前前業(yè)績表表現(xiàn)市場占有有率內(nèi)部資本本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重25%5%10%15%10%知識15%20%得分147108.7聯(lián)想PC行業(yè)競競爭力的的評估結(jié)結(jié)果聯(lián)想行業(yè)業(yè)競爭力力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)利潤率總分權(quán)重20%5%15%20%10%10%20%得分8.7家用臺式式機(jī)商用臺式式機(jī)權(quán)重25%5%10%15%10%15%20%得分6.6筆記本資料來源源：研研討會；；項(xiàng)目小小組分析析2.接入入設(shè)備-PC––524主要內(nèi)容容行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排序的的方法論論1.部部件2.接接入設(shè)備備--PC3.接接入設(shè)備備--IA4.局局端產(chǎn)品品5.外外設(shè)6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)3.接入設(shè)設(shè)備-IA–025業(yè)務(wù)定義6.軟件件7.IT服務(wù)8.信息息營運(yùn)9.消費(fèi)費(fèi)電子10.OEM11.電電信批發(fā)服服務(wù)具有計(jì)算及及存儲功能能的手持電電子設(shè)備包括商務(wù)通通、好譯通通、Palm、、iPaq,天磯800等主要用用于個(gè)人信信息管理主要用于移移動(dòng)語音及及數(shù)據(jù)通信信的手持電電子設(shè)備包括模擬手手機(jī)、GSM手機(jī)、GPRS手機(jī)等用于上網(wǎng)的的與電視機(jī)機(jī)或電腦相相連的盒狀狀轉(zhuǎn)接裝置置(機(jī)頂盒盒)包括搭載有有線電視網(wǎng)網(wǎng)或xDSL入戶線等的的裝置PDA手機(jī)固線IA*IA業(yè)務(wù)主主要分為三三大類1.部件2.PC4.局端端產(chǎn)品5.外設(shè)設(shè)3.接入入設(shè)備-IA–1* 除PC-電話線接入入外3.IA聯(lián)想已有26IA業(yè)務(wù)綜合評評估大小市場潛力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭力力家用臺式機(jī)商用臺式機(jī)手機(jī)資料來源：： 項(xiàng)目小小組分析；；研討會結(jié)結(jié)論3.接入入設(shè)備-IA–2PDA固線IA大小代表十十億美元(2003年)27手機(jī)固線IA中國市場規(guī)規(guī)模(百萬萬美元)––1999年中國市場增增長速度(1999-2003年復(fù)合合增長率)中國市場行行業(yè)利潤率率國際市場行行業(yè)利潤率率國際市場行行業(yè)資本價(jià)價(jià)值**業(yè)務(wù)市場潛潛力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重25%25%15%15%20%(5,400)(12)(13%)(>271%)(5-10%)(5-10%估計(jì))(5-10%)(10-20%)(2-5倍倍估計(jì))(1-2倍倍)* 行業(yè)平平均數(shù)據(jù)(P/R)包括公司為為東方通信信、科健、、波導(dǎo)** 行業(yè)業(yè)平均數(shù)據(jù)據(jù)(P/R)包括公司為為Motorola,Nokia,Ericsson,Siemens,Philips,Samsung,Sony,Palm,Handspring,ScientificAtlanta***聯(lián)想數(shù)據(jù)(1999年)及麥麥肯錫分析析資料來源：：IDC報(bào)告；投資資銀行行業(yè)業(yè)報(bào)告；主主要公司的的年報(bào)；項(xiàng)項(xiàng)目小組分分析；研討討會結(jié)論供討論總分6.15.8IA業(yè)務(wù)市市場潛力的的評估結(jié)果果10741*PDA(170)(50%)(5-10%估計(jì))(>5倍估估計(jì))5.7*****(16%)*****3.接入入設(shè)備-IA–328資料來源:IDC報(bào)告；文獻(xiàn)獻(xiàn)檢索；項(xiàng)項(xiàng)目小組分分析手機(jī)固線IAPDA3.接入入設(shè)備-IA–4中國IA市市場規(guī)模19995,5800%3%8%6%10%7%15%7%19%7%20002001200220037,0808,75010,43012,040復(fù)合年增長長率21%50%271%13%97%86%83%78%74%百萬美元29聯(lián)想IA業(yè)業(yè)務(wù)競爭力力的評估結(jié)結(jié)果聯(lián)想行業(yè)競競爭力評判判標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想目前業(yè)業(yè)績表現(xiàn)市場占有率率內(nèi)部資本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重知識得分30%5%10%10%10%15%10741供討論總分4.8PDA25%5%10%15%10%20%2.8權(quán)重得分固線IA10%15%15%20%10%20%7.2利潤率10%15%20%權(quán)重得分手機(jī)資料來源:項(xiàng)目小組分分析，研討討會結(jié)論3.接入入設(shè)備––530主要內(nèi)容行業(yè)業(yè)務(wù)排排序的方法法論1.部件件2.接入入設(shè)備--PC3.