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方便面市場(chǎng)的冷思考21世紀(jì),在中國便利面行業(yè)飛速進(jìn)展的今日,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,商機(jī)與挑戰(zhàn)同在。便利面企業(yè)如何面對(duì)日趨白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng),能否知難而進(jìn),抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。中國作為世界小麥生產(chǎn)和消費(fèi)大國,便利面行業(yè)以每年轉(zhuǎn)化全國小麥1/10的容量,成為轉(zhuǎn)化小麥的重要行業(yè)。與此同時(shí),我國主要品牌便利面的產(chǎn)品質(zhì)量及食品平安指標(biāo)均達(dá)到國際水平。
隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長,我國現(xiàn)已成為世界便利面產(chǎn)銷第一大國,便利面市場(chǎng)連續(xù)多年,都表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢(shì),目前年產(chǎn)便利面400多億包,約占世界總產(chǎn)量的50%左右,銷售總額達(dá)300億元。
據(jù)也許統(tǒng)計(jì),全球每年便利面的消費(fèi)量為800多億份,其中大約13被中國消費(fèi)掉。2022年,我國大陸便利面產(chǎn)量422億包,銷售額222億元人民幣,在產(chǎn)量和銷售額上保持著高于上年30%以上的增速,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國食品工業(yè)20.6%的平均增長水平。2022年由于受到原料大幅度漲價(jià)的影響,產(chǎn)量和銷售狀況與2022年大抵執(zhí)平。2022年,我國便利面總產(chǎn)量約437.6億包,折合327.9萬噸,同比增長18.6%.,銷售額為298.4億元,產(chǎn)量居世界第一。韓國年人均約80余份,印尼人均消費(fèi)52包、日本約50余份,中國人均消費(fèi)34包,人均世界第四,見證了這個(gè)中國食品產(chǎn)業(yè)“新生代”的成長。2022年1-6月,便利面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸,同比增長37.8%,連續(xù)呈現(xiàn)出加速增長的趨勢(shì),但據(jù)不確定行業(yè)信息稱,下半年各個(gè)便利面企業(yè)增長乏力,市場(chǎng)呈現(xiàn)滯緩增長狀態(tài)。
一:市場(chǎng)現(xiàn)狀的剖析和總結(jié)
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示:67.5%的中國人在過去一年中都吃過便利面。很難有食品的滲透率能達(dá)到如此高的水平。
目前中國的便利面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)。
1、市場(chǎng)集中度高,競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
便利面品牌的集中度越來越高,其在市場(chǎng)上的主競(jìng)品基本表現(xiàn)為康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等強(qiáng)勢(shì)品牌,而作為低端產(chǎn)品的小廠家在市場(chǎng)上日漸式微,行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來越明顯,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。
從品牌集中度曲線來看,便利面市場(chǎng)的集中度特別之高,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%。康師傅在市場(chǎng)份額(在全國占有34%以上的市場(chǎng)份額)
和忠誠度上都占據(jù)了肯定優(yōu)勢(shì),很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線特別相像,不僅在便利面市場(chǎng)上,在茶飲料等其它市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、市場(chǎng)趨于飽和,進(jìn)展空間有限。
