xx集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃框架

大連環(huán)宇集團(tuán)

戰(zhàn)略規(guī)劃框架1/18/20231目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/18/20232目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能1/18/202331.1環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述 以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；在完善公司各項(xiàng)管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商，嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)；以高科技信息產(chǎn)品與服務(wù)為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi),以IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)逐步過渡，按照總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則，實(shí)現(xiàn)公司主要利潤(rùn)，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過積極的資本運(yùn)作,以相關(guān)多元化投資為主要方向,實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展,將環(huán)宇構(gòu)建成為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司。1/18/202341.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？企業(yè)理念需要通過愿景與使命來(lái)體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進(jìn)的方向。明確公司愿景與使命是公司制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。抽象化程度具體化程度愿景使命戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯1/18/202351.3公司愿景企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)前景和發(fā)展方向一個(gè)高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。環(huán)宇愿景愿景以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。1/18/202361.4公司使命環(huán)宇企業(yè)使命企業(yè)使命是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。以高科技信息產(chǎn)品(服務(wù))為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。1/18/20237弱公司資源（人財(cái)物）整合能力強(qiáng)強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)吸引力 弱環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場(chǎng)控制能力，增強(qiáng)公司整體向心力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。1.5產(chǎn)業(yè)選擇1/18/202381.6公司成長(zhǎng)階梯：強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長(zhǎng)期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯發(fā)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排利潤(rùn)投資回報(bào)銷售收入選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)以財(cái)務(wù)為主以里程碑為主以具體工作為主激勵(lì)完整的能力基礎(chǔ)通過購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意1/18/202391.6環(huán)宇公司成長(zhǎng)階梯公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯—環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯—環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯—環(huán)宇移動(dòng)時(shí)間安排二至五年三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3～5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。目標(biāo)一至三年重點(diǎn)控制資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓、管理激勵(lì)規(guī)范管理、營(yíng)銷提升1/18/2023101.7公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)是是企企業(yè)業(yè)愿愿景景的的具具體體化化，，是是企企業(yè)業(yè)追追求求的的較較大大的的目目標(biāo)標(biāo)。。環(huán)宇宇戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系：：2003年年銷銷售售收收入入1.5億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)2000萬(wàn)萬(wàn)元元。。2005年年力力爭(zhēng)爭(zhēng)銷銷售售收收入入超超過過3億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)4500萬(wàn)萬(wàn)元元。。2010年年力力爭(zhēng)爭(zhēng)銷銷售售收收入入達(dá)達(dá)到到10億億元元，，利利潤(rùn)潤(rùn)1億億元元。。1/5/202311依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯的的設(shè)設(shè)想想，，三三大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)未未來(lái)來(lái)年年度度銷銷售售收收入入的的重重心心將將從從環(huán)環(huán)宇宇通通信信向向環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。1.8公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)體體系系分分解解（（預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)））1/5/202312依據(jù)產(chǎn)業(yè)業(yè)成長(zhǎng)階階梯的基基本思路路，分解解并預(yù)測(cè)測(cè)各產(chǎn)業(yè)業(yè)未來(lái)年年度利潤(rùn)潤(rùn)水平，，并保持持至少15%以以上的利利潤(rùn)率。。1.8公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)體系分分解（預(yù)預(yù)測(cè)）1/5/202313目 錄第一部分分：經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略定定位第二部分分：產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃第三部分分：集團(tuán)團(tuán)管理架架構(gòu)第四部分分：核心心組織職職能1/5/2023142.1環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)1/5/2023152.1環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)業(yè)2.1.1環(huán)環(huán)宇通信信產(chǎn)業(yè)分析析2.1.2環(huán)環(huán)宇通信信產(chǎn)業(yè)SWOT分析析2.1.3環(huán)環(huán)宇通信信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略定位2.1.4環(huán)環(huán)宇通信信產(chǎn)業(yè)銷售售及利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)2.1.5環(huán)環(huán)宇通信信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯1/5/2023162.1.1環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析通信行業(yè)分分析：通信行業(yè)經(jīng)經(jīng)歷了90年代的大大發(fā)展后，，由于我國(guó)國(guó)電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的分拆拆和國(guó)際通通信市場(chǎng)的的大幅下滑滑，影響了了我國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的增長(zhǎng)。。1/5/2023172.1.1環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇通信銷銷售分析：：04機(jī)銷售售在1997年上了了一個(gè)臺(tái)階階，2000年達(dá)到到高峰，2001年年回復(fù)到1997年年的水平，，進(jìn)入2002年，，銷售量?jī)H僅為改造、、升級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)。數(shù)據(jù)來(lái)自環(huán)環(huán)宇公司生生產(chǎn)部銷售售部1/5/2023182.1.1環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇HJD04機(jī)的的保有線數(shù)數(shù)約為57萬(wàn)線；未來(lái)各局點(diǎn)點(diǎn)可能的改改造線數(shù)約約為31萬(wàn)線；巨龍04機(jī)機(jī)的目前保保有線數(shù)在在1400萬(wàn)萬(wàn)線左右。數(shù)據(jù)來(lái)源：：內(nèi)部訪談?wù)?4機(jī)保有有線數(shù)分析析：1/5/2023192.1.1環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)業(yè)分析析主流產(chǎn)品：環(huán)宇公司主導(dǎo)導(dǎo)的產(chǎn)品目前前仍然是HJD04程控控交換機(jī)，主主要客戶是現(xiàn)現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)通（原中國(guó)國(guó)電信的北方方幾?。?。