餐飲項目策劃書之一

Word-42-餐飲項目策劃書之一

一個人做事，在動手之前，當(dāng)然要詳慎考慮。在上級為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時，我們要對其做好萬全之策，方案是實(shí)施某項詳細(xì)工作的文件，你知道有哪些方案可以參考嗎？

一："餐飲店"的現(xiàn)狀和進(jìn)展

餐飲業(yè)的火鍋和中餐進(jìn)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場，進(jìn)展經(jīng)濟(jì)。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的進(jìn)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校高校生，同學(xué)和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)當(dāng)怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引同學(xué)和

年輕上班一族的留意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？?、種子顧客，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有許多以這形式開店的勝利的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?？оо觳汀６际莿倮咐?。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。二：新都周邊的市場調(diào)查

從四周餐館的分析：

1、大多數(shù)餐館都是以一般小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

2、四周有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯，但味道已經(jīng)過時，最重要的兩個都個致命缺點(diǎn)，就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費(fèi)在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

3、四周的餐館很少用到營銷策略，除德克士有許多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。三："餐飲店"的進(jìn)展方案

現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)進(jìn)展對象。我們要以"誠信﹑服務(wù)"為宗旨，"別具一格"為進(jìn)展的首要舉動，"餐""飲""樂""閑"為進(jìn)展目標(biāo)。開一家餐飲店為首要進(jìn)展方式，制造出自己的品牌，

在以"多元化進(jìn)展戰(zhàn)略"在新都經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速的時候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場。爭取在一兩年時間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴(kuò)展市場。四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有肯定的特點(diǎn)。

2、聘請三名廚師和4名服務(wù)員，在學(xué)校招收一到兩名同學(xué)做兼職。

3、裝修肯定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最終綜合成感覺。

4、在為開張之前，有肯定的廣告宣揚(yáng)。自己先給伴侶介紹請他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣揚(yáng)。另一個也節(jié)省了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校內(nèi)門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實(shí)惠。

5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，假如有顧客或者消失不潔凈的事物或環(huán)境立刻處理，賠禮賠禮重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿足可以以陪賞進(jìn)行賠禮。

6、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的，

7、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以"良好的服務(wù)，積分制"假如積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都

要自己負(fù)責(zé)要不立刻走人。

8、在經(jīng)營中，可以在某一個時期，進(jìn)行營銷活動，來吸引更多的顧客。

編輯推舉

[策劃書范本]婚禮主題策劃書之一

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。由于需要綻開一個項目，我們要對其做好萬全之策，方案是一種支配全面到位的方案性文書，有關(guān)方案你知道怎樣去撰寫嗎？

時間：xxx

地點(diǎn)：xxx

新郎：xxx

新娘：xx

策劃：xxxxx有限公司

第一場

全場燈暗，1號追光燈跟隨新娘，2號追光燈在新郎出場處等待。

背景音樂：《遇見鋼琴曲》

女聲：（旁白）：

你習(xí)慣他的呵護(hù)，習(xí)慣他的溫順。

習(xí)慣他生氣時的樣子。

習(xí)慣他的笑容，甚至在不知不覺中。

你習(xí)慣用他的方式微笑。

用他的方式溫順，你們彼此相互依靠。

依靠這種甜美的習(xí)慣。

每天固定的。

習(xí)慣在每天沒有商定的商定。

愛你已成習(xí)慣。

1號追光燈啟動。

新娘身著雪白的婚紗緩步走上紅地毯，此時身后響起《一路上有你》的深情表白，新娘停下轉(zhuǎn)身，（2號追光燈啟動）新郎在追光燈的協(xié)作下從幸福之門走來，手持鮮花深情脈脈地向漂亮的新娘走來，新郎單膝跪地，為新娘送上鮮花，并為新娘戴上戒指。新娘為新郎預(yù)備的戒指落在新娘的面前，新娘s為新郎戴上。二人緊緊擁抱在一起，全場焰火齊放。