接入入設(shè)備--IA4.局端端產(chǎn)品5.外設(shè)設(shè)6.軟件件7.IT服務(wù)8.信息息營運(yùn)9.消費(fèi)費(fèi)電子10.OEM11.電電信批發(fā)服服務(wù)4.局端端產(chǎn)品––0316.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服服務(wù)聯(lián)想已已有局端設(shè)設(shè)備業(yè)業(yè)務(wù)主主要分分為四四大類類業(yè)務(wù)1.部部件2.PC3.IA4.局局端端產(chǎn)品品5.外外設(shè)設(shè)大型主主機(jī)/高端端服務(wù)務(wù)器中低端端服務(wù)務(wù)器/工作作站存儲系系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品超過100萬美美元的的高端端服務(wù)務(wù)器及及大型型主機(jī)機(jī)價(jià)格在在低于于100萬萬美元元的服服務(wù)器器，包包括相相應(yīng)的的Unix服務(wù)器器和PC服務(wù)器器服務(wù)器器及主主機(jī)的的附加加存儲儲設(shè)備備，其其中也也包括括SAN，NAS局域網(wǎng)網(wǎng)硬件件，如如網(wǎng)卡卡，LA交換器器，路路由器器及集集成器器廣域網(wǎng)網(wǎng)硬件件包括括WAN接入設(shè)設(shè)備，，遠(yuǎn)程程接入入服務(wù)務(wù)器以以及模模數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)程接接入設(shè)設(shè)備PC服務(wù)器器基于Wintel的PC服務(wù)器器32局端端設(shè)設(shè)備備業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)綜綜合合評評估估供討論存儲儲系系統(tǒng)統(tǒng)資料料來來源源：：項(xiàng)項(xiàng)目目小小組組分分析析；；研研討討會會討討論論大小市場場潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想想競競爭爭力力4.局局端端設(shè)設(shè)備備––2中低低端端服服務(wù)務(wù)器器高端端服服務(wù)務(wù)器器/大大型型主主機(jī)機(jī)PC服務(wù)務(wù)器器網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)設(shè)備備家用用臺式式機(jī)機(jī)商用用臺臺式式機(jī)機(jī)大小小代代表表十十億億美美元元(2003年年)33局端端設(shè)設(shè)備備業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力的的評評估估結(jié)結(jié)果果業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供討論中國國市市場場規(guī)規(guī)模模(百百萬萬美美元元)中國國市市場場增增長長速速度度中國國市市場場行行業(yè)業(yè)利利潤潤率率**(ROA)國際市場行業(yè)業(yè)利潤率**(ROA)國際市場行業(yè)業(yè)資本價(jià)值高端服務(wù)器/大型主機(jī)權(quán)重25%25%15%15%20%中低端服務(wù)器器/工作站*存儲系統(tǒng)(83)(7%)(10~20%)(10~20%)(1003)(22%)(10-20%)(10-20%)(216)(32%)N/A**(10~20%)14710(2~5倍)總分4.05.56.1(2~5倍)(>5倍)*包括PC服務(wù)器**因?yàn)閲鴩鴥?nèi)尚沒有生生產(chǎn)能力，所所以不考慮中中國市場行業(yè)業(yè)利潤率一項(xiàng)項(xiàng)，將國際利利潤率權(quán)重計(jì)計(jì)為30%***根據(jù)據(jù)聯(lián)想、方正正、同方、長長城、浪潮、、實(shí)達(dá)、康柏柏、Acer、IBM、Dell等年報(bào)分析資料來源：IDC報(bào)告；投資銀銀行行業(yè)報(bào)告告；主要公司司的年報(bào)；項(xiàng)項(xiàng)目小組分析析；研討會結(jié)結(jié)論P(yáng)C服務(wù)器(425)(28%)(5~10%)(5~10%)4.0(1~2倍)4.局端設(shè)設(shè)備–3網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品N/A*(1435)(18%)(<5%)(1-2倍)4.634資料來源：IDC報(bào)告；項(xiàng)目小小組分析百萬美元/年年中國局端設(shè)備備市場市場規(guī)規(guī)模1999高端服務(wù)器/大型主機(jī)2,74052%8%37%2%53%9%36%2%51%10%37%2%49%11%38%2%48%12%38%2%20002001200220033,4904,2805,0405,750中低端服務(wù)器器/工作站PC服務(wù)器其它存儲系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品復(fù)合年增長率率20%18%32%22%7%4.