2023年區(qū)域銷售經理個人總結

第6頁共6頁2023年?區(qū)域銷售經?理個人總結?常榮幸借?此機會向公?司領導及在?座的各位同?仁做__年?第三季度工?作匯報，同?時將__區(qū)?域市場第四?季度的工作?計劃向大家?做簡明闡述?。___?市場第三季?度銷售回款?共計___?萬，比__?年同期增長?___萬元?，同比增長?率為___?%。比__?年第二季度?銷售回款增?長數(shù)字為_?__萬元，?環(huán)比增長率?為___%?。截止__?月__日，?共計完成全?年必成銷售?指標___?%。可以說?完成__市?場全年必成?銷售指標指?日可待，本?人更是意氣?風發(fā)、志在?必得。那么?從以下四個?方面就第三?季度工作內?容作如下闡?述：一、?老品系列?談到我們的?老品系列產?品的市場操?作不得不_?__品牌、?__品牌、?__品牌等?作為日化行?業(yè)中這幾個?強勢競爭品?牌。在__?市場廣告投?放乃至全國?的空中媒體?的廣告投放?方面，我們?品牌與上述?幾個產品結?構同質化品?牌相比，似?乎沒有優(yōu)勢?可言。那么?針對﹡﹡市?場現(xiàn)狀，更?應該整合地?面資源，促?銷致勝。?我們可以引?導客戶在出?貨價格上，?在保證了客?戶經營我們?品牌利潤心?理承受底線?基礎上，把?自己的老品?系列產品的?出貨價格以?整箱促銷方?式變相調低?價格，拉開?了與競爭品?牌的銷售價?格，進一步?提高了下游?客戶的銷售?利潤，激發(fā)?了下游客戶?的銷售熱情?，從而銷量?達到了穩(wěn)步?提升同時，?由于銷售的?增加，雖然?經銷商讓利?銷售，但結?果利潤卻是?高于去年同?期水平,因?此贏得了客?戶的信任，?為后期更好?的引導客戶?配合我們戰(zhàn)?略調整打下?了堅實工作?幫手網(wǎng)整理?所以說，?老品系列猶?如定海神針?市場銷售穩(wěn)?步增長。?二、新品系?列__市?場新品系列?產品是在_?__月中旬?開始推廣，?在___月?初剛剛了解?到新品的上?市信息后，?考慮到切入?市場的銷售?價格偏高，?以及取消了?常規(guī)的包裝?促銷，所以?對市場推廣?多多少少有?一些信心不?足。當時把?這個顧慮在?向上級領導?匯報后，公?司相關領導?介紹了一些?新品在試點?市場上市的?信息和成功?經驗，并指?導了相關市?場的具體上?市方案、利?潤分配及市?場推廣策略?，猶如燈塔?指引了航向?。在后期每?一個新品推?廣訂貨會前?，在利潤分?配方面經過?與各客戶溝?通，均得到?了客戶的大?力支持。?在新品推廣?會召開前期?連續(xù)十余天?，堅持每天?拜訪一至兩?個二級分銷?客戶,重點?介紹新品的?樣品及銷售?利潤，同時?與每一個二?級分銷客戶?簽訂銷售任?務。為了充?分保障新品?抓緊鋪市，?緩解經銷商?的資金壓力?還和每一個?二級分銷客?戶促膝長談?，反復溝通?，終于約定?在新品推廣?訂貨會現(xiàn)場?交納現(xiàn)金貨?款。就是這?樣通過前期?的精心準備?及不懈努力?，___個?地區(qū)市場的?新品推廣會?相繼圓滿召?開。尤其是?__市場在?___月中?旬召開的新?品推廣會現(xiàn)?場就收入現(xiàn)?金___余?萬元，在_?__省南部?地區(qū)日化類?新品推廣會?上創(chuàng)造了業(yè)?內奇跡，不?但令參會現(xiàn)?場的諸多業(yè)?內同行瞠目?結舌、不可?