藥品營銷方案策劃模板

Word-46-藥品營銷方案策劃模板

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。為了貫徹落實工作項目的要求，我們必需從多個角度考慮制定方案，制定好方案對于自己也是一種成長，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？

一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀

我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借共性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占據(jù)區(qū)域市場。

此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認證最終期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認證最終期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此消失大的變化。

面對競爭，全部的企業(yè)都要將生存和進展擺到第一位，一方面，企業(yè)必需快速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必需大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培育、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標。

二、產(chǎn)品與品牌提升策略

由于一般消費者難于識別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個勝利的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣揚推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，打算一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與進展的力量有三個，資本實力，科研創(chuàng)新力量，營銷力量，而營銷力量又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特別的商品，包含三個層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延長產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品供應(yīng)給病患者的附加價值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特別性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品消失。這也意味著，我們的工作只能圍繞其次層次和第三層次綻開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。

如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確進展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準市場，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場進展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、進展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增加企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

攻擊型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性，搶先占據(jù)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強有力的領(lǐng)先地位。其特點是風(fēng)險大、投入大、回報高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采納。

防備型。企業(yè)不搶先討論開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上消失某種勝利的新產(chǎn)品時，馬上進行跟蹤研發(fā)，并快速投入，占據(jù)市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和汲取創(chuàng)新力量，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研力量較強的中型企業(yè)采納。

引進型。企業(yè)利用別人的科研力氣，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采納。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新勝利

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大聞名藥企基本都以討論為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于討論開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲備充分，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存，特色求進展

消費需求永久是有差異的，特殊是今日的共性化時代。對皮膚類OTC產(chǎn)品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)覺、挖掘、滿意需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最終轉(zhuǎn)化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和進展的真諦。

三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場討論

無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立、市場進入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必需以市場討論為基礎(chǔ)。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個連續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調(diào)研工作。

1、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的homework，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成方案”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結(jié)果之間的差距一般不會超過10%，其關(guān)鍵就在于對市場精確?????的把握。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費者討論、市場需求討論、產(chǎn)品討論、競爭策略討論、廣告討論、價格討論、市場銷售討論、促銷組合討論等，每一項討論都要盡最大可能細化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場。同時留意調(diào)研的先后步驟。

企業(yè)做好市場調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹立科學(xué)的市場調(diào)研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上賜予保證，同時加強與相關(guān)的專業(yè)機構(gòu)的親密合作。

2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費的特征

皮膚類OTC產(chǎn)品是一個特別的產(chǎn)品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參加性和擔(dān)心全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)分在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必需通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的看法具有至關(guān)重要的作用。

2.2皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢。而正由于如此，技術(shù)進入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個品牌，市場競爭特別激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場的力量

盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品究竟是用來治病救人，并且藥品學(xué)問的專業(yè)性較強，還不是一種普及性學(xué)問，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時，會非常關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的看法。

3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權(quán)越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，查找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型實行更有針對性的定位、宣揚策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大削減成本。

皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習(xí)慣型、規(guī)律型和需求型。

一、習(xí)慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關(guān)懷、不留意。從習(xí)慣型消費者的品牌消費特征看，要轉(zhuǎn)變這些消費者的習(xí)慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習(xí)慣上轉(zhuǎn)變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/伴侶始終在使用，受此影響而形成的消費習(xí)慣，只有5%的消費者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

二、規(guī)律型消費者。是指消費者在購買過程中會留意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費者。規(guī)律型的消費者在購買藥物時，關(guān)注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注意療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會依據(jù)接觸的信息進行推斷，進而收集更多的相關(guān)信息，最終打算購買。需求型的消費者依據(jù)癥狀的突出、輕重不同，打算其需求的劇烈與否。對需要型消費者，教育、培育和刺激其消費需求是關(guān)鍵。

依據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費中以習(xí)慣型消費占主導(dǎo)地位，和規(guī)律型消費者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費群，但詳細比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。規(guī)律型消費者較易轉(zhuǎn)變，所需費用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經(jīng)營定位

1、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參加皮膚類OTC產(chǎn)品市場的目的和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的進展，在短期投資的狀況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產(chǎn)品市場的操作閱歷。

