2023年公司促銷活動總結(jié)

第6頁共6頁2023年?公司促銷活?動總結(jié)本?月__日-?__日是_?_電器為期?___天的?中秋促銷活?動日。本次?活動以__?_年，感恩?有你為主題?，主推__?20m大吸?力煙機(jī)套餐?，力求通過?__吸力煙?機(jī)擴(kuò)大帥康?煙機(jī)在高端?煙機(jī)市場上?的占有額，?從而帶動_?_品牌其他?廚電產(chǎn)品。?目前天氣轉(zhuǎn)?涼很多家庭?忙于裝修，?再加上這次?公司買贈促?銷力度較大?，我們此次?的促銷活動?總體效果較?好。本次?企劃案的前?期準(zhǔn)備也十?分充足，且?配合前期魏?總的兩次動?員大會的認(rèn)?真講解和部?署，各門店?店長及公司?各部門人員?的認(rèn)真論證?，還有門店?銷售員工們?的大力積極?配合。本次?促銷方案真?正形成了一?套較完整的?可操作性強(qiáng)?的整體營銷?手冊。在?促銷方面，?我們針對目?前廚電市場?油煙機(jī)品牌?良莠不齊，?且價(jià)格混亂?，大品牌煙?機(jī)促銷力度?較小，重磅?推出年僅一?次的大力度?買贈套餐帥?康大吸力套?餐活動，在?中秋三天與?業(yè)內(nèi)各大品?牌的競爭中?達(dá)到了應(yīng)有?的效果，消?費(fèi)者們對我?們帥康品牌?的反響熱烈?，完全達(dá)到?了聚集人氣?的目的。?在商品方面?，__中國?廚衛(wèi)電器領(lǐng)?導(dǎo)品牌，曾?六年雄冠廚?衛(wèi)行業(yè)品牌?價(jià)值榜，_?_吸力煙機(jī)?穩(wěn)居行業(yè)十?大暢銷機(jī)之?首的高端煙?機(jī)。本次主?推套餐中的?T928大?吸力煙機(jī)，?QA118?系列灶具，?和K10消?毒柜，均屬?當(dāng)前國內(nèi)廚?電行業(yè)最高?端的產(chǎn)品。?我們有能力?也有實(shí)力與?老板方太一?爭高下。再?加上門店的?陳列配合，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺上?和心理上給?消費(fèi)者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。但是?，我們在工?作的計(jì)劃、?___安排?和活動控制?過程中，仍?然存在著許?多不足之處?：在本次中?秋促銷活動?中間，有一?些關(guān)于促銷?計(jì)劃、活動?及商品的工?作沒有落實(shí)?到位，導(dǎo)致?損失了一部?分銷售，這?是值得我們?去深思和深?刻檢討的：?___部?分門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，沒有?真正做好上?傳下達(dá)。?2新商品開?發(fā)，部分業(yè)?務(wù)沒有充分?的跟進(jìn)，致?使很多經(jīng)銷?商沒有配合?本次活動，?這是本次促?銷活動最大?的遺憾。?3門店在本?次中秋促銷?活動中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進(jìn)?。4門店?在本次中秋?促銷活動中?，現(xiàn)場促銷?作的不到位?，有時(shí)有，?有時(shí)沒有，?沒有徹底的?給現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)和?跟蹤，這樣?致使一些消?費(fèi)者的反映?得不到收集?，不能為以?后的工作借?鑒。5_?_是用心主?做高端廚電?產(chǎn)品的大品?牌，廣大促?銷人員對帥?康產(chǎn)品的定?位始終模糊?，沒有做到?以己之長攻?彼之短總用?自家的低端?產(chǎn)品和別人?家的高端產(chǎn)?品比，自家?的高端產(chǎn)品?束之高閣，?導(dǎo)致在本次?促銷活動中?，很多門店?口徑不一，?促銷力度受?阻。這是生?意中的大禁?。當(dāng)然，?任何工作要?不斷進(jìn)行總?結(jié)和檢討，?才能把下一?次的促銷工?作作好。希?望廣大帥康?家人們能吸?取總結(jié)本次?工作的不足?，完善自身?，與卓朗共?