但是，04機(jī)為萎縮機(jī)機(jī)型，今后04機(jī)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍主要為為：改造、升升級(jí)、網(wǎng)管、、擴(kuò)容和維護(hù)護(hù)，合同金額額非常有限。。明年，04機(jī)機(jī)的合同額會(huì)會(huì)有一定量的的增加，并可可能會(huì)有一、、兩次較大規(guī)規(guī)模的增容機(jī)機(jī)會(huì)，但未來(lái)來(lái)總體趨勢(shì)不不會(huì)有04機(jī)機(jī)太多的市場(chǎng)場(chǎng)份額，整個(gè)個(gè)04機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)將逐步萎縮縮，而被新機(jī)機(jī)型所取代。。該產(chǎn)品的年銷銷量在5000萬(wàn)元元左右。1/5/2023202.1.1環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)業(yè)分析析小產(chǎn)品：DSS1產(chǎn)品品：北京網(wǎng)通通在做幾個(gè)小小型項(xiàng)目，從從市場(chǎng)需求考考慮，年銷售售量在200萬(wàn)元左右；光纜監(jiān)控產(chǎn)品品：受市場(chǎng)需需求影響較大大，年銷售量量在200~500萬(wàn)元左右；光纖雙向傳輸輸轉(zhuǎn)換器：有有一定市場(chǎng)份份額，年銷量量在1000萬(wàn)元元左右；ADSL產(chǎn)品品：終端市場(chǎng)場(chǎng)將放開，進(jìn)進(jìn)入消費(fèi)品渠渠道后，與環(huán)環(huán)宇目前的營(yíng)營(yíng)銷渠道不匹匹配，銷量規(guī)規(guī)模尚難定論論。新產(chǎn)品：目前正在探尋尋各種新產(chǎn)品品，但尚未最最終確定。1/5/2023212.1.2環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)術(shù)較為成熟營(yíng)銷渠道較為為穩(wěn)固企業(yè)的資源投投入較為集中中機(jī)會(huì)：04機(jī)市場(chǎng)仍仍然有需求巨龍后的區(qū)域域市場(chǎng)有空缺缺通信設(shè)備的總總體市場(chǎng)仍在在增長(zhǎng)威脅：04機(jī)產(chǎn)品市市場(chǎng)在萎縮行業(yè)的壟斷正正在形成新產(chǎn)品進(jìn)入的的門檻越來(lái)越越高劣勢(shì)：主打產(chǎn)品單一一企業(yè)研發(fā)力量量薄弱后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品品影響力弱小小環(huán)宇通信1/5/2023222.1.3環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位根據(jù)對(duì)對(duì)環(huán)宇宇通信信產(chǎn)業(yè)業(yè)的初初步分分析，，我們們建議議應(yīng)確確定如如下戰(zhàn)略定定位：維持并并適度度擴(kuò)展展04機(jī)的的業(yè)務(wù)務(wù)及市市場(chǎng)范范圍，，保障障企業(yè)業(yè)穩(wěn)定定的現(xiàn)現(xiàn)金流流；以小產(chǎn)產(chǎn)品切切入市市場(chǎng)，，維護(hù)護(hù)并積積極拓拓展現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以以及渠渠道關(guān)關(guān)系；；積極尋尋求新新的主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品，，開拓拓規(guī)模?；惺袌?chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。。1/5/2023232.1.3環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位愿景：：通信設(shè)設(shè)備的的區(qū)域域型主主導(dǎo)供供應(yīng)商商。使命：：保持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的高利利潤(rùn)，，鞏固固企業(yè)業(yè)作為為通信信設(shè)備備主導(dǎo)導(dǎo)供應(yīng)應(yīng)商的的地位位。戰(zhàn)略目目標(biāo)：：2003年年完成成銷售售7000萬(wàn)萬(wàn)元；2004年年?duì)幦∪⊥瓿沙射N售售8000萬(wàn)萬(wàn)元；2005年年?duì)幦∪⊥瓿沙射N售售1億元元。1/5/2023242.1.4環(huán)環(huán)宇通通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷銷售及及利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)根據(jù)公公司整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，分解解年度度銷售售及利利潤(rùn)目目標(biāo)如如下：：1/5/2023252.1.5環(huán)環(huán)宇宇通通信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯第一一階階梯梯：維維持持并并適適度度拓拓展展04機(jī)機(jī)成成熟熟區(qū)區(qū)域域的的改改造造、、升升級(jí)級(jí)、、維維護(hù)護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，以以保保持持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的滾滾動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)展展和和穩(wěn)穩(wěn)定定的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流；；第二二階階梯梯：利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、營(yíng)營(yíng)銷銷渠渠道道，，生生產(chǎn)產(chǎn)和和銷銷售售技技術(shù)術(shù)成成熟熟、、有有市市場(chǎng)場(chǎng)的的通通信信設(shè)設(shè)備備，，積積極極維維護(hù)護(hù)和和拓拓展展現(xiàn)現(xiàn)有有的的營(yíng)營(yíng)銷銷體體系系和和渠渠道道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；第三三階階梯梯：跟跟蹤蹤最最新新通通信信設(shè)設(shè)備備產(chǎn)產(chǎn)品品，，通通過過專專利利購(gòu)購(gòu)買買、、合合作作生生產(chǎn)產(chǎn)、、跟跟進(jìn)進(jìn)合合作作研研發(fā)發(fā)，，生生產(chǎn)產(chǎn)擁?yè)碛杏凶宰灾髦髦R(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)、、具具有有較較大大市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量和和前前景景的的通通信信設(shè)設(shè)備備產(chǎn)產(chǎn)品品。。1/5/2023262.1.5環(huán)環(huán)宇通信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階階梯第一階梯：：2003年前：04機(jī)維護(hù)護(hù)業(yè)務(wù)為主主，并適度度拓展；第二階梯：：2004年前：多產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)，維護(hù)營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；；第三階梯：：2005年：新產(chǎn)品推出出，進(jìn)入新新市場(chǎng)；1/5/2023272.2環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)1/5/2023282.2環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)2.2.1環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析2.2.2環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分析2.2.3環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定定位2.2.4環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售及及利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)2.2.5環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階階梯2.2.6環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)MBO方案1/5/2023292.2.1環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析近年來(lái)，中中國(guó)的電信信市場(chǎng)不斷斷開放，以以中國(guó)移動(dòng)動(dòng)、中國(guó)聯(lián)聯(lián)通、網(wǎng)通通、吉通、、鐵通等電電信運(yùn)營(yíng)商商相繼成立立，進(jìn)入電電信市場(chǎng)，，并在近幾幾年內(nèi)得到到迅猛發(fā)展展。電信競(jìng)爭(zhēng)變變得愈發(fā)激激烈。要想想在競(jìng)爭(zhēng)中中立于不敗敗之地，提提供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)是唯唯一選擇，，而先進(jìn)的的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)則是提供供優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)的重要保保證，它在在提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量方面面起著至關(guān)關(guān)重要的支支撐作用，，是通信運(yùn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的的核心系統(tǒng)統(tǒng)之一。先進(jìn)的計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)是對(duì)客戶提供供優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)的重要保保證。我國(guó)廣電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)系系統(tǒng)的總體體市場(chǎng)需求求：1/5/2023302.2.1環(huán)環(huán)宇宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析其原原因因在在于于：：首先先，，計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及實(shí)實(shí)施施的的水水平平直直接接影影響響著著企企業(yè)業(yè)的的收收入入來(lái)來(lái)源源；；其次次，，計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)是是企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)的的核核心心數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源；；此外外，，在在中中國(guó)國(guó)已已經(jīng)經(jīng)加加入入ＷＷＴＴＯＯ的的形形勢(shì)勢(shì)下下，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)通通信信公公司司和和國(guó)國(guó)際際運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商之之間間的的合合作作日日趨趨增增多多，，公公司司的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)應(yīng)應(yīng)適適應(yīng)應(yīng)很很多多國(guó)國(guó)際際慣慣例例，，而而計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)系系統(tǒng)統(tǒng)是是企企業(yè)業(yè)最最先先需需要要與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌的的部部分分之之一一。。