世紀(jì)的綠色營(yíng)銷講義

綠色營(yíng)銷

——２１世紀(jì)的營(yíng)銷主流

社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略呼喚綠色營(yíng)銷

２１世紀(jì)的消費(fèi)者趨向于綠色消費(fèi)

綠色營(yíng)銷是２１世紀(jì)企業(yè)興衰的根本

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)所替代

1/19/20231第一章緒論綠色營(yíng)銷的興起綠色營(yíng)銷與可持續(xù)發(fā)展綠色營(yíng)銷觀念

1/19/20232綠色營(yíng)銷的興起綠色營(yíng)銷的界定

綠色營(yíng)銷興起的緣由

實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性

國(guó)際組織對(duì)綠色營(yíng)銷的促進(jìn)

我國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1/19/20233綠色營(yíng)銷的界定綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)及同其他市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。

1/19/20234綠色營(yíng)銷的含義交換的范圍擴(kuò)大營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷倫理1/19/20235多彩的營(yíng)銷觀念的多彩策略的多彩技巧的多彩1/19/20236案例十大商場(chǎng)為紀(jì)念世界無(wú)煙日而禁煙一周。太原雙塔剛玉股份有限公司實(shí)施清潔生產(chǎn)，通過(guò)ISO質(zhì)量和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。天潤(rùn)發(fā)全面采用可降解的塑料包裝。1/19/20237綠色營(yíng)銷的界定對(duì)于綠色營(yíng)銷的定義，很多學(xué)者還從不同的角度進(jìn)行了界定，概括起來(lái)，具有代表性的觀點(diǎn)可以歸納為以下4種類型;產(chǎn)品中心論;環(huán)境中心論;利益中心論;發(fā)展中心論。1/19/20238綠色營(yíng)銷興起的緣由綠色營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境綠色壁壘科技進(jìn)步綠色法規(guī)綠色消費(fèi)綠色組織1/19/20239人的“生態(tài)需要”或“綠色需要”第一，人是生態(tài)系統(tǒng)中的一部分。第二，自然系統(tǒng)與生態(tài)系統(tǒng)必須協(xié)調(diào)。第三，人對(duì)生態(tài)環(huán)境的需求緣于人對(duì)環(huán)境的依賴和不可分割性。1/19/202310綠色市場(chǎng)需需求綠色需要是是綠色營(yíng)銷銷形成的內(nèi)內(nèi)在動(dòng)力，，而綠色市市場(chǎng)需求則則是基本動(dòng)動(dòng)力。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)濟(jì)社會(huì)中人人的社會(huì)需需求是多要要素統(tǒng)一的的生態(tài)經(jīng)濟(jì)濟(jì)綜合體系系，其中最最基本的有有三要素；；一是物質(zhì)質(zhì)需求；二二是精神需需求；三是是生態(tài)需求求。1/5/202311我國(guó)國(guó)綠綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀政府府推推進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)施施綠綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷我國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)始始重重視視綠綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷我國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)施施營(yíng)營(yíng)銷銷綠綠色色中中存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題1/5/202312產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)志志是是指指對(duì)對(duì)達(dá)達(dá)到到某某一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的優(yōu)優(yōu)良良企企業(yè)業(yè)、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品或或符符合合某某一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品給給予予證證明明。。質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)志志既既是是商商品品質(zhì)質(zhì)量量的的證證明明，，也也是是企企業(yè)業(yè)上上水水平平上上檔檔次次的的象象征征。。合合法法的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)志志可可幫幫助助消消費(fèi)費(fèi)者者了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量狀狀況況，，便便于于選選購(gòu)購(gòu)、、使使用用產(chǎn)產(chǎn)品品。。