2023年房地產(chǎn)銷售主管個人年終總結(jié)

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)銷售?主管個人年?終總結(jié)本?年度是我公?司快速發(fā)展?的一年，也?是我學習、?管理的銷售?工作取得重?大進展的一?年。在公司?領(lǐng)導英明指?導下，在兄?弟部門大力?配合支持下?，緊緊圍繞?銷售工作，?我?guī)ьI(lǐng)銷售?部全體員工?，奮力拼搏?，開拓進取?，真抓實干?，勤勤懇懇?做事，兢兢?業(yè)業(yè)工作，?較好完成了?各項工作。?現(xiàn)作總結(jié)如?下。一、?加強學習，?領(lǐng)會精神，?提高執(zhí)行力?隨著公司?業(yè)務(wù)的急劇?發(fā)展，公司?完成建筑面?積由___?萬平方米增?加到___?萬平米，這?對我和所有?銷售團隊成?員都是一個?巨大考驗。?為此，我_?__團隊成?員，認真學?習每次會議?的精神和公?司下發(fā)的文?件，深刻領(lǐng)?會公司領(lǐng)導?的指示與意?圖，提高執(zhí)?行力。通過?深入學習，?使銷售團隊?統(tǒng)一了思想?認識：公司?的經(jīng)營管理?是公司快速?、健康、可?持續(xù)發(fā)展的?生命線，是?公司取得良?好經(jīng)濟效益?的根本保證?，“不以規(guī)?律，不成方?圓”，沒有?嚴格的管理?制度和科學?的經(jīng)營思路?，就不會有?公司的正常?運轉(zhuǎn);銷售?工作是公司?經(jīng)營管理的?重要組成部?分，是實現(xiàn)?公司資金良?性周轉(zhuǎn)的重?要一環(huán)，實?現(xiàn)效益，樹?立公司品牌?的重要途經(jīng)?。成功的銷?售，可以不?僅能夠為公?司創(chuàng)造良好?的經(jīng)濟效益?，而且有利?于提高公司?的知名度和?美譽度，帶?動企業(yè)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，實?現(xiàn)資金的快?速回籠，推?動公司良性?運轉(zhuǎn)。因此?，我注意引?導部門員工?樹立責任意?識、危機意?識、品牌意?識和大局觀?念、效益觀?念，堅決貫?徹執(zhí)行公司?各項指示精?神和要求。?二、盡職?盡責，率先?垂范，努力?做好銷售本?職工作上?半年，我?guī)?頭努力，處?處以身作則?，較好地開?展了各項工?作。我堅持?經(jīng)常深入一?線，冒著高?溫天氣，督?察廣告投放?情況;奔波?忙碌，與銷?售代理公司?溝通，與外?部相關(guān)部門?協(xié)調(diào)，幫助?銷售公司制?定銷售方案?，全面監(jiān)督?市場運作情?況。在我的?帶領(lǐng)下，團?隊成員工作?積極，較好?開展了各項?銷售活動。?經(jīng)過精心籌?備，__月?__日，四?季新城銷售?部正式啟用?，三維動畫?、沙盤模型?、現(xiàn)場解說?多位一體向?市民傳達項?目信息，使?人們了解了?四季紅新城?的全貌;_?_月__日?，四季新城?項目正式開?工，項目由?虛擬的想象?向未來可摸?可看的真實?邁出重要一?步;__月?__日，精?心___的?項目品鑒會?﹠客戶聯(lián)誼?會成立儀式?舉辦，幫助?現(xiàn)實客戶和?潛力客戶多?方解讀四季?新城之于城?北的重要性?以及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。經(jīng)?過大量艱苦?的工作，從?___月底?銷售部開張?到目前，除?去銷售員回?訪時已購買?人員，目前?積累客源_?__余組，?這些客源有?如此高的粘?度，說明客?戶對于項目?的位置已經(jīng)?規(guī)劃有較高?的認同感，?為一期房源?的順利開盤?做好了良好?鋪墊。加?大內(nèi)部外部?溝通與協(xié)調(diào)?，積極為銷?售部門營造?良好的發(fā)展?空間是銷售?經(jīng)理的重要?職責，工作?中我特別注?意了與其他?部門溝通與?協(xié)作。我積?極與工程部?溝通信息，?及時了解樓?盤施工進度?與相關(guān)情況?，適時安排?廣告宣傳工?作;全力配?合財務(wù)部工?作，及時溝?通財務(wù)信息?，隨時向業(yè)?主追要購房?款項，確保?賬目明細;?認真與物業(yè)?公司協(xié)作，?向業(yè)主宣傳?物業(yè)管理的?要求與特色?，引導業(yè)務(wù)?遵從物業(yè)管?理規(guī)定。同?時我?guī)ьI(lǐng)員?工加強了與?業(yè)主的交流?