1/5/2023312.2.1環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析資料表明，，2001年我國(guó)國(guó)有線電視視用戶已超超過一億戶戶，而且每每年還在以以20%的的速度增加加。按此計(jì)計(jì)算，2005年將將超過2.5億戶，，約占當(dāng)時(shí)時(shí)我國(guó)電視視總戶數(shù)的的70%。。但收入?yún)s只只相當(dāng)于6000多多萬(wàn)用戶的的繳費(fèi)，約約3000多萬(wàn)用戶戶屬于欠費(fèi)費(fèi)使用、私私接或收入入被截流等等情況。有線電視繳繳費(fèi)用戶數(shù)數(shù)量的成倍倍攀升，擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)和和增值業(yè)務(wù)務(wù)的普及與與有線電視視收費(fèi)的上上浮將是這這一行業(yè)增增長(zhǎng)的主要要驅(qū)動(dòng)因素素。1/5/2023322.2.1環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)內(nèi)已形成成一定數(shù)量的的競(jìng)爭(zhēng)者，如如：成都康特特電子高新科科技公司、四四川視達(dá)集團(tuán)團(tuán)公司、成都都英集電子高高科技有限公公司等，并已已形成較為成成熟的產(chǎn)品，，但地域特點(diǎn)點(diǎn)明顯，沒有有跨區(qū)域的大大公司，且在在東北地區(qū)，，尚無(wú)較大的的競(jìng)爭(zhēng)者。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力來(lái)自與傳傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)、收收費(fèi)體系和方方式的沖突。。這種沖突的的產(chǎn)生是因?yàn)闉槟承├嫒喝后w的得失。。消費(fèi)者習(xí)慣和和網(wǎng)絡(luò)公司的的接受以及認(rèn)認(rèn)可程度是另另一個(gè)市場(chǎng)不不確定因素。。1/5/2023332.2.2環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)較較為成熟區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少少管理團(tuán)隊(duì)較較為精干機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求正正在形成區(qū)域市場(chǎng)有有空缺與大運(yùn)營(yíng)商商的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟威脅脅：?jiǎn)我灰划a(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)之之窗窗有有限限產(chǎn)業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻較較低低市場(chǎng)場(chǎng)形形成成后后，，資資源源缺缺口口較較大大劣勢(shì)勢(shì)：產(chǎn)品品尚尚需需經(jīng)經(jīng)歷歷市市場(chǎng)場(chǎng)檢檢驗(yàn)驗(yàn)企業(yè)業(yè)綜綜合合實(shí)實(shí)力力較較弱弱業(yè)務(wù)務(wù)流流程程未未完完全全整整合合環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)1/5/2023342.2.3環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略略定位位根據(jù)對(duì)對(duì)環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)的初初步分分析，，我們們建議議應(yīng)確確定如如下戰(zhàn)略定定位：以廣電電網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可尋尋址計(jì)計(jì)費(fèi)系系統(tǒng)為為基本本業(yè)務(wù)務(wù)，并并向擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)業(yè)務(wù)延延伸；；充分利利用通通信公公司現(xiàn)現(xiàn)有營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和渠道道，擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額及及影響響力；；利用好好與運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商合作作的機(jī)機(jī)會(huì)，，采取取積極極、穩(wěn)穩(wěn)健的的財(cái)務(wù)務(wù)策略略，采采集各各方面面的資資源，，盡快快把產(chǎn)產(chǎn)業(yè)做做大、、做強(qiáng)強(qiáng)。1/5/202335愿景：成為為全國(guó)國(guó)性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理與與系統(tǒng)統(tǒng)解決決方案案的主主流供供應(yīng)商商。使命：將計(jì)計(jì)費(fèi)軟軟件業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展成成為集集團(tuán)公公司的的支柱柱性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。。戰(zhàn)略目目標(biāo)：2003年?duì)帬?zhēng)取完完成銷銷售收收入1億元元；2004年年?duì)幦∪⊥瓿沙射N售售收入入1.5億元元；2005年年?duì)幦∪⊥瓿沙射N售售收入入1.8億元元。2.2.3環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的戰(zhàn)略略定位位1/5/2023362.2.4環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的銷售售、利利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)根據(jù)公公司整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，分解解年度度銷售售及利利潤(rùn)目目標(biāo)如如下：：1/5/2023372.2.5環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成成長(zhǎng)階階梯第一階階梯：：基本本業(yè)務(wù)務(wù)基本業(yè)業(yè)務(wù)是是有線線電視視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的傳傳統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù),包括括了公公共廣廣播電電視頻頻道節(jié)節(jié)目的的信號(hào)號(hào)傳輸輸、新新裝用用戶的的安裝裝服務(wù)務(wù)以及及衛(wèi)星星節(jié)目目落地地費(fèi)務(wù)務(wù)等。。其收入入包括括初裝裝費(fèi)、、節(jié)目目收視視費(fèi)、、節(jié)目目傳輸輸維護(hù)護(hù)費(fèi)、、廣告告費(fèi)、、增加加傳輸輸頻道道費(fèi)等等。環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)以可可尋址址計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)為基基本業(yè)業(yè)務(wù)，，從而而切入入到有有線電電視網(wǎng)網(wǎng)的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域。。1/5/2023382.2.5環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第二階梯：擴(kuò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有有線網(wǎng)在電視視節(jié)目服務(wù)方方面進(jìn)一步開開發(fā)而帶來(lái)的的業(yè)務(wù),包括括專業(yè)頻道、、數(shù)據(jù)廣播、、視頻點(diǎn)播(VOD)等等。這些業(yè)務(wù)雖然然仍圍繞著電電視,但服務(wù)務(wù)的對(duì)象卻是是特定的觀眾眾,觀眾從單單純的被動(dòng)接接收節(jié)目變?yōu)闉榫哂幸欢ǖ牡倪x擇性，這這類業(yè)務(wù)的收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基基本業(yè)務(wù)要高高得多。這一業(yè)務(wù)可以以成為環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)務(wù)的增值發(fā)展展方向。1/5/2023392.2.5環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第三階梯：增增值業(yè)務(wù)增值業(yè)務(wù)屬于于有線網(wǎng)上開開發(fā)的多功能能業(yè)務(wù),包括括Internet接入入、IP電話話、電視會(huì)議議、帶寬出租租、電視商務(wù)務(wù)等。這些新業(yè)務(wù)將將使有線網(wǎng)的的服務(wù)內(nèi)容由由電視拓寬到到語(yǔ)音與數(shù)據(jù)據(jù)通信、金融融、教育等領(lǐng)領(lǐng)域,大大拓拓展了有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展空間。目目前，有線網(wǎng)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)務(wù)在各地區(qū)還還處開發(fā)試驗(yàn)驗(yàn)的階段,收收入還極少,但其未來(lái)的的潛力卻是難難以估量的。。這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展展方向。1/5/2023402.2.5環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)階梯第一階梯：2005年前前，可尋址計(jì)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到到產(chǎn)業(yè)規(guī)模；；第二階梯：2007年前前，與大企業(yè)業(yè)合作，進(jìn)入入擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域；第三階梯：2010年前前，與大企業(yè)業(yè)合作，進(jìn)入入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域；1/5/2023412.2.6環(huán)環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的MBO方案MBO的基本本概念：MBO的含義義是：管理者者為了控制所所在公司而購(gòu)購(gòu)買該公司股股份的行為。。