創(chuàng)業(yè)策劃書(通用15篇)范文

創(chuàng)業(yè)策劃書(通用15篇)范文時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策動，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先?？靵韰⒖疾邉訒窃趺磳懙陌桑铝惺切【帪榇蠹沂占膭?chuàng)業(yè)策動書，希望能夠幫忙到大家。

創(chuàng)業(yè)策動書1

一、事業(yè)描述

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個方案，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

二、產品特色

1、西餐廳應以效勞顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質的西餐效勞，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比擬自己與競爭對手產品和效勞的區(qū)別，在此根底制定出具體的促銷方案和計劃，在實施方案的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營格調，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

3、西餐廳應開發(fā)出自己的特色產品和獨特效勞，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質效勞。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足〞來實現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐盛，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此短少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上開展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)根底上做足做夠“新〞字文章，增強其吸引力。

三、市場分析

西餐廳校園經濟的市場有很廣的開展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。效勞于學生，應該提供最優(yōu)質的效勞，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣到達下列營銷效果。

西餐業(yè)的形成以及開展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是興旺國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為開展我國的飲食文化提供支持探索。

四、店鋪選址

建設地點在學院附近，學院現(xiàn)有六千師生，調查資料說明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的效勞是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可說明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

經營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，示例：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。示例：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。示例：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。示例：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鐘，不論是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷方案下發(fā)展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口匯集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比擬單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比擬單一，忽略了特色效勞，對飲食文化開展起妨礙作用。

(2)、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求富麗的表面，時尚的造型，忽略了結合本地區(qū)的特色來進行運營

3、營銷策略

(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐餐廳位于美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質的效勞。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要高低屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關心員工，讓員工感受到來自集體的和煦，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

(3)、促銷方案：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比擬自己與競爭對手產品和效勞的區(qū)別，在此根底制定出具體的促銷方案和計劃，在實施方案的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營格調，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(4)、價格決策:主要走中低檔價格策略，在食品“色〞，“香〞，“美味〞，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比擬價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比擬價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足〞。

六、管理

1、制度管理

在經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報表管理制度

能耗管理制度

設備管理制度

固定資產管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定

員工的獎懲制度

員工工作制度

倉庫管理制度

2、商品管理

為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到符合自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商品的進場制度

商品的銷售報表

采購報表

滯銷報表

暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度

商品的配備申報制度

臨近商品的處理

商品銷售考核

促銷商品的管理制度

創(chuàng)業(yè)策動書2

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐盛，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質量和產品質量高低功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標那么是逐步開展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。

四、經營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招〞。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群眾，所以價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱說。異常是假如消費者和別人在一齊，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，襯托氛圍，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家?食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證〞。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元〔包括店面裝修和燈箱〕；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工〔2名〕同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額〔均勻〕：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)策動書3

一、背景

現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品平安的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市〔北上廣深〕供需矛盾尤其鋒利。本著為市民提供優(yōu)質健康食材之原那么，我們創(chuàng)建xx超市，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質蔬果魚肉等。

二、執(zhí)行準備

1、找準消費群體-中高檔小區(qū)

2、選擇適宜供給商-供港蔬菜，中高端豬肉〔xx等〕，深海凍貨〔三文魚，龍蝦等〕〔進口和特價水果〕地域特產店的代理。

3、做好宣傳策動-店面裝飾〔招牌，展柜，收款機和會員系統(tǒng)〕，傳單打印，活動策動〔免費派送試吃，優(yōu)惠券，有買有送，會員打折卡等〕

4、選址：中高端小區(qū)周邊，消費觀念先進〔xx等〕，第一階段打算在xx或者xx開店。

5、建站：建立會員網(wǎng)，網(wǎng)上商城，xx或者xx店。

6、人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。

7、活動：開業(yè)宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供給商贊助活動。

8、預算：

1〕店面入駐加上三個月租金共計x萬元〔x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計x元，x元雜費〕

2〕貨架展柜和裝飾預算x元

3〕網(wǎng)站建設加推廣x，收銀機x元

4〕進貨費x元〔蔬菜x元，肉x元，特產x元，干貨x元，水果x元〕

5〕傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券x元〔傳單x份x元，海報和優(yōu)惠券x元〕