我我國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)行行的的各各類類質(zhì)質(zhì)量量環(huán)環(huán)保保標(biāo)標(biāo)志志（（見(jiàn)見(jiàn)上上圖圖））：：1．．無(wú)無(wú)公公害害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)志志：：使使用用該該標(biāo)標(biāo)志志的的食食用用農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市時(shí)時(shí)，，不不得得檢檢出出超超標(biāo)標(biāo)的的農(nóng)農(nóng)藥藥殘殘留留物物。。2．．有有機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)志志：：該該標(biāo)標(biāo)志志證證明明其其在在生生產(chǎn)產(chǎn)和和加加工工過(guò)過(guò)程程中中，，絕絕對(duì)對(duì)禁禁止止使使用用農(nóng)農(nóng)藥藥等等人人工工合合成成的的化化學(xué)學(xué)物物質(zhì)質(zhì)。。3．．綠綠色色食食品品標(biāo)標(biāo)志志：：允允許許有有限限制制地地使使用用農(nóng)農(nóng)藥藥、、化化肥肥、、激激素素（（生生長(zhǎng)長(zhǎng)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)劑劑））、、食食品品添添加加劑劑、、防防腐腐劑劑等等人人工工合合成成的的化化學(xué)學(xué)物物質(zhì)質(zhì)，，由由省省級(jí)級(jí)綠綠色色食食品品管管理理機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)審審核核實(shí)實(shí)施施。。4．．食食品品市市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入入標(biāo)標(biāo)志志：：表表明明食食品品符符合合質(zhì)質(zhì)量量安安全全的的基基本本要要求求，，由由國(guó)國(guó)家家質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)督督檢檢驗(yàn)驗(yàn)檢檢疫疫總總局局審審核核頒頒發(fā)發(fā)。。5．．純純羊羊毛毛標(biāo)標(biāo)志志：：凡凡純純羊羊毛毛制制品品達(dá)達(dá)到到國(guó)國(guó)際際羊羊毛毛局局制制定定的的諸諸如如強(qiáng)強(qiáng)力力、、色色牢牢度度、、耐耐磨磨、、可可洗洗性性等等品品質(zhì)質(zhì)要要求求，，經(jīng)經(jīng)核核準(zhǔn)準(zhǔn)可可使使用用純純羊羊毛毛標(biāo)標(biāo)志志。。6．．國(guó)國(guó)家家免免檢檢產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)志志：：獲獲得得此此標(biāo)標(biāo)志志的的產(chǎn)產(chǎn)品品免免予予政政府府部部門(mén)門(mén)實(shí)實(shí)施施的的質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查，，由由國(guó)國(guó)家家質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)督督檢檢驗(yàn)驗(yàn)檢檢疫疫總總局局審審核核發(fā)發(fā)布布。。7．．中中國(guó)國(guó)強(qiáng)強(qiáng)制制認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)志志：：英英文文名名稱稱縮縮寫(xiě)寫(xiě)為為““CCC””，，是是我我國(guó)國(guó)政政府府為為保保護(hù)護(hù)消消費(fèi)費(fèi)者者人人身身安安全全和和動(dòng)動(dòng)植植物物生生命命安安全全，，保保護(hù)護(hù)環(huán)環(huán)境境，，保保護(hù)護(hù)國(guó)國(guó)家家安安全全，，依依法法實(shí)實(shí)行行的的產(chǎn)產(chǎn)品品合合格格評(píng)評(píng)定定制制度度。。8．．中中國(guó)國(guó)名名牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)志志：：由由國(guó)國(guó)家家質(zhì)質(zhì)檢檢總總局局審審核核發(fā)發(fā)布布。。9．．中中國(guó)國(guó)質(zhì)質(zhì)量量環(huán)環(huán)保保產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)志志：：由由中中國(guó)國(guó)質(zhì)質(zhì)量量認(rèn)認(rèn)證證中中心心（（CQC））開(kāi)開(kāi)展展、、企企業(yè)業(yè)可可自自愿愿參參與與的的認(rèn)認(rèn)證證業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。該該標(biāo)標(biāo)志志表表明明產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量合合格格，，且且符符合合特特定定的的環(huán)環(huán)保保要要求求。。10．．中中國(guó)國(guó)質(zhì)質(zhì)量量認(rèn)認(rèn)證證中中心心產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)志志：：由由CQC開(kāi)開(kāi)展展，，可可對(duì)對(duì)21類類產(chǎn)產(chǎn)品品實(shí)實(shí)施施該該項(xiàng)項(xiàng)認(rèn)認(rèn)證證。。11．．原原產(chǎn)產(chǎn)地地認(rèn)認(rèn)證證標(biāo)標(biāo)志志：：表表示示該該產(chǎn)產(chǎn)品品的的原原產(chǎn)產(chǎn)地地已已經(jīng)經(jīng)官官方方注注冊(cè)冊(cè)認(rèn)認(rèn)定定。。