司儀（旁白）：生活中的浪漫不是電影中波瀾壯闊的Ji情，而是隱蔽在平淡生活中的寶貴點(diǎn)滴，然而從第一次牽手的怦然心動，到彼此商定終身的嚴(yán)肅許諾，新人的愛情就像鉆石，華美絢爛的外表下有顆恒久堅決的心。

一對新人在來賓的見證下交換彼此一生的承諾，他們的愛將猶如這戒指隨著歲月增長永不褪色，永不磨損，并且永久閃耀幸福的光線！

策劃書2023:項目策劃書(篇一)

假如我們盼望事情順當(dāng)進(jìn)展，需要重點(diǎn)作好方案。當(dāng)我們面臨各種各樣的項目建設(shè)，我們必定要將方案給制定好，方案是方案中內(nèi)容最為簡單的一種，想要寫好方案需要留意哪些呢？

1、定義：是一種對企業(yè)或項目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威逼的分析，在分析時，應(yīng)把全部的內(nèi)部因素(包括項目的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力氣來對這些因素進(jìn)行評估。

2、SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威逼（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與討論對象親密相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威逼等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有肯定的決策性。根據(jù)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威逼）之間的有機(jī)組合。

二、結(jié)合蘭庭仙灣里項目來分析

優(yōu)勢分析（包括機(jī)會和威逼）：

1、商業(yè)，居住，健身，休閑，消遣于一體；彌補(bǔ)了本地區(qū)中高檔商娛的空缺；（機(jī)會）

2、周邊政府部門烏魯木齊開發(fā)區(qū)國稅局，周邊商業(yè)擁有萬達(dá)、寶能商業(yè)廣場；金融機(jī)構(gòu)有建行、興業(yè)銀行；（機(jī)會）

3、周邊醫(yī)院：醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院（機(jī)會）

4、周邊學(xué)校：試驗學(xué)校、烏魯木齊市一中分校，教育等配套齊全；（機(jī)會）

5、道路的修建加強(qiáng)了與市區(qū)的連接，會對本項目有正面的影響；（機(jī)會）

6、專業(yè)的物業(yè)管理，小區(qū)全戶型安裝鋁塑材質(zhì)窗體并配備鍍膜玻璃，24小時安保，多點(diǎn)安防監(jiān)控；（機(jī)會）

7、公正交易，沒有內(nèi)部操作；（機(jī)會）

8、地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較??；（機(jī)會）

9、商業(yè)部分門面會隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值；（機(jī)會）

10、國學(xué)園林景觀設(shè)計，小區(qū)實(shí)行人車分流規(guī)劃,園內(nèi)行人；（威逼）

11、電子可視對講門禁，樓內(nèi)電梯直達(dá)地下停車場,便利業(yè)主出入居所；（機(jī)會）

12、采納南北朝向現(xiàn)代簡約風(fēng)格的圍合式高層合院設(shè)計，擁有80-250㎡院落式臻品戶型；（威逼）

劣勢分析（包括機(jī)會和威逼）：

1、交通可基本滿意業(yè)主出行之需，交通路線為BRT4號線、5201（威逼）；

2、本地區(qū)收入及購買力不高；（威逼）

3、居民對電梯樓及復(fù)式接受力量有限，而電梯戶型占比較高；（威逼）

4、后面有一個同期開發(fā)的樓盤形成了劇烈的對比及競爭；（機(jī)會）

5、開發(fā)商不專業(yè)，協(xié)作度不高；（威逼）

6、三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大；（威逼）

7、本地商業(yè)品牌較為簡潔，檔次不高；（機(jī)會）

8、整個市場房價在逐步下降，而居民的收入沒有明顯看漲；（威逼）

9、二套房營業(yè)稅清算會對開發(fā)商施壓，可能影響價格決策；（威脅）

三、總結(jié)