局端設(shè)設(shè)備–435聯(lián)想局端業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)競爭力力的評估結(jié)果果聯(lián)想行業(yè)競爭爭力評判標(biāo)準(zhǔn)供討論聯(lián)想目前業(yè)績績表現(xiàn)市場占有率內(nèi)部資本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重15%10%15%15%10%知識20%15%得分14710總分1.9權(quán)重15%10%15%15%15%15%15%4.2權(quán)重15%15%15%10%20%15%10%4.2大型主機(jī)/高高端服務(wù)器中低端服務(wù)器器/工作站*得分存儲系統(tǒng)得分利潤率權(quán)重15%10%15%15%20%10%15%6.0PC服務(wù)器得分*包括PC服務(wù)器資料來源：IDC報(bào)告；項(xiàng)目小小組分析；研研討會4.局端設(shè)設(shè)備–5權(quán)重151510102020103.1網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品得分36主要內(nèi)容行業(yè)業(yè)務(wù)排序序的方法論1.部件2.接入設(shè)設(shè)備--PC3.接入設(shè)設(shè)備--IA4.局端產(chǎn)產(chǎn)品5.外設(shè)6.軟件7.IT服務(wù)8.信息營營運(yùn)9.消費(fèi)電電子10.OEM11.電信信批發(fā)服務(wù)5.外設(shè)––037外設(shè)業(yè)務(wù)主要要分為四大類類業(yè)務(wù)6.軟件7.IT服務(wù)8.信息營營運(yùn)9.消費(fèi)電電子10.OEM11.電信信批發(fā)服務(wù)具有打印功能能包括激光打印印機(jī)，噴墨打打印機(jī)等單純純打印機(jī)，也也包括多功能能一體機(jī)(MFC)，傳真機(jī)等具有顯示功能能包括CRT(陰極射線管)顯示屏，液液顯顯示屏，，投影儀等可以單獨(dú)出售售的非核心的的PC*組成部分包括硬盤驅(qū)動(dòng)動(dòng)器、軟盤驅(qū)驅(qū)動(dòng)器CD-ROM等打印類顯示類媒體輸入類定義PC配件將文字、圖像像等媒體以數(shù)數(shù)碼形式記錄錄包括掃描儀、、數(shù)碼相機(jī)等等1.部件2.PC3.IA4.局端產(chǎn)產(chǎn)品5.外設(shè)5.外設(shè)––138外設(shè)業(yè)務(wù)綜合合評估業(yè)務(wù)打印類PC配件顯示類媒體輸入類資料來源：項(xiàng)項(xiàng)目小組分分析；研討會會討論大小市場潛力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭力5.外設(shè)––2家用臺式機(jī)商用臺式機(jī)大小代表十億億美元(2003年年)39中國市場規(guī)模模(百萬美元元)中國市場增長長速度(1999-2003年復(fù)合合增長率)國際市場行業(yè)業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)業(yè)資本價(jià)值業(yè)務(wù)市場潛力力評判標(biāo)準(zhǔn)10741* 除顯示示類外，其余余業(yè)務(wù)行業(yè)利利潤率均參照照國際值**顯顯示示類國內(nèi)市場場行業(yè)利潤率率權(quán)重為15%，國際市市場行業(yè)利潤潤率為15%注：行行業(yè)平均數(shù)據(jù)據(jù)(P/R)包括公司為HP、佳能、施樂、、三星、東芝芝、富可視、、飛利浦、索索尼、柯達(dá)、、希捷、Primax資料來源：IDC報(bào)告；投資銀銀行行業(yè)報(bào)告告；主要公司司的年報(bào)；項(xiàng)項(xiàng)目小組分析析；研討會討討論供討論業(yè)務(wù)市場潛力力的評估結(jié)果果國內(nèi)市場行業(yè)業(yè)利潤率*顯示類(2580)(25%)(5.9%)(1.0)(2.7%)**(2114)(11%)(8.2%)(1.6)打印類PC配件(1195)(24%)(3.3%)(1.5)媒體輸入(177)(107%)(6.7%)(1.6)總分3.94.83.75.外設(shè)––3權(quán)重*25%30%20%25%4.840中國外設(shè)市場場規(guī)模百萬美元/年年1999顯示類6,16019%36%42%19%35%43%19%31%44%7%19%26%43%12%21%21%40%18%20002001200220037,6809,32011,74015,690打印類PC配件媒體輸入復(fù)合年增長率率26%107%24%11%25%3%4%資料來源：IDC報(bào)告，項(xiàng)目小小組分析41聯(lián)想外設(shè)業(yè)務(wù)務(wù)競爭力的評評估結(jié)果聯(lián)想行業(yè)競爭爭力評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)想目前業(yè)績績表現(xiàn)市場占有率利潤率內(nèi)部資本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重知識得分20%20%5%15%15%15%10%供討論總分4.610741打印類權(quán)重得分25%25%5%10%15%10%10%2.8顯示類權(quán)重得分25%25%5%10%15%10%10%2.7PC配件權(quán)重得分25%25%5%10%15%10%10%2.2媒體輸輸入資料來來源：：IDC；麥肯錫錫分析析，研研討會會結(jié)論論5.外外設(shè)設(shè)––542主要內(nèi)內(nèi)容行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)排排序的的方法法論1.接接入入設(shè)備備--PC2.接接入入設(shè)備備--IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服服務(wù)6.