作為一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時，必需留意兩點，一是要精確?????把握行業(yè)市場的進展狀況，一是要糊涂自己的資源、實力狀況，同時又要充分熟悉到當(dāng)前形勢的緊迫，堅決決策。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前，必需清晰自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

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萬事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。當(dāng)我們想要做某一個項目時，我們會制定各種各樣的方案，方案對于我們的行動有著指導(dǎo)意義，有關(guān)方案你知道怎樣去撰寫嗎？

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍把握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平常清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必定成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使同學(xué)所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，打算聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的同學(xué)打造一個校內(nèi)實踐平臺，熬煉同學(xué)是實踐力量。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛進展以及汽車消費的快速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已漸漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、共性、新穎又成為有車族的追趕目標。

2、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，特別活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店處處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、相互拆臺，嚴峻的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正值競爭，汽車修理行業(yè)中很多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴峻地挫傷了有車族消費的樂觀性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭樂觀地探究行業(yè)新的進展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店。由于，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護意識的不斷增加，人們在消費的過程中不僅要滿意直接消費的需求，還需要最大限度的滿意心理消費的需求。

(二)、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為同學(xué)開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的同學(xué)，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣揚和推廣。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒有閱歷的老師和同學(xué)組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大進展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進行溝通，溝通和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

威逼:原來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏閱歷，這對以后的進展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，由于開設(shè)的一家汽車美容店，假如進展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們盼望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的平安系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的美化漸漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有肯定的文化素養(yǎng)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完善度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它打算著美容服務(wù)價格的最低界限，假如價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的熟悉，進而打算美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)整價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在討論美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必需同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，盼望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的進展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在肯定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北高校城汽車擁有者了解并來本店消費。

編輯推舉：營銷策劃方案模板最新模板5篇

營銷策劃方案模板【篇一】

***姓名：***

一、前言

二、市場調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問題

六、結(jié)束語

學(xué)號：****

一、前言

隨著我國經(jīng)濟的快速進展，越來越多大的人開頭購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓很多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售供應(yīng)建議和策略。

二、市場調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場競爭激烈

目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之許多的消費者喜愛走馬觀花似的選購空調(diào)。

（2）空調(diào)市場的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等很多大型的地方都會用到空調(diào)。

（3）人們選購空調(diào)的緣由

經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量狀況

空調(diào)的價格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析

品質(zhì)保障：具備在線檢測，且具備充分貼心的修理體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康平安管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標準-消費品：其次類產(chǎn)品證書。

知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶超過7000萬。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿意不同消費群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

1.價格

依據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品仿照主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

短期進行讓利活動

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場

3．經(jīng)營方式

廣告宣揚。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、修理的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。

?科學(xué)管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業(yè)存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的很多公司出于分散風(fēng)險、快速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍舊堅持專業(yè)化經(jīng)營。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領(lǐng)先的市場地位仍舊特別明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低。而美的空調(diào)的市場占有率

較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應(yīng)當(dāng)說它的品牌已經(jīng)深化了人們的生活中。格力在廣告宣揚等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。

六、結(jié)束語

中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)受了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已綻開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年月后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否供應(yīng)購買過程中完善準時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價力量發(fā)生了變化。在20世紀90年月中后期，銷售渠道上討價還價力量最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是掌握了區(qū)域性銷售終端。

營銷策劃方案模板(篇二)

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他們注意高品質(zhì)的音響效果，喜愛在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特別的需求，KTV的市場消費并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場的利潤收益，agogo的“同學(xué)特享卡”應(yīng)運而生了，而如何通過奇妙、好玩的方式和手段來吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費將是我們此次營銷策劃的目的。

針對年輕高校生群體注意生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的共性特點，我們打算將agogo塑造成“共性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、共性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕高校生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)嬉戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大agogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。

二.市場環(huán)境分析

1.市場分析

由于KTV所滿意的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的很多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校同學(xué)群辦理“同學(xué)特享卡”，借以擴大agogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

2.agogo自身分析

作為新銳KTV消遣的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了肯定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和寵愛。

3.競爭對手分析

依據(jù)agogo的目標，即吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進行消遣消費。我們將同樣在高校生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也便利

劣勢：在高校生群體中，知名度遠不及agogo

音樂百度KTV優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對廉價，性價比比較高

劣勢：歌曲資源更新相對較慢

4.消費者分析

（1.消費者的總體消費特點

1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。

2.年輕高校生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。

（2.消費者對KTV市場的看法

為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專同學(xué)進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)覺：