同進(jìn)步。?家人們中秋?三天所付出?的辛勞和汗?水，卓朗都?歷歷在目，?有你們的奮?斗才有卓朗?的今天，卓?朗不會忘記?為這個(gè)大家?庭奮斗的每?一位家人，?卓朗與大家?同在。希?望各位家人?在休息過后?，調(diào)整好狀?態(tài)。預(yù)祝家?人們國慶再?創(chuàng)新高，加?油！公司?促銷活動總?結(jié)范文（二?）由于目?前產(chǎn)品的通?路限制，便?利店的促銷?活動一直中?工作的重點(diǎn)?。便利店以?向消費(fèi)者提?供方便為第?一原則，創(chuàng)?造性地滿足?消費(fèi)者的“?即刻需求”?，是便利店?的基本經(jīng)營?方針的促銷?活動與其自?身的管理、?目標(biāo)群體、?消費(fèi)習(xí)慣有?非常大的關(guān)?系，總的說?來，其活動?的有效性與?活動方式、?促銷力度、?店內(nèi)宣傳、?產(chǎn)品陳列和?店員推薦有?最為直接的?關(guān)系，具體?來看：1?、活動方式?。CVS的?活動目的一?般不外乎三?種，新品/?新包裝/配?方升級推廣?（如___?-11的率?先上市）、?銷量業(yè)績提?升（特價(jià)）?、整體的通?路活動配合?（如送買整?箱送明星門?票）。不同?的目__決?定了不同的?活動方式，?但就目前看?來，便利店?的活動方式?主要包括以?下幾類：?A，單支特?價(jià)促銷：擴(kuò)?大試用群、?推廣產(chǎn)品和?短時(shí)拉升銷?量最有幫助?，但要把控?好促銷力度?B，加一?元多一件或?兩支特價(jià)：?對銷量拉升?有明顯作用?，但主要適?應(yīng)于老產(chǎn)品?（統(tǒng)一綠茶?等）或品牌?影響力強(qiáng)的?品牌延伸產(chǎn)?品（美__?_C粒檸檬?、爽粒葡萄?的上市）?C，加價(jià)送?額外高價(jià)值?的贈品：對?品牌有比較?好的建設(shè)作?用，但銷量?拉動性可能?不大；D?，套餐（異?業(yè)聯(lián)合）：?一般為吃的?和喝的結(jié)合?，這種方式?非常好，關(guān)?鍵點(diǎn)在于宣?傳做到位；?E，刮獎(jiǎng)?等類似活動?：執(zhí)行上漏?洞較大，而?且很多系統(tǒng)?現(xiàn)在都已不?進(jìn)行兌獎(jiǎng)。?2、促銷?力度：便利?店內(nèi)力度的?促銷活動為?單支大特價(jià)?（經(jīng)常會折?到一半的正?常零售價(jià)）?，其次為加?一元多一件?和套餐促銷?，或者第二?支半價(jià)或兩?支特價(jià)。促?銷力度的大?小在一定程?度上決定了?促銷效果的?好壞，如此?，確認(rèn)不同?促銷力度下?的預(yù)估銷量?和損益情況?，并以此確?認(rèn)進(jìn)行何種?力度的促銷?是非常重要?的。3、?店內(nèi)宣傳：?店內(nèi)的宣傳?方式主要包?括門口海報(bào)?、DM單、?店員介紹、?貨架陳列、?收銀臺陳列?、室內(nèi)外的?額外廣告物?等。綜合起?來，效果的?方式是，設(shè)?置店員獎(jiǎng)勵(lì)?、上DM單?首頁，店員?將產(chǎn)品擺在?收銀臺上直?接推薦銷售?。當(dāng)然，活?動布置物請?一定經(jīng)過便?利店的確認(rèn)?，以免發(fā)生?不必要的麻?煩。4、?產(chǎn)品陳列：?多個(gè)陳列位?、陳列位的?有效性、陳?列面數(shù)量這?些非常重要?，如可樂C?粒檸檬的活?動一個(gè)便利?店里經(jīng)常會?有三到四個(gè)?陳列位，包?括冰箱、貨?架端架、廠?家配合貨架?、收銀臺陳?列等等；陳?列面上統(tǒng)一?冰奶活動單?品陳列面會?有4到__?_個(gè)……其?整體的效果?當(dāng)然不言而?喻。5、?店員介紹：?便利店的促?銷活動最后?配合店員獎(jiǎng)?勵(lì)案，如業(yè)?績排名獎(jiǎng)勵(lì)?、活動產(chǎn)品?陳列獎(jiǎng)勵(lì)、?活動告知物?布置獎(jiǎng)勵(lì)等?等，只有如?此，才能促?銷店員的積?極性，提升?活動的銷售?效果。上?述，應(yīng)該只?是便利店促?銷活動注意?