商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

第頁商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案1

一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)主題：

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

20xx年8月20—9月10日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

(1)籃球

(2)足球

(3)現(xiàn)代漢語詞典

(4)英漢雙解詞典

(5)MP4

(6)電燉鍋

2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48V電動(dòng)車最低僅售12101元(每天每店限售2輛)

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10100份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

六、活動(dòng)支配

8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣揚(yáng)海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚(yáng)海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣揚(yáng)物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁起先發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元

條幅：130元

POP牌：200元

贈(zèng)品101元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)料銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2

活動(dòng)目的：

1、以老師節(jié)為契機(jī)，通過開展一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，聚集人氣，烘托商場(chǎng)喧鬧的氛圍。

2、以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣闊會(huì)員，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

3、以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，協(xié)作廣告宣揚(yáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

SP主體方案：

SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是老師證可再享9。5折

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商擔(dān)當(dāng))

SP2：感恩老師，九月獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

費(fèi)用預(yù)算：菊花茶11元5天200箱=1101元抱枕20元5天150個(gè)=1500元

大米35元5天101袋=1750元小計(jì)：4350元

SP3：天使愛漂亮，老師也瘋狂

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專柜

活動(dòng)內(nèi)容：化妝品單筆實(shí)付金額滿200元贈(zèng)送30元代金券;滿300元贈(zèng)送50元代金券;滿500元贈(zèng)送101元代金券。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商擔(dān)當(dāng))

SP4：黃金驚價(jià)，肯定驚喜

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：感恩老師節(jié)，百萬黃金補(bǔ)貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費(fèi)滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)101元。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商擔(dān)當(dāng))

SP5：銀行卡會(huì)員特權(quán)日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日——9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

活動(dòng)內(nèi)容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費(fèi)刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精致卡包一個(gè)，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿588即可領(lǐng)取太陽城高級(jí)遮陽傘一把。顧客請(qǐng)憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈(zèng)品處領(lǐng)取。贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)!

費(fèi)用預(yù)算：0(由銀行擔(dān)當(dāng))

SP6：老師尊享，十倍禮遇

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)

活動(dòng)地點(diǎn)：百貨全部樓層

活動(dòng)內(nèi)容：凡是光臨百貨的老師皆可憑老師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理VIP卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在百貨隨意消費(fèi)的VIP老師可持VIP卡以及老師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

PR主體方案：

PR1：師情化意，傳達(dá)

活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門口

活動(dòng)方式：免費(fèi)賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“老師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管)，賀卡并設(shè)置百貨的logo。凡是在百貨隨意消費(fèi)的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費(fèi)的賀卡，并在上面寫上對(duì)恩師祝愿的話語，填寫完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并根據(jù)信封的格式填寫完整，我們將為顧客免費(fèi)傳達(dá)(與郵局合作)。

費(fèi)用預(yù)算：3000元

PR2：關(guān)愛老師，從口起先

活動(dòng)時(shí)間：20年9月9日—9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)方式：與當(dāng)?shù)氐腦醫(yī)院合作，邀請(qǐng)專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的老師免費(fèi)檢查，現(xiàn)場(chǎng)并免費(fèi)贈(zèng)送菊花茶，檢查前老師需出示個(gè)人有限證件，工作人員做好登記工作。

費(fèi)用預(yù)算：3000元(其他費(fèi)用由X醫(yī)院擔(dān)當(dāng))

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案3

一、營(yíng)銷活動(dòng)背景：

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)慶祝的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、活動(dòng)主題：

中秋、十一雙節(jié)同歡、XXX刺眼XXXX

四、廣告詞：

賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國(guó)慶喜連連、XX商品好又全

中秋國(guó)慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日（周五）――23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）――30日（周日）6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日（周五）――7日（周日）7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、中秋美味匯展

請(qǐng)XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等聞名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳設(shè)氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力舉薦，可于各品類中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成顯明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣揚(yáng)，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前101名）同時(shí)各業(yè)種最終庫存夏季商品起先1—2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣揚(yáng)。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互賜予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。（本活動(dòng)初期即起先宣揚(yáng)，24―30日開展最大力度）

