X年供應(yīng)商大會(huì)演講稿

2012年我們攜手共同渡過(guò)

一．淺談2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響二．面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念三．仁豪公司應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)的舉措及其與供商商朋友的合作第一部分：

2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響

2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響1.2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)日益顯現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性問題，放緩的態(tài)勢(shì)從2011年四季度就已經(jīng)開始，將蔓延整個(gè)2012年，而且有可能會(huì)延續(xù)到2013年。形勢(shì)非常嚴(yán)竣。2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及對(duì)家具業(yè)的影響2.自2012年以來(lái)，家具行業(yè)普遍反映，受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，國(guó)內(nèi)外需求不足，家具企業(yè)庫(kù)存高企，下游需求疲軟，市場(chǎng)彌漫著消極的氣氛。有數(shù)據(jù)表明今年1~6月份家具主要產(chǎn)品產(chǎn)銷均出現(xiàn)了較大幅度下降，且經(jīng)營(yíng)成本上升、財(cái)務(wù)費(fèi)用激增、利潤(rùn)明顯下降，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難突出。

目前，種種跡象表明，家具行疲態(tài)盡顯，企業(yè)開工不足資源浪費(fèi)，生存壓力巨大。且家具行業(yè)與房地產(chǎn)密切正相關(guān)，在國(guó)家屢次重申房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖的背景下，暫時(shí)還看不到地產(chǎn)投資趨勢(shì)性回暖的可能性?？梢姡暧^經(jīng)濟(jì)仍處在主動(dòng)去庫(kù)存周期中，整個(gè)家具行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)突破、迎來(lái)趨勢(shì)性逆轉(zhuǎn)行情，并不具備相應(yīng)條件，至少在短期內(nèi)是不可能的第二部分：

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展財(cái)務(wù)觀念企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析定價(jià)的策略現(xiàn)金流量管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)杠桿及本量利測(cè)定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：決定獲利能力的競(jìng)爭(zhēng)力量產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)方