MBO譯成中中文是“管理理者收購(gòu)”。。MBO可以使使投資者獲得得投資收益。。MBO以后，，管理者積極極性增強(qiáng)，企企業(yè)的效率提提高，業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)明顯提升，，達(dá)到企業(yè)投投資者與管理理者的雙贏。。1/5/2023422.2.6環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的MBO方案環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)MBO方案案設(shè)想：以2003年的2000萬(wàn)利利潤(rùn)的一部部分回購(gòu)環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的的股權(quán)（預(yù)預(yù)留一部分分作為后續(xù)續(xù)MBO股股份），授授予環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與核核心骨干；；MBO實(shí)施施后：環(huán)宇宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與與核心骨干干獲得公司司一部分的的股權(quán)，而而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的原投資資者獲得的的股權(quán)增值值收益。1/5/2023432.3環(huán)環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)1/5/2023442.3環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)2.3.1環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)愿愿景景與與使使命命2.3.2環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階梯梯2.3.3環(huán)環(huán)宇宇移移動(dòng)動(dòng)發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)2.3.4CDMA20001X分分析析2.3.5450MHz無(wú)無(wú)線線接接入入分分析析1/5/2023452.3.1環(huán)環(huán)宇移移動(dòng)愿景與使使命1.愿景我們的理想是是通過環(huán)宇移移動(dòng)人鍥而不不舍的艱苦努努力，促成國(guó)國(guó)人自有享受受移動(dòng)信息世世界的便利，，使環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)成為國(guó)內(nèi)移移動(dòng)通訊領(lǐng)域域領(lǐng)先的民族族移動(dòng)設(shè)備提提供商。2.使命：為客戶：提供供先進(jìn)完整的的移動(dòng)通信設(shè)設(shè)備產(chǎn)品線；；為員工：提供供良好的職業(yè)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，，促成個(gè)人職職業(yè)理想的實(shí)實(shí)現(xiàn)；為國(guó)家：抓住住契機(jī)，使民民族通信設(shè)備備制造領(lǐng)域達(dá)達(dá)到世界先進(jìn)進(jìn)水平；為集團(tuán):促促成大連環(huán)宇宇的二次飛躍躍，在2005年后，成成為集團(tuán)的主主要 產(chǎn)業(yè)支支柱。1/5/2023462.3.2環(huán)環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)成長(zhǎng)階梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯—無(wú)線農(nóng)話/無(wú)線市話,打開市場(chǎng)為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯—3G產(chǎn)品/延伸產(chǎn)品和技術(shù)為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯—CDMA2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。1/5/2023472.3.3環(huán)環(huán)宇移移動(dòng)發(fā)發(fā)展目目標(biāo)環(huán)宇移移動(dòng)2002-2005目標(biāo)標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)1/5/2023482.3.4CDMA20001X分析2.3.4.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析2.3.4.2客客戶分析析2.3.4.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析2.3.4.4SWOT分析2.3.4.5環(huán)環(huán)宇策略略2.3.4.6風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析1/5/2023492.3.4.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析未來(lái)5年內(nèi)內(nèi)國(guó)內(nèi)移動(dòng)動(dòng)通訊市場(chǎng)場(chǎng)將有很大大發(fā)展空間間數(shù)據(jù)來(lái)源：：信產(chǎn)部研研究資料1/5/2023502.3.4.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析移動(dòng)電話的的迅速普及及將帶動(dòng)了了移動(dòng)通信信制造業(yè)的的飛速發(fā)展展數(shù)據(jù)來(lái)源：：信產(chǎn)部研研究資料1/5/202351未來(lái)５年，，ＧＳＭ和和窄帶ＣＤＤＭＡ技術(shù)術(shù)仍將是我我國(guó)移動(dòng)通通信網(wǎng)絡(luò)的的主流。在在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基礎(chǔ)上上，完善網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)務(wù)提供供能力，是是第二代移移動(dòng)技術(shù)發(fā)發(fā)展的重點(diǎn)點(diǎn)。開始3G測(cè)試3G測(cè)試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng)2.3.4.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析數(shù)據(jù)來(lái)源：：信產(chǎn)部研研究資料1/5/2023522.3.4.2客戶戶分析CDMA經(jīng)歷歷了培育期,用戶數(shù)量將將快速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)聯(lián)通總公司對(duì)對(duì)外公布資料料1/5/2023532.3.4.2客戶戶分析聯(lián)通的兩次擴(kuò)擴(kuò)容：按照中國(guó)聯(lián)通通總公司的預(yù)預(yù)測(cè),2003年CDMA用戶將增增加1000萬(wàn)。二期擴(kuò)擴(kuò)容建設(shè)將于于2003年年7月結(jié)束,因此可以預(yù)預(yù)測(cè)三期招標(biāo)標(biāo)將在2003年末或2004年初初進(jìn)行。2003-2005年，按按照聯(lián)通總公公司5000萬(wàn)用戶的預(yù)預(yù)測(cè)，仍有極極大的擴(kuò)容空空間；中金對(duì)聯(lián)通CDMA發(fā)展展態(tài)勢(shì)作了一一個(gè)預(yù)估：2002年CDMA業(yè)務(wù)務(wù)稅前虧損10.2億元元，2003年稅前盈利利2.4億。。據(jù)悉，這份份報(bào)告在聯(lián)通通內(nèi)部也得到到相當(dāng)程度的的認(rèn)可。1/5/2023542.3.4.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析聯(lián)通從從開始始就使使用總總公司司集中中招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)購(gòu)的方方式，，且二二期廠廠商數(shù)數(shù)量少少于一一期。。1/5/2023552.3.4.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析CDMA市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，國(guó)外外通訊訊設(shè)備備巨頭頭憑借借超強(qiáng)強(qiáng)的實(shí)實(shí)力，，奪取取了絕絕大部部分訂訂單。。1/5/2023562.3.4.4SWOT分分析析機(jī)會(huì)：移動(dòng)通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn)，有很大的發(fā)展空間；與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成；威脅：參與CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè)，尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)力遠(yuǎn)在環(huán)宇之上，對(duì)環(huán)宇能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大的威脅；內(nèi)部資源：核心管理層對(duì)進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域的決心和意志；通信行業(yè)10余年的積累；信院研發(fā)注入，快速提高了研發(fā)能力；地方政府的支持和參與；私營(yíng)企業(yè)應(yīng)具有的統(tǒng)一敏捷高效；內(nèi)部劣勢(shì)：資金缺口；需要與跨國(guó)通信巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所必需的系統(tǒng)化的管理整合能力上不具備；進(jìn)入移動(dòng)通訊的門檻較高。