點(diǎn)的一些皮?毛，總結(jié)一?下，供自己?思考，供路?人參考。?公司促銷活?動總結(jié)范文?（三）_?_藥房連鎖?有限公司具?有里程碑好?處的一年，?__藥房有?限公司收購?__全部自?然人股權(quán)，?使__成為?國大藥房的?一個(gè)控股子?公司，為_?_的穩(wěn)定，?快速、健康?發(fā)展帶給了?良好的契機(jī)?。一年來，?盡管內(nèi)部矛?盾突顯，千?頭萬緒，紛?繁復(fù)雜，外?部醫(yī)藥零售?市場競爭激?烈，形勢嚴(yán)?峻，我們能?夠正確應(yīng)對?困難和挑戰(zhàn)?，今年重新?設(shè)置了內(nèi)部?___架構(gòu)?，出臺了多?項(xiàng)管理制度?，更新了微?機(jī)程序、統(tǒng)?一了國大編?碼，快速開?發(fā)了多家連?鎖直營店，?成立了自己?的配送中心?，取得了經(jīng)?營管理的良?好業(yè)績。?1.加盟國?藥控股國大?藥房有限公?司，完成股?權(quán)轉(zhuǎn)讓今?年，公司順?利完成了自?然人股權(quán)轉(zhuǎn)?讓，并于_?_月__日?成功召開了?第___屆?第一次股東?會、董事會?、監(jiān)事會，?企業(yè)更名為?__藥房連?鎖有限公司?，成為國藥?控股國大藥?房有限公司?的一個(gè)控股?子公司。這?一具有里程?碑好處的重?大事件為_?_長遠(yuǎn)、穩(wěn)?定、快速、?健康發(fā)展帶?給了良好契?機(jī)。2.?實(shí)現(xiàn)“批零?分離”、整?合___架?構(gòu)按照國?藥控股“批?零分離”的?要求，上半?年__與_?_公司整體?分離，并重?新整合了內(nèi)?部___架?構(gòu)，組建了?營運(yùn)管理部?、綜合管理?部、財(cái)務(wù)部?、采購部、?物流部、門?店管理部、?門店開發(fā)部?等。3.?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全規(guī)?章制度綜?合管理部是?今年剛組建?的部門，是?管理服務(wù)并?重的職能部?門，他們在?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全有?關(guān)規(guī)章制度?的同時(shí)，做?好經(jīng)營的后?勤服務(wù)工作?。狠抓制?度建設(shè)：今?年來制定“?__年發(fā)展?目標(biāo)規(guī)劃”?、“三年（?___-_?_年）發(fā)展?目標(biāo)規(guī)劃”?、“__年?分配制度及?績效考核辦?法”，逐步?完善內(nèi)部激?勵(lì)機(jī)制，體?現(xiàn)“按績?nèi)?酬”、“多?勞多得”的?分配原則。?為規(guī)范促銷?費(fèi)管理，制?定了“關(guān)于?加強(qiáng)廠方終?端促銷費(fèi)管?理的有關(guān)規(guī)?定”。細(xì)?抓行政管理?：建立健全?了各項(xiàng)基礎(chǔ)?臺賬，收發(fā)?文登記、檔?案保管、工?章使用登記?等。對固定?資產(chǎn)進(jìn)行徹?底的清查核?對、登記造?冊，并建立?了電子文檔?。及時(shí)完成?新老門店的?裝修、改造?任務(wù)。用心?配合門店開?發(fā)部對新增?門店的考察?、選址、設(shè)?計(jì)、裝修及?貨柜貨架等?設(shè)備的購置?工作，保證?新開門店的?順利開業(yè)。?建立了資料?全面的房屋?租賃合同電?子文檔，統(tǒng)?一管理房屋?租賃合同，?配合門店開?發(fā)部、門店?管理部做好?門店續(xù)租協(xié)?議等工作。?及時(shí)完成各?類證照變更?登記工作，?為申報(bào)了中?華老字號用?心收集、整?理、申報(bào)相?關(guān)材料，為?確保任務(wù)按?質(zhì)、按時(shí)完?成，節(jié)假日?加班是十分?正常的事情?。實(shí)抓安?全工作：連?鎖門店眾多?，分布面廣?，安全工作?絲毫不能松?懈。一是健?全了安全制?度，出臺了?“安全生產(chǎn)?管理”制度?及“安全工