傳媒盈利模式第六組

傳媒贏利模式

當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

----彼得·德魯克（PeterF．Drucker）“現(xiàn)代管理學(xué)之父”。第一：內(nèi)容產(chǎn)品商業(yè)模式（發(fā)行和副產(chǎn)品）第二：廣告產(chǎn)品商業(yè)模式第三：渠道產(chǎn)品盈利模式三種商業(yè)模式內(nèi)容產(chǎn)品模式（圖1）媒體惡性收益循環(huán)圈（圖2）媒體良性收益循環(huán)圈

內(nèi)容為王提出者：雷石東（維亞康姆公司總裁）：“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對(duì)必須是內(nèi)容，內(nèi)容就是一切！例子：數(shù)字期刊（《讀者》、《參考消息》）

數(shù)字電視（數(shù)字付費(fèi)電視）定位和營(yíng)銷

①產(chǎn)品（Product）：質(zhì)量不高、節(jié)目單一

②價(jià)格（Price）：價(jià)格高沒人買，低沒辦法盈利價(jià)格一般在20元/月,而有線電視每月25元，可收看65~70個(gè)頻道平均每個(gè)頻道價(jià)格為0.35元。

③渠道（Place）：只有有線電視傳輸在實(shí)施（直播衛(wèi)星傳輸、地面數(shù)字電視傳輸）

④促銷（Promotion）：處于維持生存階段，低成本、體系不健全、談?lì)l道促銷為時(shí)尚早

存在問題（4P）電視的兩種經(jīng)（約翰·費(fèi)斯克）生產(chǎn)者商品消費(fèi)者演播室節(jié)目經(jīng)銷商節(jié)目觀眾廣告商金融經(jīng)濟(jì)文化經(jīng)濟(jì)觀眾意義/快感觀眾自己金融經(jīng)濟(jì)文化經(jīng)濟(jì)付費(fèi)電視如何突破瓶頸？

1.明確定位到“魚多的地方釣魚”（足球、電視劇、靚妝、圍棋、高爾夫等）2.拓展增值無線業(yè)務(wù)，延伸品牌產(chǎn)業(yè)（迪士尼主題公園、音像、書籍、服裝、百貨、飲食等）視頻：關(guān)于數(shù)字付費(fèi)電視的頻道內(nèi)容為王---渠道為王---營(yíng)銷為王

原因渠道產(chǎn)品盈利模式（紙媒）盈利模式一：經(jīng)驗(yàn)曲線模式。盈利模式二：快速差異模式。指?jìng)鹘y(tǒng)媒體且引入美國(guó)高德納咨詢公司提出的：“新技術(shù)炒作周期”，它把一項(xiàng)新技術(shù)從產(chǎn)生到成熟的過程分為5個(gè)階段：1.觸發(fā)期——新技術(shù)產(chǎn)生，被業(yè)界和媒體廣泛關(guān)注，曝光率上升；2.過熱期——概念炒作達(dá)到頂峰，對(duì)新技術(shù)產(chǎn)生大量不切實(shí)際的期望；3.幻滅期——泡沫破滅，原先的支持者變成聲討者，概念逐漸被人淡忘；4.復(fù)蘇期——企業(yè)推動(dòng)技術(shù)走向成熟，其優(yōu)勢(shì)和局限也逐漸明朗；5.成熟期——新技術(shù)找到市場(chǎng)，不像炒作的那樣有顛覆性，但卻實(shí)實(shí)在在導(dǎo)致了改變，關(guān)于零成本，王建國(guó)先生論述：產(chǎn)品“可以無窮無盡地隨著需求而供給，而不需要追加生產(chǎn)它的資源和成本（即產(chǎn)品的邊際成本永遠(yuǎn)等于零）。這樣的產(chǎn)品，我們把它叫做邊際非稀缺產(chǎn)品”。在“讀覽天下”網(wǎng)，可以購(gòu)買從2008年～2011年的大部分《新周刊》電子雜志，定價(jià)以5元、6元居多。這些過期電子雜志，就是邊際非稀缺產(chǎn)品，不增加絲毫成本，賣的錢就是白賺。過期電子版，各家紙媒幾乎都有，其他為什么賣不成？盈利模式三：零成本售賣模式。

盈利模式四：多客戶系統(tǒng)模式稀缺還是充裕？用戶決定還是生產(chǎn)者決定？賣獨(dú)家還是賣多家？手機(jī)報(bào)一種內(nèi)容賣一次《華西手機(jī)報(bào)》賣給移動(dòng)、聯(lián)通與電信，運(yùn)營(yíng)商就要求內(nèi)容必須不同。例子：《中國(guó)新聞周刊》：三聯(lián)“夜店”能走多遠(yuǎn)[雜志天下]傳統(tǒng)紙媒：轉(zhuǎn)型≠改變營(yíng)銷模式原因：“小眾化”、“小區(qū)域化”的報(bào)紙——“社區(qū)報(bào)”開始走進(jìn)人們視野市場(chǎng)趨勢(shì)移動(dòng)終端吸引更多流量紙媒的讀者與互聯(lián)網(wǎng)的用戶(問題就在于，轉(zhuǎn)型難，傳統(tǒng)紙媒要轉(zhuǎn)型更難。從建網(wǎng)站開始，到做電子雜志，做手機(jī)報(bào)，做客戶端APP，微博、微信，樣樣沒落下，可通過這些轉(zhuǎn)型成功的，幾乎沒有)受眾的媒體消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入自主選擇的“自助餐”時(shí)代紙媒電商模式不靠譜

電商老兵斗牛士2014-04-0310:33:0028阿里巴巴紙媒體

據(jù)報(bào)道，阿里與國(guó)內(nèi)12家報(bào)紙戰(zhàn)略合作碼上淘，試水紙媒電商模式。碼上淘的主要內(nèi)容是讀者只需打開手機(jī)淘寶，掃描在報(bào)紙上的相關(guān)商品的二維碼，就可在手機(jī)上完成下單購(gòu)物和支付等環(huán)節(jié)。這十二家報(bào)紙是：《新京報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《東方早報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《新聞晨報(bào)》和《齊魯晚報(bào)》。

此次合作，傳統(tǒng)紙媒無不歡聲雀躍，仿佛在報(bào)業(yè)寒冬中找到了春天的希望。更有甚者認(rèn)為＂這或許是傳統(tǒng)紙媒真正接入新媒體商業(yè)模式，接入電商業(yè)務(wù)，接近互聯(lián)網(wǎng)，接近大數(shù)據(jù)，連接用戶的最好機(jī)會(huì)，或許也是最后一次良機(jī)，能夠抓住這次機(jī)會(huì)或許關(guān)乎生死＂。

1.過低的流量。2.模糊讀者的分類。3.年輕讀者的流失。