6〕工商注冊x元，流動資金x元，計x元。

以上共計：x元。

7〕回報：毛利控制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。

8〕首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷x元，贈送x元，抵用金x元，共計x元。

9〕裝修貨架展柜x元，收銀機x元，工商注冊x元，網(wǎng)站建設x元，共計x元。

10〕以上固定支出x元，預計x個月收回本錢，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間。

三、風險

1、宣傳不到位，人流量少。

2、產品質量把控，貨源供應及時。

3、會員開展是否順利，效勞能否優(yōu)質。

4、賬目的管理，資金平安是否保障。

創(chuàng)業(yè)策動書4

創(chuàng)業(yè)方案假設只是銘記于心，難免會有遺漏而無法發(fā)覺，倘假設白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策動書可以讓我們初入商場充沛做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆〞。

1.創(chuàng)業(yè)策動書的框架

創(chuàng)業(yè)策動書的餓寫作框架分為下列幾個局部：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產業(yè)、產品或效勞的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等根本情況。

(2)公司業(yè)務描述

這一局部介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠開展規(guī)劃和經營策略。

(3)產品或效勞

介紹本公司產品或效勞的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的辦法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷方案計劃，以確定保持并提高本公司產品或效勞的市場占有率。

(7)管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務空缺。

(8)財務預測

介紹公司目前的營業(yè)收入、本錢費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況，方案好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、發(fā)售，還是兼并或合并等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

通過以上總結，不難看出，公司策動書是：產品(效勞)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

創(chuàng)業(yè)方案假設只是銘記于心，難免會有遺漏而無法發(fā)覺，倘假設白紙黑字地表述出來，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策動書可以讓我們初入商場充沛做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆〞。

1.創(chuàng)業(yè)策動書的框架

創(chuàng)業(yè)策動書的餓寫作框架分為下列幾個局部：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產業(yè)、產品或效勞的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等根本情況。

(2)公司業(yè)務描述

這一局部介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠開展規(guī)劃和經營策略。

(3)產品或效勞

介紹本公司產品或效勞的餓用途和優(yōu)點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的辦法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷方案計劃，以確定保持并提高本公司產品或效勞的市場占有率。

(7)管理團隊

對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務空缺。

創(chuàng)業(yè)策動書5

工程概述分析

1、漫步食端以各地特色風味小吃為經營目標，大學生一學校周邊居民為主要效勞對象，進行小本錢投資，做的是營養(yǎng)均衡，

休閑的，時尚的，精美食品，面向廣闊高中低檔消費者群體。

2、漫步食端以溫馨浪漫的格調，為顧客提供幼稚的效勞，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。

3、漫步食端的宗旨---一價廉物美，讓利學生；以平安衛(wèi)生，取信學生；意外買房時，方便學生；以特色小吃，吸引學生。

行業(yè)分析

1、適合在校人員年齡。

2、食堂飯菜不合乎學生口味

3、食堂價格偏高

投資概算1、技術投資3000元

2、設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計20xx元;B：豪華火鍋5個計500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計為3600元。

3、租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、周轉金：20xx元。

5、電動車：20xx元

6、裝修費：20000元

7、首批材料費：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

本錢利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合本錢(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，本錢為280元，利潤為120元。

3、牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，本錢為150元，利潤為150元。

4、員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、各種稅費25元/日。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

創(chuàng)業(yè)策動書6

一、創(chuàng)業(yè)背景

經濟日益迅速的開展，科學技術的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準確的市場信息。處于開展X家的X，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承當起這個責任。

網(wǎng)絡的日益遍及，帶動了整個市場經濟的開展，也帶來了無限商機。根據(jù)可靠資料顯示，X在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬戶，而網(wǎng)絡營銷也將會隨著計算機的大量遍及而迅速火爆起來。

二、創(chuàng)業(yè)種類

鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準備將創(chuàng)業(yè)店鋪開在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時，實際開店的同時兼營網(wǎng)上商店，發(fā)展網(wǎng)絡營銷。

三、市場定位及市場分析

研究數(shù)據(jù)顯示:從XXX年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類媒體中，女X對網(wǎng)絡媒體的接觸比率顯示比擬穩(wěn)定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女X的影響力將越來越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡渠道?？傮w看，越是收高的女X，越是關注女X/時尚媒體的女X，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女X，她們的學歷更高，消費能力與消費品質的要求也更強。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類女X的渠道中將越來越占據(jù)優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷也將為市場發(fā)明廣大的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女X關注，也受到中年女X的垂青，中年女X對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。

