2021年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)范文

本文檔可編寫更正！2020年銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)范文一、個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間過(guò)的真快，片刻之間今年度已經(jīng)湊近結(jié)尾，我是6月30來(lái)到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并采取了我在單位工作，這是我走出“天真圓”的第一份工作，自然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是存心拿的起，沒(méi)心做的好，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來(lái)就相當(dāng)費(fèi)力。在我不解與迷惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，供給我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案深思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。歸納以下幾點(diǎn)：全部從零開(kāi)始，踴躍學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作相關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;踴躍完成領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作，做到工作上有問(wèn)題實(shí)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)追求解決問(wèn)題的方案，不懂就問(wèn)，努力把工作做好;工作于實(shí)質(zhì)相吻合，調(diào)研市場(chǎng)遠(yuǎn)景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;解析市場(chǎng)需求，追求招生市場(chǎng)重點(diǎn)在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;在不停的學(xué)習(xí)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水1本文檔可編寫更正！平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升;在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并踴躍的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;“知彼知己，戰(zhàn)無(wú)不勝”調(diào)研當(dāng)?shù)仄溆嗯嘤?xùn)同行的相關(guān)動(dòng)向，解析收效，可行性時(shí)加以模擬;二、部門工作總結(jié)XX年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門建立了，在快要半年時(shí)間內(nèi)，漸漸展開(kāi)市場(chǎng)工作，從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先檢查，其次報(bào)告，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以取出，迎接總部核查。在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和昨年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)必然的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。下邊我對(duì)我們部門的工作做一下歸納部門建設(shè)：部門方才啟動(dòng)，市場(chǎng)系統(tǒng)還不是很完好，可是展開(kāi)市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)大多數(shù)年的打磨，并參加總部安排的相關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技術(shù)及專業(yè)精神方面仍需增強(qiáng)。因?yàn)椴块T人員2本文檔可編寫更正！少、任務(wù)重，故專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)不夠。部門工作數(shù)據(jù)解析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)解析是特別不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，若是學(xué)生來(lái)報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;部門工作狀況：工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增加小，業(yè)務(wù)能力還有待提升;整改單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部核查;以上工作獲得了單位同事的大力支持與聯(lián)手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。三、XX年工作計(jì)劃“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里以外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我感覺(jué)要重申謀事在先，可是我們還要理解年度市場(chǎng)工作規(guī)劃其實(shí)不是營(yíng)銷計(jì)劃，可是基于年度解析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)擬定，只有這樣才擁有現(xiàn)實(shí)意義。目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的重點(diǎn)。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，第一要做的就是，整年整體的招生目標(biāo)、廣告花費(fèi)目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，此中：銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年，廣告花費(fèi)目標(biāo)為1.2萬(wàn)/月，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最3本文檔可編寫更正！難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。培育市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不停自我提升的習(xí)慣?？偨Y(jié)問(wèn)題目的在于提升市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的品位。品牌推行。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推行是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推行第一我們要擬定計(jì)劃;團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地推行，我們還需要經(jīng)過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)增強(qiáng)重點(diǎn)工作流程、重點(diǎn)制