銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文大全

Word-19-銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文大全

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隨著歲月消逝，這一階段的工作已經(jīng)快接近尾聲。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的要求，我們應(yīng)當(dāng)寫(xiě)個(gè)人述職報(bào)告了，述職報(bào)告提升工作效率的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行述職報(bào)告可以全面分析自身不足和優(yōu)點(diǎn)，好的個(gè)人述職報(bào)告范文，其架構(gòu)是怎么樣的呢？經(jīng)過(guò)搜集和處理，為你供應(yīng)銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文，歡迎保藏本網(wǎng)站，連續(xù)關(guān)注我們的更新！

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇1)

近一年來(lái)，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、選購(gòu)員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，樂(lè)觀進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心

1、喜愛(ài)本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，樂(lè)觀協(xié)作，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、作為事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、關(guān)懷集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。

二、20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成狀況

1、20xx年共生產(chǎn)xx噸，銷(xiāo)售xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，比20xx年增長(zhǎng)xx噸，xx%。

2、20xx銷(xiāo)售總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤(rùn)xx萬(wàn)元。

3、20xx年共提價(jià)xx次，平均單價(jià)從xx元漲至xx元。

4、20xx年期初應(yīng)收款xx萬(wàn)元，期末應(yīng)收款xx萬(wàn)元，回籠貨款xx萬(wàn)元，回籠率100%。

5、20xx年選購(gòu)國(guó)內(nèi)xx噸，較20xx年增長(zhǎng)xx%。

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)。

7、xx機(jī)投產(chǎn)后，開(kāi)拓了xx銷(xiāo)售市場(chǎng)，建立了一套xx營(yíng)銷(xiāo)模式。

8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

三、銷(xiāo)售管理出成效

20xx年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地綻開(kāi)各項(xiàng)工作：

1、堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略。

把xx省作為xx的主銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷(xiāo)，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)充分印證了策略的正確性。xx省的銷(xiāo)售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷(xiāo)售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不行具備的優(yōu)越條件。

2、堅(jiān)持以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，xx品牌的知名度的提高，經(jīng)銷(xiāo)公司掌握著大量的客戶群，制約了銷(xiāo)售量進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷(xiāo)中轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷(xiāo)量也快速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3、堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅削減低xx的接單量，為高產(chǎn)、高銷(xiāo)，降低成本供應(yīng)基礎(chǔ)重要條件。并把出口xx作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問(wèn)題。

4、連續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的掌握。

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)?？óa(chǎn)能的快速增加，供大于求沖突突出，xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷(xiāo)方式成為搶占市場(chǎng)的重要武器，但賒銷(xiāo)也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5、建立并鞏固了一套行銷(xiāo)所必需的營(yíng)銷(xiāo)體系。

在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，依據(jù)市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并進(jìn)展了市場(chǎng)客戶，掌握了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特殊是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，勝利復(fù)制了xx的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。

6.培育并建立了一支熟識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟識(shí)了本崗位

甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制再次調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的樂(lè)觀性、釋放營(yíng)銷(xiāo)員的聰慧才智、增加營(yíng)銷(xiāo)員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤(rùn)和拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。

1、的確做好人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售組織、倉(cāng)儲(chǔ)管理等工作。

2、xx銷(xiāo)售原則：高產(chǎn)、高銷(xiāo)、低耗。制定完備的銷(xiāo)售方案，連續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、xx產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

4、做好銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，提高工作效率，便利快捷為客戶報(bào)務(wù)。

5、做好國(guó)內(nèi)xx等系統(tǒng)材料的選購(gòu)工作。

20xx年已過(guò)去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對(duì)困難市場(chǎng)拓展的無(wú)奈，有過(guò)業(yè)績(jī)快速提高時(shí)的驕傲，回顧過(guò)去，展望將來(lái)，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)全都，我想，只要我們保持樂(lè)觀的工作熱忱，喜愛(ài)自己的事業(yè)，正確把握市場(chǎng)規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn)。

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇2)

敬重的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

中午好！首先，向各位作一個(gè)自我介紹，我叫xx，是xx餐廳的銷(xiāo)售主管，現(xiàn)在我把自己一年來(lái)的工作狀況作一下匯報(bào)。

一、履行職責(zé)狀況

從XX年3月4日任職后，前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是幫助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身進(jìn)展的需要，主要負(fù)責(zé)xx餐廳的營(yíng)銷(xiāo)工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，從“xxxx”的演唱會(huì)到興奮人心的xx，從xxx再到xx演唱會(huì)，再到“xxxx”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，xx餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高峰?；仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮勉向上

