《孫子兵法》與營(yíng)銷(xiāo)

孫子兵法與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響西破強(qiáng)楚南服越人北威齊晉稱(chēng)霸天下計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭(zhēng)篇》——《虛實(shí)篇》——《勢(shì)篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計(jì)篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運(yùn)籌—境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書(shū)者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱(chēng)師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》《武經(jīng)七書(shū)》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！?，茅元儀《武備志》東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝“最完美的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”并認(rèn)為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見(jiàn)的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?guó)，利德?tīng)枴す亍稇?zhàn)略論》一、《孫子兵兵法》的永久久魅力1、《孫子兵兵法》對(duì)古今今中外軍事思思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵兵法》對(duì)古今今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的直接影響響“積著之理””．“治生之之術(shù)”。“吾治生產(chǎn)，，猶伊尹、呂呂尚之謀，孫孫、吳用兵。?！保坠纭妒肥酚洝へ浿沉辛袀鳌纷x《孫子兵法法》是吸收理理論上的觀(guān)點(diǎn)點(diǎn)，讀《三國(guó)演義義》可以得到到實(shí)踐上的例例證，再加上《西游游記》海闊天天空的幻想和和創(chuàng)造性，在營(yíng)銷(xiāo)中中能如魚(yú)得水水，如虎添翼翼。環(huán)境分析自董卓造逆以以來(lái)，天下豪豪杰并起。曹曹操勢(shì)不及袁袁紹，而竟能能克紹者，非非惟天時(shí)，抑抑亦人謀也。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析今操已擁百萬(wàn)萬(wàn)之眾，挾天天子以令諸侯侯，此誠(chéng)不可可與爭(zhēng)鋒。競(jìng)合對(duì)手分析析孫權(quán)據(jù)有江東東，已歷三世世，國(guó)險(xiǎn)而民民附，此可用用為援而不可可圖也。市場(chǎng)調(diào)查及分分析荊州北據(jù)漢、、沔，利盡南南海，東連吳吳會(huì)，西通巴巴、蜀，此用用武之地，非非其主不能守守；是殆天所所以資將軍，，將軍豈有意意乎？益州險(xiǎn)險(xiǎn)塞，沃野千千里，天府之之國(guó)，高祖因因之以成帝業(yè)業(yè)；今劉璋暗暗弱，民殷國(guó)國(guó)富，而不知知存恤，智能能之士，思得得明君。商品核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力將軍既帝室之之胄，信義著著于四海，總總攬英雄，思思賢如渴營(yíng)銷(xiāo)方案若跨有荊、益益，保其巖阻阻，西和諸戎戎，南撫彝、、越，外結(jié)孫孫權(quán)，內(nèi)修政政理；待天下下有變，則命命一上將將荊荊州之兵以向向宛、洛，將將軍身率益州州之眾以出秦秦川，百姓有不不簞食壺漿以以迎將軍者乎乎？誠(chéng)如是，，則大業(yè)可成成，漢室可興興矣營(yíng)銷(xiāo)思考將軍欲成霸業(yè)業(yè)，北讓曹操操占天時(shí)，南南讓孫權(quán)占地地利，將軍可可占人和。先先取荊州為家家，后即取西西川建基業(yè)，，以成鼎足之之勢(shì)，然后可可圖中原也。。