12．．中中國(guó)國(guó)實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室室國(guó)國(guó)家家認(rèn)認(rèn)可可標(biāo)標(biāo)志志：：由由中中國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)家家實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室室認(rèn)認(rèn)可可委委員員會(huì)會(huì)頒頒發(fā)發(fā)，，其其檢檢測(cè)測(cè)報(bào)報(bào)告告和和校校準(zhǔn)準(zhǔn)證證書(shū)書(shū)具具有有法法定定效效力力。。13．．定定量量包包裝裝商商品品計(jì)計(jì)量量保保證證能能力力合合格格標(biāo)標(biāo)志志：：由由省省級(jí)級(jí)質(zhì)質(zhì)量量技技術(shù)術(shù)監(jiān)監(jiān)督督局局檢檢查查合合格格，，可可在在其其生生產(chǎn)產(chǎn)的的定定量量包包裝裝商商品品上上使使用用全全國(guó)國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一一的的““C””標(biāo)標(biāo)志志。。14．．采采標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)志志：：是是企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量達(dá)達(dá)到到國(guó)國(guó)際際先先進(jìn)進(jìn)水水平平或或國(guó)國(guó)際際水水平平的的自自我我聲聲明明形形式式，，由由各各地地市市質(zhì)質(zhì)量量技技術(shù)術(shù)監(jiān)監(jiān)督督局局發(fā)發(fā)布布實(shí)實(shí)施施。。1/5/202313綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷與與可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷與與可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展1/5/202314綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷的的理理論論基基礎(chǔ)礎(chǔ)可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展理理論論綠色色經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)綠色色社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)1/5/202315綠色色經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)黑色色經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和牧牧童童經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)綠色經(jīng)濟(jì)的三三效益觀（經(jīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和和環(huán)境）1/5/202316綠色色社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)(環(huán)環(huán)境境社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)、、生生態(tài)態(tài)倫倫理理學(xué)學(xué)））公正正原原則則代內(nèi)內(nèi)公公正正代際際公公正正人地地公公正正1/5/202317綠色色社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)(環(huán)環(huán)境境社社會(huì)會(huì)學(xué)學(xué)））環(huán)境境道道德德規(guī)規(guī)范范控制制人人口口清潔潔生生產(chǎn)產(chǎn)合理理消消費(fèi)費(fèi)適度度發(fā)發(fā)展展尊重重自自然然、、善善待待生生命命1/5/202318綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷與與可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展可持續(xù)發(fā)發(fā)展的由由來(lái)可持續(xù)發(fā)發(fā)展的內(nèi)內(nèi)容及其其實(shí)現(xiàn)途途徑可持續(xù)發(fā)發(fā)展與綠綠色營(yíng)銷銷觀念的的建立可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略與綠色色營(yíng)銷1/5/202319可持續(xù)發(fā)發(fā)展的由由來(lái)什么是可可持續(xù)發(fā)發(fā)展生態(tài)學(xué)家家從生態(tài)態(tài)系統(tǒng)角角度出發(fā)發(fā)提出的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展概概念社會(huì)學(xué)家家從人類類社會(huì)角角度出發(fā)發(fā)提出的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展概概念環(huán)境學(xué)家家從科學(xué)學(xué)技術(shù)對(duì)對(duì)環(huán)境的的作用角角度對(duì)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的定定義經(jīng)濟(jì)學(xué)家家對(duì)可持持續(xù)發(fā)展展的概念念界定1/5/202320可持續(xù)發(fā)展的的由來(lái)國(guó)際社會(huì)普遍遍接受和認(rèn)可可的可持續(xù)發(fā)發(fā)展概念：“可持續(xù)發(fā)展是是指既滿足當(dāng)當(dāng)代人的需要要，又不損害害后代后人滿滿足需要能力力的發(fā)展”。