1/5/2023572.3.4.5環(huán)環(huán)宇宇策策略略高層層一一致致：就就留留在在通通信信行行業(yè)業(yè)和和主主攻攻移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊在在高高層層達(dá)達(dá)成成高高度度共共識(shí)識(shí)和和團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)；；融資資突突破破：要要盡盡快快引引入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資者者，，融融資資并并分分擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，同同時(shí)時(shí)，，銀銀行行貸貸款款要要抓抓緊緊進(jìn)進(jìn)行行；；速度制勝勝：將高效效快速作作為CDMA項(xiàng)項(xiàng)目的最最核心的的競(jìng)爭(zhēng)力力和文化化；營(yíng)銷集中中：中央央營(yíng)銷銷職能能權(quán)利利和資資源集集中，，主攻攻聯(lián)通通總部部和東東三省省政府府，同同時(shí)積積極籌籌措建建立/進(jìn)入入產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟；集中資資源：對(duì)不不符合合行業(yè)業(yè)定位位的業(yè)業(yè)務(wù)、、人員員、費(fèi)費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行高高度壓壓縮精精簡(jiǎn)，，對(duì)交交換機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)施施必要要的費(fèi)費(fèi)用壓壓縮；；技術(shù)積積累：：要將在在CMT中中培養(yǎng)養(yǎng)研發(fā)發(fā)力量量提升升到戰(zhàn)戰(zhàn)略高高度，，同時(shí)時(shí)為解解決以以后的的產(chǎn)權(quán)權(quán)及研研發(fā)激激勵(lì)問問題，，要將將CMT核核心研研發(fā)人人員給給予股股權(quán)激激勵(lì)捆捆綁。。1/5/2023582.3.4.6風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析在策略略實(shí)施施中可可能發(fā)發(fā)生的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：1、運(yùn)作資金斷斷鏈風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2、市市場(chǎng)開開拓成成功風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3、研研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品化化進(jìn)度度風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1/5/2023592.3.5450MHz無(wú)無(wú)線接接入分分析2.3.5.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析析2.3.5.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析2.3.5.3環(huán)環(huán)宇宇策略略2.3.5.4風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析1/5/2023602.3.5.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析析我國(guó)農(nóng)農(nóng)村的的電話話普及及率非非常低低，且且西部部和中中部與與東部部相比比也存存在較較大差差距，，農(nóng)村村通話話市場(chǎng)場(chǎng)隨著著國(guó)民民收入入的增增高，，孕育育商機(jī)機(jī)。2001年各地電信信通信水平平

電話普及率(部／百人)固話普及率(部／百人)農(nóng)話普及率(部／百人)農(nóng)村通話比例(％)公用電話普及率(部／百人)全國(guó)25.914.355.4485.30.27東部41.4721.528.8996.40.4中部20.3512.424.8390.90.2西部16.979.572.61660.231/5/2023612.3.5.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析從各省市的的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)情況看，，中西部21個(gè)省市市中除了冀冀豫川三省省外都是虧虧損經(jīng)營(yíng)，，不僅中國(guó)國(guó)電信集團(tuán)團(tuán)所有的利利潤(rùn)都來(lái)自自于東部地地區(qū)，而且且還從中拿拿出相當(dāng)總總盈利137．9％％的部分去去彌補(bǔ)中西西部的虧損損。2002年1-6月全國(guó)國(guó)農(nóng)話用戶戶僅增加606萬(wàn)戶戶，遠(yuǎn)低于于上年同期期946萬(wàn)萬(wàn)戶的水平平，虧損額額同比增長(zhǎng)長(zhǎng)25．5％，達(dá)到到6．4億億元。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(億元)各地比重(％)凈利潤(rùn)(億元)各地比重(％)銷售凈利率(％)每用戶收入(元／人·月)每用戶利潤(rùn)

(元／人·月)全國(guó)1843.510049.71002.785.22.3東部98153.2118.2237.91292.311.1中部505.227.4-18.7-37.7-3.771.8-2.7西部357.319.4-49.8-100.3-13.989.8-12.51/5/2023622.3.5.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析投資成本啟動(dòng)階段農(nóng)農(nóng)村用戶的的特征是距距離交換點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)，分布布零散。采采用傳統(tǒng)的的有線方式式解決零散散的農(nóng)村用用戶，將要要投入巨額額成本，從從經(jīng)營(yíng)效益益上分析，，不是很現(xiàn)現(xiàn)實(shí);工程實(shí)施復(fù)雜的地形形是阻礙農(nóng)農(nóng)村通信發(fā)發(fā)展的重要要因素之一一，給有線線通信工程程的實(shí)施帶帶來(lái)極大難難度。3.運(yùn)運(yùn)行維護(hù)護(hù)交通不便，使使日常維護(hù)工工作非常困難難，且由于自自然災(zāi)害和人人為因素經(jīng)常常毀壞桿線，，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)維維護(hù)費(fèi)用過高高。4.經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果，一個(gè)個(gè)村的實(shí)際電電話需求只有有很少的幾部部，而傳統(tǒng)有有線方式通常常采用幾倍甚甚至幾十倍的的資源來(lái)解決決，這是一種種極大的浪費(fèi)費(fèi)。東部的市市話投資通常常不到500元／線，農(nóng)話話一般800元／線，但在在中西部這一一投資額至少少在1000元／線以上；；即使不計(jì)每每年巨大的維維護(hù)和綜合運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本，僅僅回收建設(shè)成成本至少也需需要10年以上，甚至至20年以上，而線線路的使用壽壽命也不過20年左右，投資資效率之低可可見一斑。阻礙農(nóng)村有線線通信發(fā)展的的因素很多，，歸納起來(lái)主主要體現(xiàn)：1/5/2023632.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析電信運(yùn)營(yíng)商的的尷尬從企業(yè)運(yùn)營(yíng)角角度上講，電電信營(yíng)運(yùn)商用用桿線到村的的方式建設(shè)農(nóng)農(nóng)話，資金投投入大、建設(shè)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)、維維護(hù)量大、資資金回收艱難難，企業(yè)嚴(yán)重重虧損。雖然然政府部門一一再要求電信信部門實(shí)現(xiàn)““村村通電話話”，然而作作為企業(yè)的電電信部門不可可能拎起包袱袱就背，桿線線到村，依然然舉步維艱。。1/5/2023642.3.5.1產(chǎn)業(yè)業(yè)分析450MHz無(wú)線接入是是啟動(dòng)農(nóng)村通通信市場(chǎng)的有有效手段（1）

建設(shè)設(shè)速度快，可可以減少系統(tǒng)統(tǒng)安裝和線路路建設(shè)的時(shí)間間；（2）

初始始投資少，建建設(shè)成本低，，擴(kuò)容方便，，特別是在農(nóng)農(nóng)村和地形復(fù)復(fù)雜的地區(qū)更更為明顯；（3））投投資資回回報(bào)報(bào)快快，，可可靠靠性性高高，，投投入入一一般般兩兩年年左左右右即即可可收收回回；；（4））組組網(wǎng)網(wǎng)靈靈活活，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，只只需需要要根根據(jù)據(jù)用用戶戶分分布布情情況況簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地地進(jìn)進(jìn)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃即即可可，，具具有有很很大大的的靈靈活活性性；；（5））管管理理維維護(hù)護(hù)方方便便，，抗抗災(zāi)災(zāi)能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，不不存存在在線線路路被被盜盜或或自自然然災(zāi)災(zāi)害害及及人人為為破破壞壞的的危危險(xiǎn)險(xiǎn)，，降降低低了了維維護(hù)護(hù)管管理理成成本本。。1/5/2023652.3.5.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分分析析1、、背背景景一直直以以來(lái)來(lái)中中國(guó)國(guó)電電信信在在普普遍遍服服務(wù)務(wù)上上的的投投入入，，基基本本來(lái)來(lái)自自于于征征收收電電話話初初裝裝費(fèi)費(fèi)和和附附加加費(fèi)費(fèi)的的社社會(huì)會(huì)資資金金，，所所謂謂“全民民辦辦電電信信”，以以及及長(zhǎng)長(zhǎng)途途業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的交交叉叉性性補(bǔ)補(bǔ)貼貼。。但但是是近近年年來(lái)來(lái)國(guó)國(guó)家家取取消消兩兩費(fèi)費(fèi)，，長(zhǎng)長(zhǎng)途途資資費(fèi)費(fèi)下下調(diào)調(diào)以以及及IP電話對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)務(wù)的替代代性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，特別別是入世世之后交交叉補(bǔ)貼貼已不被被允許。。中國(guó)電電信在普普遍服務(wù)務(wù)上的投投入大大大放緩。。2、希望2001年11月17日，國(guó)務(wù)務(wù)院首次次在公開開文件中中提出，，作為電電信體制制改革方方案的配配套措施施，“盡快建立立普遍服服務(wù)基金金，各電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)企業(yè)均均應(yīng)承擔(dān)擔(dān)普遍服服務(wù)，促促進(jìn)電信信普遍服服務(wù)機(jī)制制的轉(zhuǎn)變變”。3、基本本停滯聯(lián)通比較較明確持持反對(duì)態(tài)態(tài)度。移移動(dòng)則是是對(duì)定義義以及征征收范圍圍提了些些建議。。電信和和網(wǎng)通在在配合推推動(dòng)。分配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的問題題也未確確定。普遍服務(wù)務(wù)的契機(jī)機(jī)1/5/2023662.3.5.