替代品經(jīng)銷方

潛在進(jìn)入者5力分析決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買家對(duì)替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本2.新玩家3.買家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度5力分析說(shuō)明這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，決定著特定市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和獲利能力。但是，各種力量的作用是不同的，常常是最強(qiáng)的力量或是某股合力共同處于支配地位，起決定作用。購(gòu)買者討價(jià)還還價(jià)能力和供供應(yīng)者討價(jià)還還價(jià)能力轉(zhuǎn)換供貨單位位費(fèi)用的大小小。購(gòu)貨單位位轉(zhuǎn)換供貨單單位的費(fèi)用大大，轉(zhuǎn)換困難難，購(gòu)貨單位位討價(jià)還價(jià)的的地位自然就就低。反之，，購(gòu)貨單位可可以輕易地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換供貨單位位，其討價(jià)還還價(jià)的地位自自然就高?？v向一體化程程度。若購(gòu)買買者已實(shí)現(xiàn)了了后向一體化化，就會(huì)使供供應(yīng)者處于不不利地位。若若供應(yīng)者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了前向一體體化，就會(huì)使使購(gòu)買者處于于不利地位。。信息掌握程度度。誰(shuí)掌握的的信息多，誰(shuí)誰(shuí)就會(huì)占主動(dòng)動(dòng)地位。其他因素。當(dāng)當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者者的產(chǎn)品影響響大時(shí)，供應(yīng)應(yīng)者的討價(jià)還還價(jià)地位就高高，當(dāng)批發(fā)商商、零售商能能左右最終購(gòu)購(gòu)買者的購(gòu)買買決策，影響響其是否購(gòu)買買某種產(chǎn)品時(shí)時(shí)，他們就取取得了更強(qiáng)的的討價(jià)還價(jià)能能力。購(gòu)買者討價(jià)還還價(jià)能力和供供應(yīng)者討價(jià)還還價(jià)能力任何特定市場(chǎng)場(chǎng)的購(gòu)買者和和供應(yīng)者，都都會(huì)在各種交交易條件上盡盡力迫使對(duì)方方讓步，使自自己獲得更多多的收益。在在這個(gè)過(guò)程中中，討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力起著著重要的作用用。無(wú)論作為為供應(yīng)者還是是購(gòu)買者，其其討價(jià)還價(jià)均均能力由以下下因素決定。。特定市場(chǎng)的集集中度。不論論購(gòu)買者特定定市場(chǎng)或供應(yīng)應(yīng)者特定市場(chǎng)場(chǎng)，如果程度度比對(duì)方高，，由幾家大公公司控制，這這就提高了自自己的重要地地位，使對(duì)方方不得不接受受自己的條件件成交。交易量的大小小，若購(gòu)買量量占供應(yīng)者供供應(yīng)量的比重重大，購(gòu)買者者討價(jià)還價(jià)的的地位就高；；若供應(yīng)量占占購(gòu)買者購(gòu)買買量的比重大大，供應(yīng)者討討價(jià)還價(jià)地位位就高。產(chǎn)品差異化情情況。如果是是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品，購(gòu)買者確確信還可能找找到對(duì)自己更更有利的供應(yīng)應(yīng)者，他們就就可在討價(jià)還還價(jià)中持強(qiáng)硬硬態(tài)度。如果果是差異性產(chǎn)產(chǎn)品，供應(yīng)者者知道購(gòu)買者者別處買不到到，供應(yīng)者就就會(huì)在交易中中持強(qiáng)硬態(tài)度度。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的或勢(shì)均均力敵的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。當(dāng)一個(gè)個(gè)特定市場(chǎng)的的企業(yè)為數(shù)眾眾多時(shí)，必然然會(huì)有一定數(shù)數(shù)量的企業(yè)為為了占有更大大的市場(chǎng)份額額和取得更高高的利潤(rùn)，而而突破特定市市場(chǎng)的一致行行動(dòng)的限制，，獨(dú)立行動(dòng)，，采取打擊、、排斥其他企企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手手段。這勢(shì)必必在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者之間形成成激烈的抗衡衡。特定市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢。在特特定市場(chǎng)快速速增長(zhǎng)時(shí)，由由于各企業(yè)可可與特定市場(chǎng)場(chǎng)保持一致的的情況下，充充分發(fā)揮各自自握有的資金金和資源的作作用來(lái)發(fā)展自自己，因而競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較緩和和。特定市場(chǎng)場(chǎng)處于緩慢增增長(zhǎng)時(shí)，有限限的發(fā)展勢(shì)必必使各企業(yè)為為了尋求自己己的出路，把把力量放在爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的占有率上上，從而使現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的的競(jìng)爭(zhēng)激化。。高固定成本和和庫(kù)存成本。。當(dāng)一個(gè)特定定市場(chǎng)固定成成本較高時(shí)，，企業(yè)為降低低單位產(chǎn)品的的固定成本，，勢(shì)必采用增增加產(chǎn)量的措措施。企業(yè)的的這種發(fā)展趨趨勢(shì)，會(huì)使生生產(chǎn)能力過(guò)剩剩，而且還會(huì)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大大戰(zhàn)，從而使使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者者的競(jìng)爭(zhēng)激化化。