中日動漫電子商務交流平臺商業(yè)實施計劃書

■■日動漫電子商務交流平臺商業(yè)計劃書TOC\o"1-5"\h\z摘要 3\o"CurrentDocument"第一部分公司基本情況 …\o"CurrentDocument"第二部分產(chǎn)品/服務設計 …\o"CurrentDocument"第三部分商業(yè)模式 9\o"CurrentDocument"第四部分顧客分析 19\o"CurrentDocument"第五部分競爭對手分析 19?第六部分環(huán)境行業(yè)分析 9…第七部分營銷策略 19\o"CurrentDocument"第八部分團隊和組織設計 19\o"CurrentDocument"第九部分財務回報分析 19\o"CurrentDocument"第十部分其它 18摘要面向中日兩國建立動漫電子交流平臺（分中文版和日文版）。中國動漫市場現(xiàn)狀：中國現(xiàn)在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓市場三大市場構成。目前全中國有30多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機構、450多所高校開設動2/20漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)學生。動漫從業(yè)人員高達500多萬，由于中國動漫產(chǎn)業(yè)市場定位于少兒市場，而動漫人才培養(yǎng)的目標定位又多受網(wǎng)絡上的日本商業(yè)動漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個性有市場的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。眾多有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了動漫從業(yè)者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業(yè)動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。雖然國有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導的動漫政策不變，促使真正的商業(yè)動漫交流難以實行。日本動漫市場現(xiàn)狀：據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省統(tǒng)計，2002年日本動畫片在美國的銷售額達43.6億美元，是美國進口的日本鋼鐵產(chǎn)品價值的3倍多。但是，正當動漫業(yè)似乎已進入黃金時代之際，日本動畫制片商、政府官員和分析師卻警告說，該產(chǎn)業(yè)的長期前景黯淡，由于薪水微薄、工作條件惡劣，日本的年輕人再也不愿從事動漫工作。有報道稱日本多數(shù)動畫人的年收入不足100萬日元的新聞（援引：驚愕！日本動畫業(yè)界成本情報披露），看來日本動漫在世界上是受到歡迎，但其從業(yè)人員卻沒有享受與其名譽等價的利益，這不得不說是日本動漫繁榮背后的一個隱憂。同時，隨著對動漫的需求猛增，制作質量已經(jīng)下降。在日本如果一部動漫片一炮打響，利潤將由投資于該片制作的制作委員會分享，包括電視臺、廣告公司和其它機構，而創(chuàng)作片子的工作室卻常被排除在該委員會之外。曾經(jīng)引導日本動漫業(yè)走向輝煌的“產(chǎn)銷分離”結構，現(xiàn)今倒成了阻礙日本動漫業(yè)發(fā)展的結構性問題。由上分析可以看出兩國動漫產(chǎn)業(yè)同時都存在可互補性的結構性問題。而現(xiàn)今高度發(fā)達的電子商務工具給我們提供一個解決雙方問題的辦法——建立中日動漫電子交流平臺。讓日本優(yōu)秀的少兒動漫作品被中國動漫企業(yè)采用，讓中國優(yōu)秀的商業(yè)動漫原創(chuàng)作品被日本企業(yè)采用。同時平臺以B2B、B2C、C2C多模式相結合，促進兩國文化、經(jīng)濟無局限交流。第一部分公司基本情況公司名稱：某動漫成立時間:2014年10月2日注冊資本：500萬注冊地點：某市公司性質：股份公司主要股東情況:股東出資額出資形式股份比例職位xx200萬現(xiàn)金出資40%董事長xx50萬現(xiàn)金出資10%董事xx50萬現(xiàn)物出資10%總經(jīng)理xx50萬現(xiàn)金出資10%董事投資公司150萬現(xiàn)金出資30%董事公司發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：目前國外都有許多相似的，但是并沒有形成電子商務平臺，導致知名度以與盈利能力不足，發(fā)生了虧損的現(xiàn)象。所以，某動漫平臺將致力于中日兩國的動漫文化發(fā)展，當然，還會牽涉到其他國家的精品動漫。