營(yíng)銷(xiāo)概念人類(lèi)通過(guò)交換換過(guò)程來(lái)滿(mǎn)足足需要和需求求的活動(dòng)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)價(jià)值并與人交交換產(chǎn)品和價(jià)價(jià)值或團(tuán)體需需要、欲望和和需求的社會(huì)會(huì)和管理的過(guò)過(guò)程一、《孫子兵兵法》的永久久魅力1、《孫子兵兵法》對(duì)古今今中外軍事思思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵兵法》對(duì)古今今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的直接影響響3、《孫子兵法法》永久魅力力的主要原因因3、《孫子子兵法》永久久魅力的主要要原因⑴從宏觀(guān)觀(guān)著眼，對(duì)事事物進(jìn)行整體體把握“經(jīng)之以五，，校之以計(jì)””（《計(jì)篇》））五事：道、天天、地、將、、法“上兵伐謀，，其次伐交””（《謀攻篇》》）“圮地?zé)o留，，衢地交合””（《九變篇》》）3、《孫子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴從宏觀(guān)著眼眼，對(duì)事物進(jìn)進(jìn)行整體把握握⑵以唯物論為為基礎(chǔ)，對(duì)事事物進(jìn)行辯證證分析“國(guó)之大事，，在祀與戎。。”－－《左傳》》“不可取于鬼鬼神，不可象象于事，不可可驗(yàn)于度，必取于人，知知敵之情者也也”－－《用間篇篇》攻守、全破、、進(jìn)退、速久久眾寡、主客、、虛實(shí)、奇正正智者之慮，必必雜于利害。。雜于利而務(wù)務(wù)可信也，雜于于害而患可解解也。－－《九變篇篇》3、《孫子兵兵法》永久魅魅力的主要原原因⑴從宏觀(guān)著眼眼，對(duì)事物進(jìn)進(jìn)行整體把握握⑵以唯物論為為基礎(chǔ)，對(duì)事事物進(jìn)行辯證證分析⑶從本質(zhì)入手手，把握事物物的基本規(guī)律律孫子曰：凡用用兵之法，全全國(guó)為上，破國(guó)次之；全全軍為上，破破軍次之。故用兵之法：：十則圍之，，五則攻之，，倍則分之，敵敵則能戰(zhàn)之，，少則能逃之之，不若則能避之。。－－《謀攻篇篇》舍事而言理三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)詭道十二法：能而示之不能能，用而示之之不用，近而而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)而示之近。。利而誘之，，亂而取之，，實(shí)而備之，，強(qiáng)而避之，，怒而撓之，，卑而驕之，，佚而勞之，，親而離之。。攻其無(wú)備，，出其不意。。－－《計(jì)篇》范蠡——富好好行其德———商神關(guān)羽——忠勇勇、誠(chéng)信———財(cái)神陣而后戰(zhàn)，兵兵法之常；運(yùn)用之妙，存存乎一心。－－岳飛三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝勝”原則1、“全勝勝”原則百戰(zhàn)百勝，非非善之善者也也；不戰(zhàn)而屈屈人之兵，善之之善善者者也也。。兵不不頓頓而而利利可可全全。。－－－《《謀謀攻攻篇篇》》上兵兵伐伐謀謀，，其其次次伐伐交交，，其其次次伐伐兵兵，，其其下下攻攻城城。。－－－《謀謀攻攻篇篇》》善守守者者，，藏藏于于九九地地之之下下；；善善攻攻者者，，動(dòng)動(dòng)于于九九天天之之上上。。孫子子說(shuō)說(shuō)““上上兵兵伐伐謀謀””。。在在越越南南戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)情情況況下下，，“謀謀””即即指指革革命命戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。美美國(guó)國(guó)忽忽視視了了孫孫子子的的這這一一英英明的的忠忠告告，，愚愚蠢蠢地地投投入入了了戰(zhàn)戰(zhàn)斗斗。。我我們們過(guò)過(guò)高高地地估估計(jì)了了我我方方的的能能力力，，過(guò)過(guò)低低估估計(jì)計(jì)了了敵敵人人的的能能力力。。美國(guó)國(guó)，，柯柯林林斯斯《《大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略》》“全全勝勝””原原則則的的運(yùn)運(yùn)用用：：第一一、、確確立立以以““全全””爭(zhēng)爭(zhēng)勝勝思思想想全國(guó)國(guó)為為上上，，破破國(guó)國(guó)次次之之；；全全軍軍為為上上，，破破軍軍次次之之；；全旅旅為為上上，，破破旅旅次次之之；；全全卒卒為為上上，，破破卒卒次次之之；；全全伍伍為上上，，破破伍伍次次之之。。第二二、、確確定定““必必以以全全爭(zhēng)爭(zhēng)于于天天下下””的的發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略第三三、、慎慎重重使使用用““伐伐謀謀””““伐伐交交””手手段段三、、孫孫子子謀謀略略思思想想與與創(chuàng)創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)藝藝術(shù)術(shù)1、、““全全勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則勝兵兵先先勝勝而而后后求求戰(zhàn)戰(zhàn)，，敗敗兵兵先先戰(zhàn)戰(zhàn)而而后后求求勝勝。。