從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局看,便利面市場(chǎng)雖然品牌眾多,但是各品牌市場(chǎng)的成長空間比較有限。便利面的技術(shù)含量較低,進(jìn)入門檻不高,所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌特別的多,即使在同一品牌下還有不同的品種,另外作為快速消費(fèi)品的便利面很難培育出高的品牌忠誠度,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易?;谝陨弦蛩兀?jīng)過了10年的快速成長后,便利面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,價(jià)格和利潤一路下滑,即使像康師傅這種有著肯定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號(hào)。
3、產(chǎn)品向上走,渠道向下移。
通過市場(chǎng)走訪觀看,發(fā)覺各大便利面廠家的產(chǎn)品都在向上走,詳細(xì)表現(xiàn)就是0.5--0.8元以上的產(chǎn)品推廣速度和力度越來越大,聲勢(shì)愈來愈高,無論是表現(xiàn)強(qiáng)勁的白象大骨面、牛面,還是三太子公司的中旺面館、拉面一族,亦或是華龍的今野、今麥郎彈面等等,都表現(xiàn)出此種趨勢(shì)。這是由于2022年以來原料的大幅度漲價(jià),渠道費(fèi)用的高居不下,使得行業(yè)利潤微薄導(dǎo)致的企業(yè)戰(zhàn)略行為調(diào)整的結(jié)果。
隨著現(xiàn)行流通渠道的相互擠壓和惡性競(jìng)爭(zhēng),各廠家紛紛渠道下沉扁平化,城區(qū)終端和農(nóng)村終端爭(zhēng)奪的趨勢(shì)日益明顯,深度分銷和對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作提上日程,將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是集中體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的打造和銷售渠道的爭(zhēng)奪等層面。
決戰(zhàn)終端將是不行扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是將來行業(yè)走向。
隨著各階層消費(fèi)者消費(fèi)理性的增加,目前人們對(duì)便利面品牌的認(rèn)知度越來越高。因此,實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移將不再是營銷部門的首要任務(wù),通過推廣、促銷和廣告宣揚(yáng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌升級(jí),提升產(chǎn)品的終端拉力,促使產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通將成為各廠家的營銷重心。
5、整合營銷將成為下一輪便利面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。
忘掉以廠家為核心的產(chǎn)品訴求,關(guān)注消費(fèi)者的市場(chǎng)需求;忘掉廠家單方面的產(chǎn)品定價(jià)行為,關(guān)注消費(fèi)者購買所愿付出的產(chǎn)品成本,即購買力;忘掉渠道的片面設(shè)定,關(guān)注消費(fèi)者購買的便利性,即產(chǎn)品與渠道的定位;忘掉單項(xiàng)的促銷行為,關(guān)注多方面地與消費(fèi)者互動(dòng)溝通與溝通,綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等等組合策略手段,實(shí)現(xiàn)“海陸空”全方位的突破,將是營銷部門所要聚焦的工作中心。
從近年來華龍實(shí)施的,無論是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)品推出的系列“巷戰(zhàn)”,還是在二三級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模實(shí)施的“終端攔截”--大力鋪貨便利店、特通、賣場(chǎng)等等,都可以看出將來便利面運(yùn)作營銷模式的轉(zhuǎn)型及趨向。
6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。
從目前市場(chǎng)上各競(jìng)品廠家新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來看,將來便利面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將集中表現(xiàn)在產(chǎn)品及市場(chǎng)的推廣速度上,速度的比拼將更加明顯,市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分的規(guī)模與程度化會(huì)越來越高,打造產(chǎn)品新概念,查找新的產(chǎn)品訴求,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流,將成為便利面各廠家所要圍繞的工作重心。還以華龍為例,其以前在東北推出的“東三?!保谏綎|推出的“福面”,針對(duì)中原推出的“六丁目”以及全新的產(chǎn)品概念“今麥郎”“彈”面,不同的地域及消費(fèi)差異,實(shí)行不同的產(chǎn)品組合,實(shí)施產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)區(qū)隔,最終建立和打造自己的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)便利面市場(chǎng)的“依據(jù)地”構(gòu)建,是將來便利面廠家搶占自己市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)先決條件。