某動漫先以為基礎，搭建中日動漫文化交流平臺，逐漸形成規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生影響力，并與其他相關企業(yè)與公司合作，逐步擴大規(guī)模，與其他相似合作，共同發(fā)展中日動漫文化合作交流，并逐步往其他文化產(chǎn)業(yè)領域擴。某的莫表就是成為中國第一的動漫平臺。第二部分 產(chǎn)品（服務）設計國有很多原創(chuàng)動漫、論壇，但僅為國原創(chuàng)者相互展示，無商業(yè)運作基礎。另外在中國還有阿里巴巴、 拍拍網(wǎng)、網(wǎng)易拍拍、中日商務網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、Yahoo拍拍網(wǎng)、百度、Google、當當網(wǎng)這樣的一些電子商務公司，依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費者提供服務。某動漫致力于構造一個綜合型服務動漫服務平臺，將中日兩國的動漫作品（包括漫畫等）分類處理，為供動漫愛好者或者動漫企業(yè)服務。將“多元化的產(chǎn)品與服務、可靠的合作伙伴體系、完善的信息流”作為我們的目標。某動漫作為一個動漫交流平臺，提供的動漫作品一定要做到最新、最全，而且提供極其方便的搜索引擎。在成功建立動漫商務平臺后可向游戲業(yè)、玩具業(yè)、服裝業(yè)等綜合型平臺拓展。借助平臺的成熟人際圈，可在中日兩國開設連鎖制的《動漫文化體驗館》，打造國際動漫營銷平臺。專業(yè)的動漫市場細分，有針對性的高效率的動漫市場整合。專業(yè)的動漫業(yè)人士參與運營管理，促進雙邊交流。一對一的動漫企業(yè)公關模式。在中國有影響力的動漫企業(yè)為數(shù)不多，因個人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達成合作不難。針對中國動漫培訓機構采用“AABB”模式推廣。對一些學校定點贈送免費復印服務。復印采用單面復印，另一面印有宣傳物料。同時可針對校園附近商店征求商業(yè)合作，獲得經(jīng)濟補償和收益。產(chǎn)品（服務）：產(chǎn)品（服務）容：中日兩國的動漫作品（包括漫畫、動畫等等）產(chǎn)品（服務）更新周期：每周五更新新的動漫作品產(chǎn)品（服務）優(yōu)勢：（一） 、專業(yè)1、 針對的網(wǎng)絡用戶是動漫愛好者或動漫從業(yè)者2、 參與建設合作的都是中日兩國專業(yè)動漫制作企業(yè)3、 運營管理人員是動漫業(yè)資深人士（二） 、權威1、合作伙伴是中日兩國有影響的大型動漫企業(yè)例如：日本小學館、集英社、日本BANDAI、STAR.Q、三辰等2、專門的法律顧問保障專利權（三）、完善1、 多元化的產(chǎn)品2、 多元化的服務3、 完善的物流體系4、 完善的信息流第三部分商業(yè)模式（一） 、B2C模式：1、 把中國優(yōu)秀的動漫作品介紹給日本動漫企業(yè)，同時也能把日本優(yōu)秀的兒童動漫創(chuàng)作引進中國，并以此改變雙邊動漫從業(yè)者的生活環(huán)境，有力的促進動漫文化的傳播，優(yōu)化雙邊的動漫產(chǎn)業(yè)結構。2、 在企業(yè)版塊，向中日雙方動漫迷介紹各國的動漫企業(yè)，包含制作公司、周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商、圖書發(fā)行商等，其作品或產(chǎn)品可針對兩國的動漫消費者網(wǎng)絡直銷。由于大陸周邊產(chǎn)品盜版嚴重，可借此平臺打造原版專屬平臺，并由此建立起平臺的權威性，提升平臺潛在價值。（二） 、B2B模式：1、 中國企業(yè)有機會參與投資日本動漫業(yè)。2、 把中國優(yōu)秀的動漫小型制作公司和工作室直觀的介紹給有外包業(yè)務的日本動漫制作企業(yè)。3、 讓大陸企業(yè)和日本企業(yè)能直觀的了解到對方的動漫業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，促成雙邊代理業(yè)務。4、 讓中國相關商品融入日本動漫，開拓日本相關市場。5、 讓日本嬰童商品融入中國動漫，開拓中國嬰童市場。（三） 、C2C模式：1、網(wǎng)絡視頻交友技術的成熟，可以提供中日兩國動漫迷交友平臺，讓兩國年輕人能更多的通過動漫了解雙邊的文化。2、雙邊動漫從業(yè)者的作品上傳到平臺上，可以促進雙邊技術交流，提升中國動漫制作水平。3、雙邊個人動漫收藏展示空間，可促進雙邊動漫收藏者的購買欲。第四部分顧客分析動漫作為一種新興產(chǎn)業(yè)和文化，正在中國日益蓬勃發(fā)展。與此相應，中國的動漫迷作為一個特定的群體隨著動漫的興起而發(fā)展。動漫作品已經(jīng)不僅僅是動漫迷們休閑娛樂的工具，更成為他們的一種生活方式。同時，隨著網(wǎng)絡媒介的發(fā)展，各種動漫門戶和論壇成為動漫迷的新陣地。目前，中國的動漫迷喜歡的動漫作品多為日本動漫，在對日本動漫的接受活動中，不斷解讀，進行分析、考據(jù)，挖掘、衍生了作品的意義系統(tǒng)，并生成文本，還創(chuàng)造了大量的動漫同人作品。為此，動漫迷在消費動漫文化時，也進行了其文化的生產(chǎn)，產(chǎn)生了新的文學形式，賦予了動漫作品新的涵。