1/5/202321可持續(xù)發(fā)展的的內(nèi)容及其實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑可持續(xù)發(fā)展的的內(nèi)容第一，生態(tài)持持續(xù)。第二，經(jīng)濟(jì)持持續(xù)。第三，社會(huì)持持續(xù)。1/5/202322可持續(xù)發(fā)展的的內(nèi)容及其實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑影響可持續(xù)發(fā)發(fā)展的因素人口科技資源制度環(huán)境1/5/202323可持續(xù)發(fā)展與與綠色營(yíng)銷觀觀念的建立可持續(xù)發(fā)展要要求建立新的的營(yíng)銷哲學(xué)觀觀——綠色營(yíng)銷觀念念。綠色營(yíng)銷觀念念內(nèi)涵。需求的全面性性引導(dǎo)需求營(yíng)銷活動(dòng)的可可持續(xù)性后營(yíng)銷管理綠色競(jìng)爭(zhēng)1/5/202324可持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略與綠綠色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展展的人口戰(zhàn)戰(zhàn)略與綠色色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展展的環(huán)境戰(zhàn)戰(zhàn)略與綠色色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展展的資源戰(zhàn)戰(zhàn)略與綠色色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展展的技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)略與綠色色營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展展的制度安安排與綠色色營(yíng)銷1/5/202325綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷形形成成的的物物質(zhì)質(zhì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)與與過(guò)過(guò)程程綠色色資資本本綠色色技技術(shù)術(shù)綠色色資資源源綠色產(chǎn)業(yè)業(yè)1/5/202326綠色營(yíng)營(yíng)銷觀觀念前營(yíng)銷銷觀念念和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念綠色營(yíng)營(yíng)銷觀觀念綠色營(yíng)營(yíng)銷與與傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷銷的區(qū)區(qū)別1/5/202327前營(yíng)銷銷觀念念和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念前營(yíng)銷銷觀念念生產(chǎn)觀觀念產(chǎn)品觀觀念推銷觀觀念1/5/202328前營(yíng)銷銷觀念念和市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷觀觀念目標(biāo)市市場(chǎng)(Targetmarket)顧客需需要(CustomerNeeds)整合營(yíng)營(yíng)銷(IntegratedMarketing)盈利能力(Profitability)1/5/202329前營(yíng)銷觀觀念和市市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念的發(fā)展生態(tài)營(yíng)銷銷觀念社會(huì)營(yíng)銷銷觀念整體營(yíng)銷銷觀念1/5/202330綠色營(yíng)銷銷觀念所謂綠色色營(yíng)銷觀觀念，是是指作為為經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)的微微觀組織織企業(yè)在在經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)中，，按照可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的要要求，注注重地球球生態(tài)保保護(hù)、促促進(jìn)生態(tài)態(tài)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和社會(huì)會(huì)的協(xié)調(diào)調(diào)發(fā)展。。1/5/202331綠色營(yíng)銷銷觀念的的多角度度考察綠色營(yíng)銷銷的需求求觀綠色營(yíng)銷銷的資源源觀綠色營(yíng)銷銷的環(huán)境境觀綠色營(yíng)銷銷的效益益觀綠色營(yíng)銷銷的天人人合一觀觀1/5/202332案例：環(huán)保之之訴2004年11月綠色和和平組織公布布了一些調(diào)查查數(shù)據(jù)，指責(zé)責(zé)APP公司司為獲取造紙紙?jiān)牧隙谠谥袊?guó)云南瀾瀾滄江地區(qū)大大量毀林；浙江省飯店協(xié)協(xié)會(huì)發(fā)出通知知，要求協(xié)會(huì)會(huì)成員抵制APP公司的的產(chǎn)品；APP公司起起訴浙江省飯飯店業(yè)協(xié)會(huì)侵侵權(quán)。