7、油炸面仍將是主流。
從“拒絕油炸,留住健康”,到“非油炸更健康”--簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的兩句廣告語,竟在2022、2022年的便利面市場(chǎng)上掀起了軒然大波;而在這兩句廣告語的更迭轉(zhuǎn)換過程中,去年還寂寂無名的便利面品牌“五谷道場(chǎng)”,已赫然成為了今年便利面市場(chǎng)備受爭(zhēng)議的“新貴”。五谷道場(chǎng)以行業(yè)“叛逆者”的“特別”營銷開局,成了倍受爭(zhēng)議中的“新寵”毫無疑問,今年五谷道場(chǎng)打了一場(chǎng)勝利的特別規(guī)營銷戰(zhàn)--先是確定“非油炸便利面”的差異化定位,然后公然以一個(gè)攪局者的身份,挑起“油炸便利面致癌”的“口水戰(zhàn)”,在同行中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的同時(shí),也快速地吸引了消費(fèi)者的留意力。
無論同行如何唾罵,最起碼如今在各大超市中,五谷道場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)被安置在與康師傅、統(tǒng)一等成熟品牌相當(dāng)?shù)娜茄畚恢?-第一場(chǎng)搶奪“眼球”的戰(zhàn)斗,五谷道場(chǎng)勝了。
可是,油炸與非油炸之爭(zhēng)不行能這么輕易地分出勝敗,早前六部委組織專家進(jìn)行了一場(chǎng)“便利面丙烯酰胺含量公布”大事,姿勢(shì)明顯偏向油炸便利面。面對(duì)對(duì)手的反攻,五谷道場(chǎng)不但始終沒能做出有效的反擊,且隨即傳出“后院起火”的消息--被外界稱為“五谷道場(chǎng)創(chuàng)始人”的五谷道場(chǎng)常務(wù)副總裁任立已經(jīng)辭職,離開了五谷道場(chǎng)。
盡管五谷道場(chǎng)的母公司北京中旺投資集團(tuán)有限公司(下稱“中旺”)董事長王中旺仍雄心勃勃地表示,今年將把生產(chǎn)線擴(kuò)張到32條,誓搶占油炸便利面60%的市場(chǎng)份額。但這并不能掩蓋目前五谷道場(chǎng)所必需面對(duì)的一系列問題:99%同行的敵對(duì)態(tài)度,政府主管部門態(tài)度的偏向,消費(fèi)者開頭產(chǎn)生的懷疑,掌舵人的離去……小勝一場(chǎng)之后,五谷道場(chǎng)連續(xù)走下去,面對(duì)的究竟是王中旺所設(shè)想的陽光坦途,還是任立所預(yù)言的“死胡同”呢?筆者看形勢(shì)不容樂觀,五谷道場(chǎng)面臨的仍舊是殘酷的角斗平臺(tái)。其快速的開局布市之后,五谷道場(chǎng)一味沉湎于自設(shè)的棋局中不能自拔,經(jīng)常不能自圓其說而自陷尷尬,同時(shí)沒有快速組建有效的渠道拓展方案,對(duì)渠道的深挖也乏善可陳,人力資源的稚嫩也在便利面行業(yè)短兵相接和對(duì)手的聯(lián)合封殺的終端攔截中敗跡已現(xiàn)。
從爭(zhēng)辯的結(jié)果看,大多數(shù)的消費(fèi)者并未深度認(rèn)可非油炸的健康理念,非油炸的口感眾說紛紜和市場(chǎng)營銷功力的平平淡淡,使得非油炸注定是非主流的產(chǎn)品,類似于礦泉水對(duì)純潔水、炭烤肉和電烤肉的新版故事。
二:便利面企業(yè)的將來之路
近年來,便利面行業(yè)的利潤越來越薄,假如不在規(guī)模上有肯定的優(yōu)勢(shì),很難保證進(jìn)展勢(shì)頭。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng),但它們想要撼動(dòng)行業(yè)巨頭的市場(chǎng)地位還不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事,但這些品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍舊是主題和核心。
中國大陸便利面自1992年康師傅登陸至今,在經(jīng)受了快速進(jìn)展的14年后,全行業(yè)進(jìn)入了良性狀態(tài)的增速放緩的盤整階段,創(chuàng)新是惟一出路。