目標客戶：該電子平臺主要針對中日兩國動漫創(chuàng)作者、動漫迷、動漫企業(yè)。在此平臺上，我們會介紹中國和日本的知名動漫企業(yè)，讓兩國相關人員有直觀的認識和了解。同時介紹企業(yè)間AABB合作模式流程。給需要中小企業(yè)融資的企業(yè)一個簡介平臺，促進兩國外包業(yè)務發(fā)展，兩國動漫代理業(yè)務，展現(xiàn)平臺的權威性，促進兩國企業(yè)與動漫企業(yè)合作，借助動漫傳播開拓相應市場。針對動漫創(chuàng)作者，我們會提供動漫人才作品交流展示平臺。促進兩國動漫制作技術交流，兩國文化交流，人才雙向選擇。第五部分競爭對手分析中國絕大多數(shù)的動漫目前仍然是個人，少數(shù)動漫進入企業(yè)化運作的時間還很短，因此中國網(wǎng)絡動漫企業(yè)的運營經(jīng)驗比較欠缺。盡管無論從政策環(huán)境還是經(jīng)濟環(huán)境來看，網(wǎng)絡動漫市場都應該大有潛力，但動漫真正達到像IT、游戲、社區(qū)等同等水平還需要很長的一段時間，應該看到動漫本身的一些不足與整個網(wǎng)絡動漫行業(yè)的無序現(xiàn)狀。阻礙網(wǎng)絡動漫企業(yè)發(fā)展的最重要因素還是動漫沒有成熟的贏利模式，無法實現(xiàn)造血功能，資源的再生也是問題。從所提供的主要容上來看，動漫資訊和論壇是所有中文動漫類都具備的容，動漫資訊是動漫愛好者首先關注的容，論壇社區(qū)則是他們交流看法、分享經(jīng)驗的最好平臺。而動漫下載與在線漫畫、原創(chuàng)動漫等容則在多數(shù)中文動漫都有。動漫展會的相關容則只有貪婪大陸提供，制作出原創(chuàng)品牌動漫電子雜志的則有貪婪大陸和動漫頻道。動漫普遍存在的問題：（1） 定位不清楚。首先，網(wǎng)絡動漫企業(yè)不清楚自己所經(jīng)營的這個應該立足于什么。大部分的動漫都追求“大而全”，容從發(fā)布動漫資訊到提供動漫下載、再到動漫周邊產(chǎn)品銷售面面俱到，事實上任何其中的單一服務都是淺嘗輒止。其次，對核心用戶的定位也不清晰，無法掌握到本用戶所具有的獨特特征，在滿足用戶需求方面的行動遲緩，也不能準確把握。（2） 對行業(yè)認識不清楚。由于許多的網(wǎng)絡動漫企業(yè)都是由個人成長起來的，在很長的一段時間更專注于的建設，對網(wǎng)絡動漫行業(yè)現(xiàn)狀、特征的認識都很有限，對市場的判斷缺乏理性客觀的思考，在企業(yè)的經(jīng)營過程中找不準方向，摸索著前行。第六部分環(huán)境行業(yè)分析一、 經(jīng)濟環(huán)境中國具有廣闊的動漫市場，我國人群的文化消費能力和水平迎來高速增長的黃金時代，2009年至2012年中國動漫市場規(guī)模平均增長率超過百分之二十二，程高速增長的態(tài)勢，動漫產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。（一） 國家政策“十二五”期間我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：力爭文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于同期國生產(chǎn)總值增長速度，在國民經(jīng)濟中所占比重逐步提高，未來國際獎啟動骨干文化企業(yè)培育計劃，文化企業(yè)上市推動計劃與產(chǎn)業(yè)基地建設計劃，加大對文化企業(yè)的扶持力度，包括稅收政策優(yōu)惠、解決融資難題等方面。（二） 動漫消費人群在國際上動漫的主流消費群體集中在5-30歲，隨著中國人口城市化加快，動漫產(chǎn)業(yè)最終消費者逐漸從以兒童為主轉變成以年輕人群為主，目前中國約有3.8憶兒童，6憶成人為孩子的父母，4-14歲兒童家庭月均為孩子消費919088元，其中具有動漫元素的產(chǎn)品占據(jù)66%左右，已占據(jù)家庭消費中指出的34.82%，此外在國約5憶網(wǎng)民中，75%的上網(wǎng)人群會在一年中觀看或者消費動漫產(chǎn)品。所有動漫的消費市場非常廣大。二、 動漫產(chǎn)業(yè)技術環(huán)境中國互聯(lián)網(wǎng)技術、手機3G技術以與三維激素等迅速發(fā)展，有力的推動了中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同事新媒體動畫激素水平的提供也極大的促進了新媒體環(huán)境下的動漫產(chǎn)業(yè)鏈的整合。動漫人才緊缺就人才本身來看專業(yè)院校的畢業(yè)生很難直接投入設計工作有的甚至對基礎性的動畫專業(yè)術語都知之甚少，這使得用人單位不得不望而卻步。目前中國90%以上的院校都設立了動漫專業(yè)，大干快上難免會泥沙俱下不利于動漫產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。培訓收入的高利潤吸引了許多沒有資質的培訓機構盲目擴，擾10/20亂了國動畫培訓市場。培訓機構的增多帶來了動畫師的激增，這種培訓模式存在一定的負效應。