銀行部門經(jīng)理競聘演講稿范文

第4頁共4頁銀行部門經(jīng)理競聘演講稿范文各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?志們:大?家好我叫_?__目前擔(dān)?任房地產(chǎn)信?貸管理部副?經(jīng)理職務(wù)，?準(zhǔn)備競聘房?貸部經(jīng)理。?我大學(xué)本科?學(xué)歷、__?_年___?月進(jìn)入營業(yè)?室擔(dān)任會計?專柜柜員、?___年調(diào)?入當(dāng)時的個?人金融業(yè)務(wù)?部擔(dān)任客戶?經(jīng)理，__?_年調(diào)入房?地產(chǎn)信貸管?理部，__?_年經(jīng)競聘?成為房地產(chǎn)?信貸管理部?副經(jīng)理工作?至今。從?我擔(dān)任個金?部、房貸部?客戶經(jīng)理至?副經(jīng)理期間?，也正是分?行房地產(chǎn)信?貸業(yè)務(wù)大力?發(fā)展的時機(jī)?，本人有幸?參與到了其?中，在這里?我想先感謝?分行歷屆領(lǐng)?導(dǎo)給予我這?樣的年輕人?展示和發(fā)展?能力的舞臺?。在我從事?房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?這六、七年?時間里，房?地產(chǎn)開發(fā)貸?款從當(dāng)年的?僅___萬?元發(fā)展到了?今天的__?_萬元，個?人按揭更是?從無到有，?目前余額為?___萬元?，每年為營?業(yè)部實現(xiàn)利?息收入超過?___萬元?。在業(yè)務(wù)品?種上涵蓋了?房地產(chǎn)開發(fā)?貸款、經(jīng)營?性物業(yè)貸款?、銀團(tuán)貸款?、保函、個?人一、二手?房貸款以及?衍生的部分?融資型個人?產(chǎn)品等，分?行所開辦房?貸類業(yè)務(wù)我?們均進(jìn)行了?有益的嘗試?，呈現(xiàn)出多?點開花的局?面。我所在?部門及我本?人也受益其?中，房貸部?___年獲?得分行房地?產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)?第二名，二?手房按揭業(yè)?務(wù)更是每年?位列分行首?位，我也有?幸在___?年獲得總行?級房貸業(yè)務(wù)?先進(jìn)個人稱?號。下面?我想說一下?我對今后房?地產(chǎn)信貸管?理部業(yè)務(wù)發(fā)?展的設(shè)想。?可以說房地?地產(chǎn)行業(yè)作?為資金密集?型的上__?_業(yè)，一直?以來是國際?宏觀調(diào)控的?重點對象。?___年以?來這一點更?為明顯，整?個行業(yè)甚至?面臨著重新?洗牌，大型?開發(fā)商逐漸?體現(xiàn)出其資?金雄厚、儲?備充足的優(yōu)?勢，同時部?分地理位置?優(yōu)、設(shè)計品?位好、價格?合理的項目?依然受到了?市場追捧。?我認(rèn)為應(yīng)抓?住這一時機(jī)?加強(qiáng)與大型?房地產(chǎn)集團(tuán)?公司業(yè)務(wù)合?作，這幾年?我行已先后?與萬科公司?、復(fù)地集團(tuán)?、金源集團(tuán)?這些房地產(chǎn)?百強(qiáng)企業(yè)建?立了業(yè)務(wù)聯(lián)?系，這些堪?稱地產(chǎn)大鄂?的集團(tuán)公司?無不是在_?__乃至全?國范圍內(nèi)大?規(guī)模開發(fā)項?目，在宏觀?調(diào)控日緊的?形勢下企業(yè)?資金需求也?達(dá)到前所未?有的程度，?這就是我行?深入合作拓?寬業(yè)務(wù)的時?機(jī)。我們應(yīng)?當(dāng)積極行動?起來對照客?戶實際需求?、按照我行?風(fēng)險防控要?求有針對性?的制定服務(wù)?方案，尤其?是像利用好?農(nóng)行遍布城?鄉(xiāng)的結(jié)算網(wǎng)?絡(luò)提供現(xiàn)金?管理平臺，?以及像房地?