輪胎銷售工作總結(jié)與計劃書

第19頁共19頁輪胎銷售工作總結(jié)與方案書輪胎銷售工作總結(jié)與方案書。工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟危機影響二、我國經(jīng)濟增長放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國輪胎行業(yè)運行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟大環(huán)境，就工作要點、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p.F132.第四章2023年輪胎行業(yè)銷售量回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章2023年輪胎行業(yè)進出口回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進出口現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)進出口預(yù)測第六章2023年輪胎行業(yè)上下游回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)2023年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點企業(yè)2023年回憶及2023年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實際情況進展預(yù)警，為企業(yè)2023年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點事件及點評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表2023年中國輪胎行業(yè)費量數(shù)據(jù)表圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)2023年主要指標(biāo)預(yù)測銷售工作總結(jié)與方案書光陰荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的開展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)歷缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)歷；轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到理論中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：一、存在的缺失：1、對市場理解得不夠深化，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以致于引起一連串的反響，令業(yè)績位能到達狀態(tài)。2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒可以得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和本質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏向。二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表如今：1、銷售工作最根本的會員信息維護，信息反響，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不可以把我們的產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反響，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。明年方案：1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理方法。3、銷售目的：以每月區(qū)域目的，每日的銷售目的分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的，進步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的時機和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的開展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，互相交流好的工作經(jīng)歷，共同進步。輪胎銷售工作總結(jié)與工作方案范文書工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟危機影響二、我國經(jīng)濟增長放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國輪胎行業(yè)運行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟大環(huán)境，就工作要點、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章20xx年輪胎行業(yè)進出口回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進出口預(yù)測第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實際情況進展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點事件及點評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表20xx年中國輪胎行業(yè)費量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測汽車銷售工作總結(jié)與方案書xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于汲取教訓(xùn),進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步.現(xiàn)存的缺點對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷.市場分析^p我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏..青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域如今主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.如今廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比擬理解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目的去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.xx年工作方案1>深化理解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)2>與客戶建立良好的合作關(guān)系3>不斷的增強專業(yè)知識4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后,感謝公司給我一個展示自我才能的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!2023輪胎銷售工作方案書本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點和嗜好，投其所好，對癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽聽你的來意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會回絕？”。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕松也很簡單不多說了，{吃飯，送禮等}！。以上說的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團購問題〕(1)部門全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目的。(七)為促進酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。(一)新市場銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進步銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強以下各項施行要點：1.獎金鼓勵對策：銷售人員每售出本公司商品到達xx瓶時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意識。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進展教育指導(dǎo)說明，借此進步銷售人員的銷售技術(shù)及加強其對商品的知識。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進展技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務(wù)必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對本部門的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策?！哺奖硪姾?。自己編〕pS:方案書中有關(guān)細(xì)節(jié)尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)，還得親自動手。外人來寫總是依葫蘆畫瓢，似是而非不倫不類。2023年輪胎銷售工作總結(jié)與方案格式正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟危機影響二、我國經(jīng)濟增長放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國輪胎行業(yè)運行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度