從2022年上半年的行業(yè)走向,可以清楚地捕獲到業(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸便利面調(diào)味料的價(jià)值提升。新品的消失,體現(xiàn)了大企業(yè)將便利面的價(jià)值,從面體向調(diào)味料的價(jià)值轉(zhuǎn)移,以此快速拓寬了銷售對(duì)象;二是由于“五谷道場(chǎng)”等非油炸面的勝利上市及雜糧面、餛飩面的后續(xù)推出,形成了行業(yè)的板塊增容,并將在將來持續(xù)進(jìn)展。它主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。
以中國飲食文化為特征和底蘊(yùn)的調(diào)味料,正是下一輪創(chuàng)新價(jià)值提升的關(guān)鍵,它與便利面絕不是主仆關(guān)系,而是互為依存的“戰(zhàn)略合作伙伴”。失去中國咸味香精、調(diào)味料的創(chuàng)新,中國便利面的價(jià)值提升將失去重要依托。為了減低因食用油炸便利面帶來的養(yǎng)分損失,有的產(chǎn)品將脂溶性養(yǎng)分素VA、VE添加在菜包或油包中,把水溶性VB2、尼克酸等加載于調(diào)味粉包中;此外,還通過添加脫水香菇、蝦仁、牛肉粒等提高便利面養(yǎng)分含量;有的產(chǎn)品已將養(yǎng)分強(qiáng)化的7+1面粉,引入面餅的生產(chǎn),這些都是產(chǎn)品不斷升級(jí)、企業(yè)壯大的源動(dòng)力和創(chuàng)新典范。
圍繞創(chuàng)新,各企業(yè)也在苦練內(nèi)功,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,加大研發(fā)力度,開發(fā)新的產(chǎn)品。與此同時(shí)在中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)與世界拉面協(xié)會(huì)中國分會(huì)的牽頭努力下,康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一、中旺等11家面制品企業(yè)和調(diào)味料企業(yè),與天津科技高校、中國農(nóng)業(yè)高校、上海水產(chǎn)高校等9所知名的院校簽署合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中國食品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展,既要注意進(jìn)展速度,更要關(guān)注價(jià)值提升??萍寂c企業(yè)界的聯(lián)姻,將使已經(jīng)成長壯大的中國便利面行業(yè),獲得更健康長期的進(jìn)展。此舉亦表明白以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以企業(yè)為主體的產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的中國食品創(chuàng)新之路正在形成中,便利面是一個(gè)良好的切入點(diǎn)。特殊是研發(fā)力量不強(qiáng)的中小企業(yè),與科技聯(lián)姻更是創(chuàng)新的必由之路。
2、多元化進(jìn)展仍舊是藍(lán)海中的紅海,是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆進(jìn)展的陷阱,謹(jǐn)慎進(jìn)入。
近年來,隨著便利面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的嚴(yán)峻和加劇,以及行業(yè)利潤的大幅度縮水,便利面業(yè)面臨生存和進(jìn)展的雙重選擇,于是,在此背景下,一些企業(yè)開頭走上了多元化進(jìn)展的道路。今麥郎斥資18億強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)飲品德業(yè),在2022年歲末與2022年年初,曾經(jīng)一度被媒體廣為關(guān)注的今麥郎進(jìn)軍飲料行業(yè)一事最終塵埃落定,其最終合正是此前媒體紛紛猜想的臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)。2022年2月19日,華龍日清食品有限公司與統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司聯(lián)合在京并進(jìn)行了合資簽約儀式,并正式宣布今麥郎飲品(北京)有限公司成立。
今麥郎飲品前景如何,業(yè)界普遍認(rèn)為不容樂觀。
