逼單銷售的最后一步

會(huì)計(jì)學(xué)1逼單銷售的最后一步學(xué)習(xí)內(nèi)容開(kāi)場(chǎng)白探尋現(xiàn)狀挖掘需求針對(duì)需求導(dǎo)入產(chǎn)品解決疑慮逼單逼單第1頁(yè)/共13頁(yè)

學(xué)習(xí)內(nèi)容1234逼單目的逼單時(shí)機(jī)逼單方法逼單話術(shù)5逼單注意事項(xiàng)第2頁(yè)/共13頁(yè)

沒(méi)有逼單，就沒(méi)有成交客戶需要銷售幫助做他決策判斷客戶是否是有價(jià)值的客戶

逼單目的第3頁(yè)/共13頁(yè)客戶不再提出新的問(wèn)題問(wèn)到產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)（比如貨期）同一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)到第二次主動(dòng)問(wèn)到價(jià)格短暫沉默自言自語(yǔ)的開(kāi)始盤(pán)算性價(jià)比（重復(fù)產(chǎn)品功能）……洞悉客戶傳遞給你的成交信號(hào)

逼單時(shí)機(jī)第4頁(yè)/共13頁(yè)直接促成法直接要求對(duì)方下訂單、簽協(xié)議假設(shè)成交法事先假設(shè)客戶已經(jīng)同意合作，直接詢問(wèn)合作后的相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題二選一成交法提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無(wú)論哪種選擇結(jié)果都是同意合作對(duì)比成交法把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來(lái)進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)客戶更加有力的條件進(jìn)行促成

逼單方法第5頁(yè)/共13頁(yè)不確定成交法故意說(shuō)出一些沒(méi)有把握的情況，讓客戶擔(dān)心，并最終下定合作決心最后期限成交法明確告訴客戶某項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)客戶能夠享受的利益是什么，同時(shí)提醒客戶，優(yōu)惠期結(jié)束后，客戶將會(huì)有什么損失強(qiáng)化信心成交法向客戶列舉相關(guān)證明，進(jìn)而強(qiáng)化其對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買信心，相關(guān)證明可以為公司實(shí)力、信譽(yù)、其他客戶成功案例等危機(jī)成交法講述一個(gè)與客戶密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對(duì)客戶搞成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生為危機(jī)感，并最終下決心簽單

逼單方法第6頁(yè)/共13頁(yè)直接促成法劉總，那我把合同給您發(fā)過(guò)去，您確認(rèn)一下產(chǎn)品，我這邊盡快給你備貨發(fā)貨假設(shè)成交法劉總，我剛才看了您這邊報(bào)價(jià)，基本都是現(xiàn)貨，今天下午就能發(fā)貨，您這邊發(fā)票隨貨沒(méi)問(wèn)題吧？

逼單話術(shù)第7頁(yè)/共13頁(yè)二選一成交法劉總，咱們要是合作的話，您是對(duì)公付款開(kāi)票呢還是不需要開(kāi)票呢，我們這邊都可以的。付款后就可以馬上給你安排發(fā)貨了。對(duì)比成交法劉總，如果您是平時(shí)跟我們合作，就是正常簽訂合同3600元，什么優(yōu)惠都沒(méi)有的，但是如果這個(gè)月做的話，我們可以贈(zèng)送你明星產(chǎn)品，圖片廣告位。圖片廣告效果非常好，單買這個(gè)廣告每個(gè)月至少6000，優(yōu)惠截止到這個(gè)月的28號(hào)，你現(xiàn)在買多劃算！趕緊簽合同吧！

逼單話術(shù)第8頁(yè)/共13頁(yè)不確定成交法劉總，我看了您這個(gè)訂單好多進(jìn)口的產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)都剛好有現(xiàn)貨，現(xiàn)在訂貨可以保證很快到貨，如果再等下去，庫(kù)存可是動(dòng)態(tài)的，國(guó)外產(chǎn)品都要三周才能到貨呢，價(jià)格現(xiàn)在也合適，早定下來(lái)更穩(wěn)妥呢？對(duì)吧最后期限成交法劉總，這個(gè)月我們剛好有一些活動(dòng)?，F(xiàn)在訂購(gòu)不但折扣很低而且還有相應(yīng)的促銷活動(dòng)呢，時(shí)間就到XX號(hào)

逼單話術(shù)第9頁(yè)/共13頁(yè)強(qiáng)化信心成交法劉總，您那邊的XXX單位，一直是從我們這邊采購(gòu)的，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，他能跟我們合作這么久嗎？這也證明了壇墨產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題，所以這方面您放心，合作以后一定沒(méi)問(wèn)題的。危機(jī)成交法劉總，很多國(guó)家單位經(jīng)常的斷貨，不能及時(shí)的供應(yīng)產(chǎn)品，服務(wù)也不是很到位，我們這邊產(chǎn)品都是自己研發(fā)生產(chǎn)的現(xiàn)貨，使用中也可以進(jìn)行技術(shù)交流，保證不出問(wèn)題，您想如果一個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目沒(méi)用保證產(chǎn)品及時(shí)到位，沒(méi)用保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，就真的麻煩了。

逼單話術(shù)第10頁(yè)/共13頁(yè)注意事項(xiàng)逼單要抓住時(shí)機(jī)，乘熱打鐵綜合應(yīng)用逼單方法，一種不見(jiàn)效再