從上表可以看出，優(yōu)勢機(jī)會，劣勢機(jī)會以及優(yōu)勢威逼，假如策略處理得當(dāng)，完全可以轉(zhuǎn)化為對本項目有利的因素。而劣勢威逼中，除了一些不行抗拒的緣由，如收入增長趕不上房價增長，增值稅的影響，這已經(jīng)不是我們所能轉(zhuǎn)變的。但是想想全國各地都在這種影響下，房地產(chǎn)市場照樣火爆，所以這些影響還不至于成為本項目的硬傷。其他幾點(diǎn)我們現(xiàn)在無法轉(zhuǎn)變，只能引導(dǎo)，就像大禹治水，只可疏不行堵。當(dāng)洪峰咆哮的時候，我們沒有力量讓它屈服，但可以修條引水渠，把災(zāi)難降到最低。所以從理論上來看，只要方法做到位，本項目是完全可以達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)的。

最新策劃書:圣誕節(jié)策劃書之一

不打無預(yù)備之仗，重要的事情需要作好方案設(shè)定。在上級為我們安排了任務(wù)但不知道該從何下手時，我們最好是預(yù)先預(yù)備好行動的方案，方案的制定不是一件簡單的事，方案該怎么寫才好呢？

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

1、本次的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進(jìn)行的方式來操作。

2、本次的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點(diǎn)，四樓晚會現(xiàn)場做重點(diǎn)，其他地方為輔。

3、本次的酒店布置及裝飾詳細(xì)細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、圣誕節(jié)主題活動支配

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱鬧、光明、歡快

票價：CC元/張兒童票半價

XX元/張(兩大一小)

節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、燭光晚宴：

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：XX元/張兒童票半價

XX元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各個營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小伴侶發(fā)禮品。

2、整個酒樓支配四名圣誕老人發(fā)放禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛裝飾。

4、酒店供應(yīng)照相留影服務(wù)。

四、廣告宣揚(yáng)

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚(yáng)(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)；

2、印制宣揚(yáng)單1000份(費(fèi)用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)；

3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)；

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚(yáng)。

五、圣誕節(jié)各項工作倒計時

1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日詳細(xì)布置方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣揚(yáng)單制出。

4、各部門12月6日開頭賣圣誕票，并各媒體上廣告。

5、12月6日開頭布置景點(diǎn)。

6、12月10日布置完畢。

7、12月11日送賀卡。

8、12月12日核定消遣部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

策劃書參考:主題班會的策劃書之一

那些勝利的人，對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。當(dāng)我們準(zhǔn)備開展一個項目時，首先就應(yīng)當(dāng)要預(yù)備好一份方案，方案對于我們的工作實(shí)施非常必要，方案要撰寫哪些相關(guān)內(nèi)容呢？請您閱讀輯為您編輯整理的《策劃書參考:主題班會的策劃書之一》，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

活動主題：

防火防盜，防范在我心，平安在我行

活動時間：

20xx。12。09下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半

活動地點(diǎn)：

綜合樓705

主辦單位：

10級制藥工程

參與人員：

10級制藥工程全體成員

活動背景：

近年來，高校生人身，財產(chǎn)平安問題雖然已得到各部門重視，但每年，此問題的發(fā)生率仍只增不減，特殊是上海商學(xué)院4名女生由于使用違規(guī)電器引發(fā)火災(zāi)導(dǎo)致跳樓身亡，可見高校生防火防盜的意識仍舊非常薄弱，從而導(dǎo)致不必要的災(zāi)禍屢次發(fā)生。這些無意識或意識時刻威逼著同學(xué)們的人身和財產(chǎn)平安。

活動目的：

高校生是國家的將來，高校生在自我完善的同時要加強(qiáng)同學(xué)防火防盜的意識保障同學(xué)的人身和財產(chǎn)平安。

活動前期支配：

⑴防火防盜主題班會申報材料

⑵收集有關(guān)生命防火防盜的資料

⑶預(yù)備相聲“抓小偷”

