XX項(xiàng)目市場推廣策略提案

星河項(xiàng)目市場推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競爭力星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案

小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來的熱點(diǎn)，萬眾矚目的焦點(diǎn)！

項(xiàng)目SWOT（營銷）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（活動中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配套設(shè)施等）時尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開闊，風(fēng)光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢（Strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率高綠化率低項(xiàng)目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識他，并化解他。劣勢（Weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機(jī)會（Opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低15％－20％的樓盤。（較弱）威脅（Threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必須強(qiáng)強(qiáng)化優(yōu)勢，，弱化劣勢勢。才能讓讓我們的項(xiàng)項(xiàng)目在激烈烈的市場競競爭中長驅(qū)驅(qū)直入。星河項(xiàng)目策策略提案（1）年齡齡在30－－40歲之之間,以二二次置業(yè)和和多次置業(yè)人士士為主。（2）外企企大企業(yè)（（管理人員員高高科技人人員）中型私營業(yè)業(yè)主金融業(yè)證證劵劵投資人士士其他有中心心區(qū)“情結(jié)結(jié)”之人士士(3)香香港人士重度目標(biāo)群群體及其特特征星河項(xiàng)目策策略提案行業(yè)的中堅(jiān)堅(jiān)力量，企企業(yè)、公司司的風(fēng)云人人物綜合素質(zhì)高高、有品味味較為富有但但不過分張張揚(yáng)，有內(nèi)內(nèi)涵他們多為———星河項(xiàng)目策策略提案事業(yè)初具規(guī)規(guī)模，積極極努力拓展展公司業(yè)務(wù)務(wù)，讓強(qiáng)者者更強(qiáng)，追求更高層層次的境界界。不只注重眼眼前，更注注重將來，，目光很長長遠(yuǎn)。不怕挑戰(zhàn)，，只怕沒有有對手。最最大的成就就感就是打打敗自己的勁敵。。全面發(fā)展自自我，努力力尋求突破破。主力目標(biāo)群群體的工作作態(tài)度星河項(xiàng)目策策略提案主力目標(biāo)群群的生活方方式及態(tài)度度注重家庭，，有很強(qiáng)的的責(zé)任感。。飲食方面注注重營養(yǎng)均均衡，健康康。家庭理財(cái)方方面，房子子、股票、、期貨保險險等都在范圍之內(nèi)。。注重自身學(xué)學(xué)識素養(yǎng)，，更注重小小孩的教育育培養(yǎng)，給給小孩提供上上好的教育育條件，并并充滿希望望。星河項(xiàng)目策策略提案主力目標(biāo)群群的消費(fèi)習(xí)習(xí)性與消費(fèi)費(fèi)觀旅游：已成成為其生活活的一部分分，在緊張張工作之余余，到風(fēng)景秀美的的地方或具具個性特色色的地方，，蕩滌心靈靈。靚車:目前前雖有自己己鐘愛的““座騎”但但仍免不了了對新款靚靚車的向往。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：：上網(wǎng)瀏覽覽資訊，與與國際潮流流接軌。為提高工作作效率，緊緊跟時代，，在公司或或個人物品品方面，更更新?lián)Q代較快快，如手機(jī)機(jī)，電腦等等。星河項(xiàng)目策策略提案總之，在消消費(fèi)取向上上更注重現(xiàn)現(xiàn)代化時尚尚化國際化化對消費(fèi)品的的要求更高高，注重其其美觀、性性能好、實(shí)實(shí)用、、服服務(wù)務(wù)的的專專業(yè)業(yè)化化等等。。星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案他們們的的生生活活哲哲學(xué)學(xué)————更上上一一層層樓樓超越越自自我我活出出真真我我風(fēng)風(fēng)采采星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案星河河項(xiàng)項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)群群他們們需需要要什什么么？？他們們需需要要借借取取一一定定的的生生活活高高度度來來拉拉動動其其動動力力住中中心心區(qū)區(qū)的的優(yōu)優(yōu)越越感感星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案一個個能能刺刺激激購購買買滿滿足足感感并可可持持續(xù)續(xù)傳傳播播的的核核心心概概念念是是成成功功傳傳播播的的關(guān)關(guān)鍵鍵？星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案物業(yè)業(yè)本本身身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳圳城城市市發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃國際際性性現(xiàn)代代化化大都市人性化規(guī)劃中心心區(qū)區(qū)規(guī)劃劃品味味修修養(yǎng)養(yǎng)的的滿滿足足人性性的的自自然然滿滿足足現(xiàn)代代的的發(fā)發(fā)展展需需求求滿足足居居住住、工工作作、、交交際、、休休閑閑、、康樂樂等等立立體需需求求建筑筑、、環(huán)環(huán)境境自然然、、與與人人的融融合合科技技化化智能能化化信息息化化環(huán)保保化化規(guī)模?