產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)一性性高和和轉(zhuǎn)換換成本本低。。一個(gè)個(gè)特定定市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品若若差異異性高高，購(gòu)購(gòu)買者者必然然是按按照對(duì)對(duì)某些些特定定銷售售者的的偏好好和忠忠誠(chéng)性性來(lái)購(gòu)購(gòu)買，，生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)就會(huì)會(huì)緩和和。反反之，，產(chǎn)品品統(tǒng)一一性高高，購(gòu)購(gòu)買者者所選選擇的的是價(jià)價(jià)格和和服務(wù)務(wù)，就就會(huì)使使生產(chǎn)產(chǎn)者在在價(jià)格格和服服務(wù)上上展開開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，使使現(xiàn)有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者之之間的的抗衡衡激化化。同同樣，，轉(zhuǎn)換換成本本低時(shí)時(shí)，購(gòu)購(gòu)買者者選擇擇自由由，也也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生相相同的的作用用。面對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)危危機(jī)機(jī)實(shí)實(shí)體體經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)觀觀念念二。。定價(jià)價(jià)的的策策略略價(jià)格格可變變成成本本銷量量固定定成成本本確定定利利潤(rùn)潤(rùn)關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素的的價(jià)價(jià)格格增加加1%經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)利利潤(rùn)潤(rùn)提提高高的的幅幅度度品類或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置消費(fèi)者和客戶需求品類的整整體目標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的定價(jià)目標(biāo)標(biāo)品類定價(jià)價(jià)目標(biāo)品類定價(jià)價(jià)的最終終和長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)是使價(jià)價(jià)值最大化，，但是每每年具體的定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)受到多種因因素的制制約和影響定價(jià)目標(biāo)標(biāo)隨品類類或產(chǎn)品品在其生生命周期期中所處處的位置置變化而而變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的定價(jià)價(jià)目標(biāo)通通常給廠廠商造成很大大的影響響面臨日益益強(qiáng)大和和成熟的的消費(fèi)者者和客戶戶，廠商商一定要要使定價(jià)價(jià)對(duì)他們們有吸引引力品類的年年度整體體目標(biāo)是是定價(jià)目目標(biāo)最重重要的決決定因素素不同的定定價(jià)目標(biāo)標(biāo)如果苦于于生產(chǎn)能能力過(guò)剩剩、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈或或消費(fèi)者者需求的的變化，，只要價(jià)價(jià)格能同同可變成成率和某某些固定定成本相相抵，品品類的生生存比利利潤(rùn)更加加重要不論使用用哪種獲獲利標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按照照能產(chǎn)生生最大利利潤(rùn)現(xiàn)金金流量或或投資回回報(bào)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定定價(jià)根據(jù)使銷銷售收入入最大化化的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)定價(jià)，，并希望望由此達(dá)達(dá)到利潤(rùn)潤(rùn)最大化化和市場(chǎng)場(chǎng)份額最最大化將價(jià)格定定在可以以產(chǎn)生最最大市場(chǎng)場(chǎng)份額的的水平上上定價(jià)的目目標(biāo)是使價(jià)值最最大化，，但在具體體情況下可以采采取不同的形式式生存利潤(rùn)最大大化銷售額最最大化市場(chǎng)份額額最大化化面對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)濟(jì)的可持持續(xù)發(fā)展展財(cái)務(wù)觀觀念三?，F(xiàn)現(xiàn)金流量量管理企業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展的財(cái)務(wù)務(wù)觀資金鏈與與現(xiàn)金流流動(dòng)規(guī)律律的把握握經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)融資資與與融融資資成成本本、、利利潤(rùn)潤(rùn)分分配配政政策策資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與資資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量量籌資資活活動(dòng)動(dòng)應(yīng)收收賬賬款款現(xiàn)金金銷售售存貨貨資金使用資金來(lái)源流動(dòng)負(fù)債固定權(quán)益?zhèn)鶛?quán)權(quán)人人股東東供應(yīng)應(yīng)商商客戶戶人力力資資源源損益銷售收入銷售成本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用利潤(rùn)投資資活活動(dòng)動(dòng)固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資轉(zhuǎn)投投資資企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