2022年行業(yè)分析房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)面臨大考二手房中介或現(xiàn)關(guān)店潮

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)面臨大考二手房中介或現(xiàn)關(guān)店潮“新國(guó)八條”、“鄭十五條”的相繼出臺(tái)，使得鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控愈發(fā)顯示出嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。國(guó)家接連對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控重拳出擊，不僅對(duì)新居市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，也使得二手樓市成為“殃及之魚”。不斷加碼的宏觀調(diào)控使得鄭州二手樓市陷入低迷，成交量持續(xù)萎縮。這對(duì)于以二手房租賃銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的房產(chǎn)中介來說無異于一場(chǎng)大考。

二手房中介或現(xiàn)關(guān)店潮

受CPI上漲和各地限購政策影響，新居成交量受到抑制。據(jù)某門戶房地產(chǎn)交易網(wǎng)房產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，4月鄭州樓市的成交量環(huán)比下降27.83%，同比則大幅下降69.58%。而最新的5月份房產(chǎn)數(shù)據(jù)也沒有太大起色，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體仍處于調(diào)控后的低落期，買家整體上處于深度觀望狀態(tài)。有市場(chǎng)專家表示，假如成交量持續(xù)低迷，依靠租房業(yè)務(wù)收入維持運(yùn)轉(zhuǎn)的房產(chǎn)中介將會(huì)面臨市場(chǎng)洗牌。

“二手房也不好做了，現(xiàn)在很少消失以前那種高價(jià)位的好房源一掛出去電話就不斷的狀況了，收入大部分靠租賃傭金，房源和客源的收集也變得困難了?！毙峦ㄉ谭慨a(chǎn)旗下直營(yíng)店的經(jīng)紀(jì)人告知筆者。同時(shí)，由于店面租金和員工薪金的不斷上漲，一些小型經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)選擇通過關(guān)店來規(guī)避虧損。

究其緣由，去年“國(guó)八條”出臺(tái)之前，鄭州二手房市場(chǎng)的首次購房者、改善型購房者、投資客比例大約為4∶3∶3。而今年調(diào)控政策接連出臺(tái)后，尤其是“新國(guó)八條”落地和“鄭十五條”的出臺(tái)，調(diào)控重點(diǎn)都在抑制投資和改善性需求上，買房首付比例提高、貸款利率一再上調(diào)、三套房貸款全面停辦等一系列舉措，把一大批購房者拒之門外。同時(shí)，諸多市場(chǎng)利空使得買賣雙方陷入觀望的膠著狀態(tài)，而投資客和改善型購房者的受抑制也使得房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的客戶被剔除掉兩到三成。

“我已經(jīng)跳槽了，不預(yù)備再從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，兩個(gè)月不開單，我很難生存下去，而我所在的中介公司也已經(jīng)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)了。”一家已經(jīng)關(guān)門的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的員工告知筆者。事實(shí)上，房產(chǎn)中介行業(yè)的洗牌現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，尤其是最近兩年進(jìn)展起來的部分小型中介，可能會(huì)因經(jīng)營(yíng)乏力而面臨關(guān)門考驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成行業(yè)新寵

“在目前愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，缺乏經(jīng)營(yíng)實(shí)力的小公司可能會(huì)被‘洗牌’，受到自身市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)整體萎縮的雙重影響，市場(chǎng)份額低于1%的中介公司可能會(huì)消失關(guān)店潮，中型中介公司也會(huì)有不小比例轉(zhuǎn)為租賃業(yè)務(wù)。而隨著零成交增多及周期變長(zhǎng)，一些小中介及一些中型中介的個(gè)別零成交店面會(huì)面臨更大的生存壓力，關(guān)店潮也會(huì)再現(xiàn)，不過經(jīng)受過考驗(yàn)的中介將會(huì)具備更強(qiáng)的抗壓力量。”新通商房產(chǎn)的一位負(fù)責(zé)人分析房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)時(shí)如此說道，“我們有幾十家終端直營(yíng)店，在房源、客源等資源方面具備規(guī)模資源優(yōu)勢(shì)，不過，我們也正面臨著挑戰(zhàn)。公司已經(jīng)開頭在市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等多方面進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整，不斷提升服務(wù)品質(zhì)與質(zhì)量。”

事實(shí)上，面臨著成交下滑的巨大壓力，開拓新的營(yíng)銷渠道已成為各經(jīng)紀(jì)公司的重中之重。與小型經(jīng)紀(jì)公司的“關(guān)門策略”不同，很多品牌經(jīng)紀(jì)公司更加著重開拓銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正成為“新寵”，眾多品牌經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)開頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行大規(guī)模資源投入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從邊緣走向主流。

不過，作為一種新型模式，網(wǎng)絡(luò)要充分發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值還需要經(jīng)受一番陣痛。雖然有信息量大的優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍舊存在一些問題，比如始終困擾網(wǎng)絡(luò)房源的虛假信息、惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸多品牌經(jīng)紀(jì)公司將來需要解決的主要問題。

整體而言，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)洗牌