軟軟件件––043軟件業(yè)業(yè)務(wù)主主要分分為四四大類類業(yè)務(wù)1.PC2.IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服服務(wù)定義應(yīng)用軟軟件應(yīng)用工工具軟軟件系統(tǒng)軟軟件家用軟軟件除家庭庭應(yīng)用用軟件件之外外的應(yīng)應(yīng)用軟軟件數(shù)據(jù)、、信息息分析析工具具等，，其中中包括括數(shù)據(jù)據(jù)庫，，數(shù)據(jù)據(jù)分析析工具具等各種操操作系系統(tǒng)及及系統(tǒng)統(tǒng)管理理軟件件家用軟軟件包包括家家庭教教育軟軟件，，游戲戲軟件件，個(gè)個(gè)人財(cái)財(cái)務(wù)軟軟件等等6.軟軟件件––144軟件業(yè)業(yè)務(wù)綜綜合評評估資料來來源：：麥肯肯錫綜綜合分分析大小市場潛潛力弱強(qiáng)聯(lián)想競競爭力力家用軟軟件家用臺臺式機(jī)機(jī)系統(tǒng)軟軟件應(yīng)用軟軟件應(yīng)用工工具軟軟件商用臺臺式機(jī)機(jī)6.軟軟件件––2大小代代表十十億美美元(2003年)45應(yīng)用軟軟件家用軟軟件中國市市場規(guī)規(guī)模(百萬萬美元元)中國市市場增增長速速度(1999-2003年年復(fù)合合增長長率)中國市市場行行業(yè)利利潤率率國際市市場行行業(yè)利利潤率率**國際市市場行行業(yè)資資本價(jià)價(jià)值業(yè)務(wù)市市場潛潛力評評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重25%25%15%15%20%(460)(220)(>60%)(>60%)(5-10%)(<5%)(5-10%)(>20%)(>5倍)(>10倍倍)*行行業(yè)平平均數(shù)數(shù)據(jù)(P/R)包括公公司為為東大大阿派派，拓拓普**行行業(yè)業(yè)平均均數(shù)據(jù)據(jù)(P/R)包括公公司為為Microsoft,Oracle,SAP,Peoplesoft,CommerceOne,Ariba,Westwood***國際市市場利利潤率率權(quán)重重為30%資料來來源：：IDC；麥肯錫錫分析析供討論論總分6.06.4軟件業(yè)業(yè)務(wù)市市場潛潛力的的評判判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)10741*應(yīng)用工工具軟軟件系統(tǒng)軟軟件(290)(260)(10~15%)(15-20%)(>20%)***(10–20%)(>10倍倍)(>10倍倍)6.34.5N/A(0%)**6.軟軟件件––346百萬美美元/年中國軟軟件市市場規(guī)規(guī)模家用軟軟件系統(tǒng)軟軟件應(yīng)用工工具軟軟件應(yīng)用軟軟件47%31%14%7%55%25%12%8%62%20%10%9%67%15%7%10%72%11%6%816116017002555392719992000200120022003復(fù)合年年增長長率65%18%14%65%資料來來源：：IDC報(bào)告，，研討討會，，聯(lián)想想數(shù)據(jù)據(jù)48%11%6.軟軟件件––447聯(lián)想軟軟件業(yè)業(yè)務(wù)競競爭力力的評評估結(jié)結(jié)果聯(lián)想行行業(yè)競競爭力力評判判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)聯(lián)想目目前業(yè)業(yè)績表表現(xiàn)市場占占有率率利潤率率內(nèi)部資資本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重知識*權(quán)權(quán)重因因業(yè)務(wù)務(wù)群而而異得分15%15%5%15%20%15%15%10741供討論論總分6.1家用軟軟件權(quán)重得分10%10%10%20%10%20%20%3.7應(yīng)用軟軟件權(quán)重得分10%10%10%20%10%20%20%1.9應(yīng)用工工具軟軟件10%10%10%20%10%20%20%3.1權(quán)重得分系統(tǒng)軟軟件6.軟軟件件––548主要內(nèi)內(nèi)容行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)排排序的的方法法論1.接接入入設(shè)備備--PC2.接接入入設(shè)備備--IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服服務(wù)7.IT服務(wù)––049IT服服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)主要要分為為三大大類業(yè)務(wù)1.PC2.IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電電子子10.OEM11.