2023年房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)銷售?人員工作總?結(jié)光陰似?箭，歲月如?梭，一年的?時光又悄然?而過。這一?年，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，以“正?心廣德，奮?發(fā)有為”的?企業(yè)精神為?指引，我部?門人員努力?拼搏，銳意?進取，為已?過去的一年?畫上一個圓?滿的句號。?現(xiàn)就將一年?來的工作做?以下總結(jié)：?一、__?年房地產(chǎn)宏?觀政策對在?售項目的影?響__年?對于房地產(chǎn)?行業(yè)來說是?不平凡的一?年，也是步?履維艱的一?年。整個實?體經(jīng)濟的不?景氣影響著?整個房地產(chǎn)?，不過在這?一年里，政?府運用土地?、金融、稅?收等手段，?鼓勵人民購?房，帶動刺?激消費，因?而目前政策?上還是很樂?觀的。主要?利好政策有?：1、針?對首套及多?套住宅的差?別化住房信?貸政策;?2、人民銀?行房貸利率?、利息的多?次下調(diào);?3、取消住?房交易環(huán)節(jié)?的契稅和個?人所得稅優(yōu)?惠政策;?4、公積金?貸款政策的?一再放寬;?以上的調(diào)?控措施不僅?給消費者帶?來了一定的?消費動力，?而且也給樓?市帶來了部?分成交量，?導(dǎo)致___?市場房價在?今年度微微?上漲，同時?對我們中正?錦城和中正?睿城的銷售?也帶來不少?的幫助。?除了這些利?好政策外，?__年我部?門將在宣傳?與服務(wù)上來?爭取更多的?客戶，力求?銷售業(yè)績跨?上一個新的?臺階。二?、__年開?發(fā)項目銷售?具體分析?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?中正錦城和?中正睿城的?整體銷售情?況良好，基?本完成了年?度銷售目標(biāo)?。1、中?正錦城銷售?情況__?年中正錦城?累計開盤7?棟樓，其中?可售住宅共?__套，截?止__月底?已售__套?，已售面積?達__平米?，整體銷售?率達__%?，回款金額?__元。?2、中正睿?城銷售情況?__年中?正睿城累計?開盤4棟樓?，其中可售?住宅共__?套，截止_?_月底已售?__套，已?售面積達_?_平米，整?體銷售率達?__%，回?款金額__?元。截止?__年__?月底，以上?兩個項目總?預(yù)收房款_?_-__元?，實際收到?房款__元?，實際回收?率達__%?，財務(wù)掛欠?__元，其?中銀行未放?按揭款共計?__元，此?未放款已與?銀行進行商?榷，在__?年__月便?可全部放完?。針對其他?欠款部分，?已制定相應(yīng)?的措施，與?財務(wù)部門配?合，加大催?款力度，提?高回款速度?，減少欠款?額度。未簽?約欠款__?元，主要集?中在公司關(guān)?系戶上,在?今后工作中?協(xié)同各部門?盡早處理。?三、銷售?部具體工作?(一)、?項目開盤工?作___?、__年做?為主抓部門?，在其他部?門的配合下?，成功進行?了中正錦城?及中正睿城?的數(shù)次開盤?：__年?__月__?日，舉辦了?中正錦城A?區(qū)A1、B?2樓的開盤?。__年?__月，舉?辦了中正錦?城A區(qū)A3?樓的開盤。?__年_?_月，舉辦?了中正錦城?A區(qū)A2樓?的開盤。?__年__?月，舉辦了?中正錦城B?區(qū)B4樓的?開盤。_?_年__月?，進行了中?正睿城1,?__號樓的?開盤。_?_年__月?，進行了中?正睿城__?號樓的開盤?。__年?__月，進?行了中正睿?城__號樓?的開盤。?__年__?_-__月?，舉辦了中?正錦城C區(qū)?___、C?6的開盤。?2、辦理?了中正錦城?A1、A2?