－－－《《形形篇篇》》“先先備備””：：昔昔之之善善戰(zhàn)戰(zhàn)者者，，先先為為不不可可勝勝，，以以待待敵敵之之可可勝勝。。“先先機(jī)機(jī)””：：凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。。致人人而而不不致致于于人人。。－－－《《形形篇篇》》“三三先先””：：先先知知、、先先備備、、先先機(jī)機(jī)三、、孫孫子子謀謀略略思思想想與與創(chuàng)創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)藝藝術(shù)術(shù)1、、““全全勝勝””原原則則2、、““先先勝勝””原原則則3、、““道道勝勝””原原則則3、、““道道勝勝””原原則則道者者，，令令民民與與上上同同意意也也，，故故可可能能與與之死死，，可可與與之之生生而而不不畏畏危危。?！队?jì)篇》善用兵者，修修道而保法，，故能為勝敗敗正?！缎纹啡O子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝勝”原則2、“先勝勝”原則3、“道勝勝”原則4、“知?jiǎng)賱佟痹瓌t4、“知?jiǎng)賱佟痹瓌t知彼知己，百百戰(zhàn)不殆；不不知彼而知己己，一勝一負(fù)；不不知彼不知己己，每戰(zhàn)必殆殆?！吨\攻篇》知彼知己，勝勝乃不殆；知知天知地，勝乃不窮?！兜匦纹贰爸?jiǎng)佟比螅旱谝?、“先知知”為上第二、“知彼彼“為重第三、知敵之之盟友形人而我無(wú)形形。策之而知得失之之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之之理，形之而知死生之之地，角之而知有余不不足之處?！短搶?shí)》三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝勝”原則2、“先勝勝”原則3、“道勝勝”原則4、“知?jiǎng)賱佟痹瓌t5、“稱(chēng)勝勝”原則5、“稱(chēng)勝勝”原則：以鎰稱(chēng)銖《形篇》涂有所不由，，軍有所不擊擊，城有所不攻，，地有所不爭(zhēng)爭(zhēng)?！盾姞?zhēng)篇》三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知?jiǎng)佟薄痹瓌t5、“稱(chēng)勝””原則6、“治勝””原則6、“治勝””原則第一，為將有有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、、勇、嚴(yán)《計(jì)篇》性格要求：靜以幽，正以以治?！毒诺仄菲返乱螅哼M(jìn)不求名，退退不避罪?！兜匦纹穼㈩I(lǐng)模式仁智勇6、“治勝””原則第一，為將有有德第二，質(zhì)量建建軍兵非益多也，，惟無(wú)武進(jìn)，，足以并力、、料敵、取人人而已?！缎熊姟返谌?，文武兼兼施第三，文武兼兼施合之以文，齊齊之以武《行軍》視卒如愛(ài)子厚而不能使，，愛(ài)而不能令令，亂而不能治，譬如如驕子，不可可用也。《地形形》令素行以教其其民，則民服服；令不素行行以教其民，，則民不服。。令素行者，，與眾相得也也。《《行行軍》6、“治勝””原則第一，為將有有德第二，質(zhì)量建建軍施無(wú)法之賞，，懸無(wú)政之令令，犯三軍之之眾，若使一一人?！毒诺亍返谌?，文武兼兼施第四，施無(wú)法法之賞罰三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知?jiǎng)佟薄痹瓌t5、“稱(chēng)勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則7、“奇勝””原則：以正正合，以奇勝勝勝于易勝《形篇》》避實(shí)擊虛《虛實(shí)篇》因敵制勝《虛實(shí)篇》兵以詐立《軍爭(zhēng)篇》以迂為直《軍爭(zhēng)篇》圍師必闕《軍爭(zhēng)篇》先其所愛(ài)《九地篇》新木桶理論舊：一支木桶桶的最大容量量取決于最低低的，而不是是最高的為什么必須盛盛水？新：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的成功則是是取決于最高高的，而不是是最低的三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、“全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知?jiǎng)佟薄痹瓌t5、“稱(chēng)勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則8、“速勝””原則8、“速勝””原則：兵貴貴勝，不貴久久善用兵者，役役不再籍，糧糧不再載；取用于國(guó)，因因糧于敵?！