互聯(lián)網(wǎng)+遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)+遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(ExecutiveSummary)我們的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容：搭建了高級(jí)醫(yī)生和基層醫(yī)生之間醫(yī)學(xué)價(jià)值傳遞的交互式服務(wù)平臺(tái)，合理地、陽(yáng)光地劃分收益，聚合華醫(yī)，經(jīng)世致用。服務(wù)的獨(dú)特性：通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新，以第三方平臺(tái)來(lái)整合醫(yī)療資源，把遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)從政績(jī)示范性工程、不定時(shí)、零星點(diǎn)式服務(wù)、個(gè)別醫(yī)院服務(wù)行為，變?yōu)榛颊邔?duì)高級(jí)醫(yī)生需求推動(dòng)、日常性服務(wù)、以線帶面、高級(jí)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)不受醫(yī)院體制限制。遠(yuǎn)程醫(yī)療的市場(chǎng)規(guī)模：全國(guó)1年超過(guò)55億人次診療，醫(yī)院專(zhuān)家號(hào)人次是總就醫(yī)人次的35%，約達(dá)19億人次中，蘊(yùn)含850億元人民幣的潛在遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：線下在職高級(jí)職稱(chēng)醫(yī)生資源的整合能力是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)平臺(tái)對(duì)患者資源的積淀是公司業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)。我們的團(tuán)隊(duì)組合：我們有醫(yī)療體制改革的深度參與者、醫(yī)療糾紛的處理者、醫(yī)學(xué)影像的一線專(zhuān)家；我們有醫(yī)療系統(tǒng)與產(chǎn)品研發(fā)的資深經(jīng)理；我們有國(guó)家信息化標(biāo)準(zhǔn)制定參與者、政府部門(mén)下海的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，項(xiàng)目實(shí)施中修煉出的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。投資我們的理由：我們是穩(wěn)健發(fā)展、高回報(bào)的醫(yī)療健康“大消費(fèi)”行業(yè)，我們的行業(yè)資源積累，加上你的資金，在規(guī)模化的基礎(chǔ)上快速實(shí)現(xiàn)盈利。參與我們互聯(lián)網(wǎng)改造醫(yī)療行業(yè)行動(dòng)，打造賺錢(qián)的新型線上醫(yī)院。融資的額度和使用方向：本期融資300萬(wàn)，用在平臺(tái)上線前的系統(tǒng)完善和正式開(kāi)通診療服務(wù)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。一、產(chǎn)品與服務(wù)我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于web的遠(yuǎn)程醫(yī)療咨詢服務(wù)交互平臺(tái)，搭建高級(jí)醫(yī)生和基層醫(yī)生的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)高級(jí)醫(yī)生對(duì)基層醫(yī)生的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)，提供對(duì)患者的疾病診斷建議，并對(duì)患者的轉(zhuǎn)院治療提供幫助。平臺(tái)由三部分組成：接診醫(yī)生工作站、遠(yuǎn)程專(zhuān)家工作站、醫(yī)技工作站，分別實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)生對(duì)患者前端接診、專(zhuān)家實(shí)施診斷、醫(yī)技判讀檢查檢測(cè)數(shù)據(jù)影像數(shù)據(jù)判讀等主要功能；提供患者電子病歷功能，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療影像等信息資源共享，使基層醫(yī)院影像數(shù)據(jù)獲得高級(jí)醫(yī)生認(rèn)可，減少有限醫(yī)療經(jīng)費(fèi)的過(guò)度花費(fèi)；提供視頻通話，提供醫(yī)患診斷過(guò)程的現(xiàn)實(shí)感；提供前端收費(fèi)功能，以全面的、陽(yáng)光的計(jì)費(fèi)功能，實(shí)現(xiàn)診病過(guò)程醫(yī)療資源全部環(huán)節(jié)的線上線下整合，提供合理的價(jià)值利益分配。