⑷各個工作安排

主持人：梁嘉慧顏瀚陽

拍照負(fù)責(zé)人：賈惠吉

人員簽到負(fù)責(zé)人：楊臣

現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人：吳雅君

活動流程：

一、主持人引入導(dǎo)語

二、讀有關(guān)火災(zāi)事故新聞引入主題，談?wù)勍瑢W(xué)的感受

三、班長對同學(xué)進(jìn)行防火方面的講解及防火的重要性

四、班委講解偷盜手段及防盜的重要性

五、學(xué)問問答競賽，有獎問答

六、抓小偷相聲表演

七、活動總結(jié)

八、同學(xué)們班會結(jié)束后在簽名區(qū)簽上自己的名字

留意事項：

1、保證人員全部到達(dá)；

2、要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

3、不得有人員早退；

4、保持教室的衛(wèi)生，同學(xué)不得亂扔垃圾；

5、主題班會結(jié)束后班委留下來整理殘物。

[策劃書借鑒]輪滑競賽策劃書之一

那些勝利的人，對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。對于上級領(lǐng)導(dǎo)委派的任務(wù)，我們通常需要提前預(yù)備好方案，方案從目的來說需具有很強(qiáng)的可操作性的方案，什么樣的方案比較高質(zhì)量？請您閱讀輯為您編輯整理的《[策劃書借鑒]輪滑競賽策劃書之一》，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

一、前言

自由式輪滑，國內(nèi)俗稱：“平花”、“平地花式”，屬于一個新式輪滑運(yùn)動項目，受氣候和場地條件的限制很小，其用具便于攜帶、技術(shù)簡單把握，是一項融健身、競技、消遣、趣味、技巧、藝術(shù)、休閑、驚險于一體的體育運(yùn)動項目。

自由式輪滑最能夠體現(xiàn)輪滑運(yùn)動的競技性、技巧性和激烈的對抗性。自由式輪滑分為速度過樁、花式繞樁兩部分，競賽將采納目前國際最新最科學(xué)的自由式輪滑規(guī)章，其中在速度過樁中將采納初賽記時制和決賽淘汰制，花式繞樁項目將首次在石大亮相。而短道速滑體現(xiàn)的更是技巧加爆發(fā)力。

二、正文

1.1、時間和地點(diǎn)：xx年**月**日中國石油高校(華東)體育場輪滑館

1.2、主辦單位：***牌輪滑

1.3、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會

1.4、競賽項目：速度過樁、花式繞樁、短道速滑等

1.5、報名和報到：

(1)報名：參賽者請將報名表照實(shí)填寫交到***(男女均可報名，人數(shù)不限。)

(2)參賽人員于xx年**月**日報到。詳細(xì)報到地點(diǎn)請詢問承辦單位。

1.6、裁判員：

由***輪滑公司選派。

1.7、其他：

(1)運(yùn)動員服裝要適合輪滑運(yùn)動的特點(diǎn)，右臂部要佩戴賽會統(tǒng)一號碼，并戴護(hù)具和頭盔;

(2)競賽主辦單位有權(quán)無償使用運(yùn)動員的圖片、錄像等進(jìn)行旨在促進(jìn)輪滑運(yùn)動進(jìn)展的各項宣揚(yáng)、推動活動;

(3)各參賽隊競賽期間費(fèi)用自理，并自行辦理競賽期間的傷病意外事故保險。

1.8、未盡事宜，由承辦單位另行通知。

三、活動宗旨

以“自由超越”的精神為主題，樂觀推動戶外輪滑運(yùn)動的進(jìn)展，將輪滑運(yùn)動與人文歷史相融合，開創(chuàng)“回歸自然、健康本色、體驗極限、喜愛陽光”的健康生活方式。

四、宣揚(yáng)

1.1、宣揚(yáng)分三個階段：

(1)前期宣揚(yáng)：以展板、條幅、傳單、bbs論壇、校報等進(jìn)行全方位細(xì)致的宣揚(yáng)，把***牌輪滑鞋的知名度打響，使***牌輪滑鞋在石大有相應(yīng)的市場份額。