4、會(huì)員活動(dòng)：（1）會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)（2）會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒（3）會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費(fèi)辦理睬員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。（5）會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再實(shí)惠0、5―1折，各專柜的商品都要有會(huì)員實(shí)惠。不參與商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5、特殊活動(dòng)：購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

其次部分：甜蜜婚慶購物周主題活動(dòng)――花嫁喜事、緣起xx

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣揚(yáng)。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾修理加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價(jià)的電腦、數(shù)碼攝像、照像機(jī)、手機(jī)及各種大小家電，保證價(jià)格略低于其他商家。同時(shí)大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動(dòng)重點(diǎn)為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價(jià)熱賣、正門展演為主，聯(lián)動(dòng)全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷，最終帶動(dòng)其他各業(yè)種開展轟動(dòng)性婚慶商品促銷，精耕細(xì)作深化挖掘我市婚慶市場(chǎng)的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜手同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得101元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量101張，先來先得。發(fā)放地點(diǎn)：xxxx中心。

3、特殊活動(dòng)：婚慶在XX，每天送大獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)期間，24日――30日在xxxx累計(jì)購物滿1010元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場(chǎng)辦理大商卡1010元抽五次（101%中獎(jiǎng)）。

獎(jiǎng)品為：10元或101元的紅包

（2）辦理xxx滿10100元、20000元30000元以上贈(zèng)逐級(jí)大禮或加贈(zèng)換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動(dòng)，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報(bào)部分商品換購最低價(jià)。（參與活動(dòng)的商品減免相應(yīng)商場(chǎng)扣點(diǎn)）

4、會(huì)員活動(dòng)：

1、好事成雙――持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費(fèi)辦理睬員卡贈(zèng)送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能運(yùn)用）或xxx電影票一張

3、免費(fèi)辦理中國(guó)銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈(zèng)婚慶禮品

第三部分：國(guó)慶主題活動(dòng)――國(guó)慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6、5折）或滿500減200元（6折）

運(yùn)動(dòng)類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動(dòng)進(jìn)行

1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價(jià)商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點(diǎn)，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢(shì)推出大力度的滿減活動(dòng)，全力提升銷售。（不參與品牌上報(bào)營(yíng)銷部）

2、特別七天、特別折扣：各業(yè)種除正價(jià)商品外要組織部分特價(jià)商品，要求各類穿品選出101款商品最為犧牲商品，新品6—7折、落季商品2—4折火爆銷售，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護(hù)膚系列，全場(chǎng)品牌要充分抓住黃金周契機(jī)加大贈(zèng)送力度，活動(dòng)期間滿200減30基礎(chǔ)上全場(chǎng)5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0、5—1折。

4、會(huì)員價(jià)商品：活動(dòng)期間會(huì)員購物再降0、5――1折

5、大商電器：滿1010元減150元

（1）、華麗大升級(jí)、價(jià)格大突破：大家電類滿1010元減150元贈(zèng)送好禮小家電類全線品牌勁掀底價(jià)狂飆，傾力惠民。

（2）、七天慶祝、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈(zèng)品力度，商場(chǎng)贈(zèng)禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會(huì)員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補(bǔ)禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市

（1）、參與公司幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（當(dāng)日可累計(jì)）；

（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價(jià)商品及會(huì)員特價(jià)商品；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動(dòng)。

7、特殊活動(dòng)：華誕61、非凡國(guó)慶禮（費(fèi)用由參與活動(dòng)供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場(chǎng)購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈(zèng)禮（食品、超市、明示品牌不參與本活動(dòng)，珠寶、電器類珍貴商品按3倍計(jì)算）：當(dāng)日累計(jì)購物滿400元，贈(zèng)價(jià)值20元贈(zèng)品；（2）、滿600元，贈(zèng)30元贈(zèng)品；（3）、滿800元，贈(zèng)40元贈(zèng)品；（4）、滿1010元，贈(zèng)60元贈(zèng)品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點(diǎn)在xxx中心，商品部支配公司各部門輪番發(fā)放。