四、可靠X調查

河南鄭州地處中原，資源豐盛，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領X服裝待業(yè)的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息，而且還可以批發(fā)到物美價廉的服裝。對有些中年女X來說，身體有些發(fā)福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女X為主，所以有時候她們很難買到滿意如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領域具有十分廣大的市場前景。

五、小店名稱及簡介

名稱:舒心小屋

本店主要經營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們?yōu)槟脑O計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質。

六、小店宗旨

本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保X質量，效勞一流，及時送貨，稱心顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

七、貨源搜集

在關注本地區(qū)市場的同時，我們還會密切關注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好下列三點，也是不愁沒的賺的。

1、充當市場獵手

密切關注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網(wǎng)上銷售的非?；鸬拿品b，在換季或特賣場里買品質上乘的品牌服飾，再轉手到網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。

2、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡覆蓋廣的特X，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本事，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。

3、批發(fā)商品

經常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉轉，通過和一些批發(fā)商建立良好的供求關系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保X網(wǎng)上低價位的銷售，相信會有不錯的業(yè)績。

找到貨源后，我們準備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量，在和供給商建立良好的供求關系同時，爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣出去后再去進貨，這樣既不會大量占用資金又不會造成商品積壓?？傊徽撏ㄟ^何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，網(wǎng)上開店和實際開店就都有了成功的保X。

八、營銷策略

實際開店和網(wǎng)上開店有些不同

實際開店需要對小店進行實體布置和裝潢，其格調應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開店就需要對網(wǎng)頁設計的樣式進行精心設計，把網(wǎng)頁做得精美生動，下載速度快，同時應易于X，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策動如下:

策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位分明，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協(xié)調陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來，比方某一款式的服裝適合40-50女X，則就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女X的選擇購置帶來障礙。

策略二:給服裝賦予中年女X特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女X的目光，中年女X不需要膚淺的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內涵；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示，演出活動宣傳，著裝方式也是應該有設計的。搭配是著裝的根底，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，發(fā)明出新的文化內涵，穿出品味。

策略三:向中年女X提供體貼又恰當?shù)男?，可以增加服裝的附加值。因為個X化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個X化效勞也就也為必然，中年女X不愛張揚、見解獨到。營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起惡感。

我想，細心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷開展，相信商機無限，時機無限。

創(chuàng)業(yè)策動書7

一、前言

民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在劇烈競爭的市場中尋得立足之地？"賣"點很重要。中國傳統(tǒng)食品"粥"為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

"粥"字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭"粥"棚賑災表明了"粥"對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究說明：食"粥"更有保健，美容食療等成效。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的最好辦法。至今"粥"仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風靡東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業(yè)經營。我們正是看準時機，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出?禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究說明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業(yè)之一。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥〔紅〕豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網(wǎng)絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

20xx中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點報告

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產品。

賣點：不是稀飯，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫忙人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

三、消費者研究

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。〔給夜間的的士司機提供優(yōu)質效勞也是不可小看的時機〕

4、重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng)；免除自己熬粥的煩惱及購置原，配料不便；更有平安感，衛(wèi)生營養(yǎng)，成效多。高檔粥的補品成效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占廉價的感覺。

四、主要產品：

300余種粥及干點62款輪流供給〔配方及制作辦法另告〕

1谷類粥14款2豆類粥16款3蔬菜粥36款4肉類粥40款5花類粥12款6果品類粥32款7中藥類粥80款8魚類粥20款9其它類粥12款配套產品62款

1糕類36款2餅類16款3其他類10款

優(yōu)點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料廉價，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多，初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

2、鹵菜：各地特色鹵菜〔如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜〕，鮮族泡菜等。

3、各地特色小吃：

一、北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

二、南方風味：臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

各地風味小吃眾多，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做，倡議南北小吃大互串，更有吸引力。

五、市場倡議

近期：

1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心為宜。面積40—50平米。裝飾格調以回歸自然為主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

2、外送效勞：粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業(yè)送貨隊伍。重點對象：醫(yī)院住院部，學校，家庭。統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單〔上面有食療粥譜及對癥效果〕，接受定貨。