(2)活動預(yù)備：在競賽場地分發(fā)宣揚(yáng)單，懸掛條幅，使更多同學(xué)認(rèn)可***牌輪滑鞋，并產(chǎn)生購買欲。

(3)后期反饋：會到校報刊登一塊活動照片、***牌輪滑鞋的簡介、與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

活動搞精彩了，亦等同于宣揚(yáng)到位。策劃書最重要的是落實(shí)宣揚(yáng)。我經(jīng)管科協(xié)已舉辦過許多大型活動，信任我們是你最抱負(fù)的合作伙伴。

熱門策劃書:創(chuàng)業(yè)項目策劃書（一篇）

閱歷告知我們，勝利是留給有預(yù)備的人。為了將方案能夠順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，我們會制定各種各樣的方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書，如何才能真正的寫好方案呢？特地為您收集整理“熱門策劃書:創(chuàng)業(yè)項目策劃書（一篇）”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深化到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參與婚禮還是伴侶聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)將來進(jìn)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌預(yù)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不行行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營進(jìn)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽(yù)店。

留意：美甲店鋪的定位越精確?????，越簡單被顧客記住?？梢怨?yīng)個人化的超值服務(wù)力量是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的力量和名氣;

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都盼望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人盼望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人盼望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)許多的消費(fèi)者都盼望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客盼望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素養(yǎng)不滿，盼望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的具體了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過伴侶介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿足，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷消失新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了許多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠意的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當(dāng)然許多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)當(dāng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中究竟處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的抱負(fù)選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個店鋪，要想制造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的樂觀協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會希望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確?????的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)信任;她為顧客所供應(yīng)的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在哄騙顧客的錢財。

誠意，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品德的見證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的力量有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思索，站在顧客的角度來領(lǐng)悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)當(dāng)擁有自己的`價值觀和文化準(zhǔn)則，全部的美甲師都應(yīng)當(dāng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個精確?????的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(五)

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準(zhǔn)備開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準(zhǔn)備逐步進(jìn)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的同學(xué)、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充分，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議??；蛘咂刚埜恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費(fèi)定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(六)

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。

二、公司項目策化

1、供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)高校青鳥花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)伴侶的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的奇怪???心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但浪漫顏色較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時尚，崇尚共性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體的市場調(diào)查和大膽猜測，實(shí)行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿意不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚(yáng)策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣揚(yáng)和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提示服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，把握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)待，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否準(zhǔn)時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成全都看法

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶，宣揚(yáng)對象以在校同學(xué)為主，他們對流行感愛好，往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于規(guī)律思維較強(qiáng)的工科同學(xué)，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚(yáng)效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期，在此之前，將宣揚(yáng)單分發(fā)至同學(xué)宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內(nèi)主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校內(nèi)花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣揚(yáng)臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣揚(yáng)部門擬定的宣揚(yáng)材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果猜測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以猜測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正樂觀與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受同學(xué)喜愛的短信訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性同學(xué)為主;他們信譽(yù)高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣揚(yáng)，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3、其次期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)方案

1。系統(tǒng)開發(fā)方案

依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們打算選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)規(guī)律方案

系統(tǒng)規(guī)律方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體規(guī)律結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安掌握模塊

八、項目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣闊高校生伴侶的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際狀況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生伴侶特別要求的狀況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿意了廣闊青年同學(xué)等切實(shí)需要，也可以滿意社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開頭方案，資金方面存在嚴(yán)峻不足，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網(wǎng)站肯定會得到進(jìn)一步的完善。

策劃書2023:開展項目策劃書一篇

方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應(yīng)對之策。為了將我們的某一項目開展得更有序，我們必需將方案給預(yù)備得當(dāng)，每一個方案的實(shí)施都有它的意義，怎樣才能寫好一篇方案呢？為滿意您的需求，特地編輯了“策劃書2023:開展項目策劃書一篇”，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。

項目名稱：二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣及農(nóng)村有用技術(shù)培訓(xùn)

主持單位：縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室

實(shí)施單位：于田鎮(zhèn)人民政府

技術(shù)依托：縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心

實(shí)施規(guī)模：二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣1800畝及農(nóng)村有用技術(shù)培訓(xùn)500人次以上。

