XXXX迪陽(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)麥?zhǔn)占九嘤?xùn)

打造狼性團(tuán)隊(duì)2013,5,262013迪陽(yáng)銷售精英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)嚴(yán)守紀(jì)律歌軍號(hào)嘹亮步伐整齊人民軍隊(duì)有鐵的紀(jì)律服從命令是天職條令條例要牢記令必行禁必止自覺(jué)凝聚成戰(zhàn)斗集體啊紀(jì)律紀(jì)律紀(jì)律中有我紀(jì)律中有你紀(jì)律中有無(wú)窮的戰(zhàn)斗力一切行動(dòng)聽指揮步調(diào)一致得勝利嗨！步調(diào)一致得勝利狼性團(tuán)隊(duì)定義狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征：

進(jìn)取，個(gè)人的事業(yè)心與上進(jìn)心，拒絕平庸，追求卓越。忠誠(chéng)，忠誠(chéng)于企業(yè)，忠誠(chéng)于老板，忠誠(chéng)于團(tuán)隊(duì)。敬業(yè)，克服浮躁，專心致志于本職工作能力的提高和對(duì)企業(yè)服務(wù)能力的提高。責(zé)任，強(qiáng)烈的責(zé)任心以及履行責(zé)任的能力和技巧。溝通，用有效的溝通實(shí)現(xiàn)意見的交流、合作的達(dá)成以及任務(wù)的執(zhí)行。

為伙伴和團(tuán)隊(duì)利益為主，會(huì)主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)自我奉獻(xiàn)和責(zé)任狼的團(tuán)結(jié)，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原則：優(yōu)勝劣汰適者生存缺少了進(jìn)攻性，出現(xiàn)窩里斗個(gè)人不好心態(tài)2023/1/181、心浮氣燥2、心態(tài)不正3、雇傭思想4、心理脆弱這就導(dǎo)致他們只注重眼前的利益，注重看得見的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，整體利益等等表現(xiàn)出不耐煩、不關(guān)心、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于自己的利益或目前不應(yīng)獲得的利益。1、心浮氣燥這種心理，總是認(rèn)為自己付出多，得到的少。這種領(lǐng)導(dǎo)，老是盯著別人，覺(jué)得與別的部門相比，自己干多了，拿少了，公司對(duì)自己不公平，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦事不公正了。2、心態(tài)不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好壞關(guān)我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干?？偸前蜒酃忉斣谕饷?，這山望著那山高。3、雇用思想（臨時(shí)思想）一些領(lǐng)導(dǎo)，心理上相當(dāng)脆弱，經(jīng)不起風(fēng)浪和挫折的壓力。4、心里脆弱狼性團(tuán)隊(duì)定義狼性團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)特征凝聚力：以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為核心，內(nèi)部凝聚為一個(gè)整體。執(zhí)行力：對(duì)企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）的目標(biāo)、任務(wù)、制度（紀(jì)律）與工作標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)執(zhí)行到位。戰(zhàn)斗力：團(tuán)隊(duì)在對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與任務(wù)上具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，企業(yè)在外圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一流的戰(zhàn)斗力。生命力：企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)具有自我修復(fù)、完善、成長(zhǎng)與再擴(kuò)大的能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的自我管理（進(jìn)取心）。