中期：

1、逐步開設連鎖店?？梢杂锰卦S方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費?？偟杲y(tǒng)一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

2、專柜和店中店：利用別人的場地經營?？梢宰誀I，也可以送貨由比人經營〔如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅游區(qū)等等〕

3、與再就業(yè)項目結合起來〔與政府有關部門聯(lián)系，爭取支持〕大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供給〔車站，要道，社區(qū)均可〕急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。4、建立自己的網(wǎng)站。發(fā)展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

創(chuàng)業(yè)策動書8

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而發(fā)明出更大經濟或社會價值的過程。

綜述：

社會在開展，人類在進步，人們的追求更多的從物質層面回升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限于廉價、耐用，而更多的關注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加注重其內在含義，正所謂“禮輕情意重〞。

然而，人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關懷的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。

一、店鋪介紹

開辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經營理念。

二、經營環(huán)境

1、行業(yè)分析

(1)市場調查

截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將到達7400萬人，交易額將可能到達1800億元。

美國、德國等興旺國家電子商務用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%，而在中國，這個數(shù)字是40%。

20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數(shù)字遠高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①本錢少、風險低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳

納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔憂貨物積壓。人工本錢低。

②經營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制。經營者可以全職也可以兼職經營，不需要投入大量時間去看店?？旖?，能節(jié)約時間本錢。網(wǎng)絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業(yè)，輔助以im工具、手機等通信方式和興旺的物流配送體系。③消費群體廣泛：因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨特資源或渠道。比方賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價、內部價拿到網(wǎng)上賣。

2、客戶分析，目標市場

據(jù)調查，通過網(wǎng)絡購置商品的人多具有下列特點：年輕、富裕、有理想、關懷社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查說明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

3、風險因素：與實體店經營不同，網(wǎng)店經營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。

(1)競爭者

有經營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用上下的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經營另一新品。

(2)投入本錢

既然投入了資金，則就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險。但目前網(wǎng)店的經營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉換、淡旺季之分等問題的存在，經營存在壓貨風險。但四通八達的網(wǎng)絡卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差別，因為上網(wǎng)是隨時隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

(4)技術風險

①internet網(wǎng)絡速率的風險;

②技術能力的限制;

③技術開發(fā)和商品化周期過長;

④國內外軟件的競爭和沖擊。

三、公司戰(zhàn)略

1、目標

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充斥我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價值觀：

以最低的本錢做出最好的效果。

(4)遠期目標：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2、開展方案

基于對經營環(huán)境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性開展方案：

第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限，管理經驗缺乏，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個已經開展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式發(fā)售創(chuàng)意所需物品。

目標：壯大自己的創(chuàng)作隊伍，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關系，互利共贏;

提供出名度，擴大影響力。

第二階段，自立門戶，開設獨立網(wǎng)店。經過一段時間的經營后，隨著管理經驗的豐盛，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站，開設獨立網(wǎng)店。

目標：進一步提高出名度，擴大影響力。

3、經營戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關系的出發(fā)點有下列兩個方面：

①公平合理;

②完善的效勞：顧客就是上帝;顧客就是效益。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團隊要剛強;集中統(tǒng)一控制;用財務來衡量經營活動。

③組織原那么：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是適宜的，假設以今天的組織去做明天的事，那就不一定適宜了。要使組織機構與變化的環(huán)境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰(zhàn)略的安頓，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機構，并且要及時。

創(chuàng)業(yè)策動書9

一、活動目的

五一長假之際，春暖花開之時，正是同學們踏青春游的好時節(jié)，為了調節(jié)期中考試之前的緊張氣氛，增進同學之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特策動本次燒烤活動。

二、活動時間

20xx年4月29日

三、活動地點

太陽島濕地公園

四、參與人員

xx班級全體成員

五、具體活動安頓

1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購置好燒烤食物〔負責人：劉佳寧〕及其它所需物品〔負責人：范新萌、吳浩杰〕。

2、出發(fā)時間為4月29日10點整，在陽光大廳內匯合，乘專車達到燒烤地點。

3、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧。務必負責大家的平安，防止意外發(fā)生。

4、達到之后，局部同學立即著手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉轉，觀賞風景。

5、12點燒烤正式開始，期間我們可以玩一些小游戲，活潑氣氛。

6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛(wèi)生，返回學校。

六、經費預算

人均60元，于活動后交給生活委員，劉星博士補貼200元。

七、可行性分析

活動可全員參與，比擬經濟實惠，且能極大地提高班級同學之間的感情交流，同學們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。

