xx-并購(gòu)重組的基本思路與策略

并購(gòu)重組的基本思路與策略王明夫博士和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)目錄并購(gòu)重組類型的二大分野金融性并購(gòu)的特點(diǎn)和案例經(jīng)營(yíng)性并購(gòu)的特點(diǎn)和案例并購(gòu)重組的靈魂對(duì)資產(chǎn)管理公司的啟示并購(gòu)重組操作的成功要點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與啟示：和君創(chuàng)業(yè)數(shù)十宗公司并購(gòu)案例并購(gòu)重組的二大基本思路A,金融性并購(gòu)B.戰(zhàn)略性并購(gòu)金融性并購(gòu)：宗旨：以捕捉投資機(jī)會(huì)為宗旨核心命題是：估值追求：物有所值，物超所值，價(jià)格預(yù)期什么公司值得收購(gòu)？1）公司市場(chǎng)與控制性溢價(jià)（控制性溢價(jià)遲早要實(shí)現(xiàn)?。?）誰的控股權(quán)值得收購(gòu)績(jī)效改進(jìn)空間大、資產(chǎn)重組和公司再造可行性強(qiáng)的中小型上市公司（大型公司也無妨）。WTO情景下，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的上市公司，比如勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)或在國(guó)際產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移過程中能夠密集受惠的公司。中國(guó)正在生長(zhǎng)中的產(chǎn)業(yè)，比如教育產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)。核心資源當(dāng)?shù)鼗蚴袌?chǎng)當(dāng)?shù)鼗?、主要靠商業(yè)模式和管理水平取勝而不是主要依靠技術(shù)領(lǐng)先取勝的產(chǎn)業(yè)，比如水務(wù)、地產(chǎn)業(yè)、百貨零售業(yè)、傳媒及出版。中國(guó)有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)的公司，比如稀土、鎢礦、水利、景觀。戰(zhàn)略性并購(gòu)：宗旨：以優(yōu)化經(jīng)營(yíng)資源的配置結(jié)構(gòu)為宗旨核心命題是：配置追求：協(xié)同效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、事業(yè)擴(kuò)張類型舉要：

1、整合資源——基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈2、整合產(chǎn)業(yè)——基于執(zhí)掌產(chǎn)業(yè)秩序3、進(jìn)入或退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)4、基于競(jìng)爭(zhēng)要求（家樂福、某鋼鐵公司）5、進(jìn)入或退出某個(gè)資本市場(chǎng)6、存量資產(chǎn)盤活（未必是套現(xiàn)，可能是先強(qiáng)化或戰(zhàn)略結(jié)盟）7、控制權(quán)爭(zhēng)奪并購(gòu)重組的靈魂靈魂：改變結(jié)構(gòu)、提升效率和價(jià)值結(jié)構(gòu)是致命的：石墨和金剛石JP摩根重組新大陸中國(guó)案例：白酒、修船強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇與中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)一條邏輯:產(chǎn)業(yè)缺乏成長(zhǎng)空間另一條邏輯:政策限制供過于求替代品增多市場(chǎng)慢性萎縮市場(chǎng)小額割據(jù)低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序混亂產(chǎn)業(yè)整體上缺乏效率;產(chǎn)業(yè)高度分散強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略產(chǎn)品衍生戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略聯(lián)盟中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇并購(gòu)重組與中國(guó)資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)世界修船：并購(gòu)重組與中國(guó)資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)中遠(yuǎn)修船：中國(guó)修船中海中船總南公司中船總北公司中小修船企業(yè)中遠(yuǎn)廣州南通大連新加坡修船圣科海事吉寶日立世界修船波羅的海遠(yuǎn)東中東及南美并購(gòu)重組與中國(guó)資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)中國(guó)企業(yè)的一一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題題：是配置失效還還是運(yùn)營(yíng)失效效？對(duì)資產(chǎn)管理公公司啟示改變估值思維維：從基于標(biāo)標(biāo)的品質(zhì)的估估值到基于結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的估估值改變買賣策略略：從基于處處理和回收的的買賣到基于于買賣的處理理和回收，比比如為了賣而而先買。改變戰(zhàn)略思維維：從不良資資產(chǎn)處理戰(zhàn)略略到資產(chǎn)管理理戰(zhàn)略操作過程的成成功要點(diǎn)從收購(gòu)目的出出發(fā)確立收購(gòu)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，選擇擇合適的收購(gòu)購(gòu)對(duì)象（阿鋼、中外外運(yùn)）收購(gòu)方案設(shè)計(jì)計(jì)（交易結(jié)構(gòu)、、股權(quán)結(jié)構(gòu)、、股東結(jié)構(gòu)、、步驟與策略略）談判與公關(guān)（（概念、打什么么牌—昆藥，，公關(guān)和私關(guān)關(guān)--關(guān)系疏疏通）存量處理：（業(yè)務(wù)、資產(chǎn)產(chǎn)、債務(wù)、人人員、合同———作為一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略主體還還是作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)節(jié)？）作價(jià)（學(xué)會(huì)出牌、、談判、一攬攬子解決問題題—川儀、支支付條件、盈盈利模式）重組與注入（注入什么、、作價(jià)、規(guī)范范操作、監(jiān)管管程序疏通和和報(bào)批、時(shí)機(jī)機(jī)選擇）市場(chǎng)公關(guān)和股股價(jià)定位管控與整合收購(gòu)融資和后后續(xù)融資（股權(quán)質(zhì)押融融資、上市公公司擔(dān)保融資資、配股、增增發(fā)）風(fēng)險(xiǎn)管理（信息不對(duì)稱稱風(fēng)險(xiǎn)、泄密密風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格格風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管管風(fēng)險(xiǎn)）經(jīng)驗(yàn)與啟示：：和君創(chuàng)業(yè)的的案例中國(guó)最富影響響力的一支并并購(gòu)專業(yè)隊(duì)伍伍，親歷數(shù)十十宗并購(gòu)案例例，有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)應(yīng)對(duì)中國(guó)商務(wù)務(wù)環(huán)境下并購(gòu)購(gòu)操作可能出出現(xiàn)的所有疑疑難和問題什么是資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)？——產(chǎn)業(yè)與資資本之間的良良性互動(dòng)案例：微軟市市值6000億美圓的意意義？戰(zhàn)略性并購(gòu)重重組操作的成成功要點(diǎn)從集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)把并購(gòu)重組放放在集團(tuán)的總總體資本運(yùn)作作規(guī)劃中來考考慮操作上的良好好專業(yè)能力和和豐富經(jīng)驗(yàn)把并購(gòu)重組放放在集團(tuán)的總總體資本運(yùn)作作戰(zhàn)略中來考考慮1、可能是借借殼上市，也也可能是通過過收控上市公公司來實(shí)現(xiàn)新新事業(yè)進(jìn)入、、集團(tuán)資產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化（比比如資產(chǎn)置換換成上市公司司的股權(quán)）、、存量資產(chǎn)盤盤