、A3、B?2、B__?_、___?、C__號?住宅樓的已?售房源面簽?及網(wǎng)簽工作?。3、協(xié)?助電商擬定?了與以上項?目開盤有關(guān)?的營銷方案?、推廣計劃?，并根據(jù)敲?定的推廣方?案對相關(guān)的?戶外路牌廣?告、電臺廣?告、網(wǎng)絡(luò)廣?告制作及短?信廣告的發(fā)?布進行了安?排實施。?4、在房屋?銷售上，截?止__月月?底，中正錦?城A區(qū)房源?銷售率達_?__%，剩?B區(qū)現(xiàn)不能?預(yù)售的一個?單元外，已?基本售罄，?銷售率達_?__%，而?且針對C、?D區(qū)未售的?大面積房屋?，也會在新?一年里對銷?售方案做相?應(yīng)的調(diào)整，?已促使未售?的大面積住?宅早日售出?，減少公司?積壓存量房?。(二)?、項目交房?工作我部?門于__年?__月對中?正樂居項目?住宅及天街?__號進行?了交房工作?，__年_?_月對中正?天街___?-__號進?行了交房工?作。中正樂?居可交房共?計__套，?其中住宅_?_套，已交?付__套，?商鋪__套?，已交付_?_套。其余?未交付共計?__套，未?交的原因主?要集中在_?_x。交房?工作非常圓?滿，讓所有?業(yè)主都感受?到了回家的?感覺，頗受?好評。其中?商鋪延期交?房時間較久?，客戶頗有?意見，在我?部置業(yè)顧問?耐心解釋下?，所有客戶?都得到了滿?意答復(fù)和解?決，交房工?作得以順利?進行。(?三)部門對?接工作與?銀行的對接?工作本年?向___銀?行，___?銀行，__?_銀行，_?__銀行申?報了中正錦?城A1、A?2、A3、?B2、B_?__、__?_、C__?號住宅樓貸?款項目審批?工作，保證?了所售項目?按揭貸款工?作的正常運?行。截止?__月底，?銀行共審批?貸款__筆?，可放款_?_元，已放?款__元，?未未放款_?_元;對于?未放的貸款?，已與銀行?溝通，在_?_年__月?份將全數(shù)放?至公司賬戶?。(三)?部門具體工?作1、銷?售臺賬的健?全規(guī)范_?_年重新對?銷售臺賬進?行了規(guī)范，?填加補充了?___號、?客戶地址等?等信息，進?一步使銷售?臺賬的反饋?信息更加全?面，其次每?天的收入、?費用報表的?雙向核對，?保證的錄入?信息的及時?、準確、完?整。2、?房源銷控?在商品房的?銷控上，每?天按時與財?務(wù)行政核對?前天訂房、?交付款情況?，進一步對?所售房源信?息做到事先?掌握及時反?饋的目的，?由而避免出?現(xiàn)一房兩賣?及其他損失?的發(fā)生。而?且每周五準?時與財務(wù)開?碰頭會，上?報一周合同?簽訂情況及?售樓部一周?的銷售情況?，并及時對?本周所出現(xiàn)?的問題及需?商討的疑難?雜癥，做到?有效解決。?3、票據(jù)?管理在票?據(jù)管理上，?房款收據(jù)齊?全后及時開?據(jù)收據(jù)，保?證票據(jù)填制?完整、核算?準確，尤其?是公積金放?款客戶;_?_年全年開?據(jù)收據(jù)近_?__戶，已?全部錄入明?細交由財務(wù)?人員核銷。?部門所用的?出入庫單據(jù)?、介紹信?、收款收據(jù)?等均按財務(wù)?要求進行開?據(jù)，并及時?核銷。4?、為項目后?續(xù)銷售做好?前期準備工?作中正錦?城目前剩余?的6棟樓未?售，以及已?售5棟樓的?剩余房源，?以及中正錦?城的商鋪。?目前均做好?了宣傳物料?準備，提前?進入前期蓄?客階段，摩?拳擦掌為來?年項目的銷?售做好的全?面的準備。?5、部門?內(nèi)部培訓(xùn)及?人員培養(yǎng)?__年根據(jù)?銷售情況，?制定整理了?部分內(nèi)部培?訓(xùn)資料，加?強了部門人?員銷售業(yè)務(wù)?的學(xué)習(xí)與掌?握