創(chuàng)業(yè)計劃書寫作培訓

如何成功編寫創(chuàng)業(yè)計劃書讓我們一起來約定準時來到教室關(guān)閉手機或改成震動堅持完成今天的學習并且睜開我們明亮的眼睛敞開我們純凈的心靈與別人分享我們的經(jīng)驗投入我們的熱情支持我們的伙伴讓我們以一顆開放、友愛、包容的心去學習

態(tài)度決定一切?。ㄕ悦妆R語錄）知識/技能態(tài)度我們的路在何方？？？培訓內(nèi)容：1.創(chuàng)業(yè)計劃的作用2.創(chuàng)業(yè)計劃書十要素3.創(chuàng)業(yè)計劃書的六個特征4.創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則及常見問題第一部分：大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡述——海外BPC美國：德州大學奧斯?。ˋustin）分校(1983年）

斯坦福大學麻省理工5萬美元創(chuàng)業(yè)大賽（1990年）美國有超過35所大學設(shè)立BPC英國：劍橋大學創(chuàng)業(yè)學習中心（CambridgeELC)亞洲：亞洲大學創(chuàng)業(yè)大賽微軟!雅虎!第一部分：大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡述——中國BPC1999大賽：北京——清華大學2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W2002大賽：杭州——浙江大學2004大賽：廈門——廈門大學2006大賽:山東——山東大學易得方舟（FanSo）視美樂博創(chuàng)第一部分：何謂創(chuàng)業(yè)計劃?策略聯(lián)盟相互激烈競爭尋找新伙伴種子期成熟期成長期衰退期創(chuàng)業(yè)計劃第一部分：為何需要創(chuàng)業(yè)計劃書?沒有創(chuàng)業(yè)計劃書不也是有很多成功的例子嗎?除了創(chuàng)意和勇氣外,我一無所有,又談何創(chuàng)業(yè)?潮漲潮落,創(chuàng)業(yè)成功的案例又有幾何?。。。第一部分：創(chuàng)業(yè)計劃書的作用宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè),并為融資提供良好的基礎(chǔ)使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營理念幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理企業(yè),并走向成功

創(chuàng)業(yè)者邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不象和女孩子初戀.雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事。

——摘自《風險投資》第二部分：創(chuàng)業(yè)計劃書的十要素以下要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要

執(zhí)行總結(jié)產(chǎn)品和服務(wù)環(huán)境分析初步的創(chuàng)業(yè)計劃

市場分析營銷策略

公司戰(zhàn)略最終的創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)濟/財務(wù)狀況融資方案和退出關(guān)鍵風險和對策一、執(zhí)行總結(jié)——濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃的精華公司介紹產(chǎn)品及服務(wù)目標市場管理團隊投資與財務(wù)

方法與技巧開門見山言簡意賅思路清晰換位思考

主要內(nèi)容二、產(chǎn)品和服務(wù)——企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧闡述所滿足客戶需求重點介紹主要的產(chǎn)品科學詳實,通俗易懂圖文介紹或成功案例產(chǎn)品的概念、性能及特性主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場競爭力產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程產(chǎn)品的市場前景預(yù)測產(chǎn)品的品牌和專利技術(shù)主要內(nèi)容三、環(huán)境分析——明確公司內(nèi)外部環(huán)境方法與技巧

方法及技巧Pest分析圖波特五力模型SWOT分析

宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境內(nèi)部條件主要內(nèi)容四、公司戰(zhàn)略——明確了公司背景和立足點方法與技巧

方法及技巧使命宗旨定位準確戰(zhàn)略可行

公司定位公司戰(zhàn)略中長期目標主要內(nèi)容定位的含義五、市場分析——企業(yè)運作的內(nèi)外部環(huán)境市場需求預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述競爭廠商概覽目標市場產(chǎn)品定位綜合全面客觀合理科學嚴謹主要內(nèi)容方法與技巧市場細分（Segment）STP思維