從任職以后，我在xx餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解xx餐廳員工多數(shù)來(lái)于xx、xx等不同地區(qū)，文化水平和綜合素養(yǎng)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。訂正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從來(lái)賓一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)來(lái)賓進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱忱地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)來(lái)賓點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，進(jìn)行了技能實(shí)操競(jìng)賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能競(jìng)賽第一名的好成果。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)競(jìng)賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐廳許多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒(méi)有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有詳細(xì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)排列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的留意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大關(guān)心。后期電話費(fèi)用高，協(xié)作x經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠(chéng)地與客戶溝通，聽(tīng)取他們的珍貴看法，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“xxxx重量不足，“xxx”不夠香等等，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們仔細(xì)的爭(zhēng)論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿足。

四、抓宴席的接待及管理宣揚(yáng)工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣揚(yáng)單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的來(lái)賓介紹xx餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣揚(yáng)酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充分的預(yù)備工作。

五、深化市場(chǎng)調(diào)查，親密協(xié)作銷(xiāo)售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

xx演唱會(huì)期間，親密協(xié)作銷(xiāo)售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在xx期間，多次協(xié)作出攤工作及協(xié)作內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)xx，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在xx演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到xx演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增加了人氣，其次為廚房削減了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，仔細(xì)詢問(wèn)反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，需要我連續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及各方面的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。

2、仔細(xì)做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4、有方案性地支配好營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、親密協(xié)作酒店銷(xiāo)售部接餐及接待服務(wù)。

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！感謝！

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇3)

20xx年已經(jīng)在不知不覺(jué)中靜靜走過(guò)了，在這一年中我經(jīng)受了許多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了肯定的成效，但也存在著很多的問(wèn)題與不足。今年鋼鐵銷(xiāo)售遇到前所未有的困難。作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能、傾其全部的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售工作做好，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。

在這一年中，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，樂(lè)觀協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏、樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷(xiāo)量不盡人意，但是我們會(huì)團(tuán)結(jié)全都、樂(lè)觀進(jìn)取、扎實(shí)工作，爭(zhēng)取在20xx年底圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，提高銷(xiāo)售管理水平。

下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予指正。

一、今年完成的主要工作內(nèi)容：

1、堅(jiān)持以"xxxx"為目標(biāo)嚴(yán)律自己。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心非常的感動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我多年的關(guān)心和對(duì)我工作力量的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意、愛(ài)廠如家，我信任團(tuán)隊(duì)的力氣，我會(huì)將"打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)"這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力氣，為公司成為"中國(guó)最大的鋼貿(mào)商"奮進(jìn)、努力。

2、努力提升自身素養(yǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來(lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來(lái)，我從一名一般的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷(xiāo)售部的主干力氣，我付出了許多別人想不到的努力。直到今日，我也始終在努力提升自己，對(duì)全部新產(chǎn)品、新的行業(yè)狀況，我都樂(lè)觀主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟識(shí)，對(duì)本公司產(chǎn)品的進(jìn)展定位、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也始終在努力的進(jìn)行探究，盼望能關(guān)心公司早日走出銷(xiāo)售逆境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與進(jìn)展。

多年的銷(xiāo)售工作，讓我積累了許多珍貴的閱歷，面對(duì)今年的銷(xiāo)售逆境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓全部銷(xiāo)售人員重新熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品進(jìn)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷(xiāo)量有突破性、打算性的進(jìn)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，但是我信任基礎(chǔ)力氣的加強(qiáng)，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破。我信任"人心齊，泰山移。"隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升。

4、銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售量及回款狀況。

xx年累計(jì)銷(xiāo)售x噸，均如數(shù)回款。累計(jì)出差x天，保證客戶滿足度99%，零投訴。

隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)閱歷，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正：

第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說(shuō)的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種制造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱忱。在這半年的時(shí)間里，我用"創(chuàng)新工作"來(lái)形容所做的工作應(yīng)當(dāng)不為過(guò)。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中，我都會(huì)始終保持飽滿的工作狀態(tài)，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶對(duì)公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售的是一種精神，騰飛人的精神。