1/5/202333綠色營(yíng)銷與傳傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)區(qū)別市場(chǎng)營(yíng)銷觀念念是處理企業(yè)業(yè)利益、消費(fèi)費(fèi)者利益的關(guān)關(guān)系方面所持持的態(tài)度，而而綠色營(yíng)銷觀觀念則是以可可持續(xù)發(fā)展為為指導(dǎo)，在人人與自然和諧諧共處的前提提下，實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者利益和和企業(yè)利益。。1/5/202334綠色營(yíng)銷對(duì)傳傳統(tǒng)營(yíng)銷的突突破從顧客導(dǎo)向到到超越顧客導(dǎo)導(dǎo)向從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到到競(jìng)合導(dǎo)向1/5/202335綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷和和企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力企業(yè)業(yè)文文化化（（綠綠色色文文化化））技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新（（綠綠色色技技術(shù)術(shù)））組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)（（綠綠色色組組織織））流程程再再造造（（綠綠色色價(jià)價(jià)值值鏈鏈））企業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新新和和控控制制在在綠綠色色浪浪潮潮中中的的統(tǒng)統(tǒng)一一1/5/202336綠色色營(yíng)營(yíng)銷銷和和營(yíng)營(yíng)銷銷道道德德道德德的的功功利利論論與與道道義義論論社會(huì)會(huì)公公正正理理論論（（自自由由原原則則））我國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)銷銷道道德德問(wèn)問(wèn)題題的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：不公公平平現(xiàn)現(xiàn)象象不真真實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象象浪費(fèi)費(fèi)現(xiàn)現(xiàn)象象強(qiáng)制制推推銷銷污染染環(huán)環(huán)境境不正正當(dāng)當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1/5/202337張興興國(guó)國(guó)將將拒拒烹烹進(jìn)進(jìn)行行到到底底張興興國(guó)國(guó)是是2004年年度度全全國(guó)國(guó)十十大大法法治治人人物物之之一一；；張興興國(guó)國(guó)是是一一名名遼遼寧寧籍籍的的廚廚師師，，曾曾經(jīng)經(jīng)因因?yàn)闉榫芫芘肱胍耙吧鷦?dòng)動(dòng)物物而而多多次次失失業(yè)業(yè)；；2004年年張張興興國(guó)國(guó)加加入入環(huán)環(huán)保保組組織織的的拒拒烹烹行行動(dòng)動(dòng)，，用用執(zhí)執(zhí)著著帶帶動(dòng)動(dòng)了了上上千千名名廚廚師師加加入入拒拒烹烹行行列列，，受受到到公公眾眾的的關(guān)關(guān)注注。。1/5/202338謝謝謝1月-2303:36:1203:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:121月-231月-2303:36:122023/1/53:36:129、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:36:1203:36:1203:361/5/20233:36:12AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2303:36:1203:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:36:1203:36:1203:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:36:1303:36:13January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:36:13上上午03:36:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:36:1303:36:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:36:13上上午3:36上上午03:36:131月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:36:1303:36:1303:361/5/20233:36:13AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2303:36:1303:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:36:1303:36:1303:36Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:36:1303:36:13January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:36:13上上午午03:36:131月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/5