2023年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)最新

第3頁共3頁2023年?度銷售經(jīng)理?工作總結(jié)最?新轉(zhuǎn)眼_?_年上半年?已經(jīng)結(jié)束，?為了更好的?開展下半年?的工作，我?就上半年的?工作做一個(gè)?全面而詳實(shí)?的總結(jié)，目?的在于吸取?教訓(xùn)、提高?自己，以至?于把下半年?的工作做的?更好，完成?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)和?各項(xiàng)工作。?一、上半?年完成的工?作1、銷?售指標(biāo)的完?成情況上半?年在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商的?共同努力下?，__市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計(jì)?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個(gè)百分?點(diǎn);中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2、市場?管理、市場?維護(hù)根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價(jià)，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格進(jìn)?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各個(gè)?銷售終端長?時(shí)間的交流?和引導(dǎo)，并?結(jié)合公司的?“柜中柜”?營銷策略，?在各終端擺?放了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的銷?售價(jià)格符合?公司指導(dǎo)價(jià)?。按照公司?對商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并動?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專柜?標(biāo)簽，使其?達(dá)到利用終?端貨架資源?進(jìn)行品牌宣?傳的目的。?3、市場?開發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超___家?，酒店__?_家，終端?___家。?新開發(fā)的_?__家商超?是成縣規(guī)模?最大的__?購物廣場，?所上產(chǎn)品為?52系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?__酒店和?__酒店，?其中__酒?店所上產(chǎn)品?為52的四?星、五星、?十八年，_?_酒店所上?產(chǎn)品為42?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對“_?_酒”的認(rèn)?知度，樹立?品牌形象，?進(jìn)一步建立?消費(fèi)者的品?牌忠誠度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個(gè)?，其中煙酒?門市部及餐?館門頭__?_個(gè)，其它?形式的廣告?牌___個(gè)?。5、銷?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)表?、銷售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對_?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個(gè)?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計(jì)?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對?本月及累計(jì)?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，缺乏營?銷工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?在下半年的?工作中從以?下幾個(gè)方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項(xiàng)工作?，確保__?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?_萬元奮斗?。1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道__?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購渠道?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作對?市場個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時(shí)調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時(shí)，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時(shí)再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時(shí)候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?