的機(jī)機(jī)理理經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅局局客戶戶付付款款（收收款款周周期期））采購(gòu)購(gòu)原原料料（付付款款周周期期））產(chǎn)品品銷銷售售（出出售售周周期期））產(chǎn)生生應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款循環(huán)的要求1、安全2、增值3、順暢4、速度5、現(xiàn)金利潤(rùn)銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的租金收到的稅費(fèi)返還購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金實(shí)際繳納的增值稅款支付的所得稅支付其他稅費(fèi)收回投資所收到的現(xiàn)金分得股利或利潤(rùn)所收到的現(xiàn)金取得債券利息收入所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額購(gòu)建固定資產(chǎn)等所支付的現(xiàn)金權(quán)益性投資所支付的現(xiàn)金債券性投資所支付的現(xiàn)金吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債券所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤(rùn)所支付的現(xiàn)金融資租賃所支付的現(xiàn)金減少注冊(cè)資本所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~凈利利潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)業(yè)健健康康發(fā)發(fā)展展企業(yè)業(yè)面面臨臨關(guān)關(guān)閉閉經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性現(xiàn)現(xiàn)金金流流企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)困困難難企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)困困難難企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)正正常常，，自自身身能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入，，企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)期期發(fā)發(fā)展展所所需需的的資資源源能能夠夠得得到到保保障障。。企業(yè)業(yè)沒沒有有經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金金流流入入，，說(shuō)說(shuō)明明盈盈利利質(zhì)質(zhì)量量不不佳佳，，需需要要外外部部融融資資來(lái)來(lái)補(bǔ)補(bǔ)充充自自身身的的現(xiàn)現(xiàn)金金不不足足。。企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)加加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)內(nèi)部部管管理理，，特特別別是是對(duì)對(duì)流流動(dòng)動(dòng)資資金金的的管管理理，，如如存存貨貨管管理理、、應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款管管理理，，充充分分利利用用商商業(yè)業(yè)信信用用延延遲遲付付款款期期。。企業(yè)雖然虧虧損，但仍仍有經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金流入，，能夠確保保生產(chǎn)銷售售的正常進(jìn)進(jìn)行，應(yīng)重重點(diǎn)提高產(chǎn)產(chǎn)品的盈利利能力，如如降低成本本，提高產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格，，加大市場(chǎng)場(chǎng)投入以提提升銷量。。企業(yè)自身失失去造血的的機(jī)能，持持續(xù)虧損，，經(jīng)營(yíng)惡化化，又得不不到外部資資金的補(bǔ)充充，將面臨臨破產(chǎn)清算算的局面。。凈利潤(rùn)潤(rùn)企業(yè)健康發(fā)發(fā)展企業(yè)面臨關(guān)關(guān)閉經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金金流企業(yè)經(jīng)營(yíng)困困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)困困難生存？生存？？？？生存？？？發(fā)展！?。。∶鎸?duì)經(jīng)濟(jì)危危機(jī)實(shí)體經(jīng)經(jīng)濟(jì)的可持持續(xù)發(fā)展財(cái)財(cái)務(wù)觀念三。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿及及本量利測(cè)測(cè)定企業(yè)投資與與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理經(jīng)營(yíng)杠桿的的含義經(jīng)營(yíng)杠桿與與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)關(guān)系如何利用經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿作作用利潤(rùn)=銷售售量（單價(jià)價(jià)－單位變變動(dòng)成本））－固定成成本＝Q(P-VC)-FC經(jīng)營(yíng)杠桿基基本含義營(yíng)業(yè)利潤(rùn)固定成本業(yè)務(wù)量經(jīng)營(yíng)杠桿舉舉例銷量50,00065,00090,000價(jià)格150145140銷售額7,500,0009,425,00012,600,000單位變動(dòng)成本120120120變動(dòng)成本6,000,0007,800,00010,800,000邊際貢獻(xiàn)1,500,0001,625,0001,800,000固定成本90,00090,00090,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1,410,0001,535,0001,710,000