；煌ū憷l(fā)展展（區(qū)區(qū)域域功能能的完完善））完善配套市政設(shè)施蓮花花山山大生生態(tài)區(qū)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦焦中中心心，，盡盡享享真真正正有有高高度度的的優(yōu)優(yōu)越越生生活活住宅宅市市場場發(fā)發(fā)展展現(xiàn)代代的的、、發(fā)發(fā)展展的的、、健健康康的的、、豐豐富富的的、、融融洽洽的的樓盤盤本本身身的的高高度度周邊邊環(huán)環(huán)境境的的高高度度升值值空空間間地理理位位置置的的高高度度生活活的的高高度度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取取生生活活高高度度動力力源源自自追追求求人性性真真實(shí)實(shí)面面（它它為為什什么么與與我我有有關(guān)關(guān)））中心心區(qū)區(qū)的的心心里里滿滿足足有更更多多的的時時間間投投入入工工作作情感感屬屬性性（我我為為什什么么要要選選擇擇））這是是我我通通往往生生活活的的高高度度的階階梯梯項(xiàng)目目的的物物理理屬屬性性（我我為為什什么么要要相相信信它它））星河河明明居居星星河河雅雅居居的的樓樓盤品品質(zhì)質(zhì)的的延延伸伸傳播播核核心心概概念念星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案怎么么樣樣的的生生活活高度度？？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案品牌牌個個性性成熟熟、、穩(wěn)穩(wěn)重重、、充充滿滿動動力力、、有有內(nèi)內(nèi)涵涵的的星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案星河河項(xiàng)項(xiàng)目目命命名名表現(xiàn)現(xiàn)出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的物物業(yè)業(yè)定定位位－－中中心心區(qū)區(qū)高高檔檔精精品品住住宅宅表現(xiàn)現(xiàn)出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的策策略略核核心心表現(xiàn)現(xiàn)出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的規(guī)規(guī)模模原則則◆黑黑弧弧建建議議采采用用星河河項(xiàng)項(xiàng)目目策策略略提提案案闊天天城城星河河闊闊天天城城◆黑弧建建議采用寓意：1.““星河·闊天天城”符合樓樓盤定位：樓高→視野開開闊、中心區(qū)區(qū)高檔精品住住宅→價值非非凡。2.“星河··闊天城”這這一命名完好好演繹和傳達(dá)達(dá)感性與理性性之現(xiàn)代建筑概概念，易于與與高度、上上升、空間、、仰望等詞匯相聯(lián)。?！伴煛迸c““天”→指置置身高處，在在視覺上、心理上有“天天地盡收眼底底”、“一覽覽眾山小”之之氣勢及成就感、滿足感感?！俺恰薄箻潜P9棟棟建筑在規(guī)模模與氣勢上完好呼應(yīng)！！星河·闊天城城星河項(xiàng)目策略略提案3.符合目目標(biāo)族群心理理需求?！靶切呛印ら熖斐浅恰彼鎸Φ牡南M(fèi)群體在在內(nèi)心深處渴渴望更大程度度的超越與成成功！有高高高在上的趨崇崇心態(tài)！有成成為人中之杰杰的強(qiáng)烈愿望望！——希望望借助某種工工具或外來物物質(zhì)達(dá)成心中中所想！4.作為本地地段諸多高檔檔樓盤之一，，“星河·闊闊天城”使樓樓盤的競爭性性與獨(dú)特性首首先在名稱上上與眾區(qū)隔，，創(chuàng)造一種可可意會、可言言傳之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··闊天城”在在讀音字意上上均有大氣、、超凡之感星河項(xiàng)目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城備選名星河項(xiàng)目策略略提案廣告表現(xiàn)總原原則由于星河闊天天城的目標(biāo)消消費(fèi)者為一群群小有成就，，事業(yè)處于上升升階段，有較較高的文化層層次，有自己己的理想，審事事觀與審美觀觀，我們的廣廣告表現(xiàn)必須須：有現(xiàn)代都市的的品味，有深深刻的生活高高度內(nèi)涵。底蘊(yùn)深厚，能能引發(fā)人的想想象力生活高度感含含而不露星河項(xiàng)目策略略提案闊天城形象廣廣告語飛越。超越越星河項(xiàng)目策略略提案主推備選超越始于飛越越無事不可為選擇不凡成就就非凡星河項(xiàng)目策略略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項(xiàng)目的核心心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間星河項(xiàng)目策略略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城Logo設(shè)計(jì)計(jì)目的：1、體現(xiàn)樓盤盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤盤的尊貴感4、符合樓盤盤項(xiàng)目的核心心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命名名寓意6、給人以想想象的空間有效的整合傳傳播星河項(xiàng)目在推推廣過程中，，必須進(jìn)行全全方位傳播星河項(xiàng)目策略略提案全方位傳播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購星河項(xiàng)目策略略提案將軟文媒體SP、PR進(jìn)進(jìn)行有效整合合采取統(tǒng)一的的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形形象將項(xiàng)目的的優(yōu)勢利益點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前前，讓目標(biāo)群群產(chǎn)生認(rèn)知與與記憶。