8、會(huì)員活動(dòng)：

1、十一期間會(huì)員購物達(dá)額可領(lǐng)取上一級(jí)獎(jiǎng)品。

2、會(huì)員購物雙倍積分

3、會(huì)員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9、戶外展演，時(shí)尚秀場(chǎng)：十月1、2、3日三天正門舞臺(tái)，由各業(yè)種支配品牌開展門前露天演出活動(dòng)，品牌推介，互動(dòng)消遣，低價(jià)特賣等活動(dòng)。同時(shí)xxxxxxxxx等友情助演（時(shí)間、內(nèi)容上報(bào)營(yíng)銷部）

活動(dòng)要求：

1、本次活動(dòng)要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參與，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報(bào)營(yíng)銷部

2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費(fèi)者產(chǎn)生震撼，商品部負(fù)責(zé)于活動(dòng)前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品打算狀況

4、本次活動(dòng)是今年“十一”檔期的最重大營(yíng)銷活動(dòng)，集團(tuán)也在此期間開展了銷售競(jìng)賽活動(dòng)，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對(duì)此要有足夠的重視，加大活動(dòng)力度，落實(shí)好商品，全力以赴提高銷售，必保實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%的銷售目標(biāo)。

5、公司將開展多樣的銷售勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，形式及嘉獎(jiǎng)方法由工會(huì)出臺(tái)。

6、本次活動(dòng)各業(yè)種上報(bào)的DM商品信息要突出每一波主題活動(dòng)及價(jià)位優(yōu)勢(shì)。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報(bào)第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認(rèn)。DM版式附后，請(qǐng)各業(yè)種依據(jù)版面駕馭上報(bào)信息量。

7、本次活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、主題多請(qǐng)各業(yè)種仔細(xì)傳達(dá)精確傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，確保傳達(dá)到每一位員工，避開錯(cuò)誤宣揚(yáng)造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個(gè)業(yè)種各出2個(gè)空飄球。9月30日懸掛xxxx門前，裝飾節(jié)日氣氛。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案4

活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年同日而語，類似我國(guó)過春節(jié)。

活動(dòng)主題：

20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購出重重暖和"

活動(dòng)時(shí)間：

12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

詳細(xì)內(nèi)容：

1、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a)大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

b)大門門框：做圣誕噴繪

c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

d)賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

e)劃出圣誕商品區(qū)域，陳設(shè)各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣揚(yáng)圣誕氛圍等。

2、促銷活動(dòng)驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!快樂圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)起先，顧客只需在商場(chǎng)購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小摯友們的歡樂圣誕節(jié)!

12月25日當(dāng)天，凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。

操作細(xì)微環(huán)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買)，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段限制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案5

一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣揚(yáng)，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績(jī)。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣揚(yáng)安排：

1、海報(bào)：依據(jù)公司總體支配。

2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費(fèi)用共計(jì)：xx元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng)：總體要求：活動(dòng)公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織安排：

（1）分時(shí)間段的圣誕節(jié)活動(dòng)支配：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡(jiǎn)單記憶，將活動(dòng)按周支配，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更實(shí)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30起先

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此實(shí)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

其次周：x月x日—x日

驚喜其次重：xx積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的實(shí)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的實(shí)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

第三周：x月x日—x日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣揚(yáng)，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小摯友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案6

一、公司簡(jiǎn)介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成。“易昌號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿意消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到101％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)漸漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路途主要有以下幾條：一條是從普洱動(dòng)身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山起先，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號(hào)和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派旺盛景象。

四、市場(chǎng)存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的.緣由，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好像純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)峻短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的探討增加，而茶之恒久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的探討課題是零。湖南省茶葉探討所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)料銷售額為：1010萬RMB。

七、銷售方案

1、營(yíng)銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷學(xué)問方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷安排中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面對(duì)廣闊一般消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或干脆進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實(shí)施手段

依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。

按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和廣告宣揚(yáng)。

八、推廣策劃方案

一）宣揚(yáng)普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注意品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形態(tài)特征而定，同時(shí)還要非常留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案7

一、父親節(jié)即將來臨。

為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如：健康老爸、歡樂老爸、帥氣老爸等。進(jìn)行評(píng)比后，我們從中評(píng)比出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/56/10為作品收集期，6/11為作品評(píng)比期，6/126/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品;二等獎(jiǎng):1名價(jià)值101元的禮品;三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎(jiǎng):46名精致禮品一份

二、巧手老爸，手包粽子競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品;

亞軍:2名價(jià)值101元的禮品;