其次：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。

"高山由于有了大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由于有大海的信任，才獲得更為寬闊的生命。"工作中更是如此，不僅與工程方要建立肯定的信任，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我信任只要我們都專心去做、專心去傾聽(tīng)，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的。

第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在xx公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司給我們供應(yīng)了充分的市場(chǎng)空間，并在產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面賜予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要樂(lè)觀的提出來(lái)，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明白銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的關(guān)心銷(xiāo)售，起碼我們驗(yàn)證了，起碼以后我們不會(huì)再走許多的彎路。

第四：工作不拘一格，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。為了能最大程度的把銷(xiāo)售工作做好，我討論了針對(duì)全部合作單位的不同的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則肯定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我始終在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的'執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

第五：團(tuán)隊(duì)的力氣很強(qiáng)大，重視團(tuán)隊(duì)的力氣。

"獨(dú)木不成林"這是我工作以來(lái)始終信奉的真理，所以在工作過(guò)程中我始終培育、進(jìn)展自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果。

我雖然根據(jù)上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的緣由，總結(jié)有如下幾條：

1、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)沒(méi)有完全的掩蓋；

2、對(duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是簡(jiǎn)單被四周環(huán)境所影響；

3、時(shí)間支配不夠合理，有些工作不能根據(jù)既定時(shí)間和目標(biāo)去完成；

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過(guò)高，有些事情上會(huì)造成工作偏差；

5、對(duì)銷(xiāo)售部整體工作內(nèi)容參加較少，為公司進(jìn)展全局考慮較少；

6、與公司其他部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對(duì)公司政令了解不是非常透徹。

二、下一步工作方案

1、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣揚(yáng)力度。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)宣揚(yáng)，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；制定產(chǎn)品銷(xiāo)售新政策及優(yōu)待政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度；樂(lè)觀的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，隨時(shí)跟蹤客戶資料收集狀況，樂(lè)觀挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作。

3、努力加強(qiáng)回款力度，確?；乜盥?00%。

樂(lè)觀跟進(jìn)未回款的客戶，客服全部困難，保證公司回款份額。

4、聽(tīng)從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，樂(lè)觀為部門(mén)人員制造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時(shí)，同于開(kāi)展批判與自我批判，準(zhǔn)時(shí)訂正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)自己在工作上的食物和不足能樂(lè)觀訂正，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

5、加強(qiáng)管理，節(jié)省減支。

協(xié)作公司做好小組人員的管理工作，樂(lè)觀學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)省公司資源，不鋪張公司資源，外出辦公，節(jié)省差旅支出，盡自己最大所能節(jié)省減支。

6、面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)決信念，迎難而上。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)決信念，迎難而上。樂(lè)觀響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召，參與公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊急的銷(xiāo)售形勢(shì)中，但是仍能保持一個(gè)良好的樂(lè)觀的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷(xiāo)售高峰奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保下一年銷(xiāo)售指標(biāo)能夠圓滿的完成。

以上是我今年以來(lái)的工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇4)

敬重個(gè)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷(xiāo)售部門(mén)的同事：

大家好，在20xx年度，為了更好的完成業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)工作，lisa特此做以下述職報(bào)告。

我是xx，屬于半個(gè)空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷(xiāo)售主管，在20xx年末，我的頭銜是“代理銷(xiāo)售主管”，從20xx年正式成為“銷(xiāo)售主管”?？陀^的說(shuō)，在銷(xiāo)售力量方面，我比不上x(chóng)x、xx這兩位程顧問(wèn)，由于她們?cè)阡N(xiāo)售部門(mén)工作的年限，收獲的閱歷，包括各項(xiàng)銷(xiāo)售力量都比我強(qiáng)，但是不論如何，既然在20xx年，我是銷(xiāo)售主管，那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任，用完一切方法完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，但是與此同時(shí)，我也給我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提出以下要求：

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)永久是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請(qǐng)記住：在工作方面，假如要和銷(xiāo)售主管談條，對(duì)銷(xiāo)售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷(xiāo)售主管開(kāi)展辯論賽，請(qǐng)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我今日簽單了嗎?完成自己的銷(xiāo)售指標(biāo)了嗎?假如完成，，談什么都沒(méi)問(wèn)題，但是假如沒(méi)有完成，那么請(qǐng)閉嘴，問(wèn)也不要問(wèn)。