今年便利面企業(yè)接踵涉足連鎖餐飲行業(yè)成為行業(yè)的一大熱點(diǎn)話題。據(jù)悉今年底,華龍日清將在北京開出自己的餐飲連鎖店,上海則是其下一個(gè)目標(biāo)。與此同時(shí),7月底在北京開了第一家連鎖餐飲店的康師傅也表示,上海將會(huì)是康師傅連鎖餐飲的重點(diǎn)進(jìn)展目標(biāo)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,由于現(xiàn)在便利面的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,價(jià)格也非常透亮?????,在零售終端賣出一包面,廠家只能獲得幾角錢的純利潤。相比較來說,餐飲市場(chǎng)的利潤率則要高得多。但我們看到的是大多便利面企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略多元后,風(fēng)險(xiǎn)不但沒有分散,互為依托的局面也沒有形成,最終企業(yè)陷入產(chǎn)品增加但利潤卻沒有增加甚至下降的多元化進(jìn)展的怪圈,甚至許多企業(yè)不但失去了在便利面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭,連持續(xù)進(jìn)展的保障也多元殆盡。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
某河南民營便利面企業(yè)在不足一年的時(shí)間里,調(diào)換了4位營銷總監(jiān),平均3個(gè)月一茬。而另一個(gè)私營便利面企業(yè)做的更絕,在不足4年的時(shí)間里,就走馬燈似的換了15位銷售負(fù)責(zé)人,如此頻繁的更換高層的結(jié)果是:市場(chǎng)政策不連接,動(dòng)作不連貫,遺留問題突出,營銷人員流失率高,經(jīng)銷商埋怨大。更甚的是,一家便利面企業(yè)甚至高層帶著業(yè)務(wù)骨干集體出走到另一家便利面企業(yè),致使原企業(yè)人才青黃不接,市場(chǎng)工作嚴(yán)峻脫節(jié),市場(chǎng)秩序混亂,管理也陷入逆境。
不管是自己培育還是空降借用外腦,企業(yè)的進(jìn)展最大的無形資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是駕馭品牌和資產(chǎn)的人,就象比爾·蓋茨說的那樣,有了才智化身的工程師和科學(xué)家才有微軟,與他們相比資金和品牌都不值得一提。雖然說鐵打的營盤流水的兵,營銷人員的跳槽本無可厚非。正所謂流水不腐,戶樞不蠹,適度的人員調(diào)整,有助于保持營銷團(tuán)隊(duì)的活力與生氣,但大量人員特殊是中、高層管理人員的頻繁跳槽,最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn),人才缺乏歸屬感、平安感,企業(yè)也簡(jiǎn)單陷入“人才青黃不接”的危機(jī)之中。
便利面企業(yè)在用人機(jī)制上是存在缺陷的,由于大部分中小企業(yè)地處內(nèi)陸城市,經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),因此,在用人上往往存在偏頗,他們眼光向外,并大都認(rèn)為“外來的和尚才會(huì)念經(jīng)”,引進(jìn)的空降兵大都照搬原有模式,創(chuàng)新意識(shí)較差,更多是水土不服而黯然離開,對(duì)企業(yè)更是深刻的損害。當(dāng)然,在引進(jìn)的大量人才中,確有一些營銷或職業(yè)人,把先進(jìn)的營銷理念、豐富的外資工作閱歷帶進(jìn)了企業(yè),給企業(yè)吹來一股清爽的風(fēng),讓企業(yè)得到了快速提高與進(jìn)展。
筆者認(rèn)為便利面企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意從內(nèi)部培育自己的人才,不盲目引進(jìn)人才,并在用人上,體現(xiàn)有用實(shí)效,注意利用外腦,在用人方面,應(yīng)當(dāng)選擇最適合企業(yè)的,最易與企業(yè)文化融合的人才,只有這樣企業(yè)才會(huì)獲得快速穩(wěn)定的進(jìn)展。
4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇:做強(qiáng)勢(shì)有利潤的企業(yè)。
隨著近年來便利面業(yè)競(jìng)合速度的加快,便利面中小企業(yè)也開頭面臨增長的瓶頸,但也好像更多地陷入了進(jìn)展的困惑,因此,便利面業(yè)在經(jīng)受了多年的快速進(jìn)展之后,現(xiàn)在到了應(yīng)當(dāng)端詳、反思和創(chuàng)新的時(shí)候了,中國便利面中小企業(yè)不存在集體突圍,下一個(gè)考驗(yàn)就是強(qiáng)者生存的最終格局的洗牌和盤整了。
在便利面行業(yè),企業(yè)面臨著整體利潤縮水、規(guī)模但不經(jīng)濟(jì)的窘?jīng)r。某河南中型便利面企業(yè)近年來進(jìn)展特殊快速,2022年該企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入近3億元,可企業(yè)僅僅盈利700余萬元,偌大的規(guī)模、不菲的銷量,但卻如此貧瘠的利潤,使得企業(yè)的進(jìn)展后勁不足。目前稍上規(guī)模便利面中小企業(yè)當(dāng)中,相當(dāng)一部分企業(yè)都面臨著盈利力量差,有銷量沒利潤的狀況,甚至一些企業(yè)“賠錢賺叫賣?????”,苦苦地在那里支撐,還真不知道他們究竟
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