1.有15％的人常常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴峻，缺乏共性的KTV品牌

2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。

經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)覺影響年輕高校生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。

所以本案把價格優(yōu)待和音響設(shè)備作為agogo的一大訴求點

3.大多數(shù)消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮亮的共性。

消費者喜愛具有鮮亮共性和獨有特點的品牌。因此，agogo應(yīng)當(dāng)將塑立共性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S優(yōu)勢

1.具有肯定的區(qū)域依據(jù)地市場和肯定的區(qū)域品牌優(yōu)勢

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的agogo團隊

4.競爭意識和進展意識都比較劇烈

W劣勢

1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場份額

2.KTV在高校生心中普遍存在高端消費的潛意識，導(dǎo)致高校生等年輕消費群不敢問津

O機會

1.品牌無形資產(chǎn)掌握有形資產(chǎn)開頭有效，但大部分企業(yè)仍舊沒有這樣的意識

2.市場急需誕生共性鮮亮的KTV品牌

3.年輕消費市場不斷增長，潛在市場大

T威逼

1.外部競爭大，市場格局初步形成

2.K場高度的同質(zhì)化

3.年輕消費群尤其是高校生普遍缺乏K歌消費意識

營銷策劃方案模板(篇三)

一、前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟的進展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地進展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭特別激烈?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年進展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼消失在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了勝利的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的寵愛和認同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得勝利的推廣。在這些勝利的閱歷中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮亮消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增加了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信念。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是

以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深化人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點綻開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了快速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣闊消費者的信任和認可，實現(xiàn)長期生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作勝利案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的進展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必定再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依舊存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增加了投資者的投資信念。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新奇、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些勝利獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進一步滿意大眾求新奇、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得勝利的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獵取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進一步分析南寧美食行業(yè)的勝利商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)覺，具有濃郁文化內(nèi)涵、劇烈人文顏色以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得勝利的有效途徑。早期的勝利例子，路易十三西餐廳、漂亮華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點需要借鑒和思索的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。

5．總結(jié)

在對以上勝利閱歷分析和指引，我們不難發(fā)覺打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新奇的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化顏色以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和詳細的實施方案。

4品牌形象設(shè)置。

5目標社會效應(yīng)。

6消費群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)CI的確立。

9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點。

10給予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣揚形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣揚口號）

13進一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必需全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此，本案認為以上工作重點的詳細內(nèi)容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深化、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的進展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占據(jù)了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的進展形勢分析，南寧的消費者的消費力量漸漸增長，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點、經(jīng)營項目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力，估量將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

進一步深化挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿意不同的消費人群。

營銷策劃方案模板(篇四)

一、【營銷活動背景】：

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國慶祝的大節(jié)日，更逢XXXX各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：

中秋.十一雙節(jié)同歡、XXX刺眼XXXX

四、【廣告詞】：

賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到XX

中秋國慶喜連連、XX商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動時間：

中秋節(jié)主題活動9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜美婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動

六、活動內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請XX超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等聞名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳設(shè)氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推舉，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮亮對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展現(xiàn)國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣揚，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最終庫存夏季商品開頭1-2折的超低價折扣。

營銷部將在DM廣告重點宣揚。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互賜予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開頭宣揚，24—30日開展最大力度）

4、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理睬員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)待。不參與商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特殊活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

其次部分：甜美婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起xx

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣揚。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗，首飾修理加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點為床品賣區(qū)，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主，聯(lián)動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深化挖掘我市婚慶市場的潛力，從而大力提升我店銷售。

2、攜XXX，同賀婚慶周

婚慶月期間，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券；滿700元可得300元禮券，每天限量100張，先來先得。發(fā)放地點：xxxx中心。

3、特殊活動：婚慶在XX，每天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次），現(xiàn)場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動，xxx小家電類商品、床品、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。（參與活動的商品減免相應(yīng)商場扣點）

4、會員活動：

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理睬員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

第三部分：國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元婚慶類商品按婚慶周活動進行

1、各穿品業(yè)種以應(yīng)季正價商品（女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓文體、五樓兒童床品、xxx超市一樓）為重點，借各業(yè)中調(diào)整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售。（不參與品牌上報營銷部）