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，比較的永久都是：誰(shuí)是這一周的TpSales，誰(shuí)是這一月的TpSales，不比較誰(shuí)最會(huì)和別人開(kāi)辯論賽，誰(shuí)的脾氣大，誰(shuí)的心眼多，誰(shuí)成天最會(huì)勾心斗角，假如誰(shuí)是這樣的人，那么我覺(jué)得，我所管理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是不需要這樣的人的。做一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，永久記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)需要良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，不要去問(wèn)類似于公正不公正這樣的問(wèn)題，這個(gè)社會(huì)本就是不公正的，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)面前更是如此，沒(méi)有像小時(shí)候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個(gè)，我一個(gè)，再給東東留一個(gè)的說(shuō)法，你想要就去爭(zhēng)取，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)留一個(gè)給你，就像每周的“alin、allin”一樣，都是需要去爭(zhēng)取的。

4、要想成為一個(gè)好的銷(xiāo)售，必需牢記?。汉?jiǎn)潔、聽(tīng)話、做事。

簡(jiǎn)潔是為了心無(wú)旁騖的做業(yè)績(jī)，不把心思用在與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)的事情上，不要再去關(guān)懷別人怎樣怎樣，友愛(ài)的，這都和自己沒(méi)關(guān)系，別人出了業(yè)績(jī)，提成自己拿，不會(huì)分給你，別人業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，沒(méi)提成拿，你也不會(huì)分給他，充其量你只會(huì)憐憫，對(duì)嗎?所以，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單做人。

聽(tīng)話是由于，你要信任既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他確定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議確定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時(shí)候，仔細(xì)去執(zhí)行就好了，[]當(dāng)然銷(xiāo)售主管也需要聽(tīng)下面銷(xiāo)售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，是正確的。

做事，大家都知道天上不會(huì)掉餡餅，白日夢(mèng)做做沒(méi)用的，埋怨也沒(méi)用，只有付出實(shí)際行動(dòng)才行，所以友愛(ài)的，你想要做的比別人好，沒(méi)有其他法寶，只有踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)仔細(xì)真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、銷(xiāo)售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜愛(ài)有上進(jìn)心的下屬，假如你說(shuō)“我想取代你成為銷(xiāo)售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績(jī)，假如說(shuō)：你每天，每周，每月的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能夠完成或者超額完成，我信任，你的力量是大家有目共睹的，晉升也勢(shì)在必得，由于這一切都是你自己爭(zhēng)取的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也特別愿意看到，有一天，我們的銷(xiāo)售主管是一位銷(xiāo)售力量很強(qiáng)，各方面素養(yǎng)過(guò)硬，好的，優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管。

6、請(qǐng)記得，我們是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都要為自己的銷(xiāo)售目標(biāo)全力以赴，為給我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)而不懈努力，就像站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員，看著那面國(guó)旗緩緩升起，要知道那面上升的國(guó)旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的，而是一個(gè)中國(guó)。

所以，友愛(ài)的們，在20xx年度，我們一起努力，一起全力以赴，我信任沒(méi)有克服不了的困難，沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售指標(biāo)，是吧?各位！

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇5)

大家好，我叫xx，是xx調(diào)味組的實(shí)習(xí)主管，于4月28日加入我們xx超市。在過(guò)去的三個(gè)多月，我經(jīng)受了很多，學(xué)習(xí)了很多，以極大的熱忱投入到xx建設(shè)中，最終，我欣喜的看到自己的汗水澆灌出了艷麗的花朵：調(diào)味組銷(xiāo)量蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)人員勤懇團(tuán)結(jié)。

銷(xiāo)售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(篇6)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好！

一年來(lái)，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細(xì)履行銷(xiāo)售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我一年來(lái)的工作狀況進(jìn)行述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評(píng)議。

一、攻堅(jiān)克難，煤炭銷(xiāo)量在逆境中凸顯

20xx年是我們xx公司煤炭經(jīng)營(yíng)在低谷中徘徊的一年。同時(shí)也是兩年來(lái)煤炭銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)。一年了，我們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運(yùn)逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我們xx公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大照，走的是xx大本方案。在我們的樂(lè)觀努力爭(zhēng)取下，前幾個(gè)月發(fā)運(yùn)的是哈燃、一汽等xx市場(chǎng)戶。進(jìn)入x月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開(kāi)資問(wèn)題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過(guò)地煤或汽運(yùn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營(yíng)體制的部門(mén)，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就