平臺(tái)的工作流程符合實(shí)體醫(yī)院的醫(yī)生習(xí)慣，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打破實(shí)體醫(yī)院對(duì)高級(jí)醫(yī)生出診的場(chǎng)地局限，通過(guò)排班管理，聚合高級(jí)醫(yī)生的可利用時(shí)間，形如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的全科醫(yī)療服務(wù)能力。在項(xiàng)目運(yùn)作上，首先整合北京等地醫(yī)療資源高度集中的在職專(zhuān)家資源，并對(duì)專(zhuān)家進(jìn)行有效的統(tǒng)籌，通過(guò)平臺(tái)提供遠(yuǎn)程咨詢服務(wù)；其次，我們組織自己的醫(yī)技科室，輔助遠(yuǎn)程專(zhuān)家的醫(yī)學(xué)咨詢服務(wù)；最后，對(duì)鄉(xiāng)縣級(jí)醫(yī)院采用合作的方式，以保證足夠的病源。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)盈利來(lái)自于患者的診費(fèi)。企業(yè)與基層醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，提供基層醫(yī)生的推薦與協(xié)助，合理獲取患者醫(yī)療數(shù)據(jù)；企業(yè)與高級(jí)醫(yī)生、醫(yī)技醫(yī)生簽訂服務(wù)協(xié)議，獲得充足的醫(yī)療能力和時(shí)間；以治療能力較高的高級(jí)醫(yī)院簽訂患者輸送協(xié)議，滿足患者有序轉(zhuǎn)院需求。根據(jù)比例，將患者的診費(fèi)合理分配給資源整合的各個(gè)方面，推動(dòng)平臺(tái)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提留毛利占整個(gè)收費(fèi)額的30%。市場(chǎng)從行業(yè)屬性來(lái)講，醫(yī)療健康行業(yè)歸為“大消費(fèi)”范疇，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策導(dǎo)向?qū)獒t(yī)療企業(yè)帶來(lái)較大的成長(zhǎng)空間;另一方面，醫(yī)療行業(yè)還脫離于經(jīng)濟(jì)周期之外，受經(jīng)濟(jì)走勢(shì)波動(dòng)影響較小。從全國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)就醫(yī)人群90%來(lái)源于地縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。早在2006年全國(guó)地縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院共有6萬(wàn)余家，衛(wèi)生部在冊(cè)的私人醫(yī)院及診所4萬(wàn)7千余家，每年以11%的比例遞增。據(jù)2011年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年全國(guó)診療次數(shù)約為55億人次。北京市就診人數(shù)年達(dá)1.5億人次，其中1.2億人次是看專(zhuān)家門(mén)診。以2011年掛各醫(yī)院專(zhuān)家號(hào)人次是總就醫(yī)人次的35%，約19億人次。地縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院專(zhuān)家號(hào)需求在17億次，遠(yuǎn)程咨詢需求按5%計(jì)算，以每次支出1000元計(jì)算，市場(chǎng)容量在850億人民幣。從政策層面來(lái)看，近期出臺(tái)的政策文件和行業(yè)規(guī)定有利于本項(xiàng)目的開(kāi)展，有利于劃清遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)中的責(zé)任與界限。今年2月份，衛(wèi)生部發(fā)布了《關(guān)于醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)有關(guān)問(wèn)題的通知》，各地相應(yīng)出臺(tái)區(qū)域規(guī)定。其中，北京出臺(tái)實(shí)施《北京市醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)管理辦法（試行）》和《北京市中醫(yī)類(lèi)別醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)管理實(shí)施辦法（試行）》等規(guī)定。此前，國(guó)家已經(jīng)下發(fā)了《衛(wèi)生部醫(yī)院核心制度--首診負(fù)責(zé)制》，明確診療過(guò)程中，由面對(duì)面的接診醫(yī)生對(duì)患者負(fù)責(zé)，為遠(yuǎn)程醫(yī)療活動(dòng)區(qū)分糾紛責(zé)任提供依據(jù)。此外《各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展遠(yuǎn)程醫(yī)療的規(guī)章與管理辦法》、《國(guó)家對(duì)醫(yī)改與取消以藥養(yǎng)醫(yī)的實(shí)施辦法》等辦法的發(fā)布實(shí)施，也有利于項(xiàng)目的規(guī)范開(kāi)展，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。