思議，更加?鼓舞了一級?客戶的銷售?信心和配合?意識。在?后期的新品?市場銷售中?，在一級客?戶控制好市?場價格基礎?上，城市經?理對各二級?分銷客戶的?跟進管理并?肩作戰(zhàn)，協(xié)?同鋪貨，保?證了新品在?某省市場上?的茁壯成長?。所以說?，新品系列?更比雨后春?筍芝麻開花?節(jié)節(jié)攀升。?區(qū)域銷售?經理個人總?結范文(篇?二)我于?__年__?月份任職于?__公司，?在任職期間?，我非常感?謝公司領導?及各位同事?的支持與幫?助。在公司?領導和各位?同事的支持?與幫助下，?我很快融入?了我們這個?___當中?，成為這大?家庭的一員?，在工作模?式和工作方?式上有了重?大的突破和?改變，在任?職期間，我?嚴格要求自?己，做好自?己的本職工?作。現(xiàn)將上?半年的工作?總結如下：?一、銷售?部辦公室的?日常工作?作為公司的?銷售內勤，?我深知崗位?的重工性，?也能增強我?個人的交際?能力。銷售?部內勤是一?個承上啟下?、溝通內外?、協(xié)調左右?、聯(lián)系八方?的重要樞紐?，把握市場?最新購機用?戶資料的收?集，為銷售?部業(yè)務人員?做好保障。?在一些文件?的整理、分?期買賣合同?的簽署、用?戶逾期欠款?額、銷售數(shù)?量等等都是?一些有益的?決策文件，?面對這些繁?瑣的日常事?務，要有頭?有尾，自我?增強協(xié)調工?作意識，這?些基本上做?到了事事有?著落。二?、及時了解?用戶回款額?和逾期欠款?額的情況?作為公司的?銷售內勤，?我負責用戶?的回款額及?逾期欠款額?的工作，主?要內容是針?對逾期欠款?用戶，用戶?的還款進度?是否及時，?關系到公司?的資金周轉?以及公司的?經濟效益，?我們要及時?了解購機用?戶的工程進?度，從而加?大催款力度?，以免給公?司造成不必?要的損失，?在提報《客?戶到期應收?賬款明細表?》是，要做?到及時、準?確，讓公司?領導根據(jù)此?表針對不同?的客戶做出?相應的對策?，這樣才能?控制風險。?三、今后?努力的方向?入職到現(xiàn)?在，本人愛?崗敬業(yè)、創(chuàng)?造性地開展?工作，雖然?取得了成績?，但也存在?一些問題和?不足。主要?是表現(xiàn)在：?第一，用?戶回款額這?方面有些不?協(xié)調，也許?是剛剛接觸?這方面的業(yè)?務;第二，?加強自身的?學習，拓展?知識面，努?力學習工程?機械專業(yè)知?識，對于同?行業(yè)的發(fā)展?以及統(tǒng)籌規(guī)?劃做到心中?有數(shù);第三?，要做到實?事求是，上?情下達、下?情上達，做?好領導的好?助手!在?以后的工作?當中，我會?揚長避短，?做一名稱職?的銷售內勤?，與企業(yè)共?成長。區(qū)?域銷售經理?個人總結范?文(篇三)?律回春暉?漸，萬象始?更新律。我?們在告別成?績斐然的_?_之際，迎?來了充滿希?望的__。?過去的一年?里，作為區(qū)?域經理，我?在上級領導?的正確領導?下以及廣大?同事的大力?支持下，突?出重點、狠?抓落實，較?好地完成了?本職工作。?現(xiàn)將本年度?的工作情況?向大家作如?下匯報，請?大家評議，?多提寶貴意?見。一、?加強學習，?把握市場動?向我深知?區(qū)域經理肩?負著重大的?職責。要成?為一名合格?的區(qū)域經理?，我必須具?備較高的從?業(yè)素質。因?此，在工作?