IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略課程作業(yè)

《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課程作業(yè)一、學習心得體會我是一家國營IT企業(yè)的員工，這些年來，我身邊不少同事放棄國營企業(yè)穩(wěn)定舒適的環(huán)境投身于IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大潮，但是最終大部分人都失敗了，為什么？是他們本身不夠優(yōu)秀？還是他們的創(chuàng)業(yè)項目沒有前景？……，這些問題深深的困擾著我。通過《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課程的學習，我明白創(chuàng)業(yè)尤其是IT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，不是巨大就業(yè)壓力下無奈選擇，也不是同事朋友蠱惑下的頭腦一熱，更不是不計后果的奮不顧身。創(chuàng)業(yè)應該是一項有準備、有計劃、有目標的綜合性、系統(tǒng)性工程。首先，創(chuàng)業(yè)必須有正確的創(chuàng)業(yè)動機。雖然馬斯洛需求層次理論的每一個層次都可以激發(fā)出創(chuàng)業(yè)的動機，但是每一個創(chuàng)業(yè)者都應當志存高遠，與時俱進，不斷升華；其次，創(chuàng)業(yè)需要一個好的創(chuàng)業(yè)時機。要求創(chuàng)業(yè)者把握好市場需求波動和國家政策出臺的時機，順勢而為比逆流而上要好得多；再次，創(chuàng)業(yè)者需要有足夠的創(chuàng)業(yè)心理準備。我們既要有對成功的渴望和夢想，但是我們也要做好失敗來臨時各項準備，做到進退有據；接著，選擇好的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，一個好的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，必須具有良好的性格素質、品格素質和能力素質；最后，選擇一個好的創(chuàng)業(yè)方向至關重要。把握好國家層面的發(fā)展政策，將創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向融入國家大的發(fā)展戰(zhàn)略，可以起到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略對照分析一個從事超聲波清洗項目的朋友發(fā)來一個項目邀約：他從事超聲波清洗設備代理、售賣工作，在超聲波清洗領域耕耘多年小有所成。近日，準備結合“互聯(lián)網+”國家戰(zhàn)略自主創(chuàng)業(yè)，主要內容包括如下幾個方面：a）對超聲波清洗設備進行技術改造和升級，形成云終端和物聯(lián)網感知終端；b）通過云終端采集用戶使用、操作和維護等信息，在云中心形成超聲波清洗設備業(yè)務大數(shù)據；c）利用云計算、大數(shù)據等技術對業(yè)務數(shù)據進行大數(shù)據分析，為最終用戶提供增值服務，拓展盈利模式。（一）項目背景“互聯(lián)網+”實質上是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，是知識社會創(chuàng)新2.0推動下的互聯(lián)網形態(tài)演進。新一代信息技術發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，而創(chuàng)新2.0又反過來作用于新一代信息技術形態(tài)的形成與發(fā)展，重塑了物聯(lián)網、云計算、社會計算、大數(shù)據等新一代信息技術的新形態(tài)，并進一步推動知識社會以用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特點的創(chuàng)新2.0，改變了人們的生產、工作、生活方式，也引領了創(chuàng)新驅動發(fā)展的“新常態(tài)”。“互聯(lián)網+”已經上升為國家戰(zhàn)略。2015年3月5日，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網+”行動計劃。2015年7月，國務院印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網+”行動的指導意見》。2015年10月29日，中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議指出：實施網絡強國戰(zhàn)略，實施“互聯(lián)網+”行動計劃，發(fā)展分享經濟，實施國家大數(shù)據戰(zhàn)略。超聲波清洗是實驗室最常用的清洗方式。目前實驗室玻璃器皿的清洗主要有三種方式，手工清洗、超聲波清洗和自動清洗機清洗。手工清洗效率很低，而且存在很多潛在風險，例如化學試劑及殘留物對操作人員的傷害，洗不干凈等。而自動清洗機目前非常昂貴，應用受到配套的支架等多種因素的制約。超聲波清洗機不僅能夠大幅度的提高清洗效率，而且使用簡單、方便，是實驗室必備的清洗設備。現(xiàn)狀分析?，F(xiàn)有超聲波清洗設備存在如下問題:一是設備噪音大，實驗室?guī)缀鯚o法忍受；二是操作人員不知道適合的清洗方法，只能隨便洗。效率低；三是設備質量差、能耗高；四是清洗設備不是針對實驗室玻璃器皿清洗專門設計，經常導致玻璃器皿洗花了，或把玻璃器皿振碎了；五是幾乎全部都是按鈕+旋鈕操作，非智能化，清洗工藝不可記錄、不能重復。