營(yíng)銷主管競(jìng)聘演講材料

第3頁(yè)共3頁(yè)營(yíng)銷主管競(jìng)聘演講材料同志們：?假如我是?一名收展主?管有人說區(qū)?域收展，是?件雜差、苦?差。但我認(rèn)?為區(qū)域收展?是一首歌，?只要你細(xì)心?耕耘，精心?譜曲，照樣?能彈奏出精?彩的樂章！?要做一名合?格的收展主?管，不但要?有過硬的銷?售能力，而?且要有較強(qiáng)?的管理督導(dǎo)?、溝通協(xié)調(diào)?的工作能力?，更重要的?是對(duì)公司和?事業(yè)的忠誠(chéng)?度。假如?我是一名收?展主管，我?將找準(zhǔn)自己?的定位，做?到辦事工作?不拖沓，責(zé)?任不躲避，?要善于和敢?于承擔(dān)責(zé)任?，推動(dòng)工作?。堅(jiān)決完成?領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)、?任務(wù)。用自?己對(duì)事業(yè)的?熱愛、忠誠(chéng)?以及出色的?表現(xiàn)，來(lái)贏?得領(lǐng)導(dǎo)與同?事們的信任?。假如我是?收展主管，?首先是抓好?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?在我經(jīng)過十?余年的壽險(xiǎn)?營(yíng)銷生涯后?，我堅(jiān)信“?沒有___?的個(gè)人，只?有___的?團(tuán)隊(duì)”要打?造一支高效?協(xié)作、充滿?___與斗?志的專業(yè)化?收展隊(duì)伍就?必須做到以?下三點(diǎn)：1?關(guān)心下屬。?主動(dòng)關(guān)心屬?員的生活和?工作。比如?，屬員過生?日，主管應(yīng)?該前去慶祝?一下或者送?上一份禮物?；屬員生病?住院，主管?應(yīng)該到醫(yī)院?慰問；屬員?對(duì)工作和前?途感到渺茫?時(shí)，主管應(yīng)?該進(jìn)行安慰?和開導(dǎo)，幫?助他消除顧?慮和壓力；?屬員專業(yè)知?識(shí)和業(yè)務(wù)技?能不足時(shí)，?主管應(yīng)及時(shí)?___學(xué)習(xí)?、交流以提?升大家的能?力。2、?以身作則。?主管應(yīng)該與?屬員打成一?片，不搞特?殊化，言于?律已。嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，違反時(shí)?，主管應(yīng)該?主動(dòng)接受處?罰，營(yíng)造一?種制度面前?人人平等的?氛圍。在困?難和問題面?前，作為主?管更要勇往?直前，敢于?承擔(dān)責(zé)任；?當(dāng)出現(xiàn)棘手?問題時(shí)，與?屬員并肩作?戰(zhàn)，解決問?題。3、?樹標(biāo)立桿。?作為主管，?應(yīng)該在片區(qū)?內(nèi)著重培養(yǎng)?服務(wù)品質(zhì)、?銷售業(yè)績(jī)、?學(xué)習(xí)意識(shí)等?各項(xiàng)綜合表?現(xiàn)突出的屬?員，并將他?們作為典型?，在例會(huì)中?介紹推廣他?們的優(yōu)秀成?績(jī)和成功經(jīng)?驗(yàn)。假如我?是一名收展?主管，我不?光要加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)技能?的學(xué)習(xí)和掌?握，還要通?過運(yùn)用科學(xué)?的管理制度?、管理手段?，對(duì)所轄屬?隊(duì)員進(jìn)行督?導(dǎo)和管理。?首先強(qiáng)調(diào)?活動(dòng)管理。?每天的二度?早會(huì)，檢查?屬員的工作?日志了解具?體情況，解?決難題。_?__學(xué)__?_同分析市?場(chǎng)，單獨(dú)與?每個(gè)屬員談?心，及時(shí)_?__和把握?屬員的思想?動(dòng)態(tài)（范本?），我會(huì)成?為在發(fā)現(xiàn)員?工不良情緒?之后的協(xié)調(diào)?者，以最快?的速度去了?解、排除這?種情緒的思?想根源，讓?其以更快更?輕松的心情?去工作。同?時(shí)活動(dòng)量是?關(guān)鍵，它是?團(tuán)隊(duì)、屬員?成功的基礎(chǔ)?和生命線。?現(xiàn)在我們已?經(jīng)擁有了一?個(gè)固定的客?戶群，如何?維護(hù)這群客?戶，提高這?些客戶的滿?意度，將客?戶流失率降?到最低，是?一個(gè)急需解?決的重要問?題。我將根?據(jù)不同的客?戶群基以“?真誠(chéng)服務(wù)，?穩(wěn)健發(fā)展”?為根本，制?定出不同的?服務(wù)計(jì)劃：?1、做好?客戶群的細(xì)?分工作。按?業(yè)務(wù)量的大?小分成大、?中、小客戶?群，不同客?戶群制定不?同的營(yíng)銷策?略。抓住工?作重點(diǎn)、服?務(wù)有的放矢?。2、建?立起回訪制?度。對(duì)一般?客戶，除催?費(fèi)、簽單、?日常的理賠?等事宜進(jìn)行?溝通外，保?證一年二次?信函或電話?問候，一至?兩次的面訪?。對(duì)重要客?戶，年初制?定一套具體?的面訪及銷?售計(jì)劃，訂?出工作時(shí)間?表。有計(jì)劃?、分步驟進(jìn)?行客戶的拜?訪、跟進(jìn)工?作，提高工?作效率。?3、邊收邊?展，情系客?戶加強(qiáng)公關(guān)?。維護(hù)老客?戶，發(fā)展新?客戶，重視?做好新業(yè)務(wù)?拓展工作，?通過真誠(chéng)的?服務(wù)，提高?客戶的滿意?度，最大限?度的挖掘客?戶資源。?總之，收展?收展，由收?帶展，先抓?收費(fèi)，落實(shí)?服務(wù)，專業(yè)?化銷售流程?，成果展現(xiàn)?在新單。?“能力決定?崗位、崗位?決定價(jià)值”?這就是說，?只要全身心?的投入，必?然會(huì)擁有美?好的