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第頁(yè)員工銷售月工作總結(jié)員工銷售月工作總結(jié)1
這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的緣由也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用安排不合理,要么全給了選購(gòu) ,貨都?jí)涸陂T店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地支配了一下,以2:3的比例分給了選購(gòu) 和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我舉薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的狀況下,我這家難纏的店也被我擺平了。
成果:該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了101%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果:假如沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培育對(duì)象。另外07年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的緣由也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用安排不合理,要么全給了選購(gòu) ,貨都?jí)涸陂T店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒有任何借口,我把費(fèi)用合理地支配了一下,以2:3的比例分給了選購(gòu) 和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我舉薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的狀況下,我這家難纏的店也被我擺平了。
成果:該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了101%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加??傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié):入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果:假如沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。
展望:接下來將是以帶新人為主了,因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了,他們也將是接下來的培育對(duì)象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整,將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng),我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
九月份我的業(yè)績(jī)目標(biāo)是完成17000,可是實(shí)際卻只完成了13000,距離是4000.一個(gè)不少也不多的數(shù)字,我想可能我只要再努力一點(diǎn)點(diǎn),可能現(xiàn)在我的目標(biāo)就能達(dá)到了。九月份我給自己定了三個(gè)點(diǎn),第一個(gè)點(diǎn)是完成7000,其次個(gè)點(diǎn)是13000,第三個(gè)點(diǎn)是17000,完成第一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我還很有激情去奮斗,當(dāng)完成其次個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我是輕松的感覺,后面不知道為什么,也很努力的去奮斗,可是就是始終沒去單。每次到月半和月底最終一天沖刺我就感覺特殊累,自己業(yè)績(jī)還差一點(diǎn),部門業(yè)績(jī)也還差一點(diǎn),得盡全力去整那些老客戶,可是臨時(shí)抱佛腳也并不怎么奏效,常常都是沒什么收獲,我知道這種結(jié)果來源于平常的不努力。間或的一次努力很難有奇跡駕臨 在自己身上。
沒有付出就沒有收獲,還記得在這個(gè)月月底沖刺的時(shí)候場(chǎng)景,許多的同事由于在季度業(yè)績(jī)考核中業(yè)績(jī)還差一點(diǎn),有的急得晚上睡不著覺,還有的得求著客戶幫忙,全部的這一切來源于我們的積累不夠,我們的努力不夠。當(dāng)聽到老大說以前部門的老同事在業(yè)績(jī)還差的狀況下,下班之后的'半夜十一二點(diǎn)還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的志氣,我怕打攪客戶,我怕逼死客戶,我怕,全部的一切來源于我的害怕,來源于我一切為客戶考慮。機(jī)會(huì)是擺在每一個(gè)人的面前,就看我們?cè)趺慈グ盐眨瑳]準(zhǔn)我晚上打電話給客戶,客戶怕我老是打攪他,沒準(zhǔn)就跟我合作了。全部的一切都有可能,只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是:膽大心細(xì)。想想的確如此,沒有哪一個(gè)客戶不喜愛膽識(shí)足而心思又細(xì)膩的員工,平常自己老是大大咧咧,丟三落四,我得好好變更才行。
行動(dòng)確定結(jié)果,思想確定出路,十月份我會(huì)更加努力,并且會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)來證明。
員工銷售月工作總結(jié)2
不知不覺中,20已接近尾聲,加入房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了許多學(xué)問和閱歷。20是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)實(shí)力,更讓自己的人生經(jīng)驗(yàn)了一份激烈,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解,甚至可以說是一竅不通。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé),并且深深的喜愛上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們起先了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),起先覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和幫助下,我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)限制好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)學(xué)問和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類學(xué)問,如建筑學(xué)問,所以覺的特別乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)切是休戚相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起,全部的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)微環(huán)節(jié)。看似簡(jiǎn)潔的工作,其實(shí)更須要細(xì)心和耐性,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料,總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我許多建議和幫助,剛好的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐性,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐性,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以駕馭先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
五、展望將來
20這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中,我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我非常滿足,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作
自己的工作仍存在許多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)20年銷售狀況和市場(chǎng)改變,自己安排將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,找尋有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為主動(dòng)協(xié)作其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)安排做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是須要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!?。?/p>
我來公司工作已兩年多時(shí)間,在任職期間,我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特殊是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了公司,來到一個(gè)很暖和的部門,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,有同事的愛惜,感受到這種集體的氛圍,來公司我體會(huì)許多,也學(xué)到許多,讓自己成長(zhǎng)了許多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,我在工作上也有了突破和改進(jìn),在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。
員工銷售月工作總結(jié)3
20年的工作即將成為歷史,一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的x月份,我走進(jìn)了,截至到在,已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了,對(duì)于彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分駕馭,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這x個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部理解到了彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn),在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本駕馭了,依據(jù)代理商的需求,公司確定讓我去和代理商接觸,我也就起先了我的出差生活。
此次出差的目的地是,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
一、年終答謝會(huì)
初到,我的心情期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)起先了年終答謝會(huì)的會(huì)前打算工作,我也快速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20年月開展了20年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人,會(huì)上請(qǐng)到換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式,下午由教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課后,感受到了不一樣的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人,很好的熬煉了我上臺(tái)講話的膽識(shí)以及主持潛力。會(huì)議結(jié)束整理過后,取得了較志向的成果,全部的品牌共簽單約200萬,由于不是以,彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會(huì)后客戶也能很快速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出許多。
二、市場(chǎng)服務(wù)
我在市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,、彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作支配以幫助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較志向,能夠很好的激勵(lì)店員的學(xué)習(xí)專心性,幫忙駕馭、彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等緣由,銷售成果不是很志向,但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
在這份工作,并不是我踏入社會(huì)高校的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很開心,讓我對(duì)公司和我自我充溢信念。這是一個(gè)溫馨的大家庭,那里的人都很好相處,沒有勾心斗角,沒有人際斗爭(zhēng)。那里的氛圍我很喜愛!
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