預祝：xx班戶外燒烤活動取得圓滿成功！

策動人：xx

創(chuàng)業(yè)策動書10

一、摘要

策動內容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點品牌！為大學生提供優(yōu)質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。

二、前言

策動的背景：江蘇科技大學西校區(qū)地處郊區(qū)，周圍短少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學院和管理學院，女生人數(shù)還是比擬多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比擬多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣闊消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，假設價格實惠，口味好肯定會收到廣闊大眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

策動的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優(yōu)質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。

三、界定問題

策動主題：在江蘇科技大學西校區(qū)開一家“蜜戀〞西點店

目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖

四、環(huán)境分析

1、經濟因素

精品文檔

精品文檔

隨著我國國民經濟的快速開展，居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比擬低，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也合乎他們的消費水平。

2、文化因素

在今天這個高速開展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一局部。在調查報告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光臨，而會點甜品享受下午茶的人占16.67%，偶爾享受的也占了61.67%。由此，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志。

五、綜合分析

優(yōu)勢：沒有競爭對手，房價廉價，我們具備競爭優(yōu)勢。效勞的差別化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學生、青年及上班族等匯集的地方，通過我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這群人的歡迎的，同時根據(jù)我們的對甜品店格調的調查分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人喜歡浪漫嫻雅類型的格調，很合乎我們以愛情為主題的SweetHouse甜品店的格調，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料〔豆?jié){、綠豆糖水〕價格在3~5元，點心〔香芋餅、紅豆餅〕價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比擬低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的比照，我們具備價格優(yōu)勢。

劣勢：經驗缺乏，而且沒有足夠的資金鏈以及技術撐持。

時機：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。

威脅：別人也發(fā)現(xiàn)商機，擁有比我們更優(yōu)化的生產流水線，更合理的資源管理，會對店鋪的長久開展造成極大的影響。需求變化大，季節(jié)變化多元素，市場價格變化大

六、營銷目標

1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周，全部甜品8.8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據(jù)試營業(yè)的情況，整合產品，改良缺乏。

2、日常：全員推銷，每一個員工都是推銷員，實現(xiàn)信息的人際傳播。推出優(yōu)惠劵，小禮品。

創(chuàng)業(yè)策動書11

一、活動背景

當前，大學生就業(yè)壓力大，競爭劇烈，如何使大學生更好的就業(yè)成為社會持續(xù)關注的問題。經過多年的實踐探索，并借鑒國外的成功經驗，各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)〞的教育思想和就業(yè)觀念，與此同時，各高校也紛紛推進創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展實施。這樣一方面可以增強大學生實際操作能力、組織協(xié)調能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面也是解決大學生就業(yè)問題的現(xiàn)實選擇，最終從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)會成為我國經濟開展的直接驅動力之一。

創(chuàng)業(yè)設計大賽是大學生踐行創(chuàng)業(yè)理念的實踐活動之一，自1998年清華大學舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)方案競賽以及后來舉行的“挑戰(zhàn)杯〞中國大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽，全國高校掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)業(yè)設計大賽也已引起全國大學生、新聞媒介、企業(yè)界、風險資本的密切關注，并產生積極而深遠的社會影響。

創(chuàng)業(yè)設計大賽不是單純的、個人的，集中在某個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的較量。同時，比賽的意義也不僅限于校園，某種程度上，它是高校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。創(chuàng)業(yè)設計大賽對于引導大學生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，具有重要意義。

第一屆安徽大學青春創(chuàng)業(yè)設計大賽是共青團安徽大學委員會舉辦的第七屆學術科技節(jié)工程之一，由管理學院承辦，得到了中國移動合肥分公司的贊助和支持。大賽推動了我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，營造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氣氛，并很好的鍛煉了學生創(chuàng)業(yè)團隊。

第二屆安徽校園青春創(chuàng)業(yè)設計大賽是在第一屆圓滿成功的根底上舉行的，我們這次大賽的目標是爭取100支工程團隊加入比賽，同時，激勵理工類學生積極參與這次大賽，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力，并從當選拔出優(yōu)秀工程與企業(yè)接洽，爭取將成果孵化。