實(shí)施期限：20xx年10—20xx年10月

一、指導(dǎo)思想

以農(nóng)業(yè)科技為先導(dǎo)，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。全面提高農(nóng)村勞動者的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)素養(yǎng)，培育有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的農(nóng)夫技術(shù)骨干，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)適用技術(shù)的推廣與科技成果的轉(zhuǎn)化，以及農(nóng)作物優(yōu)良品種的引進(jìn)和推廣，使項目區(qū)農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種掩蓋率和先進(jìn)成熟適用技術(shù)入戶普及率明顯高于非項目區(qū)，從而推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)展和新農(nóng)村建設(shè)。

二、實(shí)施地點(diǎn)與規(guī)模

示范推廣項目選擇在交通便利、群眾基礎(chǔ)好、領(lǐng)導(dǎo)較重視的雙季稻主產(chǎn)區(qū)于田地鎮(zhèn)，示范面積1800畝。

三、項目實(shí)施的主要內(nèi)容

本項目實(shí)施的主要內(nèi)容有三項：優(yōu)質(zhì)稻示范推廣、免耕拋秧新技術(shù)推廣和農(nóng)夫有用技術(shù)培訓(xùn)。

（一）、優(yōu)質(zhì)稻示范推廣

示范區(qū)宜選擇抗病、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、適應(yīng)性強(qiáng)的品種，建議以國審組合豐源優(yōu)272為主。該組合去年在我縣種植5000多畝，表現(xiàn)為株高95厘米左右，全生育期116天左右，米質(zhì)優(yōu)，抗病力量強(qiáng)，產(chǎn)量高，受到好評。

（二）、免耕拋秧新技術(shù)推廣

水稻免耕拋秧是將水稻免耕（或少耕）技術(shù)與水稻拋秧栽培技術(shù)相結(jié)合形成的一種新型栽培方式，具有輕型省工、節(jié)支省本的效果。

1、水稻塑料軟盤育秧拋秧技術(shù)要點(diǎn)①把好播種關(guān)。畝用434孔的軟盤60塊，選用抗病高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種1.5公斤，催芽至破胸露白，應(yīng)用旱育保姆種衣劑0.3-0.4公斤拌種。②把好育秧關(guān)。嚴(yán)格掌握好秧苗高度，以水控為主，要防止燒芽燒苗。③把好拋秧關(guān)。拋秧葉齡掌握在二葉一心至三葉一心，不要超過四葉。④把好施肥關(guān)。每畝大田撒施25%復(fù)合肥50公斤作基肥，拋秧后7-10天畝施尿素15公斤，氯化鉀10公斤，拔節(jié)后7-10天看苗畝施尿素5-7.5公斤、氯化鉀5-7.5公斤，始穗期每畝葉面噴施磷酸二氫鉀0.3公斤。⑤把好澆灌關(guān)。前期實(shí)行薄露澆灌，后期做到干濕壯籽，嚴(yán)防串灌、漫灌和后期斷水過早。

2、化學(xué)除草劑除草免耕技術(shù)要點(diǎn)①第一次施用除草劑：在早稻收獲后的當(dāng)天進(jìn)行。畝用克無蹤或百草枯250毫升，或免深耕、省耕寶、對草荒（選其中一種）200毫升,加氯化鉀、碳銨各2-3公斤，兌水50-60公斤左右噴霧，噴藥前田間應(yīng)放干水，噴藥24-36小時后，保持灌水沉沒雜草和禾茬4-5天（此時可結(jié)合施基肥）。②其次次施用除草劑：在拋秧后7天左右結(jié)合追肥，再畝施丁芐類除草劑1包。施除草劑后保持田間淺水層3-5天。