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析產(chǎn)業(yè)規(guī)模模：截止2001年7月底，已已有2.8萬(wàn)個(gè)信道道、38萬(wàn)多用戶的的“無(wú)線農(nóng)話”系統(tǒng)在全國(guó)國(guó)27個(gè)省200多個(gè)本地網(wǎng)網(wǎng)上得到了了成功的應(yīng)應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前華為為公司ETS450系統(tǒng)在全國(guó)國(guó)廣西、湖湖南、四川川、江西、、河南、陜陜西、甘肅肅、新疆、、內(nèi)蒙、黑黑龍江等省省份242個(gè)C3本地網(wǎng)上廣廣泛應(yīng)用，，覆蓋1019個(gè)C4，網(wǎng)上運(yùn)行行信道總數(shù)數(shù)達(dá)2.6萬(wàn)，為近36萬(wàn)用戶提供供電話服務(wù)務(wù)，市場(chǎng)占占有率達(dá)92%。1/5/2023672.3.5.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析投資：全自治治區(qū)華ETS450系系統(tǒng)總投入：7400萬(wàn)萬(wàn)元；用戶：包括1424信道,可容納納20000用用戶；截截至99年5月月,系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)際放放號(hào)11724個(gè)用戶戶；回收：平均每每用戶月月話費(fèi)：：187元；年電信收收入：2600余萬(wàn)元元計(jì)月用戶戶增長(zhǎng)數(shù)數(shù)的投資資回收情情況如左左圖。華為成功功案例一一：廣西西全自治治區(qū)無(wú)線線農(nóng)話1/5/2023682.3.5.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析投資：系統(tǒng)總總投入830萬(wàn)萬(wàn)元。用戶：包括112信信道，放放號(hào)1500多多個(gè)用戶戶。收益：平均每每用戶月月話費(fèi)278元元；年電信收收入：500萬(wàn)元。。不計(jì)月用用戶增長(zhǎng)長(zhǎng)數(shù)的投投資回收收情況如如左圖:華為成功功案例二二：四川川省遂寧寧市ETS450無(wú)線線農(nóng)話系系統(tǒng)1/5/2023692.3.5.2競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析ETS450系系統(tǒng)在四四川省的的應(yīng)用情情況1/5/2023702.3.5.3環(huán)環(huán)宇策略略1、快速速完成研研發(fā)、試試驗(yàn)局和和入網(wǎng)工工作；2、研究究農(nóng)村市市場(chǎng)，提提高給予予客戶解解決方案案的能力力；3、積極極開拓市市場(chǎng)，充分利用用環(huán)宇在在地方攻攻關(guān)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：l利用東北北的地緣緣優(yōu)勢(shì)，，爭(zhēng)取獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)突破；；l利用各地地駐外機(jī)機(jī)構(gòu)積極極搜尋信信息，面面向全國(guó)國(guó)市場(chǎng)；；4、積極極跟蹤國(guó)國(guó)家關(guān)于于普遍服服務(wù)的進(jìn)進(jìn)展；5、關(guān)注黨黨政機(jī)關(guān)關(guān)、軍隊(duì)隊(duì)、鐵路路、公安安等部門門專用通通信網(wǎng)市市場(chǎng)。1/5/2023712.3.5.4風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析國(guó)家家對(duì)對(duì)450MHz頻頻率率的的政政府府管管制制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)信產(chǎn)產(chǎn)部部2002年年10月月22日日關(guān)于于《《加加強(qiáng)強(qiáng)450-470MHz頻段段管管理理的的通通知知》》信信無(wú)無(wú)函函[2002]127號(hào)文文件件中中明明確確規(guī)規(guī)定定：：自發(fā)文之之日起，，各地暫暫停指配配450-470MHz頻頻段的頻頻率，暫暫停審批批新設(shè)臺(tái)臺(tái)站。根據(jù)工作作計(jì)劃，，國(guó)家無(wú)無(wú)線電管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)將統(tǒng)籌籌考慮各各類通信信業(yè)務(wù)的的頻率需需求，調(diào)調(diào)整450-470MHz頻段的的頻率規(guī)規(guī)劃。1/5/202372目 錄第一部分分：經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略定定位第二部分分：產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃第三部分分：集團(tuán)團(tuán)管理架架構(gòu)第四部分分：核心心組織職職能1/5/2023733.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織形形態(tài)環(huán)宇集團(tuán)環(huán)宇通信環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)態(tài)圖1/5/2023743.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織形形態(tài)通過對(duì)投資環(huán)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把把握，進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資資本運(yùn)作和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合，獲獲取長(zhǎng)期的、、穩(wěn)定的、高高回報(bào)的投資資收益。環(huán)宇集團(tuán)定位位產(chǎn)業(yè)單元定位位集團(tuán)產(chǎn)業(yè)關(guān)系系產(chǎn)業(yè)單元作為為利潤(rùn)中心在在企業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略框架內(nèi)擁?yè)碛袕V泛的經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，，并且通過經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利利潤(rùn)為集團(tuán)公公司貢獻(xiàn)價(jià)值值。根據(jù)環(huán)宇集團(tuán)團(tuán)的職能定位位，對(duì)各產(chǎn)業(yè)業(yè)單元的產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展方向、、重大投資項(xiàng)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)間間的資源整合合等實(shí)施管理理控制。1/5/2023753.2集集團(tuán)組織架架構(gòu)環(huán)宇集團(tuán)核心管控部門門經(jīng)營(yíng)支撐部門門后勤保障部門門戰(zhàn)略人力財(cái)務(wù)采供信息研發(fā)生產(chǎn)銷售行政后勤產(chǎn)業(yè)單元1產(chǎn)業(yè)單元2產(chǎn)業(yè)單元3產(chǎn)業(yè)單元N戰(zhàn)略投資/人人力薪酬/技技術(shù)委員會(huì)……集團(tuán)組織架構(gòu)構(gòu)圖1/5/2023763.2集集團(tuán)組織架架構(gòu)組建企業(yè)集團(tuán)團(tuán)公司的兩種種模式高低子公司業(yè)務(wù)的的相似性子公司規(guī)模的的差異性大小純控股型的集團(tuán)母公司半業(yè)務(wù)型的集團(tuán)母公司1/5/2023773.2集集團(tuán)組織架架構(gòu)各子公司的規(guī)規(guī)模和效益與與環(huán)宇通信存存在巨大差距距；環(huán)宇的人財(cái)物物等重要資源源集中在環(huán)宇宇通信；環(huán)宇的最高管管理層暫時(shí)不不可能獨(dú)立于于環(huán)宇通信的的日常經(jīng)營(yíng)之之外。環(huán)宇目前母子子公司最佳模模式——半業(yè)務(wù)型的集集團(tuán)母子公司司結(jié)構(gòu)1/5/2023783.2集集團(tuán)組組織架構(gòu)環(huán)宇各子公公司從產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)上上未來(lái)是向向著差異化化的趨勢(shì)發(fā)發(fā)展；各子公司所所處的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境的差差異性大，，環(huán)境的穩(wěn)穩(wěn)定性不同同；從未來(lái)的演演變趨勢(shì)上上看，通信信、網(wǎng)絡(luò)、、移動(dòng)有并并駕齊驅(qū)之之勢(shì)；未來(lái)集團(tuán)下下將來(lái)將不不限于三個(gè)個(gè)子公司。。環(huán)宇組建集集團(tuán)的理想想模式：控控股型的母母子公司結(jié)結(jié)構(gòu)1/5/2023793.2集集團(tuán)組組織架構(gòu)目前以環(huán)宇宇通信充當(dāng)當(dāng)集團(tuán)實(shí)體體環(huán)宇通信的的管理層身身兼環(huán)宇集集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)責(zé)任；環(huán)宇通信行行使集團(tuán)對(duì)對(duì)其他兩個(gè)個(gè)公司的管管理控制；；環(huán)宇通信的的職能部門門身兼和補(bǔ)補(bǔ)充其他公公司的職能能支持。逐步過渡的的原則逐步培養(yǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)動(dòng)在管理職職能上的資資源配置；；環(huán)宇通信管管理層逐步步培養(yǎng)集團(tuán)團(tuán)管理的能能力；伴隨各子公公司規(guī)模的的擴(kuò)展逐步步下放業(yè)務(wù)務(wù)管理權(quán)。。環(huán)宇集團(tuán)母母公司向理理想的過渡渡建議1/5/2023803.3管管理理能能力力提提升升決策策支支持持不不足足決策策有有效效性性差差產(chǎn)業(yè)業(yè)整整合合能能力力弱弱企業(yè)業(yè)管管理理能能力力與與現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)大大規(guī)規(guī)模模運(yùn)運(yùn)作作的的要要求求不不匹匹配配；；企業(yè)業(yè)目目前前的的核核心心管管理理規(guī)規(guī)范范和和流流程程尚尚不不健健全全；；管理理制制度度不不健健全全管理理流流程程不不完完善善管理理瓶瓶頸頸新產(chǎn)品品的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)作作能力力較弱弱；管理對(duì)對(duì)策建設(shè)高高效的的企業(yè)業(yè)決策支支持體體系規(guī)范管管理體體系強(qiáng)化制制度落落實(shí)優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)核核心流流程加加強(qiáng)人人員儲(chǔ)儲(chǔ)備和和能力力提升升導(dǎo)致企企業(yè)把把握市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)的的能力力弱，，而且且質(zhì)量量不高高。1/5/2023813.3管管理能能力提提升戰(zhàn)略的的一致致性：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子子的穩(wěn)穩(wěn)定是是降低低、消消除企企業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的重要要條件件。