2、特別七天、特別折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售，全線讓利。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕、護膚系列，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎(chǔ)上全場5倍積分；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再降0.5-1折。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5、大商電器：滿1000元減150元

（1）、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆，傾力惠民。

（2）、七天慶祝、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度，商場贈禮、廠家禮、套購禮、婚慶禮、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮、刷卡禮、等七重大禮慶十一。

6、大商超市（1）、參與公司幸運大抽獎活動（當(dāng)日可累計）；

（2）、聯(lián)手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動。

7、特殊活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參與活動供應(yīng)商與公司各擔(dān)一半）

活動期間，凡當(dāng)日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品、超市、明示品牌不參與本活動，珠寶、電器類珍貴商品按3倍計算）：當(dāng)日累計購物滿400元，贈價值20元贈品；（2）、滿600元，贈30元贈品；（3）、滿800元，贈40元贈品；（4）、滿1000元，贈60元贈品；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心，商品部支配公司各部門輪番發(fā)放。

8、會員活動：

1、十一期間會員購物達額可領(lǐng)取上一級獎品。

2、會員購物雙倍積分

3、會員購物即可領(lǐng)取環(huán)保購物袋

9、戶外展演，時尚秀場：十月1、2、3日三天正門舞臺，由各業(yè)種支配品牌開展門前露天演出活動，品牌推介，互動消遣，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間、內(nèi)容上報營銷部）

活動要求:

1、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參與，部分品牌可以適當(dāng)放寬但需報營銷部

2、各業(yè)種要保證折度到位，讓消費者產(chǎn)生震撼，商品部負責(zé)于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品預(yù)備狀況

4、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種、各賣區(qū)對此要有足夠的重視，加大活動力度，落實好商品，全力以赴提高銷售，必保實現(xiàn)同比增長30%的銷售目標。

5、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動，形式及嘉獎方法由工會出臺。

6、本次活動各業(yè)種上報的DM商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢。務(wù)必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經(jīng)理要簽字確認。DM版式附后，請各業(yè)種依據(jù)版面把握上報信息量。

7、本次活動時間長、主題多請各業(yè)種仔細傳達精確?????傳達活動內(nèi)容，確保傳達到每一位員工，避開錯誤宣揚造成顧客投訴。

8、珠寶、鐘表、女裝、男裝、靴鞋、針紡、床品、羽絨、五個業(yè)種各出2個空飄球。9月30日懸掛xxxx門前，裝飾節(jié)日氣氛。

營銷策劃方案模板(篇五)

目錄

一、項目基本概況

（）市場分析

二、項目的SWOT分析

（一）優(yōu)勢點

（二）局限性

（三）威逼點

（四）機會點

三、商業(yè)模式分析：

(一)綜合性商業(yè)模式

（二）主題性商業(yè)模式

（三）專業(yè)性商業(yè)模式

四、項目整體定位

（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位

（二）價格定位

（三）客戶定位

五、營銷推廣

（一）推廣主題

(二)項目形象包

（三）總體宣揚策略

（四）銷售策略

一、項目基本概況

城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項目的SWOT分析

雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分熟悉到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。

（一）優(yōu)勢點（S）：

1、項目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；

2、項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，進展前景看好；

3、本項目目前為現(xiàn)樓，滿意部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險；

4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；

5、項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有肯定的知名度，對項目的推廣具有肯定的優(yōu)勢；

◆發(fā)揮優(yōu)勢：

A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利；

B、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的進展前景和由此帶來的商機；

C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信念；

（二）局限性（W）

1、項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；

2、本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒蕪，對進展商業(yè)略為不足；

3、該項目以建成多時，但裙樓商鋪始終滯銷，造成肯定的負面影響；

4、項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮亮；

5、項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；

◆解決方法：

（1）重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；

（2）確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售；

（3）加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；

（4）設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；

（三）機會點（O）

1、區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；

2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；

3、中國的入世，推動經(jīng)濟的進展，商業(yè)物業(yè)前景看好；

（四）威逼點（T）

1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力；

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；

三、商業(yè)模式分析：

就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。

（一）綜合性商業(yè)模式

這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿意任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式好像能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住宅有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)當(dāng)是抱負的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭受了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。