產(chǎn)內(nèi)部銀團(tuán)?貸款、經(jīng)營?性物業(yè)抵押?貸款等新業(yè)?務(wù)、新產(chǎn)品?的推廣等。?以大部分集?團(tuán)總部在_?__這一特?點制定的綜?合營銷服務(wù)?方案能夠使?我行獲得更?多存款資源?、貸款份額?以及中間業(yè)?務(wù)收入，有?效的提高了?綜合收益，?達(dá)到引起雙?方合作長期?化、收益擴(kuò)?大化的目的?，而且從總?部這一層面?介入客戶，?弄夠從宏觀?角度監(jiān)測客?戶把我行貸?款風(fēng)險降至?最低化。?針對上面提?到地理位置?優(yōu)、設(shè)計品?位好、價格?合理的項目?我認(rèn)為我行?更應(yīng)該擇優(yōu)?而入，從以?往我行所操?作過的項目?來看，這類?開發(fā)商有一?定資金實力?，但對銀行?信貸資金依?存度高。這?一特點使我?行介入的談?判條件相對?較低，一旦?合作成功開?發(fā)商都表現(xiàn)?出了較高的?忠誠度。其?所開發(fā)的項?目一經(jīng)上市?銷售大都受?到市場追捧?，能夠為銀?行帶來豐富?的按揭資源?。同時購買?該項目的人?群生活穩(wěn)定?、收入較高?、還款意識?強(qiáng)，在將來?出現(xiàn)風(fēng)險的?可能性較小?。這類項目?的介入能夠?使我行在短?時間內(nèi)實現(xiàn)?比較理想的?收益，同時?貸款風(fēng)險完?全在我行掌?控范圍內(nèi)。?在這些年?的房地產(chǎn)信?貸工作中，?我們更多的?注重了資金?滯留的多少?、利息收入?的大小、風(fēng)?險控制的力?度等因素，?而輕視了中?間業(yè)務(wù)這一?環(huán)節(jié)。而中?間業(yè)務(wù)確是?今后銀行收?入的重要來?源之一。網(wǎng)?上銀行、債?市通、財務(wù)?顧問、現(xiàn)金?管理等這些?在這方面我?行已經(jīng)搭建?好了一個業(yè)?務(wù)開展平臺?，今后房地?產(chǎn)信貸部也?應(yīng)在此方面?傾注更多力?度，使房地?產(chǎn)信貸管理?部的資產(chǎn)、?負(fù)債、中介?業(yè)務(wù)全面發(fā)?展、齊頭并?進(jìn)。房地?產(chǎn)信貸管理?部另一主要?業(yè)務(wù)是個人?住房按揭業(yè)?務(wù)。目前我?行開辦的品?種包括一、?二手房貸款?、循環(huán)貸款?、置換式貸?款、商用房?貸款等。在?銀行業(yè)競爭?日趨激烈的?今天，住房?按揭已經(jīng)成?為同業(yè)爭搶?的業(yè)務(wù)，我?行在這方面?已經(jīng)落后于?競爭對手。?我認(rèn)為應(yīng)及?時應(yīng)對，拓?寬業(yè)務(wù)渠道?，在我行個?貸業(yè)務(wù)品種?已經(jīng)較為豐?富的今天，?以產(chǎn)品優(yōu)勢?向市場出擊?。在這些年?我行開發(fā)的?業(yè)務(wù)品種中?相當(dāng)一部分?能夠引起市?場的共鳴，?但限于其他?原因未能推?廣開來甚至?是被束之高?閣。在銀行?產(chǎn)品日趨同?質(zhì)化今天，?這些產(chǎn)品的?競爭優(yōu)勢逐?漸體現(xiàn)并最?終會受到市?場的青睞。?自___?年我行開辦?個貸業(yè)務(wù)以?來，已經(jīng)累?計發(fā)放近_?__筆貸款?，這些在別?人看來也許?是普通個貸?資產(chǎn)，而在?我看來這些?人則好像是?一座尚待開?掘的礦山一?樣，有太多?的資源可以?挖掘。例如?隨著銀行電?子化程度的?提高，為這?些人開通網(wǎng)?上銀行，既?方便了客戶?也減輕銀行?電話咨詢的?壓力;向還?款記錄優(yōu)良?者推薦我行?貸記卡，培?養(yǎng)他們以農(nóng)?業(yè)銀行為主?消費結(jié)算習(xí)?慣;向他們?中的高端客?戶推薦我行?理財產(chǎn)品，?提高他們對?農(nóng)行的貢獻(xiàn)?度等。在我?行存量的按?揭客戶中不?乏大權(quán)在握?的國家干部?、資金實力?雄厚的企業(yè)?___，而?我們對他們?的