經(jīng)過這些機構的培訓學生的實踐能力和業(yè)務水平良莠不齊工作前景未必如想象中那樣好。動畫片投入產(chǎn)出比例失調國的動漫產(chǎn)業(yè)目前基本集中在動畫制作和電視播出上，對后期的產(chǎn)品開發(fā)和宣傳投入薄弱。目前，依靠做動漫賺錢的企業(yè)少之又少。投資動漫產(chǎn)業(yè)，必須做好。錢扔進水中，響聲都聽不到的心理準備。國產(chǎn)動畫產(chǎn)量低、審批手續(xù)繁瑣據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，2002年到2006年，去昂動漫制作機構從120多家猛增到5400多家，然而具有一定規(guī)模和影響力的品牌企業(yè)只是少數(shù)幾家，有盈利能力的動畫企業(yè)甚至不超過1%。此外，動畫企業(yè)僅僅活的動畫制作許可證遠遠不夠，重要的是有沒有發(fā)行許可證。只有注冊資金在300萬-500萬元的企業(yè)才有資格申請發(fā)行權，對于一些不怎么賺錢的自作團隊來說是一個比較高的門檻。開發(fā)意識緩慢缺少創(chuàng)新意識相比之下我國的動漫產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，國的動漫數(shù)字娛樂，自主研發(fā)的能力弱，原創(chuàng)能力比較低，基本以引進加工代理運營為主。在國現(xiàn)階段原創(chuàng)動漫作品的數(shù)量，不僅無法滿足市場的需求，甚至無法滿足播出的要求，有些所謂的原創(chuàng)變?yōu)橐环N簡單的模仿，在人物形象，故事情節(jié)，語言風格，畫面質感等方面都有比較多的“崇日”“崇美”“?！钡痊F(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈不完整就動漫產(chǎn)業(yè)來說，整個產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，而動漫產(chǎn)業(yè)鏈的部分如市場調查研究也才剛剛做起來，而衍生產(chǎn)品的開發(fā)速度更為的緩慢，幾乎也等于零，因此放棄了大的盈利渠道，導致有些項目無果而終，產(chǎn)業(yè)鏈的極不完整，造成有時候損失巨大，從國際經(jīng)驗來看，衍生產(chǎn)品它創(chuàng)造的發(fā)展價值帶來的效益是巨大的和增長空間是很大的。第七部分 營銷策略搜索引擎營銷搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷的特點1、搜索引擎營銷方法與企業(yè)密不可分；2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向導作用；3、搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡營銷方式；4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位；5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為的訪問量的增加而不是直接銷售；6、搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡服務環(huán)境的發(fā)展變化。只要利用關鍵詞策略（百度指數(shù)），經(jīng)過一些調查，我們確認了以下幾個關鍵詞：動漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫、動畫、動漫游戲、動漫學院等。通過百度指數(shù)的日訪問量確認后，主關鍵詞為動漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫。充分利用這個特點，我們可以提升的點擊率，達到營銷的目的?？诒疇I銷互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息產(chǎn)生了爆炸性的增長，大量同質的、無效的信息充斥著人們的視覺，社區(qū)等互動性平臺的出現(xiàn)，使得其成為網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要平臺，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生較大影響。以博客、播客為代表的新一代個人性質的媒介的出現(xiàn)，使得對傳統(tǒng)話語權的沖擊開始出現(xiàn)，網(wǎng)絡“意見領袖”對普通網(wǎng)民的影響力日益擴大。網(wǎng)絡口碑營銷已經(jīng)成為Web2.0時代最重要的營銷手段之一，因此我們設計的這個動漫要堅持口碑營銷的理念，這對的推廣起著傳播速度快，影響圍廣、投放精準傳播的積極作用，同時達成動漫和用戶之間的充分互動，口碑營銷的傳播容就是用戶的評價，我們的動漫通過口碑營銷，一方面建立自己的正面影響力，同時可以建立起實施監(jiān)測用戶體驗、與時反饋有效信息的機制，為企業(yè)明晰用戶、市場需求變化，與時調整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠的意義。