蹲鲬?zhàn)篇》三、孫子謀略略思想與創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)1、全勝””原則2、“先勝””原則3、“道勝””原則4、“知?jiǎng)佟薄痹瓌t5、“稱(chēng)勝””原則6、“治勝””原則7、“奇勝””原則8、“速勝””原則9、“勢(shì)勝””原則－－求之于勢(shì)勢(shì)，不責(zé)于人人10、“氣勝勝”原則－－三軍可奪奪所，將軍可可奪心用兵之法，““此兵家之勝勝，不可先傳傳也”?！队?jì)篇》第一套戰(zhàn)戰(zhàn)勝計(jì)1、瞞天過(guò)海海2、圍魏救趙趙3、借刀殺人人4、以逸待勞勞5、趁火打劫劫6、聲東擊西西第二套敵敵戰(zhàn)計(jì)1、無(wú)中生有有2、暗渡陳倉(cāng)倉(cāng)3、隔岸觀(guān)火火4、笑里藏刀刀5、李代桃僵僵6、順手牽羊羊第三套攻攻戰(zhàn)計(jì)1、打草驚蛇蛇2、借尸還魂魂3、調(diào)虎離山山4、欲擒故縱縱5、拋磚引玉玉6、擒賊擒王王第四套混混戰(zhàn)計(jì)1、釜底抽薪薪2、混水摸魚(yú)魚(yú)3、金蟬脫殼殼4、關(guān)門(mén)捉賊賊5、遠(yuǎn)交近攻攻6、假途伐虢虢第五套并并戰(zhàn)計(jì)1、偷梁換柱柱2、指桑罵槐槐3、假疾不癲癲4、上屋抽梯梯5、樹(shù)上開(kāi)花花6、反客為主主第六套敗敗戰(zhàn)計(jì)1、美人計(jì)計(jì)2、空城計(jì)計(jì)3、反間計(jì)計(jì)4、苦肉計(jì)計(jì)5、連環(huán)計(jì)計(jì)6、走為上上《三十六計(jì)》》謝謝+ThankYou.陳兆o(hù)coo2002@定位新定位營(yíng)銷(xiāo)革命營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)毛選君主論追求卓越狼圖騰象商業(yè)大師一一樣思考9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:42:4202:42:4202:421/5/20232:42:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2302:42:4202:42Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:42:4202:42:4202:42Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2302:42:4202:42:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20232:42:42上上午02:42:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:42上午午1月-2302:42January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:42:4202:42:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2:42:42上上午2:42上上午02:42:421月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:42:4202:42:4202:421/5/20232:42:42AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:42:4202:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:42:4202:42:4202:42Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:42:4202:42:42January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:42:42上上午02:42:421月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月232:42上上午午1月月-2302:42January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/52:42:4202:42:4205January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2:42:42上上午2:42上上午午02:42:431月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thur