電電信信批批發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)與IT有關(guān)關(guān)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程咨咨詢詢IT結(jié)構(gòu)構(gòu)及及應(yīng)應(yīng)用用的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)集集成成及及應(yīng)應(yīng)用用實(shí)實(shí)施施(如如：：SystemIntegration)項(xiàng)目目管管理理定制制軟軟件件的的開開發(fā)發(fā)簡單單的的應(yīng)應(yīng)用用托托管管(hosting)IT基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施的的外外包包(如如：：EDS、、CallCenter等)應(yīng)用用服服務(wù)務(wù)供供應(yīng)應(yīng)商商ASP不包包括括B2B或交交易易市市場場的的營營運(yùn)運(yùn)運(yùn)運(yùn)作作，，但但包包括括IT運(yùn)作作IT系統(tǒng)統(tǒng)的的維維護(hù)護(hù)主主要要包包括括硬硬件件的的維維修修及及應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件的的維維護(hù)護(hù)、、升升級級專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)營運(yùn)運(yùn)服服務(wù)務(wù)維護(hù)護(hù)服服務(wù)務(wù)定義義7.IT服務(wù)務(wù)––150IT服務(wù)務(wù)綜綜合合評評估估資料料來來源源：：麥麥肯肯錫錫綜綜合合分分析析，，研研討討會會7.IT服務(wù)務(wù)––2大小市場場潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想想競競爭爭力力維護(hù)護(hù)服服務(wù)務(wù)專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)運(yùn)營營服服務(wù)務(wù)家用用臺臺式式機(jī)機(jī)商用用臺臺式式機(jī)機(jī)大小小代代表表十十億億美美元元(2003年年)51供討論中國國市市場場規(guī)規(guī)模模(百百萬萬美美元元)中國國市市場場增增長長速速度度中國國市市場場行行業(yè)業(yè)利利潤潤率率*國際際市市場場行行業(yè)業(yè)利利潤潤率率**國際際市市場場行行業(yè)業(yè)資資本本價(jià)價(jià)值值專業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)權(quán)重重25%25%15%15%20%運(yùn)營營管管理理維護(hù)護(hù)服服務(wù)務(wù)26041%10-20%10~20%1751452~5倍倍總分分5.543.0IT服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力的的評評估估結(jié)結(jié)果果業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)48%5~10%5~10%44%5~10%<5%1~2倍<1倍倍*行行業(yè)平平均數(shù)數(shù)據(jù)(P/R)包括公公司為為東大大阿派派、拓拓普**行行業(yè)業(yè)平均均數(shù)據(jù)據(jù)包括括公司司為：：IBM,HP,Compaq,Oracle,CommerceOne,ComputerAssociates,Compuware,EDS,Proxicom,Marchfirst等資料來來源：：IDC；麥肯肯錫分分析，，研討討會結(jié)結(jié)論147107.IT服務(wù)––352百萬美元/年中國IT服服務(wù)務(wù)市場場規(guī)模模專業(yè)服服務(wù)運(yùn)營服服務(wù)維護(hù)服服務(wù)25%58084012151740250019992000200120022003復(fù)合年年增長長率44%41%48%44%30%45%24%30%45%25%31%44%25%32%43%25%33%42%資料來來源：：IDC報(bào)告，，麥肯肯錫綜綜合分分析，，研討討會7.IT服務(wù)––453供討論聯(lián)想目目前業(yè)業(yè)績表表現(xiàn)市場占占有率率內(nèi)部資資本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重15%10%20%15%15%知識15%10%得分147103.3聯(lián)想IT服服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)競爭爭力的的評估估結(jié)果果聯(lián)想行行業(yè)競競爭力力評判判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)利潤率率總分專業(yè)服服務(wù)權(quán)重15%15%10%20%15%15%10%得分4.3運(yùn)營服服務(wù)權(quán)重15%10%10%20%15%15%15%得分7.5維護(hù)服服務(wù)7.IT服務(wù)––5資料來來源：：麥肯肯錫綜綜合分分析，，研討討會54主要內(nèi)內(nèi)容行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)排排序的的方法法論1.接接入入設(shè)備備--PC2.接接入入設(shè)備備--IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)––055信息運(yùn)運(yùn)營業(yè)業(yè)務(wù)主主要分分為四四大類類業(yè)務(wù)定義1.PC2.IA3.局局端端產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件件7.IT服務(wù)8.信信息息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)費(fèi)電電子子10.OEM11.