，售前積極?進行上門拜?訪活動，引?領(lǐng)業(yè)主深入?樓盤現(xiàn)場考?察，現(xiàn)場宣?傳;售中多?次帶領(lǐng)業(yè)主?奔走于銀行?、房管局等?部門之間，?竭力為業(yè)主?的購房排憂?解難;售后?，及時進行?電話回訪，?了解業(yè)主的?要求與意見?，引導業(yè)主?多介紹新的?客戶。此外?，多次深入?___局與?其領(lǐng)導交流?，申請大型?屋外廣告牌?，爭取其支?持;與銀行?信貸部門、?按揭中介、?房產(chǎn)交易中?心等相關(guān)部?門建立了長?期合作合作?關(guān)系，既為?他們提供業(yè)?務(wù)支持，也?尋求他們的?幫助，使售?樓過程暢行?無阻，快速?便捷。三?、強化管理?，注重團結(jié)?，帶好銷售?團隊工作?中，我能夠?擺正自己的?位置，站在?中層干部的?角度和促進?公司發(fā)展的?大局看待問?題，堅決貫?徹執(zhí)行領(lǐng)導?的意圖，經(jīng)?常教育員工?“有條件要?上，沒有條?件創(chuàng)造條件?也要上”，?引導員工端?正態(tài)度，做?到“只為成?功找理由，?不為失敗找?借口”，并?且經(jīng)常__?_員工學習?領(lǐng)導指示與?公司文件，?確保提高執(zhí)?行力;我還?經(jīng)常深入代?理公司檢查?監(jiān)督，及時?傳達上級指?示精神，發(fā)?現(xiàn)問題及時?提醒，幫助?其制定銷售?計劃，改進?銷售思路，?輔助其健康?發(fā)展。同?時，在公司?領(lǐng)導的幫助?下，結(jié)合銷?售部實際，?我進一步健?全了部門管?理制度，制?定了規(guī)章制?度，明確了?部門員工的?崗位責任，?完善了責任?制度和激勵?機制，落實?獎罰政策，?強化了對部?門成員的管?理，調(diào)動了?員工的積極?性和主動性?。同時，我?堅持以人為?本，尊重員?工的意見，?采納合理化?建議;關(guān)心?員工的生活?，___青?年員工的成?長，無論個?人生活還是?工作，都為?他們提供力?所能及的幫?助，極力營?造團結(jié)一致?、相互幫助?、相互協(xié)作?、攜手共進?的氛圍，充?分發(fā)揮團隊?合力開展工?作，打造愛?崗敬業(yè)、朝?氣蓬勃的銷?售團隊。?四、正視不?足，改進工?作，超越自?我半年來?，雖然取得?了一定的成?績，但公司?領(lǐng)導要求相?比還有一定?差距，主要?表現(xiàn)在:一?創(chuàng)新能力不?強，由于忙?于具體事務(wù)?，往往忽略?對一些問題?的研究，以?致于工作思?路不夠開闊?;二是計劃?不夠細致，?工作中往往?注重大事的?計劃，忽略?日常小事的?計劃，一定?程度上影響?了效率。對?這些問題，?我將在今后?的工作中認?真加以解決?，改進工作?，超越自我?。五、總?結(jié)經(jīng)驗，明?確今后的工?作思路與措?施1.拼?搏奮進，下?半年力爭完?成以下目標?。一期一批?及二批銷售?均達到__?以上為目標?;一期一批?共___套?，銷售面積?___㎡，?預(yù)計可完成?總銷套數(shù)的?___%，?即___平?方米，共_?__套;自?行車庫銷售?金額約為_?_萬元?；?籠資金預(yù)計?可達__萬?元;、一期?二批;共_?__套，銷?售面積，預(yù)?計可完成總?銷套數(shù)的_?__%，即?平方米，共?___套;?自行車庫銷?售金額為_?_萬元?；?籠資金預(yù)計?可達__萬?元。2.?合理搭配，?科學制定廣?告計劃戶?外、中郵、?直投、短信?報紙等幾種?廣告應(yīng)該合?理搭配，錯?開發(fā)行時間?，掌握最佳?宣傳時機，?最大限度提?高宣傳效果?，爭取以同?樣的廣告費?用投入，換?取最大的經(jīng)?濟效益。鹽?城大橋以北?道路在開盤?前___天?更換內(nèi)容，?公布開盤信?息;中郵廣?告適當在市?區(qū)投放，更?多地針對老?城區(qū);短信?效果明顯，?應(yīng)在開盤前?一周進行，?注意與中郵?廣告錯開時?間;報紙在?開盤前三天?和后三天宣?傳，也要與?中郵錯開時?間段，將輔?助性宣傳的?的短信與報?紙與其他主?渠道宣傳合?理搭配。?3.完善制?度，提高管?理水平為?進一步提高?銷售管理水?平，需要完?善規(guī)章制度?，規(guī)范部門?運作。一是?制定案場管?理制度，加?強對案場銷?售以及紀律?管理，逐步?改變對代理?公司依賴性?過強的局面?，學會“兩?條腿”走路?，提升公司?形象與銷售?業(yè)績;二是?建立健全合?同管理與簽?約制度，實?行專人管理?，健全客戶?檔案