二、大賽目的

為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我校學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，準備舉辦第二屆安徽大學校園青春創(chuàng)業(yè)設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，同時，豐盛我校校園文化，展現(xiàn)我校和諧校園、魅力校園。另外，安徽大學特訓營將對加入比賽的優(yōu)秀工程加以扶持和孵化，發(fā)明良好創(chuàng)業(yè)條件，讓更多的同學實現(xiàn)幻想。

三、活動宗旨

旨在培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神；啟發(fā)大學生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀念相創(chuàng)業(yè)觀轉變，走創(chuàng)業(yè)與成才相結合的成長之路。

四、活動主題

幻想點燃激情，創(chuàng)業(yè)拓展未來

五、大賽組織

主辦單位：共青團安徽大學委員會

承辦方：管理學院創(chuàng)業(yè)特訓營

贊助單位：安徽狀元郎科技有限公司

六、參賽對象

安徽大學全體學生

七、活動時間

**年3月20日——**年6月20日

八、參賽工程

具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產品開發(fā)、效勞開發(fā)、生產經營方案等〔包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、效勞業(yè)、農業(yè)、手工業(yè)等領域〕。

九、競賽方式

1、參與：以團隊形式參與，人數(shù)為5人下列，歡迎跨專業(yè)、跨院系組成；報名以網(wǎng)上報名為主，同時參賽隊伍須在指定時間之前將書面材料提交到承辦方指定的負責人，并將電子檔發(fā)到指定郵箱。

2、成果：在市場調查論證的根底上，提出具有市場前景的產品、技術或效勞，完成一份商業(yè)方案書，特別歡迎和激勵有社會公益價值的工程；成果要以完整的文字版和電子版創(chuàng)業(yè)設計方案書呈現(xiàn)。

3、賽制：以學生團隊志愿報名和院系推薦相結合，分書面初審和辯論決賽確定名次。初賽相關專家和老師將根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案書的質量選出30%團隊加入決賽，決賽時，參賽選手須現(xiàn)場對自己的創(chuàng)業(yè)工程進行辯論。

4、獎項設置：根據(jù)參賽工程數(shù)量設一二三等獎假設干，對所有參賽隊均給與紀念獎。

5、獎勵方式：對獲獎團隊頒發(fā)獲獎證書，對所有參賽團隊頒發(fā)榮譽證書；獲獎作品優(yōu)先推薦加入學?！疤魬?zhàn)杯〞大學生創(chuàng)業(yè)方案競賽。

6、工程推廣：對的確具有市場前景、可行性強的工程，經專家評審認定，提供創(chuàng)業(yè)導師指導，向有關企業(yè)聯(lián)系推薦，幫忙爭取有關創(chuàng)業(yè)基金支持。

十、作品要求

1、參賽團隊應根據(jù)市場需求和前景，設計創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎和激勵已在從事的創(chuàng)業(yè)活動工程，總結完善創(chuàng)業(yè)計劃。

2、參賽計劃核心內容應包括產品或效勞的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

3、參賽計劃工程應合乎我國現(xiàn)行法律法規(guī)，具有新穎性、科學性、可操作性，具有可預期的良好的社會效益和經濟效益。

4、創(chuàng)業(yè)計劃文本不少于6000字，內容應包括工程簡介、市場調查分析、運營與管理、投資回報與財務、風險分析和控制等根本要素。特別強調商業(yè)模式、運營管理和市場供求分析等。

5、參賽計劃應保證不侵犯他人的知識產權。主辦、協(xié)辦單位有義務為參賽作品保守所波及的技術秘密和商業(yè)秘密。

十一、活動流程

宣傳方案〔3月20—4月10日〕

〔1〕目的：增強同學們對此次比賽的了解和認識，激發(fā)同學們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識，提高大賽的出名度和擴大大賽的影響力。

〔2〕對象：全體安徽大學在校本科學生

〔3〕地點：安徽大學磬苑校區(qū)