不同的廣告形形式側(cè)重點(diǎn)會會有所不同媒體：以報紙紙、電視來打打項(xiàng)目形象及及提升知名度度；現(xiàn)場包裝：以以營造氣氛，，增加人氣為為主；宣傳品、展板板：用來展示示項(xiàng)目的各項(xiàng)項(xiàng)賣點(diǎn)；軟性文章、新新聞：硬性廣廣告的必要補(bǔ)補(bǔ)充，制造話話題形成熱點(diǎn)，引引起關(guān)注。星河項(xiàng)目策略略提案階段性廣告推推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策略略提案說明第一階段：樹樹立項(xiàng)項(xiàng)目的品牌形形象，建立知知名度。主塑差異化形形象，形成熱熱點(diǎn)引起關(guān)注注。此步為引銷期期。第二階段：在在形象象塑造過程中中，將樓盤的的強(qiáng)勢概念輸出給目目標(biāo)受眾。同同時結(jié)合中心區(qū)配套工程程的逐漸完善善加大宣傳力度，以促進(jìn)進(jìn)銷售。此步步為強(qiáng)銷期。。第三階段：經(jīng)經(jīng)過前前二步的積累累，樓盤進(jìn)入入持續(xù)期。此步以強(qiáng)強(qiáng)勢銷售為主主，利用以積累的品牌形形象，口碑效效應(yīng)與開盤時的各種活動動來進(jìn)一步拉拉動銷售。星河項(xiàng)目策略略提案第一階段———塑造項(xiàng)目的的品牌形象時間：待定目標(biāo)：初步建建立項(xiàng)目“成成熟、穩(wěn)重、、有內(nèi)涵的””個性形象。讓讓目標(biāo)受眾了了解樓盤概念念。主要手段：戶戶外、報廣、、現(xiàn)場包裝、、輔助手段：DM星河項(xiàng)目策略略提案第二階段———建立美譽(yù)，，形象與銷售售并進(jìn)時間：待定目標(biāo)：提升形形象，建立美美譽(yù)度，形成成口碑效應(yīng)主要手段：報報廣、CF片片、現(xiàn)場POP、主題會會議、輔助手段：公公關(guān)活動、雜雜志星河項(xiàng)目策略略提案第三階段－－－完善知名度度、美譽(yù)度的的建設(shè)。時間：待定目標(biāo)：完善品品牌建設(shè)，大大力促進(jìn)銷售售主要手段：促促銷活動、報報廣、CF片片輔助手段：DM在這三步運(yùn)作作的過程中，，若能利用有有效的傳播方方式組合進(jìn)行推推廣，并展開開系列的活動動，可達(dá)到短短期內(nèi)迅速提升升、擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名度，，引起眾人關(guān)關(guān)注這一目標(biāo)星河項(xiàng)目策略略提案星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃星河闊天城廣告執(zhí)行展銷會廣告推廣公關(guān)活動星河項(xiàng)目策略略提案廣告的推廣和和投放電視高覆蓋率可信度高強(qiáng)有力的視覺覺沖擊報紙高覆蓋率雜志針對性強(qiáng)DM傳達(dá)產(chǎn)品信息息戶外高覆蓋率可持續(xù)曝露強(qiáng)勁視覺沖擊擊星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案電視媒體策略略目的–迅速提升升品牌知名度度，樹立形象象；–建立美譽(yù)譽(yù)度,促銷；；主題–星河闊天天城形象片形式–制作15’或30’’形象片時間–開盤前后后；星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案電視片投放有有以下的節(jié)目目可供選擇頻段選擇原則則：高觸達(dá)率率，費(fèi)用適中中翡翠臺本港臺深圳一臺明珠臺深圳有線國際臺星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案2002專題片報道電視片投放參與“地產(chǎn)產(chǎn)”欄目，便便于建立品牌牌知名度，提升品牌聯(lián)想想并直接促銷銷：-提高品牌牌知名度-樹立品牌牌形象，引發(fā)發(fā)好感電視片投放時時間有以下排期星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分123星河項(xiàng)目策略略提案報紙媒體策略略目的–樹立形象象，建立廣泛泛知名度；–促銷；–輔助PR等活動；主題–闡釋廣告告主張形式–系列報廣；；時間–待定；星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案深圳的報紙媒媒體有以下可可供選擇深圳特區(qū)報深圳商報南方都市報晶報、晚報東方日報太陽日報星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案雜志媒體策略略目的–提高品牌牌知名度；–促銷；主題–和報紙廣廣告保持同步步，相同主題題形式–插頁形式式,系列刊刊出時間–待定；星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)目策略略提案雜志媒體有以以下可供選擇擇深圳周刊大型財(cái)經(jīng)雜志志航空雜志《中中國民航》、、《深圳航航空》等黃金樓市《賣樓王》星河闊天城廣廣告執(zhí)行計(jì)劃劃廣告推廣部分分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案DM投投放策略目的–