季軍:3名價(jià)值50元的禮品;

參加獎(jiǎng):44名精致禮品一份

三、英勇老爸旱地龍舟競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：IY西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟競(jìng)賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參加我們的旱地龍舟大賽。

參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精致小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門活動(dòng)內(nèi)容：

四、父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。

競(jìng)賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，競(jìng)賽采納計(jì)分制，依據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品;

亞軍:1名價(jià)值200元的禮品;

季軍:2名價(jià)值101元的禮品;參加獎(jiǎng):26名精致禮品一份。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案8

一、活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣揚(yáng)，給顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，干脆提升銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)宣揚(yáng)安排：

1、海報(bào)：依據(jù)公司總體支配。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng)：總體要求：活動(dòng)公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

3、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

三、活動(dòng)組織安排：

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)支配：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡(jiǎn)單記憶，將活動(dòng)按周支配，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更實(shí)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣?；顒?dòng)內(nèi)容：其次周：12月7日—13日

□□驚喜其次重：xxx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣揚(yáng)，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小摯友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動(dòng)支配：

目的：依據(jù)目前銷售狀況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案9

活動(dòng)目的：

1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來,營(yíng)業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場(chǎng)的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團(tuán)聚之意。

3、利用獨(dú)特的宣揚(yáng)、活動(dòng)，使得湖南IT賣場(chǎng)再次活躍起來，獨(dú)樹一。

活動(dòng)主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)聚……

活動(dòng)期間：9月1日—9月8日

活動(dòng)一:每天實(shí)惠大贈(zèng)送

1、9月1日—9月8日每天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY臺(tái)式整機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)】均可贈(zèng)送精致禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個(gè)角，共24個(gè))

1、QQ形象精致小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2GU盤一個(gè)——占1個(gè)

6、感謝惠顧——占3個(gè)

7、精致臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái)，中午十二點(diǎn)前后各一次，抽完打止)

9、Q仔一個(gè)——占2個(gè)

10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

PS：(以上禮品，可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整以作變動(dòng))

活動(dòng)二：大家一起來動(dòng)腦

主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

活動(dòng)期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨喧鬧的氣氛，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參加活動(dòng)，猜對(duì)還能得精致小禮品一份。

PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎，直到時(shí)間結(jié)束，顧客依據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得101元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值RMB禮品

積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

注：不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次，以為相思之苦。(時(shí)間限制在五分鐘之內(nèi))

PS：(以上禮品，可依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整以作變動(dòng))

活動(dòng)三：國(guó)慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上實(shí)行盛大的狂歡活動(dòng)，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”，使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來。

注：

1、主持人宣布嬉戲規(guī)則，獎(jiǎng)罰制度，紅黃二隊(duì)起先競(jìng)賽，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍，最先到達(dá)的可依據(jù)嬉戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PK依據(jù)報(bào)名人數(shù)所定，依據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極PK，挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)

3、凡參與活動(dòng)的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。

活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、實(shí)惠券…

并在此同時(shí)，可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

驚喜好禮二：心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參與抽獎(jiǎng)一次，把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家：

PS：(以下禮品各占一半，101個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎(jiǎng)：清潔套裝或飲料101個(gè)

驚喜獎(jiǎng)：QQ卡通本或QQ卡通扇子101個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng)：時(shí)尚耳機(jī)或音響101個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng)：品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng)：紅包(內(nèi)含50元RMB)10個(gè)

專屬獎(jiǎng)：QQ卡通大小Q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng)：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng)：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10100以上加送亨博燒烤爐或101元RMB紅包一個(gè)

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案10

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛好，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：c

推銷對(duì)象：西北工業(yè)高校20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在3600人左右

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀，做將來的主子！

推銷宗旨：誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！

前期打算：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚(yáng)推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將確定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些打算，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷安排進(jìn)行階段

（1）每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。

（2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，同心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行剛好地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要?jiǎng)偤谩⒅艿?，?jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不剛好、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，須要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案11

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月10日—15日

活動(dòng)主題：

情系3.15愛心連萬家

活動(dòng)地點(diǎn)：

購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”慎重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造喧鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法詢問：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場(chǎng)門前設(shè)立詢問臺(tái)，向消費(fèi)者宣揚(yáng)消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門前實(shí)行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改看法和建議，依據(jù)所提建議的采納價(jià)值凹凸，佳用為其供應(yīng)價(jià)值20——101元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心愿