〔4〕形式：橫幅、傳單、海報、宣傳欄、播送臺

〔5〕內容：大賽的主題、大賽相關知識介紹、活動流程和參賽團隊介紹等。

計劃收集〔4月11—5月1日〕

各團隊在規(guī)定時間內將方案書的電子檔和紙質版提交到比賽負責人手中。

初賽〔5月2—5月20〕

承辦方組織專家評審；頒布初賽結果；決賽培訓

具體包括：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)方案大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，并向各參賽團隊反應評審意見和倡議，并進行決賽的賽前培訓。

決賽〔5月21日—6月20日〕

決賽隊伍完善方案文本；承辦方組織專家老師加入決賽；組織相關媒體報道宣傳

具體包括：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊可以完善自己的決賽入圍作品規(guī)定時間遞交給大賽籌備委員會。同時，組委會組織校內外專家老師以及企業(yè)代表加入決賽，另外，利用各種途徑此次比賽的效果進行宣傳報道。

十二、獎項設置

獎項人數(shù)獎品

特等獎1證書；專家組推薦與企業(yè)接洽；禮品

一等獎3證書；禮品

二等獎6證書；禮品

三等獎8證書；禮品

優(yōu)勝獎12證書；禮品

十三、活動預算

傳單：3000份×0。1=300元

證書：30份×4=120元

展板：5張×4=20元

橫幅：2條×40=80元

茶水：50元

海報：5張×10=50元

紅紙：10張×1=10元

獎金：

十四、評審方法

1、評委將本著“公平、公道、公開〞的原那么進行評判；

2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分書面作品50分占總分的50%；

①市場時機〔20%〕：包括市場規(guī)模、快速開展?jié)摿?、產業(yè)生命周期。

②產品商業(yè)夠想〔15%〕：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。

③管理能力〔30%〕：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施方案的能力。

④財務方面〔10%〕：資金需求、收益預測、退出策略。

3、評委根據(jù)選手在作品展示〔占總分的20%〕和辯論〔占總分的30%〕進行評分；

4、總分〔100〕=書面分〔50〕+作品展示〔20〕+辯論〔30〕。

十五、考前須知

1、請在規(guī)定時間內〔見大賽通知〕將初賽作品〔電子檔和紙質版〕交至大賽委員會指定負責人。

2、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應有效常用〔手機和寢室等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會〕，日后有關文件〔如獲獎證書等〕以報名表登記的人員及其姓名為準。

3、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)〔如抄襲等〕行為將被視為作弊，大賽籌備委員會將取消其繼續(xù)加入比賽和評獎的資格。

4此次大賽的一切解釋權歸安徽大學所有，有任何疑問可向安徽大學特訓營負責人咨詢。

創(chuàng)業(yè)策動書12

××效勞：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光顧××的家)，接著按人數(shù)安頓就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關懷，須及時搬出我們專門為小朋友提供的平安坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的效勞更貼近和煦。

為了體現(xiàn)我們的溫馨效勞，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標志貼在顧客眼線看不到的'地方，我個人覺得在貼提示標志的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比方：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免喪失，如有本店的效勞或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關懷的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加體現(xiàn)出××的家的品牌效勞。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

為了能給我們的店打造品牌為根底，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎〞倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客來說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家當當針線袋，但這體現(xiàn)的是一種效勞的態(tài)度，顧客歡喜，帶來的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。

內在口碑宣傳：

細節(jié)做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的從屬局部，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢《麥當勞、肯德基受群眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功績。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時，可以防止為難。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的效勞，確實細致周到得讓人感動。

外送特色：

購置顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎《)

外賣單廣告與標語：

在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。)

顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。

有一個充斥活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候，趣味互動真錢游戲中的顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經夢想的地方呢《現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……

宣傳拉條廣告：

您知道××的家開在哪里嗎《

××的家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎《

××的家的外賣效勞很特別您知道嗎《

您知道在××的家可以體會到歡樂嗎《

××的家每個周末都有會員活動您知道嗎《

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎《

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

員工使用：

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)?，關系到打折促銷問題管理。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

員工根本工資為1000元到1800元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

效勞：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數(shù)10名=14000元

毛利潤分析：

這種小店，根本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差后，算20萬左右。

創(chuàng)業(yè)策動書13

一前言

當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的開展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我開展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優(yōu)秀經驗的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既效勞他人又方便自己，與時代同行豐盛我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

二創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經濟的快速開展以及大學的日益遍及，在校大學生數(shù)量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍，這讓大局部并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大局部校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

