2022年行業(yè)分析木門渠道關(guān)系的高危地帶關(guān)鍵詞解析

木門渠道關(guān)系的高危地帶關(guān)鍵詞解析目前國內(nèi)木門行業(yè)的基本運營方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點，網(wǎng)點中自營店占微小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)進(jìn)展的重要渠道。但如今，木門企業(yè)同經(jīng)銷商之間合作的“高危地帶”卻頻頻顯現(xiàn)。通過走訪業(yè)內(nèi)人士，我們獲知了其中危急系數(shù)居高不下的五大關(guān)鍵。

高危地帶之一：履約

企業(yè)與經(jīng)銷商在合作伊始要簽訂經(jīng)銷協(xié)議類合同，用于規(guī)范雙方在合作中的行為，有些還附加特別商定。但實際操作中往往棄之不用，一旦發(fā)生問題，需要按合同商定處理時，其中一方會產(chǎn)生不滿心情，覺得小題大做了。這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是比較普遍的。

無論是廠家還是商家，在合作前肯定要切實統(tǒng)一思想，正確熟悉合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類沖突，甚至是對人不對事的誤會。

合作雙方的從業(yè)閱歷、經(jīng)濟背景、職業(yè)素養(yǎng)、文化水公平都有肯定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避開走形式的套路條款，才能真正避開該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

高危地帶之二：誠信

實際合作過程中，工廠與市場行進(jìn)節(jié)奏完全配套的狀況并不多見，產(chǎn)、銷間長期存在肯定程度的沖突，企業(yè)也在沖突中不斷的成熟、成長，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長，客戶不滿足、經(jīng)銷商不滿足；或訂單不足、產(chǎn)能鋪張、增加管理難度，老板不滿足。在這種狀況下，肯定要保持工廠和市場間的信息準(zhǔn)時互通，并保持信息的真實精確?????性。一些企業(yè)沒有把握住這個基本原則，或傳遞不精確?????信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有準(zhǔn)時傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的沖突升級?？蛻舨粷M足，形成糾紛；經(jīng)銷商不滿足，萌生退意。

所以，無論工廠有任何異動，肯定要提前通知經(jīng)銷商，應(yīng)準(zhǔn)時、精確?????、真實地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實際狀況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機或沖突，真正體現(xiàn)合作意識，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。

想要長期、穩(wěn)定、實效走合作的道路，誠信原則必需把握，其涵蓋合作行為的各個方面，追隨合作進(jìn)程的始終。

高危地帶之三：理念

許多門企，在招商過程中沒有把握“統(tǒng)一經(jīng)營理念”這一原則，只要達(dá)到招進(jìn)來的目的，定了貨就好，這其實只是完成了招商工作的一部分，也是最簡潔的一部分，沒有將招商工作做徹底。

沒有思想和經(jīng)營理念的溝通，合作的基礎(chǔ)是不堅固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是：統(tǒng)一經(jīng)營理念。

只有理念統(tǒng)一了，才能保證合約條款的正確履行；才能保證廠、商行動的全都性，在市場上才有真正的競爭力；理念統(tǒng)一了，也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦，在相互理解的基礎(chǔ)上向同一個目標(biāo)邁進(jìn)，雙方勝利的概率就會很高；理念統(tǒng)一了，合作才是持續(xù)有效的。

高危地帶之四：互動

互動行為與合作過程緊密相連，合作的雙方都是項目行為的主體。門企都是訂單式生產(chǎn)企業(yè)，需要生產(chǎn)適合市場需求的產(chǎn)品，供應(yīng)市場要求的服務(wù)。經(jīng)銷商向上游傳遞的是市場需求、客戶投訴、質(zhì)量問題、競爭對手動態(tài)等信息，是廠家進(jìn)行分析、討論、改進(jìn)、預(yù)防等行為的依據(jù)和準(zhǔn)則；廠家需向下游供應(yīng)公司產(chǎn)品、周期、策略、質(zhì)量、產(chǎn)能、市場分析和規(guī)劃等信息，是經(jīng)銷商日常操作的指導(dǎo)方向和依據(jù)，是做好、做活市場的必要條件，是提高地域品牌競爭力、實現(xiàn)銷售的有力保證。

很多廠、商都沒有意識到這一點或重視不夠，導(dǎo)致廠商間信息互動受阻或缺失、合作過程中沖突頻繁，誤會增多、合作分散力變?nèi)酰瑥S家找不到市場需求的方向等。無論何種類型的合作，互動是至關(guān)重要的第一要素。

高危地帶之五：責(zé)任

合作難免有沖突和隨之而來的責(zé)任劃分，處理不好會影響雙方合作的質(zhì)量與持續(xù)性。

責(zé)任真空地帶的處理是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。所謂責(zé)任真空地帶，是指有第三方參加、合作雙方都無主動掌握權(quán)的相關(guān)問題。例如：長途汽運。大企業(yè)在處理這個問題時相對有主動權(quán)，一般要同運輸公司簽訂協(xié)議并留存肯定數(shù)額的保證金。小企業(yè)可供應(yīng)的貨源少，話語權(quán)就小，一般是有協(xié)議而沒有保證金，一旦消失運輸貨損或超期或丟失，無法真正追訴貨運企業(yè)的責(zé)任，廠、商都不是責(zé)任方，但又要在兩者間劃分責(zé)任，這是典型的責(zé)任真空區(qū)。

處理這類問題，肯定要在預(yù)見性的前提下，本著實事求是的態(tài)度，雙方協(xié)商并提前取得全都看法，后期按商定執(zhí)行；不能明知此類現(xiàn)象會消失，就由于消失概率不高而回避，沖突消失了再商定，嚴(yán)峻損害雙方的合作行為，不利于良性、持續(xù)的共同進(jìn)展。

說究竟，門企同經(jīng)銷商都要進(jìn)展，合作是必由之路，合作要注