環(huán)環(huán)宇集集團(tuán)要要通過過制度度，保保證領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)體體制的的規(guī)范范，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)政政策的的穩(wěn)定定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人的平平穩(wěn)過過渡和和理念念、政政策、、戰(zhàn)略略的延延續(xù)。。財(cái)務(wù)務(wù)的的穩(wěn)穩(wěn)健健性性：恪恪守守穩(wěn)穩(wěn)健健的的財(cái)財(cái)政政政政策策，，保保持持合合適適的的負(fù)負(fù)債債率率和和良良好好的的資資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。規(guī)規(guī)范范環(huán)環(huán)宇宇集集團(tuán)團(tuán)與與子子公公司司的的資資產(chǎn)產(chǎn)關(guān)關(guān)系系和和責(zé)責(zé)任任限限度度，，防防范范子子公公司司將將債債務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁嫁到到環(huán)環(huán)宇宇集集團(tuán)團(tuán)公公司司。。產(chǎn)業(yè)業(yè)的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性：嚴(yán)嚴(yán)格格執(zhí)執(zhí)行行環(huán)環(huán)宇宇集集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策，，遵遵循循已已達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)的的投投資資理理念念；；遵遵守守效效益益優(yōu)優(yōu)先先，，適適度度擴(kuò)擴(kuò)張張的的準(zhǔn)準(zhǔn)則則，，尤尤其其在在環(huán)環(huán)宇宇集集團(tuán)團(tuán)高高速速成成長(zhǎng)長(zhǎng)階階段段，，要要對(duì)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防防微微杜杜漸漸，，保保持持足足夠夠的的控控制制力力。。沖突管理理：在集團(tuán)團(tuán)快速發(fā)發(fā)展過程程中，通通過制度度規(guī)范及及時(shí)有效效地調(diào)整整組織內(nèi)內(nèi)部利益益關(guān)系，，通過疏疏導(dǎo)溝通通化解可可能造成成風(fēng)險(xiǎn)的的各類沖沖突和矛矛盾。環(huán)宇集團(tuán)團(tuán)的成長(zhǎng)長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)控控制1/5/202382目 錄第一部分：經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位位第二部分：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃劃第三部分：集集團(tuán)管理架構(gòu)構(gòu)第四部分：核核心組織職能能1/5/2023834.1生生產(chǎn)采采購(gòu)職能4.1.1生生產(chǎn)采購(gòu)職職能現(xiàn)狀4.1.2生生產(chǎn)采購(gòu)職職能原則4.1.3生生產(chǎn)采購(gòu)職職能目標(biāo)4.1.4生生產(chǎn)采購(gòu)職職能實(shí)施1/5/2023844.1.1生產(chǎn)采購(gòu)購(gòu)職能現(xiàn)狀狀供應(yīng)鏈管理理方面，公司的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)供供應(yīng)商的控控制，弱項(xiàng)項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的成本本管理。在生產(chǎn)管理理體系中，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)流程的設(shè)設(shè)置和管理理較為有效效，但對(duì)生生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)預(yù)測(cè)不足是是生產(chǎn)過程程中的短板板。質(zhì)量控制方方面，質(zhì)量體系系建設(shè)較為為規(guī)范，但但質(zhì)量管理理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行是弱項(xiàng)項(xiàng)?？傊a(chǎn)產(chǎn)、采購(gòu)和和質(zhì)量控制制各環(huán)節(jié)中中，質(zhì)量控控制最為有有效，生產(chǎn)產(chǎn)預(yù)測(cè)能力力相對(duì)較弱弱?，F(xiàn)狀狀及及存存在在的的主主要要問問題題：：1/5/2023854.1.2生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)職職能能原原則則緊密密圍圍繞繞環(huán)環(huán)宇宇公公司司““通通信信為為主主導(dǎo)導(dǎo)，，快快速速反反應(yīng)應(yīng)，，區(qū)區(qū)域域擴(kuò)擴(kuò)張張””的的發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)；；實(shí)施施生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)分分散散管管理理；；原材材料料及及零零部部件件采采購(gòu)購(gòu)集集中中管管理理。。1/5/2023864.1.3生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)職職能能目目標(biāo)標(biāo)各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)單單元元生生產(chǎn)產(chǎn)獨(dú)獨(dú)立立化化的的管管理理控控制制；；強(qiáng)化化集集中中式式采采購(gòu)購(gòu)組組織織的的職職能能。。生產(chǎn)產(chǎn)分分開開管管理理，，資資源源整整合合利利用用；；采購(gòu)流程程重組，，控制采采購(gòu)成本本。目標(biāo)重點(diǎn)1/5/2023874.1.4生生產(chǎn)產(chǎn)采購(gòu)職職能戰(zhàn)略略實(shí)施生產(chǎn)管理理策略：：各產(chǎn)業(yè)單單元獨(dú)立立負(fù)責(zé)各各自的生生產(chǎn)職能能；強(qiáng)化與營(yíng)營(yíng)銷部門門的協(xié)調(diào)調(diào)，彌補(bǔ)補(bǔ)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃預(yù)測(cè)測(cè)不足的的問題；；運(yùn)用ISO9002標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，加加強(qiáng)質(zhì)量量管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的的執(zhí)行及及監(jiān)督。。采購(gòu)管理理策略：：供貨價(jià)格格談判與與采購(gòu)行行為分立立能夠有有效防止止采購(gòu)過過程中的的漏洞供應(yīng)采購(gòu)購(gòu)流程重重組原則則：詢價(jià)———各請(qǐng)購(gòu)購(gòu)單位辦辦理比價(jià)———各請(qǐng)購(gòu)購(gòu)單位辦辦理議價(jià)———供應(yīng)采采購(gòu)部門門及財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)部部門共同同辦理決定———供應(yīng)采采購(gòu)部門門及財(cái)務(wù)務(wù)審計(jì)部部門共同同辦理以上工作作分別交交由不同同部門人人員辦理理，產(chǎn)生生內(nèi)部牽牽制作用用1/5/2023884.2環(huán)環(huán)宇研研發(fā)體系系規(guī)劃1/5/2023894.2環(huán)環(huán)宇研發(fā)發(fā)體系規(guī)規(guī)劃4.2.1環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)部部門現(xiàn)狀狀分析4.2.2環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體體系戰(zhàn)略略定位4.2.3環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體體系規(guī)劃劃原則4.2.4環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體體系組織織架構(gòu)1/5/2023904.2.1環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)部部門現(xiàn)狀狀分析環(huán)宇通信信研發(fā)部部門的歷歷史較短短，人員員力量較較弱，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累累較少，，研發(fā)投投入較少少，企業(yè)業(yè)的總體體研發(fā)能能力較弱弱；研發(fā)定位位不明確確；研發(fā)項(xiàng)目目的決策策體系不不規(guī)范、、不科學(xué)學(xué)；研發(fā)部部門缺缺少完完善的的研發(fā)發(fā)項(xiàng)目目管理理及考考核體體系；；研發(fā)部部門缺缺少?gòu)?qiáng)強(qiáng)有力力的技技術(shù)帶帶頭人人，對(duì)對(duì)研發(fā)發(fā)項(xiàng)目目的把把握較較差；；環(huán)宇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及環(huán)宇宇移動(dòng)動(dòng)的研研發(fā)工工作分分屬各各自業(yè)業(yè)務(wù)單單元；；1/5/2023914.2.2環(huán)環(huán)宇研研發(fā)體體系戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位根據(jù)對(duì)對(duì)環(huán)宇宇通信信研發(fā)發(fā)部門門的初初步分分析，，我們們認(rèn)為為應(yīng)確確定如如下戰(zhàn)略定定位：研發(fā)工工作緊緊緊圍圍繞企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和和產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展方向向；研發(fā)工工作以以核心心項(xiàng)目目為中中心，，以合合作研研發(fā)為為主要要方式式。1/5/2023924.2.2環(huán)環(huán)宇研研發(fā)體體系戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位研發(fā)合合作的的方式式：人員的的合作作；股權(quán)合合作：：股權(quán)權(quán)交換換、參參股、、控股股；整體合合作：：股權(quán)權(quán)合作作、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資、、政府府投資資、MBO等研發(fā)合合作的的關(guān)鍵鍵：產(chǎn)權(quán)明明晰1/5/2023934.2.3環(huán)環(huán)宇研發(fā)體體系規(guī)劃原原則以企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方方向?yàn)檠邪l(fā)發(fā)項(xiàng)目導(dǎo)向向；以獨(dú)立業(yè)務(wù)務(wù)單元的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目為核心心；以獨(dú)立產(chǎn)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目化化研發(fā)管理理為基本方式；建立科學(xué)、、完善的研研發(fā)項(xiàng)目管管理及考核核體系；跟蹤市場(chǎng)需需求，快速速反應(yīng)；研發(fā)組織歸歸屬公司研研發(fā)管理中中心統(tǒng)一管管理；研發(fā)項(xiàng)目的的指導(dǎo)與審審批權(quán)歸屬屬公司技術(shù)術(shù)委員會(huì)。。