究其因，在于品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向共性化進展，使得任何全面式的經(jīng)營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是由于不情愿，而是由于以目前的商業(yè)品種、品牌進展速度，沒有任何一個商場的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開頭，深圳各大出名望的商場，均只有食品超市仍舊維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，實行了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場重新洗牌之前充實內(nèi)力，再謀求變革性的進展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由于實力的緣由，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應(yīng)變之法。

這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場和大型純商業(yè)物業(yè)，對于本項目的裙樓商鋪從設(shè)計上、規(guī)模上都不適合進展綜合商場。

（二）主題性商業(yè)模式

主題的確定范圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)章，綻開經(jīng)營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經(jīng)營。這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標客戶群以及滿意需求上的區(qū)分。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具備占肯定優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是肯定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體，等等。對于這些群體來說，主題商場能夠盡可能的滿意他們的異質(zhì)化需求和共性化心理訴求，針對性強。

但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，將來進展前景難以預(yù)料，市場風(fēng)險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：

⑴規(guī)?；?，主題經(jīng)營獨占面積浩大，與本項目規(guī)模不匹配；

⑵規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡(luò)運作，所涉及成本昂揚、費用巨大。⑶租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不情愿看到的狀況，于本項目銷售也不利。

所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的群樓商鋪。

（三）專業(yè)性商業(yè)模式

這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力氣滿意全體消費者的某一種特定需求，尤其是共性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳出名的中電信息時代廣場，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場風(fēng)云之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費者的選擇余地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉(zhuǎn)投其他商場的懷抱。

這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的進展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營力量與盈利空間。所以，對于目前龍崗蓬勃進展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃進展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的進展。因此，對于城龍花園的商鋪，進展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。

四、項目整體定位

（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式

基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤閱歷，我司建議對該項目重新進行市場定位，確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。

本項目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪勝利運作模式的分析，我司建議將本項目裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

A、標榜龍崗中心城首個專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹立起第一面旗幟。

B、這樣定位的優(yōu)勢

a.為客戶規(guī)避市場風(fēng)險，堅決投資信念，增加銷售熱度。由于這樣定位，可以削減與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿意消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，假如本項目的群樓商鋪雷同于周邊其他項目，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本項目明顯處于不利地位；

b.有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前狀況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃進展將帶動裝飾業(yè)的進展，并且本項目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對裝飾材料的需求量較大；

c.目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的進展空間；

d.項目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為抱負，且商鋪前面步行道空間較大，滿意進展裝飾材料業(yè)的硬件需要；

e.良好的市場操作性：我們的這肯定位，是基于具體的市場市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，漸漸給予和加深了它所包涵的內(nèi)涵，并預(yù)備一套有規(guī)律、有秩序的銷售、促銷預(yù)備活動。

（二）價格定位

房地產(chǎn)租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關(guān)系，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產(chǎn)市場的真實體現(xiàn)，以收益價格對商業(yè)價格進行評估，收益價格對物業(yè)使用者和投資者都是一個基本的心理預(yù)期價格。

依據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金狀況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

a、確定年收益：60元/M2月×1M2×12=720元；

b、確定還原利率：我們采納中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風(fēng)險系數(shù)取還原利率為8%

c、使用年限：70年

d、收益價格確定

運用公式：

V＝a/r×[1-1/(1+r)n]

式中V：房地產(chǎn)的價格

a：房地產(chǎn)年純收益

r：還原利率

n：將來可取得收益的年限

可測算出本項目裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2

從上面的價格分析，并結(jié)合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。

（三）客戶定位

購買本項目商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1)本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營者；

(2)看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)進展前景的其他投資者或經(jīng)營者；

(3)經(jīng)營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；

(4)一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；

接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

五、營銷推廣策略

（一）推廣主題

基于以上的分析及本項目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場的實際狀況，在項目的推廣宣揚時，主要圍繞下面幾個方面進行：

1、宣揚本項目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場的進展前景及投資價值；

2、宣揚該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃進展，必將帶動裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長足進展，從而帶出投資該商鋪的的進展前景與潛力；

3、交通便捷：本項目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對進展裝飾材料業(yè)極具潛力；

4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣揚時可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢。

(二)項目形象包裝

1、主題廣告主導(dǎo)語：

項目目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告知求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進行廣告知求；

2、項目導(dǎo)視系統(tǒng)

目前項目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不抱負，未能將本項目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負面影響，建議在面對龍城