今年6月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2012〕33號(hào)），大力提倡縣級(jí)公立醫(yī)院推進(jìn)醫(yī)療信息化建設(shè)，加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)進(jìn)程，將更有利于本項(xiàng)目在基層醫(yī)院的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。我們的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：首先聚合高級(jí)醫(yī)生資源。通過(guò)與中華醫(yī)學(xué)會(huì)合作，由各學(xué)科帶頭人協(xié)助聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)知名專(zhuān)家，各地可用醫(yī)生資源數(shù)以萬(wàn)計(jì)。通過(guò)與合作醫(yī)院合作，選取醫(yī)院內(nèi)知名專(zhuān)家。通過(guò)會(huì)議聯(lián)絡(luò)、醫(yī)科學(xué)院師生關(guān)系，通過(guò)醫(yī)生論壇發(fā)布信息，聚合尚未覆蓋專(zhuān)家。目前，意向可簽約醫(yī)生資源達(dá)100人以上，已滿足前期全科醫(yī)生需求；其次簽約基層醫(yī)院。憑借高級(jí)醫(yī)生資源，已經(jīng)與40家左右醫(yī)院溝通，并獲得積極回應(yīng)，出現(xiàn)多地區(qū)域內(nèi)縣級(jí)醫(yī)院集體加入的承諾。初期以黑龍江、遼寧縣鄉(xiāng)醫(yī)院為主，輔以內(nèi)蒙、河北、山西部分縣鄉(xiāng)醫(yī)院，以及新疆、寧夏等較遠(yuǎn)地區(qū)各選1家。在基層醫(yī)院的拓展中，我們投放標(biāo)準(zhǔn)化基層診室遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)施，包括攝像頭、電腦等，為基層醫(yī)院低成本接入提供條件，黑龍江省、遼寧省等已經(jīng)選取了代理人，可以憑借地方資源快速簽約基層醫(yī)院；再次針對(duì)患者的宣傳與市場(chǎng)培育。由于醫(yī)療資源集中，縣鄉(xiāng)醫(yī)院大多數(shù)醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)匱乏，并且短期難以解決?；颊邔?duì)專(zhuān)家級(jí)高級(jí)醫(yī)生的需求比較強(qiáng)烈，出現(xiàn)各級(jí)專(zhuān)家醫(yī)生到地方診治活動(dòng)現(xiàn)象，但難以應(yīng)對(duì)日常醫(yī)療需求。在地方市場(chǎng)，主要活動(dòng)是對(duì)平臺(tái)簽約的高級(jí)醫(yī)生進(jìn)行宣傳，以醫(yī)生推薦為主，輔助醫(yī)院遠(yuǎn)程專(zhuān)家信息揭示牌，地方報(bào)紙軟文推薦等。后期以患者間口碑相傳為主，并對(duì)患者進(jìn)行持續(xù)關(guān)懷，保持并擴(kuò)大基層影響面。市場(chǎng)的需求推動(dòng)高級(jí)醫(yī)生、基層醫(yī)院主動(dòng)簽約。本項(xiàng)目是為現(xiàn)行醫(yī)療體制改革提供的有效解決方案之一。能夠有效緩解區(qū)域醫(yī)療資源不平衡，使患者可以就近就醫(yī)，有序轉(zhuǎn)院，減少全社會(huì)醫(yī)療費(fèi)用支出；幫助鄉(xiāng)縣級(jí)醫(yī)院留住患者，提高地方醫(yī)院診治率；通過(guò)遠(yuǎn)程專(zhuān)家的觀摩學(xué)習(xí)，提高地方醫(yī)院醫(yī)生業(yè)務(wù)能力；建立完整患者電子病例，醫(yī)學(xué)檔案庫(kù)；通過(guò)合法手段提升醫(yī)生收入，提倡有尊嚴(yán)的行醫(yī)。以生因數(shù)是高級(jí)醫(yī)生、基層醫(yī)院加入本項(xiàng)目平臺(tái)的動(dòng)因。每個(gè)患者到北京等醫(yī)療資源集中地診治活動(dòng)的額外消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)賬是患者首先選擇遠(yuǎn)程診斷的首要因素。雖然中國(guó)人習(xí)慣于把一生中80%的醫(yī)療費(fèi)花在生命的最后一個(gè)月，但及時(shí)診斷、及早治療的醫(yī)療習(xí)慣也正在逐步成為主流，從轟轟烈烈的看“大病”，到及時(shí)地看“小病”，到時(shí)時(shí)刻刻防范于“未病”，正是本項(xiàng)目通過(guò)高級(jí)醫(yī)生對(duì)基層醫(yī)生醫(yī)療實(shí)例授業(yè)所實(shí)現(xiàn)的效果之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)療健康目前在國(guó)內(nèi)還是一片藍(lán)海，由于涉足的人比較少，所以這個(gè)領(lǐng)域被很多人看做是互聯(lián)網(wǎng)、甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)爆