①“告辭冬天”服飾特賣：凡一次性購買全部特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精致風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精致禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤)

四、特殊企劃：

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市

獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：

3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)

活動(dòng)協(xié)作：

商品德政部支配促銷活動(dòng)細(xì)則選購 中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品支配促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)安排企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報(bào)(1期)

2、柳州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)pop

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案12

一、活動(dòng)主題：

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24——200*.10.7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參加性、消遣性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

根據(jù)******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)料活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)料活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、摯友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參與。

消遣城買10贈(zèng)5，推出中秋特殊實(shí)惠場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

***環(huán)球影城、餐飲、消遣等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日起先，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，實(shí)行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的實(shí)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送摯友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購買，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定實(shí)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣揚(yáng)二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣揚(yáng)，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞停ㄔ敿?xì)由各餐館定制）。

消遣區(qū)

邀請(qǐng)消遣城將其小型的可以敏捷搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消遣區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣揚(yáng)形象，dp點(diǎn)支配到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用限制在500元以內(nèi)。

氛圍營(yíng)造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市選購 部統(tǒng)一選購 商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗），超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地供應(yīng)約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；

場(chǎng)地供應(yīng)50米

（3）、時(shí)尚消遣樂

由娛人碼頭供應(yīng)部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場(chǎng)地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎？惦念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)間能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一幻想的機(jī)會(huì)來了！******舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月恒久留在人間！還遲疑什么？抓緊來參與吧！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色調(diào)的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)比：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值1019元精致禮品一份；

最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值2101元精致禮品一份；

最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值101元精致禮品一份；

參加獎(jiǎng)若干，嘉獎(jiǎng)***城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，愛護(hù)動(dòng)物就是愛護(hù)我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)實(shí)行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，漂亮的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng)、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（***一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）

預(yù)算狀況：

媒體推廣費(fèi)用

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

**信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街

**信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)

**信息9.281/2（一次）4000國(guó)慶活動(dòng)

**晚報(bào)9.281/2（一次）5000

交通頻道每天六次，15秒廣告；6730（280/天）

電視臺(tái)依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1019元精致禮品一份

最佳顧客認(rèn)知獎(jiǎng)2101×3名=897元精致禮品一份

最佳創(chuàng)意火花獎(jiǎng)101×5名=495元精致禮品一份

參加獎(jiǎng)若干名精致雨傘一把

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案13

一、[前言]

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯合綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合?；顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣揚(yáng)和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過程中，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，隆重、大氣即可。

二、[活動(dòng)主題]

開業(yè)慶典

三、[活動(dòng)風(fēng)格]

隆重大氣

四、[活動(dòng)目的]

(1)面對(duì)社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力。

(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。

(3)開業(yè)慶典活動(dòng)，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。

五、[廣告宣揚(yáng)]

.前期宣揚(yáng)

1.開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等綻開宣揚(yáng)攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步綻開宣揚(yáng)攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。

六、[活動(dòng)程序]

20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式起先

xx：xx播放迎賓曲。

xx：xx軍樂隊(duì)、威嚴(yán)鑼鼓起先交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

xx：xx宣布開業(yè)正式起先，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購物。

xx：xx活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案14

一、活動(dòng)主題：

迎“新”三步曲店慶“四”祥瑞

二、活動(dòng)時(shí)間：

12月24日—1月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一部分

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作方法：

①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的起先，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要依據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客狀況而定。

③、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參加活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必需結(jié)束，不得以任何緣由進(jìn)行拖延。

⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)起先，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參與活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦、活動(dòng)期間VIP卡停止運(yùn)用。

⑧、顧客參加限時(shí)購物活動(dòng)所購商品，營(yíng)業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參與于當(dāng)晚20：00起先的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制支配及競(jìng)賽規(guī)則另附）

其次部分：

（一）主題：盛世XX星光閃爍四周年慶盡情回報(bào)顧客情

（二）時(shí)間：12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動(dòng)

a、滿101—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價(jià)值38元精致米箱一個(gè)；

b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；

d、滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總