讓我們的成為一個口口相傳的動漫。病毒式營銷病毒式營銷是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。我們的動漫將會選擇合適的傳播途徑，這對推廣的結果是否達到遇期目標起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時通迅工具、社區(qū)論壇、個人博客、短信、電子、視頻等，將對這些途徑進行有效結合，通過提供給用戶免費的服務、便民信息或者是結合公益祝福事件，節(jié)日短信等對進行推廣，打造動漫的良好品牌形象，讓更多的動漫影迷受到我們的影響，提高的點擊率，獲得更多的會員用戶。博客營銷網(wǎng)絡博客是指由組織為了達到一定目的而開設和使用的博客，分為部博客與外部博客。網(wǎng)絡博客是利用博客促進企業(yè)營銷目標的一種手段。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網(wǎng)上的任何人搜索到，是一個低成本、易用、持續(xù)更新的站點，可以發(fā)布企業(yè)的新聞，可以成為企業(yè)與客戶溝通的平臺，可以成為企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡工具。企業(yè)部博客只對企業(yè)員工開放。部博客可以協(xié)助公司部員工管理和企業(yè)信息共享。促進企業(yè)文化建設與企業(yè)部員工團結。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷的工具。是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關概況與信息，并且密切關注并與時回復平臺上客戶對于企業(yè)的相關疑問以與咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。例如：我們的動漫可以利用博客發(fā)布最新的信息，吸引廣大的動漫愛好者。網(wǎng)絡廣告目前網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡廣告的巨大市場。我們的動漫交流平臺的主要推廣方式當然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網(wǎng)絡廣告，充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢。視頻傳播視頻傳播作為新媒體力量的生動化運用，從奧巴馬成功就任美國總統(tǒng)就可以看出。其在網(wǎng)絡上的競選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺，使他成為網(wǎng)絡“紅人”中的一顆閃亮的明星。我們的動漫的推廣方式也要與時俱進，與各大視頻合作，保護。例如，酷6視頻分享，優(yōu)酷視頻，搜狐視頻等添加友情，播放功能的方法。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：建立會員制度，充分利用會員制度。會員制度的意義在于使光顧動漫店的這些顧客成為你的忠實追隨者，經(jīng)常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情。例如，每天可以推薦一些限時免費的精彩動漫；每月評選優(yōu)秀會員，然后贈送該會員獎品，以此來提高會員對動漫的忠誠度和對動漫的興趣；充分利用節(jié)日促銷，比如節(jié)日看動漫免費。第八部分團隊和組織設計團隊主要由這幾個部門組成：技術部門、產(chǎn)品部門、客服部門、營銷部門（市場部）；技術部門：主要負責制作、安全、SEO的一些頁面處理、圖片設計、功能開發(fā)、一些合作方的對接入口等。其成員組成包括后端程序員、美工設計人員等。產(chǎn)品部門：主要負責產(chǎn)品的上架、下架；什么時候做活動，做什么樣的活動合適，例如產(chǎn)品部門要制訂出一整年的活動方案，全年的節(jié)日跟產(chǎn)品是否貼切等，以與做這樣的活動預算多少，產(chǎn)出多少等；產(chǎn)品頁面的描述、產(chǎn)品的照片處理；首頁、列表頁面等其他頁面的產(chǎn)品圖片。只要是跟產(chǎn)品有關的都是由產(chǎn)品部門管理。其成員組成包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品編輯、拍攝人員、產(chǎn)品策劃。客服部門：積極反饋客戶的一些問題，與時處理客戶的問題；處理訂單，跟進訂單；售后服務。其成員組成包括客服主管、客服專員。營銷部門：營銷部門也可以叫做市場部門，是產(chǎn)生業(yè)績的重要部門。其部門成員包括SEO人員、編輯、推廣人員、競價人員、市場合作人員、微博/微信專員、數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員等。