電電信信批批發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)ISPICPB2B營運(yùn)運(yùn)B2C營運(yùn)運(yùn)固線線、、電電纜纜、、移移動(dòng)動(dòng)等等主要要收收入入為為互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接接入入費(fèi)費(fèi)門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站或或垂垂直直內(nèi)內(nèi)容容網(wǎng)網(wǎng)站站不包包括括任任何何形形式式的的交交易易主要要收收入入為為廣廣告告費(fèi)費(fèi)及及會會員員費(fèi)費(fèi)B2B業(yè)務(wù)務(wù)的的營營運(yùn)運(yùn)商商主要要收收入入來來源源為為交交易易傭傭金金業(yè)務(wù)務(wù)不不僅僅包包括括聯(lián)聯(lián)想想電電腦腦產(chǎn)產(chǎn)品品，，也也包包括括對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品B2C交易易營營運(yùn)運(yùn)不僅僅銷銷售售聯(lián)聯(lián)想想產(chǎn)產(chǎn)品品，，也也銷銷售售其其它它產(chǎn)產(chǎn)品品主要要收收入入來來源源為為傭傭金金8.信信息息營營運(yùn)運(yùn)––1固線線ISP固線線接接入入服服務(wù)務(wù)，，主主要要收收入入為為互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)接接入入費(fèi)費(fèi)56信息息運(yùn)運(yùn)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)綜綜合合評評估估大小市場場潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想想競競爭爭力力ISPB2CB2BICP供討論固線線ISP8.信信息息營營運(yùn)運(yùn)––2家用用臺臺式式機(jī)機(jī)商用用臺臺式式機(jī)機(jī)大小小代代表表十十億億美美元元(2003年年)57信息息運(yùn)運(yùn)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力的的評評估估結(jié)結(jié)果果業(yè)務(wù)務(wù)市市場場潛潛力力評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供討論中國國市市場場規(guī)規(guī)模模(百百萬萬美美元元)中國國市市場場增增長長速速度度中國國市市場場行行業(yè)業(yè)利利潤潤率率國際際市市場場行行業(yè)業(yè)利利潤潤率率國際際市市場場行行業(yè)業(yè)資資本本價(jià)價(jià)值值ISP權(quán)重重25%25%15%15%20%ICPB2CB2B88657%5-10%5-10%8>100%<0<00.25*>300%<0<02*>240%<0<01471010-20倍倍5-20倍倍5-10倍倍>50倍倍總分分6.75.15.15.1固線線ISP88644%5-10%5-10%10-20倍倍6.08.信信息息營營運(yùn)運(yùn)––3*假假設(shè)設(shè)傭傭金金為為5%的的交交易易量量資料料來來源源：：麥麥肯肯錫錫綜綜合合分分析析，，研研討討會會58百萬萬美元元/年年中國國互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市市場場規(guī)規(guī)模模19992000200120022003復(fù)合合年年增增長長率率61%130%244%296%>500%ISPB2B營運(yùn)運(yùn)*B2C營運(yùn)運(yùn)*ICP其它它固線線99%72%72%69%64%26%26%27%26%4%4%1%2%2%1%1%1%0%1%0%0%1%1%0%*假假設(shè)設(shè)傭傭金金收收入入為為交交易易量量的的5%資料料來來源源：：麥麥肯肯錫錫綜綜合合分分析析，，研研討討會會8.信信息息營營運(yùn)運(yùn)––4900194028404110598044%59聯(lián)想信息息運(yùn)營業(yè)業(yè)務(wù)競爭爭力的評評估結(jié)果果聯(lián)想行業(yè)業(yè)競爭力力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想目前前業(yè)績表表現(xiàn)市場占有有率利潤率內(nèi)部資本本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重15%20%15%15%20%知識10%5%得分14710總分6.1ISP權(quán)重得分ICP權(quán)重得分B2C權(quán)重得分B2B25%20%20%5%10%15%5%420%20%10%20%15%10%5%3.310%20%15%5%25%20%5%4.9權(quán)重15%20%15%15%20%10%5%得分7.6固線ISP8.信信息營運(yùn)運(yùn)–5資料來源源：麥肯肯錫綜合合分析，，研討會會60主要內(nèi)容容行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排序的的方法論論1.接接入設(shè)備備--PC2.接接入設(shè)備備--IA3.局局端產(chǎn)品品4.外外設(shè)5.部部件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)9.消消費(fèi)電子子–061消費(fèi)電子子業(yè)務(wù)主主要分為為二大類類業(yè)務(wù)定義1.PC2.IA3.局局端產(chǎn)品品4.