針針對性性形象象樹立立，促促銷主題–星星河闊闊天城城新生生活理理念形式–雜雜志形形式隨隨報奉奉送-酒酒店、、高級級商務(wù)務(wù)場所所取閱閱時間–開開業(yè)前前后；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案戶外廣廣告投投放策略目的-建建立品品牌認(rèn)認(rèn)知-促促發(fā)品品牌美美譽(yù)度度和聯(lián)聯(lián)想度度主題–動動力源源自追追求時間–待待定；；選取繁華路路段\鬧市市區(qū)等等高覆覆蓋率率地點(diǎn)點(diǎn)較高觸觸目率率和視視覺沖沖擊力力-可可輔助助遠(yuǎn)景景品牌牌的樹樹立星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案在深南南大道道樹立立廣告牌牌是戶戶外媒媒體中中的首首選沿街立立柱廣廣告牌牌人行天天橋廣廣告候車亭亭Bus車身身廣告告大型立立柱廣廣告根據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)研研究資資料得得出的的廣告告影響響力總總量020406080100%星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃星河闊闊天城城廣告執(zhí)執(zhí)行展銷會會廣告推推廣公關(guān)活活動星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案電視專專題活活動,擴(kuò)大大效果果新聞炒炒作提提升品品牌知知名度度樹立良良好形形象行業(yè)內(nèi)內(nèi)活動動建建立立行業(yè)業(yè)內(nèi)口口碑PR公公關(guān)活活動策略星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃PR公公關(guān)活活動星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃PR公公關(guān)活活動目的-建建立良良好的的公眾眾形象象-提提高品品牌的的社會會知名名度主題–不不斷攀攀登生生活的的高度度形式攀巖比比賽舉辦新新聞發(fā)發(fā)布會會名畫展展-其其他PR公公關(guān)活活動策略星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案媒體投放排排期新聞炒炒作深南旁旁立柱柱廣告告DM雜志報紙廣廣告2002專題片片報道道電視片片投放放123星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃PR公公關(guān)活活動星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案星河闊闊天城城廣告執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃星河闊闊天城城廣告執(zhí)執(zhí)行展銷會會廣告推推廣公關(guān)活活動星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案展銷會會參展展策略略星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃舉辦大大型活活動目的–展展示形形象,擴(kuò)大大品牌牌知名名度；；–促促銷；；主題–形形象展展示形式–秋秋交會會春交會會-住住交會會時間–待待定；；星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案[本次提提案結(jié)結(jié)束]謝謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:22:3202:22:3202:221/5/20232:22:32AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:22:3202:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:22:3202:22:3202:22Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:22:3202:22:32January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:22:32上上午午02:22:321月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:22上午午1月-2302:22January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:22:3202:22:3205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:22:32上上午2:22上上午02:22:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:22:3202:22:3202:221/5/20232:22:32AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:22:3202:22Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:22:3202:22:3202:22Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:22:3202:22:32January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:22:32上午02:22:321月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:22上上午1月-2302:22January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