選擇目標市場（Target）產(chǎn)品定位（

Position

）六、營銷策略——使企業(yè)的潛在價值得以實現(xiàn)營銷渠道的選擇營銷隊伍的管理促銷和廣告策略價格決策主要內(nèi)容

方法與技巧有效性可操作性差異化營銷營銷組合-----經(jīng)典的4P原則目標市場產(chǎn)品促銷價格渠道假定的市場結(jié)構(gòu)&應(yīng)對策略40%市場領(lǐng)先者30%市場挑戰(zhàn)者20%市場跟隨者擴大整個市場需求規(guī)模保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率進攻領(lǐng)先者維護市場份額模仿10%實力較弱的參與者差異化平平淡淡才是真向自己挑戰(zhàn)進攻策略迂回包圍戰(zhàn)游擊戰(zhàn)七、經(jīng)營管理——預(yù)見使企業(yè)防患于未然

生產(chǎn)的重要性管理的科學性流程的合理性描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時間方法與技巧主要內(nèi)容八、創(chuàng)業(yè)團隊——企業(yè)價值得以實現(xiàn)的保障人員的實際經(jīng)驗比學歷更重要強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能管理技能要互補又要有團隊精神主要內(nèi)容方法與技能公司的組織結(jié)構(gòu)圖各部門的業(yè)務(wù)職能部門負責人及背景公司的報酬體系總經(jīng)理財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務(wù)制度與風險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃

平衡生產(chǎn)能力

生產(chǎn)車間管理

產(chǎn)品質(zhì)量保證

成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位職責心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考一只“獅子”可以帶活一群“綿羊”一只“綿羊”可以帶死一批“獅子”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的價值九、經(jīng)濟財務(wù)狀況——能夠量化企業(yè)的未來價值

現(xiàn)金流量表的重要性前后數(shù)據(jù)的對應(yīng)性合理的會計報表分析

(靜態(tài)動態(tài)回收期、凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、盈虧平衡點)主要內(nèi)容方法與技能經(jīng)營計劃假設(shè)條件預(yù)計的資產(chǎn)負債表預(yù)計的損益表現(xiàn)金流量表十、融資方案和退出——創(chuàng)業(yè)計劃的根本意圖

確定出資方式的來源構(gòu)成投資收益與風險分析資金退出的方式與時間主要內(nèi)容資金需求的可信性資金使用的合理性退出方式的多元性方法與技巧中國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展－退出渠道十一、關(guān)鍵風險和對策——使預(yù)測更加客觀和全面研發(fā)風險制造風險市場風險管理風險成長風險主要內(nèi)容

風險防范對策要科學合理并有可操作性方法與技巧風險投資家最重視的五方面內(nèi)容產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性詳實的市場分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測合理的管理隊伍明確的投資退出方式第三部分：創(chuàng)業(yè)計劃書的六大特征循序漸進:

融資—指導(dǎo)—管理清晰明了：明確主題、突出重點觀點客觀：實事求是通俗易懂：技術(shù)固然重要，但讀懂更重要前后一致：市場預(yù)測與財務(wù)分析的相互對應(yīng)嚴謹周密：結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實第四部分：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫原則及常見問題

項目選擇存在的問題：技術(shù)的“成熟度不足”或“過度夸大”技術(shù)的應(yīng)用前景“重復(fù)的技術(shù)或“簡單重復(fù)”的創(chuàng)意沒有參與技術(shù)的研究，對技術(shù)和工藝“不甚了解”忽略傳統(tǒng)工藝的技術(shù)改造項目缺乏風險防范措施及對策中國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展－投資領(lǐng)域第四部分：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫原則及常見的問題市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求市場需求預(yù)測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析財務(wù)分析思路不清晰，前后數(shù)據(jù)不對應(yīng)會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足第四部分：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫原則及常見問題標題名稱：名不符實、文不對題章-節(jié)-目-子目的標題：格式不一、標題混亂圖與表格制作：不合規(guī)范概念和語言：表述欠妥、言難達意第四部分：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則及常見問題主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出論據(jù)充分、論證嚴謹方法科學、分析規(guī)范文字通暢、表述準確排版規(guī)范、裝楨整齊一份優(yōu)秀的報告書開始創(chuàng)業(yè)吧，在學生時代埋下一棵創(chuàng)業(yè)的種子，可為你的人生發(fā)展多提供一個選擇機會！一個小建議：創(chuàng)業(yè)計劃能為大學生帶來什么？首先能夠鍛煉大學生感受并積累創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，展示個人的創(chuàng)造性和專長；有助于大學生團隊合作的培養(yǎng)和形成；有助于大學生在未來的競爭中脫穎而出；能在“挑戰(zhàn)杯”大賽中獲獎，更是當仁不讓嘍！