解決方案。一是雙頻精密清洗，更安全、更徹底、更高效；二是提供先進控制系統(tǒng)，多種清洗方法自由定制；三是一鍵清洗，可視化操作，無需額外培訓作業(yè)人員；四是獨特噪音控制技術，更低噪音；五是物聯(lián)網+遠程技術支持。一方面可以通過云平臺與云終端通訊，用戶也可以通過電腦直接下載清洗方法到設備；另一方面云中心可以實現(xiàn)對所有云終端清洗機的遠程管理。云平白區(qū)域分公同清洗設昔狀況鑒IT云平白區(qū)域分公同清洗設昔狀況鑒IT盈利模式分析。項目盈利模式主要包括：一是設備銷售（利用現(xiàn)有的成熟經銷商網絡）；二是清洗劑及耗材銷售；三是設備維護和保養(yǎng)增值服務；四是優(yōu)質穩(wěn)定的垂直用戶資源+顯示屏，潛在的廣告資源，當裝機用戶擴展到合理的規(guī)模時，可以與相關廠商聯(lián)合銷售；五是可以實時收集用戶的清洗工藝，積累數(shù)據，形成大數(shù)據資源。進而可以精確的向用戶推薦清洗方法，耗材；六是自動清洗機的優(yōu)質客戶群，可以自然的發(fā)展自動清洗機業(yè)務，例如設備租賃；七是可以復制和拓展。一旦在區(qū)域市場形成穩(wěn)定的銷售和團隊，可以快速復制該模式到另一個區(qū)域。八是形成規(guī)模以后會自然形成強大的壟斷優(yōu)勢，實驗室用戶將不再需要購買超聲波清洗機，只需要付出一定金額的押金就可以免費使用設備。通過耗材的銷售和增值服務即可以獲得理想的回報。市場規(guī)模預計。一是全國有50萬+的各種類型的研發(fā)、控制、分析實驗室，玻璃器皿的清洗是樣品前處理的基礎性工作，每天都必須需要做的。而且，玻璃器皿的潔凈度是否符合要求，對實驗結果的可靠性和可重復性有著直接的關系。二是超聲波清洗機是清洗玻璃器皿的理想清洗工藝之一。無論實驗室是否擁有自動清洗機，超聲波清洗機都不可替代。三是形成大數(shù)據以后，可以向其它市場無限拓展。設備的制造成本隨著生產規(guī)模的擴大會降低到一個非常低的水平。可以集中力量發(fā)展大數(shù)據增值服務。（二）創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析本節(jié)從創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)時機、創(chuàng)業(yè)心理準備、創(chuàng)業(yè)合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)方向等五個方面進行分析。一是創(chuàng)業(yè)動機。由上面的描述可以看出，我朋友在超聲波清洗領域從業(yè)多年，小有所成，這次創(chuàng)業(yè)屬于百尺竿頭更進一步，是主動型創(chuàng)業(yè)。根據馬斯洛需求層次理論，屬于精神性價值追求。但是，整體來看，沒有置之死地而后生的決心和勇氣，也就是說我朋友還需要志存高遠，與時俱進，繼續(xù)升華創(chuàng)業(yè)動機。二是創(chuàng)業(yè)時機。在國家層面，國家提出“互聯(lián)網+”國家戰(zhàn)略；在超聲波清洗領域目前還沒有類似或者相關的項目和設備;在市場環(huán)境方面，隨著中國逐漸成為一個科技大國，對科研儀器清洗市場有較為龐大的市場需求；我朋友也在這個領域從業(yè)多年，應該說有比較好的業(yè)務積累和知識積累，因此，我認為該項目的創(chuàng)業(yè)時機是成熟的。三是創(chuàng)業(yè)心理準備。我朋友從事超聲波清洗設備的代理、售賣工作，對終端用戶需求非常熟悉和了解，正式這些用戶需求強烈的驅使著我朋友創(chuàng)業(yè)，但是我朋友沒有管理經驗，對團隊管理、財務管理基本沒有基礎，熟悉市場，但是對市場的預測比較模糊，也很不專業(yè)，對產品的盈利模式有過分析，但是還比較籠統(tǒng)，還停留在定性階段，沒有詳實的數(shù)據作為支撐。因此，我認為我同學的創(chuàng)業(yè)心理準備還不充分。四是創(chuàng)業(yè)合作伙伴。創(chuàng)業(yè)要選擇合適的伙伴“同舟共濟”。創(chuàng)業(yè)合作伙伴需要具備的素質包括性格素質、品格素質及能力素質，需要的才能包括欲望忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、分享和反省。此外，成功的企業(yè)必須要有成功的團隊的支撐，在組合團隊的時候一定要采取目標明確合理原則、互補原則、精簡高效原則、動態(tài)開放原則。我朋友顯然還沒有認識到這一點。五是創(chuàng)業(yè)方向。在創(chuàng)業(yè)的時候選擇一個正確的創(chuàng)業(yè)方向是十分重要的，在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候以社會難題為準，看看是否具有緊迫新、長久性、范圍廣、嚴峻性，審核創(chuàng)業(yè)商機，選擇有發(fā)展前景、投入少收益高、競爭不激烈的非傳統(tǒng)行業(yè)。從這一點看，我朋友選擇的創(chuàng)業(yè)方向是適宜的。（三）總結創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇對于創(chuàng)業(yè)成功與否非常關鍵。而在影響戰(zhàn)略形成的諸多因素中,創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)時機、創(chuàng)業(yè)心理準備、創(chuàng)業(yè)合作伙伴以及創(chuàng)業(yè)方向等五個方面分析發(fā)揮著決定性的作