外外設(shè)5.部部件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)白色家電電黑色家電電洗衣機(jī)，，電冰箱箱，洗碗碗機(jī)等一般以機(jī)機(jī)械部分分價(jià)值為為主，電電子部件件價(jià)值占占較小比比重錄音機(jī)，，音響，，激光唱唱盤，電電視，DVD，，VCD，電話等電子部分分占生產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值鏈鏈的大部部分9.消消費(fèi)電子子–162消費(fèi)電子子行業(yè)綜綜合評估估大小市場潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力黑色家電電供討論家用臺式式機(jī)商用臺式式機(jī)9.消消費(fèi)電子子–2白色家電電資料來源源：研研討會結(jié)結(jié)論大小代表表十億美美元(2003年)63消費(fèi)電子子業(yè)務(wù)市市場潛力力的評判判標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場場潛力評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)供討論中國市場場規(guī)模(百萬萬美元)中國市場場增長速速度中國市場場行業(yè)利利潤率國際市場場行業(yè)利利潤率國際市場場行業(yè)資資本價(jià)值值白色家電電權(quán)重25%25%15%15%20%黑色家電電26,2009%5-10%5-10%15,3005%<5%5%47101-2倍倍2倍總分4.84.5*假假設(shè)傭金金為5%的交易易量資料來源源：公司司年報(bào)，，聯(lián)想數(shù)數(shù)據(jù)，文文獻(xiàn)檢索索，項(xiàng)目目小組分分析9.消消費(fèi)電子子–3164百萬美元/年年中國消費(fèi)費(fèi)電子市市場規(guī)模模白色家電電黑色家電電19992000200120022003復(fù)合年增增長率8%5%9%6364676667373633343341,44644,27647,61651,59056,4009.消消費(fèi)電子子–4資料來源源：文獻(xiàn)獻(xiàn)檢索，，統(tǒng)計(jì)年年鑒，項(xiàng)項(xiàng)目小組組預(yù)測65聯(lián)想消費(fèi)費(fèi)電子業(yè)業(yè)務(wù)競爭爭力的評評估結(jié)果果聯(lián)想行業(yè)業(yè)競爭力力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想目前前業(yè)績表表現(xiàn)市場占有有率利潤率內(nèi)部資本本人員聲譽(yù)關(guān)系權(quán)重25%10%15%20%10%知識10%10%得分14710總分3.0白色家電電權(quán)重得分黑色家電電25%10%15%15%10%15%10%3.99.消消費(fèi)電子子–5資料來源源：研研討會結(jié)結(jié)論，項(xiàng)項(xiàng)目小組組分析66主要內(nèi)容容行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排序的的方法論論1.接接入設(shè)備備--PC2.接接入設(shè)備備--IA3.局局端產(chǎn)品品4.外外設(shè)5.部部件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)9.OEM––067OEM業(yè)業(yè)務(wù)的主主要定義義業(yè)務(wù)定義1.PC2.IA3.局局端產(chǎn)品品4.外外設(shè)5.部部件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)為第三方方原廠商商提供指最終產(chǎn)產(chǎn)品的組組裝，系系統(tǒng)組裝裝包括PCB板的表面面貼片、、系統(tǒng)組組裝及測測試OEM一般不擁擁有產(chǎn)品品的總體體設(shè)計(jì)，，設(shè)計(jì)由由原廠商商提供，，并不對對生產(chǎn)的的產(chǎn)品做做品牌營營銷9.OEM––168OEM行行業(yè)綜合合評估大小市場潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力供討論家用臺式式機(jī)商用臺式式機(jī)OEM9.OEM––2大小代表表十億美美元(2003年)資料來源源：研討討會結(jié)論論69國際市場規(guī)規(guī)模(十億億美元)國際市場增增長速度(1999-2003年復(fù)合合增長率)國際市場行行業(yè)利潤率率國際市場行行業(yè)資本價(jià)價(jià)值業(yè)務(wù)市場潛潛力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重25%25%30%20%注： 行業(yè)業(yè)平均數(shù)據(jù)據(jù)(P/R)包括公司為為Celestica,Solectron,Sanmina,Jabil資料來源：：IDC；麥肯錫分析析供討論總分OEM業(yè)務(wù)務(wù)市場潛力力的評估結(jié)結(jié)果10741OEM制造(178)(19%)(<5%)(2~5倍倍)5.29.OEM––370百萬美元/年全球OEM市場規(guī)模模19992000200120022003復(fù)合年增長長率19%178,000212,000253,000301,000358,000資料來源：：文獻(xiàn)檢索索，IDC報(bào)告，項(xiàng)目目小組預(yù)測測9.OEM––471聯(lián)想行業(yè)競競爭力的評評判標(biāo)準(zhǔn)––OEM制造聯(lián)想行業(yè)競競爭力評判判標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想目前業(yè)業(yè)績表現(xiàn)市場占有率率利潤潤率率內(nèi)部部資資本本人員員聲譽(yù)譽(yù)關(guān)系系權(quán)重重知識識得分分20%15%10%15%10%15%15%供討討論論總分分3.0107419.OEM––5資料料來來源源：：項(xiàng)項(xiàng)目目小小組組討討論論，，研研討討會會結(jié)結(jié)論論72主要要內(nèi)內(nèi)容容行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)排排序序的的方方法法論論1.