（三）、農(nóng)夫技術(shù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容與支配

1、培訓(xùn)地點(diǎn)與方式二晚優(yōu)質(zhì)稻示范和免耕拋秧新技術(shù)推廣培訓(xùn)以示范區(qū)中的行政村為單位，分別舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，即有3個培訓(xùn)點(diǎn)。其他農(nóng)夫有用技術(shù)培訓(xùn)，在項目區(qū)結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和新農(nóng)村建設(shè)實(shí)際，適時舉辦。參與培訓(xùn)的對象重點(diǎn)為項目區(qū)農(nóng)夫。培訓(xùn)人次要求達(dá)到500人次以上。

2、培訓(xùn)時間在年10月至20xx年10月內(nèi)完成。

3、培訓(xùn)內(nèi)容聘請縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)專家講課。重點(diǎn)講授內(nèi)容為二晚免耕(或少耕)塑盤育秧拋秧新技術(shù)。其次講授：①水稻病蟲防治關(guān)鍵技術(shù)。②多用一斤種，增產(chǎn)百斤糧技術(shù)。③水稻測土配方施肥技術(shù)。⑤超級稻和優(yōu)質(zhì)稻的基本學(xué)問。

四、項目物資與經(jīng)費(fèi)

為了充分發(fā)揮項目區(qū)農(nóng)夫的樂觀性，便利他們根據(jù)實(shí)施方案的要求操作，以便達(dá)到項目預(yù)定的目標(biāo)，從項目專項經(jīng)費(fèi)中列支用于購買項目必備物資、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用。①項目物資：免耕拋秧新技術(shù)推廣項目區(qū)供應(yīng)的物資為塑料軟盤，每畝60塊。②技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用：主要用于技術(shù)資料打印費(fèi)和專家講課費(fèi)。

五、項目組織機(jī)構(gòu)及其崗位職責(zé)

為了確保本項目能夠順當(dāng)實(shí)施，成立科技推廣項目領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)指導(dǎo)小組、項目實(shí)施小組。各小組的組成成員及崗位職責(zé)如下。

1、項目領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、技術(shù)指導(dǎo)小組：

3項目實(shí)施小組：于田鎮(zhèn)要成立科技推廣項目實(shí)施小組，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，有關(guān)鄉(xiāng)村干部為成員。主要職責(zé)是組織農(nóng)夫?qū)嵤?，分發(fā)有關(guān)物資，開展技術(shù)詢問服務(wù)，開好現(xiàn)場會，搞好項目總結(jié)等工作。

六、項目總結(jié)

項目實(shí)施過程中，項目領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期地進(jìn)行檢查和了解狀況；項目實(shí)施單位要隨時作好上級檢查的預(yù)備工作，準(zhǔn)時整理數(shù)據(jù)和資料，寫好項目實(shí)施工作總結(jié)；縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦要仔細(xì)做好項目實(shí)施的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)有關(guān)資料的收集、整理、歸檔等工作，幫助財政局整理報賬資料。

[優(yōu)質(zhì)策劃書]項目策劃書怎么寫

遠(yuǎn)大的理想和雄心是需要的，但實(shí)際它們的方案方案更為重要。當(dāng)我們想要做某一個項目時，我們都需要對其進(jìn)行策劃并撰寫方案，方案對于我們的行動有著指導(dǎo)意義，寫方案要留意哪些方面呢？請您閱讀輯為您編輯整理的《[優(yōu)質(zhì)策劃書]項目策劃書怎么寫》，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來關(guān)心。

在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)分于一般的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和共性化為主導(dǎo)理念，以一般消費(fèi)者為客戶群。我們將采納網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采納"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，準(zhǔn)時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的溝通。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對共性飾品，家居裝飾的深厚愛好，以及飾品德業(yè)巨大進(jìn)展?jié)摿Φ奈?。我們盼望我們的產(chǎn)品--一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應(yīng)各種詢問服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿意人們追求共性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。信任依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡介

(1)公司名稱：經(jīng)成

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思索和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同爭論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和肯定程度集權(quán)的同時，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急狀況。

4、團(tuán)隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女高校生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友情使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有肯定消費(fèi)力量的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜愛休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)、也包括高中生和高校生、

5、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時自愿公平,誠懇信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議、

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列