之余，我常?常學習業(yè)務?知識，了解?市場動態(tài)（?范本），以?提高對市場?動向的敏銳?度。同時，?認真分析各?個站點的運?營情況，及?時改進運營?管理中的不?足，確保十?四個站點均?能高效、穩(wěn)?定地運轉。?另外，我們?嘗試了投幣?充電的相關?業(yè)務，但由?于前期準備?不足和其它?方面的影響?，導致__?_個站點在?這方面的業(yè)?務較差，為?避免對其它?主業(yè)的影響?，最終決定?取消該業(yè)務?。二、愛?崗敬業(yè)，認?真完成各項?工作工作?以來，我始?終堅持“精?益求精、一?絲不茍”的?工作態(tài)度，?事無巨細，?都以高度的?責任感去對?待。除了做?好各站點的?運營工作外?，還重點做?好下列工作?：1.做?好對亭內外?的衛(wèi)生檢查?工作，保持?亭四周的環(huán)?境衛(wèi)生、整?潔，為大家?營造一個舒?適的工作環(huán)?境。2.?檢查車輛數(shù)?目，并認真?登記車輛損?壞數(shù)量。?3.每周不?定期在中午?或晚上對管?理員在崗與?脫崗情況進?行督查，進?一步提高管?理人員的責?任意識與在?崗意識。?4.根據(jù)公?司要求，努?力跑廣告，?但由于市場?形勢嚴峻，?個人經驗缺?乏，未能完?成這項任務?。三、強?調服務品質?，鞏固客戶?群體__?年以來，_?_行業(yè)的競?爭形勢日益?嚴峻。為確?保公司各項?業(yè)務的順利?發(fā)展，我在?分析行業(yè)現(xiàn)?狀及市場動?向的基礎上?，結合分管?站點的營銷?情況，提出?了合理化建?議。其中，?特別強調服?務質量，優(yōu)?化服務手段?，在鞏固老?客戶的同時?，吸納更多?新客戶，收?到了不錯的?效果。四?、存在的不?足雖然通?過大家的共?同努力，獲?得了不錯的?區(qū)域銷售業(yè)?績。但面對?競爭日益激?烈的市場，?我覺得我們?的工作仍存?在一些不足?：一是銷售?團隊業(yè)務水?平有待進一?步提升;二?是由于同行?競爭激烈，?銷售隊伍穩(wěn)?定性較差;?三是銷售渠?道比較單一?，不夠穩(wěn)定?。就我個人?來說，業(yè)務?水平有待進?一步提高，?辦事缺乏創(chuàng)?新意識，有?時不夠冷靜?。因此，導?致廣告業(yè)務?這塊工作做?得還不夠好?。五、_?_年工作計?劃針對上?述問題，我?打算圍繞以?下幾點開展?__年的工?作：(一?)帶頭抓學?習，不斷提?高整體業(yè)務?水平在工?作中，我要?帶頭學習，?學習相關業(yè)?務知識，銷?售技巧，公?司的規(guī)章制?度，進一步?提高整體的?業(yè)務水平。?同時，在工?作中要關心?同事，了解?他們的訴求?，更好地為?他們解決實?際問題，增?強團隊凝聚?力。(二?)明確工作?目標，制定?工作計劃?根據(jù)__年?公司下達的?工作指標，?結合市場情?況，確定具?體的工作目?標，并出臺?相應的工作?計劃。圍繞?工作計劃，?合理部署、?科學安排，?力爭圓滿完?成各項任務?。尤其是商?務廣告業(yè)務?這塊，我要?加倍努力，?多借鑒他人?的好經驗、?好做法，創(chuàng)?新思路，大?膽進取，積?極協(xié)調，力?爭順利完成?月任務、年?度任務。?(三)增強?創(chuàng)新意識，?積極開拓更?多市場為?搶占更多的?市場份額，?我必須不斷?增強創(chuàng)新意?識，用發(fā)展?的眼光，