1/5/2023944.2.4環(huán)環(huán)宇宇研發(fā)體體系組織織架構(gòu)技術(shù)委委員會(huì)會(huì)研發(fā)管管理中中心產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目組組A（環(huán)宇宇通信信）產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目組組B（廣電電計(jì)費(fèi)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目組組C（CMT項(xiàng)項(xiàng)目））產(chǎn)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目組組N………1/5/2023954.3營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理4.3.1營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念4.3.2營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略4.3.3營(yíng)營(yíng)銷銷組組織織4.3.4營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理1/5/2023964.3.1營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念總公司中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運(yùn)營(yíng)商決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競(jìng)爭(zhēng)5+1格局全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)縣\市省分公司友情銷售友情銷售環(huán)宇宇營(yíng)營(yíng)銷銷核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與電電信信產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)演演變變趨趨勢(shì)勢(shì)的的錯(cuò)錯(cuò)位位1/5/2023974.3.1營(yíng)營(yíng)銷觀觀念工廠焦點(diǎn)手段終點(diǎn)起點(diǎn)產(chǎn)品銷售和推推銷通過提高高銷售額獲取利利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)客戶需求求一體化營(yíng)銷通過客戶戶需求的滿足獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)目前的環(huán)環(huán)宇:產(chǎn)產(chǎn)品推推銷階段段下階段環(huán)環(huán)宇:市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷階段段環(huán)宇的經(jīng)經(jīng)營(yíng)觀念念需要與與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)1/5/2023984.3.1營(yíng)營(yíng)銷觀觀念營(yíng)銷僅是是公司并列職能能之一營(yíng)銷是公公司更重要的的職能營(yíng)銷是公公司最主要的的職能客戶決定定性職能能營(yíng)銷是統(tǒng)統(tǒng)合職能能客戶是具具有決定性的的職能營(yíng)銷在環(huán)環(huán)宇公司司角色的的演進(jìn)圖圖環(huán)宇所處處階段環(huán)宇營(yíng)銷銷部門應(yīng)應(yīng)盡快從從主要職職能向以以客戶為為中心的的公司統(tǒng)統(tǒng)合職能能演進(jìn)1/5/2023994.3.1營(yíng)營(yíng)銷觀觀念1.公公司內(nèi)可可能的抵抵制公司內(nèi)其其他部門門可能并并不希望望看到營(yíng)營(yíng)銷部門門影響力力的提升升，他們們可能認(rèn)認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的營(yíng)銷銷部門將將削弱他他們?cè)诠镜臋?quán)權(quán)力；2.公公司學(xué)習(xí)習(xí)進(jìn)度緩緩慢即使建立立了營(yíng)銷銷部門、、招募了了營(yíng)銷人人才，營(yíng)營(yíng)銷的各各種體系系已經(jīng)建建立起來(lái)來(lái)，但對(duì)對(duì)以客戶戶為導(dǎo)向向的營(yíng)銷銷體系的的習(xí)得進(jìn)進(jìn)程將是是緩慢的的，文化化的調(diào)整整必將是是一個(gè)漸漸進(jìn)的過過程。環(huán)宇構(gòu)筑筑以客戶戶價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)為中中心的營(yíng)營(yíng)銷導(dǎo)向向的主要要障礙1/5/20231004.3.2營(yíng)營(yíng)銷策策略市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)率高低高低對(duì)公司利利潤(rùn)的貢貢獻(xiàn)率04程控交交換機(jī)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)通信其他產(chǎn)品公司未來(lái)2-3年的的產(chǎn)品組合合1/5/20231014.3.2營(yíng)營(yíng)銷策策略1、背景：：04程控交交換機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)空間有限限，但由于于公司已經(jīng)經(jīng)建立的市市場(chǎng)布局，，將會(huì)產(chǎn)生生較穩(wěn)定的的利潤(rùn)產(chǎn)出出。2、策略：：穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，精干干現(xiàn)有人員員，減少資資源投入;搜索東北市市場(chǎng)外04機(jī)的維護(hù)護(hù)市場(chǎng)，但但不做過多多投入。04程控交交換機(jī)1/5/20231024.3.2營(yíng)營(yíng)銷策策略1、背景景：有線電視視可尋址址市場(chǎng)有有一定發(fā)發(fā)展?jié)摿α?，但市市?chǎng)能夠夠維持的的時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)短變數(shù)數(shù)較多，，因此快快速打開開市場(chǎng)，，跑馬圈圈地是環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的重中中之重；；2、策略略：由于環(huán)宇宇通信對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的投入有有限，因因此，環(huán)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必須依依靠建立立合作伙伙伴的機(jī)機(jī)制來(lái)開開拓市場(chǎng)場(chǎng)；在銷售渠渠道上，，應(yīng)充分分利用代代理、分分銷的方方式，減減少對(duì)環(huán)環(huán)宇銷售售資源的的壓力。。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)絡(luò)1/5/20231034.3.2營(yíng)營(yíng)銷策策略1、背景景：作為環(huán)宇宇未來(lái)的的支柱產(chǎn)產(chǎn)品，且且從組織織形態(tài)上上適應(yīng)了了運(yùn)營(yíng)商商結(jié)構(gòu)變變化趨勢(shì)勢(shì)，將對(duì)對(duì)環(huán)宇營(yíng)營(yíng)銷體系系的演進(jìn)進(jìn)構(gòu)成主主要影響響；2、策略略：逐步建立立系統(tǒng)化化的中央央營(yíng)銷部部門，強(qiáng)強(qiáng)化其客客戶化導(dǎo)導(dǎo)向的職職能，并并具備整整合公司司營(yíng)銷資資源的實(shí)實(shí)力和權(quán)權(quán)威;主攻運(yùn)營(yíng)營(yíng)商總部部，充分分了解其其需求，，并能統(tǒng)統(tǒng)合公司司各部門門作出迅迅速的反反應(yīng);做好地方方政府的的工作，，爭(zhēng)取在在移動(dòng)市市場(chǎng)突破破上的支支持。環(huán)宇移動(dòng)動(dòng)1/5/20231044.3.2營(yíng)營(yíng)銷策策略1、背景景：市場(chǎng)前景景看好,政策管管制變數(shù)數(shù)2、策略略：區(qū)域擴(kuò)張張重點(diǎn)突破破無(wú)線農(nóng)話話1/5/20231054.3.2營(yíng)營(yíng)銷策略略1、背景：環(huán)宇目前及將將來(lái)會(huì)有若干干有一定市場(chǎng)場(chǎng)空間的小產(chǎn)產(chǎn)品，作為公公司產(chǎn)品線的的補(bǔ)充。捕捉捉小的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，作為公公司利潤(rùn)的補(bǔ)補(bǔ)充；2、策略：用小產(chǎn)品完成成公司區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)展的跳板，，為將來(lái)大產(chǎn)產(chǎn)品完成區(qū)域域擴(kuò)張的跳躍躍打好基礎(chǔ)；；實(shí)現(xiàn)自己自足足，為公司的的區(qū)域布局提提供物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。其他產(chǎn)品1/5/20231064.3.3營(yíng)營(yíng)銷組組織同質(zhì)異質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定變化Q1Q2Q3環(huán)宇就目前環(huán)宇宇的產(chǎn)品組組合而言，，是在一個(gè)個(gè)變化的環(huán)環(huán)境和異質(zhì)質(zhì)的市場(chǎng)中中經(jīng)營(yíng)，要要求環(huán)宇總總的銷售組組織應(yīng)是一一個(gè)開放式式\分權(quán)式式的結(jié)構(gòu)，，鼓勵(lì)公開開的交流，，銷售組織織需要有很很強(qiáng)的適應(yīng)應(yīng)變化的、、復(fù)雜的市市場(chǎng)的能力力，官僚結(jié)結(jié)構(gòu)將令企企業(yè)窒息。。因此此,環(huán)環(huán)宇宇應(yīng)應(yīng)該該按按照照產(chǎn)產(chǎn)品品來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售組組織織的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)。。組織織設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的原原則則：：效效用用和和效效率率的的平平衡衡，，效效用用是是指指滿滿足足客客戶戶的的需需要要，，效效率率是是指指以以最最小小的