迪陽(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)狼性精神2023/1/5絕不服輸永不言敗迪陽(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)狼性口號(hào)2023/1/5我只吃肉絕不吃屎如何進(jìn)行有效效拜訪2013,5,262013迪陽(yáng)銷售精英英麥?zhǔn)占九嘤?xùn)訓(xùn)營(yíng)銷人員的四四種境界2023/1/5菜鳥-達(dá)到說(shuō)的境界界中鳥-達(dá)到問(wèn)的境界界老鳥-達(dá)到空的境界界遛鳥-達(dá)到震的境界界菜鳥-達(dá)到說(shuō)的境界界做工業(yè)品營(yíng)銷銷6個(gè)月到1年見到客戶就介介紹產(chǎn)品以及及對(duì)客戶的好好處說(shuō)的多，聽的的少中鳥-達(dá)到問(wèn)的境界界銷售精英，1-3年喜歡玩銷售技技巧，如“這周有空嗎？？下周呢？”、“我來(lái)做一份方方案，你向老老總或者技術(shù)術(shù)總監(jiān)來(lái)推薦薦，行嗎？”等等老鳥-達(dá)到空的境界界營(yíng)銷顧問(wèn)，3-5年經(jīng)驗(yàn)豐富，不不慌不忙，能能站在客戶的的立場(chǎng)，為客客戶著想，如如“你期望我們提提供一些什么么產(chǎn)品？為什什么你需要這這類產(chǎn)品？我我感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不錯(cuò)，不不過(guò)技術(shù)不夠夠穩(wěn)定，而且且價(jià)格比較貴貴，所以，我我建議你這樣樣的大客戶應(yīng)應(yīng)該選擇技術(shù)術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品品比較好。”就像醫(yī)生，知知道把價(jià)格向向價(jià)值轉(zhuǎn)變遛鳥-達(dá)到震的境界界5年以上營(yíng)銷專家到什么山唱什什么歌與客戶溝通技技術(shù)層面比較較少，更多的的是談理念，，重點(diǎn)是讓客客戶有成就感感如何進(jìn)行有效效客戶拜訪2023/1/5拜訪訪的的意意義義：：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶管管理理，，完完成成銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪客客戶戶的的目目的的：：了解解客客戶戶及及市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況解決決具具體體問(wèn)問(wèn)題題加深深客客情情關(guān)關(guān)系系提出出促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售方方案案確定定下下次次拜拜訪訪時(shí)時(shí)間間及及目目的的如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪準(zhǔn)準(zhǔn)備備拜訪訪之之中中拜訪訪之之后后如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪準(zhǔn)準(zhǔn)備備：：儀容容儀儀表表查看看上上次次拜拜訪訪記記錄錄了解解客客戶戶銷銷售售情情況況與客客戶戶作作必必要要溝溝通通，，確確定定是是否否攜攜帶帶相相關(guān)關(guān)售售后后件件確定定此此次次拜拜訪訪目目的的查看看公公司司庫(kù)庫(kù)存存帶好好：：名名片片、、工工作作記記錄錄本本、、手手機(jī)機(jī)（（照照相相機(jī)機(jī)））、、香香煙煙、、小小禮禮物物等等如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之中中：：了解解市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況了解解銷銷售售情情況況了解解售售后后問(wèn)問(wèn)題題提出出促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售方方案案就重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作及及方方法法達(dá)達(dá)成成共共識(shí)識(shí)約定定下下次次拜拜訪訪時(shí)時(shí)間間及及內(nèi)內(nèi)容容如何何進(jìn)進(jìn)行行有有效效客客戶戶拜拜訪訪2023/1/5拜訪訪流流程程拜訪訪之之后后：：履行行承承諾諾做好好文文案案工工作作近期期重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作安安排排2013,5,262013迪陽(yáng)陽(yáng)銷銷售售精精英英麥麥?zhǔn)帐占炯九嗯嘤?xùn)訓(xùn)營(yíng)銷銷工工作作統(tǒng)計(jì)計(jì)訂訂單單客客戶戶數(shù)數(shù)量量，，建建立立客客戶戶檔檔案案未開開發(fā)發(fā)客客戶戶享享受受同同樣樣政政策策繼繼續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)具體體要要求求：：簽訂訂合合同同每鄉(xiāng)鄉(xiāng)有有單單，，保保證證年年量量（（每每個(gè)個(gè)縣縣目目標(biāo)標(biāo)1000輛））營(yíng)銷銷工工作作下鄉(xiāng)鄉(xiāng)客客戶戶回回訪訪工工作作（（思思想想管管理理，，客客戶戶管管理理））了解情情況，，聽取取意見見，拿拿出鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)促促銷計(jì)計(jì)劃制定經(jīng)經(jīng)銷商商工作作備忘忘錄（（售后后等））門頭制制作計(jì)計(jì)劃努力實(shí)實(shí)現(xiàn)專專一品品牌銷銷售營(yíng)銷工工作制定客客戶回回訪