接接入入設(shè)設(shè)備備--PC2.接接入入設(shè)設(shè)備備--IA3.局局端端產(chǎn)產(chǎn)品品4.外外設(shè)設(shè)5.部部件件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)–073電信批發(fā)發(fā)服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)定義1.PC2.IA3.局局端產(chǎn)品品4.外外設(shè)5.部部件6.軟軟件7.IT服務(wù)8.信信息營運(yùn)運(yùn)9.消消費(fèi)電子子10.OEM移動(dòng)電信信批發(fā)服服務(wù)批發(fā)發(fā)業(yè)務(wù)為個(gè)人或或集團(tuán)提提供帶有有品牌的的移動(dòng)電電信批發(fā)發(fā)服務(wù)。。(如中中國移動(dòng)動(dòng)，聯(lián)通通提供的的移動(dòng)電電信批發(fā)發(fā)服務(wù))服務(wù)商可可不參與與擁有自自主運(yùn)營營移動(dòng)通通訊的基基礎(chǔ)設(shè)施施，他們們可通過過外包的的形式向向基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施擁有有者獲得得(如：：VirginMobile)11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)–1固線語音音批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)商不不參與運(yùn)運(yùn)營通訊訊的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施固線數(shù)據(jù)據(jù)批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)對個(gè)人的的ISP對公司/機(jī)構(gòu)的的ISP虛擬移動(dòng)動(dòng)電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)固線數(shù)據(jù)據(jù)服務(wù)固線語音音11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)74電信批發(fā)發(fā)服務(wù)行行業(yè)綜合合評估吸引力大大吸引力小小市場潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭爭力固線語音音供討論11.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)–2家用臺式式機(jī)商用臺式式機(jī)大小代表表十億美美元(2003年)資料來源源：項(xiàng)項(xiàng)目小組組分析固線數(shù)據(jù)虛擬移動(dòng)75電信批發(fā)服服務(wù)行業(yè)市市場潛力的的評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場潛潛力評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)供討論中國市場規(guī)規(guī)模

(百百萬美元)中國市場增增長速度中國市場行行業(yè)利潤率率國際市場行行業(yè)利潤率率國際市場行行業(yè)資本價(jià)價(jià)值虛擬擬移移動(dòng)動(dòng)電信信批批發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)權(quán)重重25%25%15%15%20%16,00032%2-5%10-20%147105倍倍總分分8.4資料料來來源源：：項(xiàng)項(xiàng)目目小小組組分分析析11.電電信信批批發(fā)發(fā)服服務(wù)務(wù)––3固線線語語音音10,00026%<511-2倍倍固線線數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)6,00031%5-10%2-5倍倍4.66.976百萬美元元/年中國電信信批發(fā)服服務(wù)市場場規(guī)模19992000200120022003復(fù)合年增增長率32,00041,00054,00071,00089,00011.電電信批批發(fā)服務(wù)務(wù)–4505655524631252628341919192020固線數(shù)據(jù)據(jù)固線語音音虛擬移動(dòng)動(dòng)資料來源源：文文獻(xiàn)檢索索，麥肯肯錫分析析31%32%26%77聯(lián)想電信信批發(fā)服服務(wù)行業(yè)業(yè)競爭力力的評判判標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)想行業(yè)業(yè)競爭力力評判