2022年行業(yè)分析地板行業(yè)突圍方法分析

地板行業(yè)突圍方法分析品牌

品牌是企業(yè)的第一標(biāo)示，可能許多中小地板企業(yè)認(rèn)為，品牌的知名度來(lái)源于央視上榜廣告、某位明星代言等，但是中小地板企業(yè)不要遺忘行業(yè)特征、產(chǎn)品特性，不要去仿照大品牌找形象代言人，企業(yè)更不要在不具備規(guī)模時(shí)去做央視廣告，大的投入暫且不說(shuō)，假如代言人無(wú)法與企業(yè)品牌定位吻合反而會(huì)影響企業(yè)品牌的進(jìn)展，央視廣告會(huì)帶來(lái)企業(yè)品牌的知名度，但是在經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而來(lái)加盟時(shí)，企業(yè)現(xiàn)有的軟硬件實(shí)力是否能招架？

中小地板企業(yè)品牌的應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行定位過(guò)后對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格把控，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體消費(fèi)行為進(jìn)行科學(xué)分析，打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，找出消費(fèi)群體需要什么產(chǎn)品、什么理念和喜好，通過(guò)有效品牌推廣路徑設(shè)計(jì)符合企業(yè)各階段性的推廣方案，做到更有效精準(zhǔn)的投放，讓經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)消費(fèi)者在第一時(shí)間認(rèn)可品牌和接受品牌，而不是單一為提到知名度而做品牌推廣。

地板企業(yè)在以往的渠道開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品定位上，都在漸漸的轉(zhuǎn)變，需要的是企業(yè)掌門(mén)人要具備高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想，認(rèn)清企業(yè)處在什么進(jìn)展階段，而不是一味的仿照和復(fù)制，要去制造自身的品牌定位，產(chǎn)品特色，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和客戶關(guān)系管理等運(yùn)營(yíng)模式，打造出核心盈利模式，同時(shí)多去分析現(xiàn)在和將來(lái)消費(fèi)群體特征，做出真正適合80后、90后消費(fèi)群體喜愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)方式和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，而不是單純的產(chǎn)品促銷(xiāo)，重新對(duì)市場(chǎng)定位、消費(fèi)特點(diǎn)、生活模式進(jìn)行變革，信任中小地板企業(yè)肯定能夠走出一條自己的光明大道來(lái)！

產(chǎn)品

許多中小地板企業(yè)的老板都比較有思路，也懂得地板行業(yè)中的領(lǐng)先品牌是學(xué)習(xí)的對(duì)象，這些品牌是怎么做的，他們是如何做好的，企業(yè)就開(kāi)頭不斷的去討論，產(chǎn)品也在跟著去“研發(fā)”，而到最終“研發(fā)”出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有靈魂、沒(méi)有風(fēng)格、沒(méi)有概念、沒(méi)有文化，不得不讓人聯(lián)想到一個(gè)詞語(yǔ)——“四不像”！這個(gè)結(jié)果深深的告知中小地板企業(yè)，仿照是需要方法的，產(chǎn)品需要區(qū)隔，需要類(lèi)別細(xì)化，一味的仿照會(huì)導(dǎo)致走在別人的腳底下而無(wú)生存空間，由于人家是原創(chuàng)，你是抄襲和冒牌。

地板行業(yè)中的領(lǐng)先品牌都是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累沉淀下來(lái)，企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品是通過(guò)消對(duì)費(fèi)者的深化了解和測(cè)試出來(lái)的結(jié)晶，產(chǎn)品代表了市場(chǎng)的進(jìn)展方向，同時(shí)也能滿意消費(fèi)者的需求，甚至部分前沿化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是在引領(lǐng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為而制造的，在產(chǎn)品的成形展現(xiàn)和襯托裝飾過(guò)程中不但產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的附加值上更多的推介，而中小型地板企業(yè)只看到產(chǎn)品的整體外觀和所用材質(zhì)，而摸索不到產(chǎn)品的靈魂和設(shè)計(jì)師所表達(dá)的內(nèi)涵、文化，以及銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，所以只是在產(chǎn)品風(fēng)格和格局配搭上仿照，內(nèi)在的東西缺乏許多。

最終導(dǎo)致自身的產(chǎn)品無(wú)法與知名品牌相比，產(chǎn)品成形和銷(xiāo)售過(guò)程中更難達(dá)到相同的效果，甚至引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的否定，認(rèn)定其是不真實(shí)的。所以，中小地板企業(yè)在做產(chǎn)品區(qū)隔時(shí)，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)地板知名品牌的表達(dá)方式，討論市場(chǎng)消費(fèi)心態(tài)和需求點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔產(chǎn)品符合的消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性，不做一層不變的仿照，仿照企業(yè)能做到的，討論市場(chǎng)所需要的，結(jié)合到一起形成自身企業(yè)所獨(dú)特的品性。

價(jià)格

價(jià)格是中小地板企業(yè)是最為敏感的話題，想把自身的利潤(rùn)點(diǎn)提高，可是終端價(jià)格提不上去，終端還在不停的打價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)擔(dān)憂價(jià)格的上浮過(guò)程中會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法接受，同時(shí)消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。目前我國(guó)木材行業(yè)絕大部分原材產(chǎn)品的價(jià)格漸漸攀升，再隨著全球氣候變化所帶來(lái)的災(zāi)難日益頻繁，世界各國(guó)都進(jìn)一步制定相應(yīng)的政策壓縮森林砍伐幅度，迫使地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而最為嚴(yán)峻的是中小地板企業(yè)，本身利潤(rùn)空間較小，若是漲價(jià)，市場(chǎng)無(wú)法接受，而對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，由于量大和庫(kù)存，利潤(rùn)空間大等緣由，原材料的上漲不能直接影響到終端價(jià)格，所以在與大品牌比拼價(jià)格時(shí)小企業(yè)們傷不起！

中小地板企業(yè)在價(jià)格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場(chǎng)消費(fèi)群體特征，同層競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在漲價(jià)格時(shí)反其道而行之，降低終端價(jià)格，薄利多銷(xiāo)，先把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)，占據(jù)較大的市場(chǎng)消費(fèi)空間，再進(jìn)行產(chǎn)品類(lèi)別與價(jià)格區(qū)隔，形成利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品價(jià)格體系，獲得整體銷(xiāo)售額提升，使利潤(rùn)空間有細(xì)水長(zhǎng)流之勢(shì)。

渠道

“渠道為王”的年月已經(jīng)過(guò)去，不是要擴(kuò)張多少加盟店，建立多少分銷(xiāo)渠道，企業(yè)就能產(chǎn)生多大銷(xiāo)售額，盲目的擴(kuò)張將加大地板企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大企業(yè)有充分的后備生產(chǎn)和設(shè)計(jì)力量，能承受突襲的較大規(guī)模生產(chǎn)和展廳設(shè)計(jì)工作，而對(duì)于中小企業(yè)而言，瞬間較難接受突高產(chǎn)品需求量，更無(wú)保證在較高產(chǎn)額時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)上更是做不到展廳形象上的把控。

中小地板企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，渠道擴(kuò)張是必經(jīng)之路，但企業(yè)到進(jìn)展階段，擴(kuò)張已不再是企業(yè)首要任務(wù)，而是把握好現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道，做好企業(yè)形象，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售支