計(jì)計(jì)劃，，保證證每月月回訪訪一次次（其中中安排排我協(xié)協(xié)同拜拜訪計(jì)計(jì)劃））聚焦重重點(diǎn)，，確立立三強(qiáng)強(qiáng)客戶戶（能能在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷銷量達(dá)達(dá)到前前三強(qiáng)強(qiáng)客戶戶）(月底上上報(bào)計(jì)計(jì)劃）文化傳傳遞方方案討討論：：短信平平臺(tái)建建立開發(fā)客客戶關(guān)關(guān)系管管理工工作營(yíng)銷工工作精耕細(xì)細(xì)作客戶管管理工工作安安排（（守護(hù)迪迪陽(yáng)）客戶名名稱、、電話話、家家人等等信息息，盡盡量了了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)，，未來(lái)來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)定位：：年度度目標(biāo)標(biāo)，拿拿出市市場(chǎng)開開拓方方案營(yíng)銷工工作下月開開發(fā)計(jì)計(jì)劃重點(diǎn)市市場(chǎng)：：信陽(yáng)陽(yáng)、南南陽(yáng)信陽(yáng)市市：8縣市下轄浉浉河區(qū)區(qū)、平平橋區(qū)區(qū)兩區(qū)潢川縣縣、淮淮濱縣縣、息息縣、、新縣縣、商城縣縣、羅羅山縣縣、光光山縣縣七縣營(yíng)銷工工作南陽(yáng)市市：10縣市?鄧州市?方城縣?南召縣?內(nèi)鄉(xiāng)縣?社旗縣?唐河縣?桐柏縣?宛城區(qū)?臥龍區(qū)?西峽縣?淅川縣?新野縣?鎮(zhèn)平縣營(yíng)銷工工作9、銷售售后勤勤工作作領(lǐng)取促促銷品品需總總經(jīng)理理簽字字促銷物物品領(lǐng)領(lǐng)用后后破損損賠償償T恤衫統(tǒng)統(tǒng)計(jì)手提袋袋控制制辦公室室衛(wèi)生生品質(zhì)工工作根據(jù)討討論結(jié)結(jié)果，，制定定整改改計(jì)劃劃，按按時(shí)完完成，，保證證不能能重復(fù)復(fù)發(fā)生生，否否則追追究責(zé)責(zé)任做好售售后服服務(wù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工工作定期每每月召召開品品質(zhì)工工作會(huì)會(huì)議財(cái)務(wù)工工作梳理價(jià)價(jià)格體體系，，不同同客戶戶價(jià)格格及返返利政政策明明細(xì)存留合合同內(nèi)內(nèi)容各地經(jīng)經(jīng)銷商商留存存各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提提貨記記錄，，以備備年底底客戶戶返利利核對(duì)對(duì)（每每月與與經(jīng)銷銷商對(duì)對(duì)賬一一次））費(fèi)用分分?jǐn)偯髅骷?xì)（（1:1）油費(fèi)及及公里里數(shù)報(bào)報(bào)銷新新規(guī)定定幾點(diǎn)期期望與與要求求放棄小小我，，成就就大我我提高凝凝聚力力，培培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)意意識(shí)加強(qiáng)進(jìn)進(jìn)取心心，完完善自自我管管理每天進(jìn)進(jìn)步一一點(diǎn)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速速成長(zhǎng)長(zhǎng)設(shè)定人人生目目標(biāo)，，做與與眾不不同的的人9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2302:08:0602:08:06January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20232:08:06上上午午02:08:061月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:08上上午午1月-2302:08January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:08:0602:08:0605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:08:06上午午2:08上午午02:08:061月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:08:0602:08:06January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:08:06上午午02:08:061月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:08上上午1月-2302:08January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:08:0602:08:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:08:06上上午午2:08上上午午02:08:061月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、知人