三創(chuàng)業(yè)目的

1大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。

2上大學需要大量的花費，這對于大局部家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的時機。

3目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的效勞，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四經營工程及內容

1經營內容

以經營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，但凡學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以本錢價發(fā)售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2主要工程

〔1〕該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

〔2〕該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于發(fā)售中型商品〔需要人工指導的〕而且設有人工和無人自動窗口，夜間〔其他店鋪休業(yè)期間〕全部為無人自動售貨。

〔3〕顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

〔4〕創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡，享受各種超值優(yōu)惠。

〔5〕售后效勞：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后效勞。

〔6〕更多效勞：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋〔用后需還，有會員卡記錄〕，本店長期在店內設有應急物品〔雨具等〕使用處等等

五經營原那么

1誠信原那么：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步，甚至低于市價。

2互利共贏原那么：在真誠的根底上，定期將局部利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3自省及包容原那么：定期向顧客征集意見并及時吸收利用，對于倡議提供者給予一定的獎勵。

六效勞群體

所有在校大學生及校內人員

七市場分析

當前在各大高校內，特別是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優(yōu)勢。

八經營策略

1人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員參加并采取高效的管理模式。

2宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的根底上，

〔1〕在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

〔2〕通過學校宣傳媒介如校網(wǎng)站、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等

〔3〕通過即時通訊工具如QQ、人人網(wǎng)、微博等等

3經營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整

4策略上：

〔1〕開業(yè)期間發(fā)展各種商品秒殺活動，甚至免費局部商品

〔2〕以后定期發(fā)展各種類型的優(yōu)惠活動

5店鋪布置上：店鋪設計及內部布置上要盡可能的合乎學生的審美需求，要講求新穎、個性并且凸顯青春氣息。

6設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備〔設備可以是二手的〕

九經費來源及分配

1來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務贊助商來投資贊助，以后再適時調整

2分配

〔1〕采用績效與根本保障工資復合分配規(guī)范：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性。

〔2〕同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評估結果相應追加薪酬

十預想風險問題分析及解決計劃

在銷售及效勞過程中，可能會出現(xiàn)波及商品質量或售后效勞缺失問題。為此，我們將堅持誠信原那么給予顧客以最稱心的處理計劃。

創(chuàng)業(yè)策動書14

一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

隨著社會經濟和文化的開展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣大。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大根底的需要、團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會開展的需要同時也是一種必然、團體消費波及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿、團體消費是個性、品牌、實惠最正確消費方式、打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場開展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨

著力于高校市場的開發(fā)，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業(yè)平臺，效勞學生，效勞高校。

三、創(chuàng)業(yè)主題

關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，〔〕了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發(fā)，自己經營自己維護。

四、創(chuàng)業(yè)目標

占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。

五、市場需求點

1、學生減輕自己經濟負擔的需要

2、學生加入社會實踐，提高自己綜合素質的需要

3、學生個性消費，品牌消費、實惠消費、平安消費的需要、

4、高校提高學生就業(yè)的需要

5、響應激勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求翻開校園市場的需要

8、社會經濟開展趨勢的需要

六、工程商業(yè)潛力

此工程的長遠目標是占領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量！

學校搞好管理的需要

1、高校市場2、初小學市場3、社區(qū)消費市場

1、高校市場〔1〕05年高?？側藬?shù)人均消費消費總額

〔2〕、06年

〔3〕、07年

2、初小學市場

社區(qū)終端消費市場

〔1〕20xx年，小區(qū)終端消費額實現(xiàn)8886、8億元

〔2〕20xx年，小區(qū)終端消費額突破10000億大關

〔3〕20xx年，小區(qū)終端消費額將實現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)

七、工程創(chuàng)業(yè)的盈利點

1、網(wǎng)絡在線廣告收益

包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點推薦、美食、住宿、新店開業(yè)等工程、自己開發(fā)的產品、總部所接的大型廣告/產品、同時，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，出名網(wǎng)絡合作，賺取廣告分成利潤。

2、視頻廣告收益

新店開業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進行展播300元/視頻〔個〕年收益=300*10*10=30000元。

3、為商家分銷的收益

本工程是中國最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)工程，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個市場主體〔學生、老師、商家〕的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機構看重、因此，校園市場創(chuàng)業(yè)是學生消費品，老師消等消費