價(jià)格下降幅度

3.33%6.67%

利潤(rùn)上升幅度

8.87%21.28%經(jīng)營(yíng)杠桿的的作用積極作用消極作用利用經(jīng)營(yíng)杠杠桿提高企企業(yè)效益利潤(rùn)=銷售售量（單價(jià)價(jià)－單位變變動(dòng)成本））－固定成成本＝Q(P-VC)-FC盈虧平衡分分析是研究究如何確定定盈虧臨界界點(diǎn)及有關(guān)關(guān)因素變動(dòng)動(dòng)對(duì)盈虧臨臨界點(diǎn)的影影響等問題題。盈虧臨臨界點(diǎn)是指指企業(yè)收入入和成本相相等的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀態(tài)，即即企業(yè)處于于既不盈利利又不虧損損的狀態(tài)，，通常用一一定的業(yè)務(wù)務(wù)量來(lái)表示示這種狀態(tài)態(tài)。盈虧平衡分分析定義：盈虧平衡分分析又稱量量本利分析析盈虧臨界點(diǎn)點(diǎn)又稱保本本點(diǎn)盈虧平衡分分析關(guān)注是是企業(yè)收入入與費(fèi)用之之間的聯(lián)系系。盈虧平平衡分析的的一個(gè)重要要部分是對(duì)對(duì)兩類費(fèi)用用的區(qū)分。。變動(dòng)費(fèi)用：：隨銷量變化化而直接發(fā)發(fā)生變化的的費(fèi)用固定費(fèi)用：：不隨銷量變變化，在銷銷量水平較較大的范圍圍內(nèi)保持不不變盈虧平衡分分析序號(hào)項(xiàng)目數(shù)據(jù)1一、變動(dòng)費(fèi)用總額（萬(wàn)元）4,3252單位變動(dòng)費(fèi)用1,6623二、固定費(fèi)用總額（萬(wàn)元）2,8654三、利潤(rùn)計(jì)算

5銷售收入凈額（萬(wàn)元）6,0616單位銷售收入凈額(平均)2,3297營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）-1,1298四、盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量42,9549盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)能利用率（%）165%盈虧平衡分分析108.2金額盈虧平衡點(diǎn)銷售收入虧損區(qū)盈虧平衡點(diǎn)盈利區(qū)7.9固定成本費(fèi)用XX公司盈虧平衡點(diǎn)分析圖實(shí)際收入單位凈銷售售收入單位變動(dòng)成成本第三部分：：仁豪公司應(yīng)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危危機(jī)的舉措措及與供應(yīng)應(yīng)商的合作作仁豪公司應(yīng)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危危機(jī)的舉措措及與供應(yīng)應(yīng)商的合作作一.仁豪公公司舉措面對(duì)經(jīng)濟(jì)危危機(jī),仁豪豪公司在尤尤總的帶領(lǐng)領(lǐng)下客觀應(yīng)應(yīng)對(duì)困難。。制訂和實(shí)實(shí)施科學(xué)的的企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略，提提出切實(shí)可可行的應(yīng)對(duì)對(duì)措施，強(qiáng)化營(yíng)銷能能力體系建建設(shè)，完善善銷售渠道道和培育強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)自主品品牌。努力解決好好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中存在的的困難；統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，，合理布局局，加強(qiáng)管管理，充分分挖掘內(nèi)部部潛能，節(jié)節(jié)能降耗，，降低成本本。積極拓展融融資方式，，改善融資資環(huán)境,同同時(shí)有序地推進(jìn)進(jìn)資源整合合，優(yōu)化投投資方向，，努力提高高企業(yè)核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，促進(jìn)企業(yè)業(yè)良性發(fā)展展和產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升升級(jí)。仁豪公司司應(yīng)對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)的舉措措及與供供應(yīng)商的的合作二.經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)中中與供應(yīng)應(yīng)商朋友友合作中中的幾點(diǎn)點(diǎn)建議1.我們們同供應(yīng)應(yīng)商朋友友是戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系，我們們不是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。既然然是合作作伙伴就就應(yīng)本著著風(fēng)險(xiǎn)共共擔(dān)，利利潤(rùn)共享享的原則則。大家家共同應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)危機(jī)。。在當(dāng)前前普遍存存在生產(chǎn)產(chǎn)能力過(guò)過(guò)剩，物物質(zhì)供