第九部分財務回報分析一.資金分析1.1資金結構與規(guī)模資金來源資金規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)團隊技術入股資金入股金額150萬50萬300萬比例30%10%60%股本結構中，創(chuàng)業(yè)團隊技術與資金入股占總股本的60%,風險投資方面，我們打算引入法人入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。1.2資金來源與運用1主要來源：出資人自籌資金300萬2風險投資：150萬3技術入股：50萬資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，主要用于購置電腦、辦公桌椅、其他硬件設備以與進行初期的市場推廣和剛開始的經(jīng)營需要等。公司開辦費用、各種證明、證書、注冊商標費、初期公關費、人員培訓費、工作室投資費用、工作室租賃、裝修費、打印機、空調、機、辦公桌椅、裝飾品、服務器、ADSL等網(wǎng)絡設備等費用。1.3投資收益與風險分析主要假設：動漫網(wǎng)自運營時，每年都引進了不少商家和廣告商，預計在第二年就能夠收回成本，考慮到第三年要拓展公司業(yè)務規(guī)模，需要較多資金，因此第四年開始分紅。購買電腦等設備，租賃辦公室，付租金即可運行。投資現(xiàn)金流量表單位：元投資現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投動資金16000000000銷售收入023460055430087549012176002245000成本0286540398900445500604300801200稅前利潤-519401554004299906133001443800稅后利潤0-519401554003560005260001103400折舊09000900090001200012000無形資產(chǎn)攤040004000400040004000銷凈現(xiàn)金流量-310000-389401424003690005420001119400注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度1.3.1投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，長期借款（五年以上）利率為7.05%考慮到目前資金成本較低，以與資金的機會成本和投資的風險性以與數(shù)據(jù)等因素， k取10%（下同），此時，NPV大于零。計算期盈利能力很好，投資方案可行。1.3.2投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年又六個月，投資方案可行?；厥掌诙塾媰衄F(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）。1.3.3含報酬率：根據(jù)現(xiàn)金流量表計算含報酬率如下：IRR=40%.含報酬率達到41%大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年市場增長性很好。二.會計報表分析2.1.1重要的報表數(shù)據(jù)提示：五年收入（萬元）：23.4655.4387.54 121.76 224.5五年凈利潤（萬元）：-5.19 15.54 35.6 52.6 110.342.1.2比率銷售利潤率：該指標反映的是商品經(jīng)營的盈利能力，指標值越高，說明盈利能力越高。指標值降低，可能是由于營業(yè)成本提高、投資收益減少等，經(jīng)過估算我們得出

第二至第五年的銷售利潤率分別是28%,41%,43%,50%，基本上是呈現(xiàn)一個逐漸遞增的趨勢，而第五年在其他城市開拓網(wǎng)點，增加了不少利潤，導致利潤率有所增加?？傎Y產(chǎn)周轉率：該指標反映總資免費體驗措施的方法，加速資產(chǎn)的周轉速度，帶來利潤絕對額的增加。經(jīng)過估算產(chǎn)的周轉速度，周轉越快，說明銷售能力越強。銷售趨勢圖.風險投資與危機處理3.1風險預測3.1.1部風險股權結構風險股權結構不合理；創(chuàng)業(yè)取得一定成功時，因為分配不公或權利不等產(chǎn)生的矛盾。對策：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的特點，采用“一股獨大”的不對稱結構或股權相當?shù)膶ΨQ結構，形成優(yōu)勢互補，資源互補；開始創(chuàng)業(yè)時，以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案，把債權利確定清楚。企業(yè)部管理風險一財務風險、人力資源風險、決策風險開業(yè)初期通過讓利和折扣等方式來宣傳家友網(wǎng)以與爭奪市場份額，因此利潤并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問題；公司治理不善，出現(xiàn)利益制約時，有些人撤資，導致公司流動資金斷缺；在人才